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Resumen Ejecutivo

1 Resumen ejecutivo Este es un breve anlisis de los aspectos ms importantes del proyecto, va antes de la presentacin y es lo primero o a veces lo nico que lee el receptor del proyecto, por lo tanto en pocas palabras se debe describir el producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de xito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales. Con este resumen, lo que se busca es que capte por s mismo la atencin del lector y motivarlo a aprender ms acerca del proyecto asegurndole con ello una junta. Por lo tanto debe estar bien redactado y presentado para que facilite la comprensin de la informacin que el plan contiene. En la estructura y contenido del Resumen Ejecutivo se debe contemplar lo siguiente:

De preferencia el resumen debe presentarse en una pgina, pero si son ms no debe ser todo texto. Es esencial que en el proyecto se presente lo que se pretende lograr y los individuos involucrados. La propuesta presentada en el Resumen ejecutivo debe ser clara y simple, es muy importante especificar la necesidad comercial del producto o servicio, es decir que lo har diferente a los dems. Y por ningn motivo asuma que quien reciba el resumen notara beneficios que a usted le parezcan obvios. Es el resumen adems de definir especficamente la ventaja competitiva que se tendr el producto o servicio contra el mercado actual directo, tambin se debe definir claramente de que manera beneficiara esto a los consumidores finales, por lo que ser necesaria informacin relevante que confirme que el consumidor estar dispuesto a pagar por estos beneficios. Describir el estado actual en el que se encuentra el proyecto, es decir si el producto final est preparado para salir al mercado, incluyndose cualquier propiedad intelectual con la que cuenta el proyecto como patentes y registros de marca que apoyarn al producto y su comercializacin. Es esencial que en el Resumen Ejecutivo se delineen las caractersticas principales del mercado, incluyendo su tamao y crecimiento, especificando adems la oportunidad de mercado que se est atacando.

En el resumen tambin se debe resaltar cualquier noticia exitosa que tenga el proyecto / producto, ya sea por medio de notas publicadas por la industria, comentarios de analistas, ventas o alianzas comerciales establecidas, prototipos funcionando, etc. Esto har que el proyecto por si mismo sea ms tangible y de confianza. Proporcionar un resumen de los principales objetivos de la empresa a corto o mediano plazo y las estrategias clave que se utilizaran para lograrlos. Definir cules son los requerimientos financieros y que proporcin de la empresa se brindar a cambio, es decir como sus propietarios o los inversionistas obtendrn su retorno de inversin, y adems su ganancia. Una vez terminado el Resumen Ejecutivo, se puede saber si es claro y efectivo mediante la siguientes acciones: -Pruebe con personas independientes a l y sin experiencia; una persona que no est familiarizada con lo que se est haciendo, puede ser un amigo o familiar. -Pidales que despus de haber ledo detenidamente el resumen ejecutivo, le hablen sobre el proyecto y si les caus una muy buena impresin. Con eso sabr si los ha motivado como para que le hagan preguntas acerca del detalle y no sobre generalidades bsicas. -Solicitarles que le digan clara y concisamente Que les gust del documento y que no les gust? Est clara la propuesta? Le parece interesante? Cmo creen que podra mejorar el documento? Existen y en cuales reas hay dudas o escepticismo?.... etc. - No subestime la importancia del resumen ejecutivo, trabjale duro hasta que lo tenga impecable.