Planeamiento Y Control Presupuestario

Desarrollo de clases Anlisis de empresas - FODA

2 cuatrimestre 2004
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Planeamiento Estratgico
Es un proceso que supone la elaboracin y la evaluacin de cada parte de un conjunto interrelacionado de decisiones antes de que se inicie una accin, en una situacin en la que se crea que a menos que se emprenda tal accin, no es probable que ocurra el estado futuro que se desea y que si se adopta la accin apropiada, aumentar la probabilidad de obtener un resultado favorable. (Ackoff) El proceso de planeamiento busca establecer una concordancia entre distintos elementos para la evaluacin y eleccin de la estrategia corporativa. No es simplemente una sucesin, sino ms bien una serie de componentes que estn siempre presentes en un proceso de naturaleza reiterativa. (Karlof) La formulacin de las estrategias no es una etapa deductiva, natural en el proceso analtico, sino que requiere experiencia comercial y sobre todo creatividad. (Karlof)
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Diagrama de Planeamiento Estratgico

ANLISIS S IT UACIO NAL DE FINICI N DE L X ITO E ST RATE GIAS O BJETIVO S P RES UPUE STO E ST RUCT URA E TA PA TECNICA DE FINICI N DE L NEG O CIO E T AP A CRE ATIVA

CO NT ROL DE G ESTIO N

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La Visin Estratgica.
Privilegiar lo importante a lo urgente Analizar cual es nuestra contribucin al problema. Privilegiar la visin global Estudiar el proceso de cambio. Elaborar un Plan. Controlar desde la Gestin.

MIRAR HACIA ADENTRO MIRAR HACIA AFUERA MIRAR DESDE AFUERA

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La Perspectiva Estratgica

Fortalezas y debilidades Oportunidades y amenazas Reconciliacin de las fuerzas del entorno con las capacidades de la organizacin

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Anlisis Situacional
El anlisis F.O.D.A.
Es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situacin actual de la empresa, permitiendo obtener un diagnstico preciso que permite en funcin de ello tomar decisiones. Se debe separar : Lo relevante de lo irrelevante Lo externo de lo interno Lo bueno de lo malo El anlisis se deber hacer con una visin sistmica

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Anlisis Situacional
El anlisis F.O.D.A.
Oportunidades Amenazas

Fortalezas

Debilidades

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I) Anlisis FODA
Fortalezas y debilidades: Check list
Areas 1 .- Marketing Dimensin del cambio Calidad de producto Cantidad de lneas de producto Diferenciacin de producto Market Share Poltica de precios Canales de distribucin Programas de promocin Servicio al consumidor Publicidad Fuerza de ventas Areas 4 .- Equipo Gerencial Dimensin del cambio Habilidades Alineacin de valores Espritu de equipo Experiencia Coordinacin del esfuerzo Control de stocks Capacidad de produccin Estructura del costo de produccin Equipamiento Control de calidad Eficiencia de los factores Apalancamiento Financiero Apalancamiento Operativo Ratios del balance Relacin con accionistas Situacin impositiva

5 .- Operaciones

2 .- Investigacin y Desarrollo (I+D)

Capacidades de proceso y producto del I+D

6 .- Finanzas

3 .- Sistema de informacin gerencial Velocidad y Capacidad de respuesta Calidad de la informacin Capacidad de expansin Orientacin al usuario

7 .- Recursos Humanos Capacidad de empleados Sistemas de personal Moral de los empleados Desarrollo de empleados Empleados: Orientacin al cambio

Fuente: Strategy Safafi, Mintzberg, Ahlstrand y Lampel (Free Press - 1998)

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I) Anlisis FODA
Oportunidades y amenazas: Check list de variables del entorno
Dimensin del cambio 1 .- En la sociedad Tipos de cambio Impacto

Preferencias de los consumidores En la demanda del producto su diseo Tendencias poblacionales En la distribucin, la demanda el diseo Nueva legislacin Tasa de inters Tipo de cambio Ingresos de los consumidores Adopcin de nuevas tecnologas Nuevos competidores Cambios en los precios Nuevos productos Costo de materia prima Cambios en la provisin Cantidad de proveedres Nuevos usos para los productos Nuevos mercados Obsolescencia de producto Costos del producto Planes de expansin y costo de deuda Demanda externa e interna. Resultados Demanda Posicin de costos y calidad de producto Precios, Market Share y Margen de contribucin Market Share y Margen de contribucin Demanda e inversin publicitaria Precios, Demanda y Margen de contribucin Proceso productivo, Inversiones necesarias Costos y disponibilidad de materia prima Demanda y utilizacin de capacidad instalada Canales de distribucin, demanda y cap. Instalada Precios, demanda y capacidad instalada

2 .- En el gobierno 3 .- En la economa

4 .- En la competencia

5 .- En los proveedores

6 .- En el mercado

Fuente: Strategy Safafi, Mintzberg, Ahlstrand y Lampel (Free Press - 1998)

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Definicin del Negocio

1) Cul es nuestro Negocio?
No lo determina el producto sino el consumidor. Quin es el cliente? (dnde est, cmo compra?) Qu compra el el cliente? Qu tiene valor para el cliente? Qu necesidades satisfacemos? Cul NO ES nuestro negocio?

2) Cul ser nuestro Negocio?

Qu tendencias configurarn nuestro negocio en el futuro? Qu innovaciones cambiarn las necesidades? Qu necesidades tiene el consumidor que no son satisfechas en la actualidad? Nos quedaremos sin negocio?

3) ... Y Cul debera ser ?

Necesidades no satisfechas Habilidades recursos no habilitados Posibilidades de innovacin
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