VOC VAI FICAR RICO? EM PRINCPIO NO.

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Independentemente do que lhe disseram, as probabilidades de voc ficar rico com o multinvel so muito baixas.

Por Rui Gabriel

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1- Multinvel e Independncia Financeira

Uma das grandes promessas de qualquer sistema de marketing multinvel a da Independncia Financeira. Este palavro serve somente para no dizer as palavras "ficar rico" que tm algumas conotaes negativas. O que verdade que, apesar de todos ns entrarmos num negcio multinvel por causa do dinheiro (mesmo que voc diga que o seu motivo outro), a grande maioria no atingir o objectivo de fazer fortuna. Para quem estiver interessado em saber, o meu objectivo no multinvel tornar-me rico, em dinheiro e em tudo o resto, no somente "ficar" rico, mas "tornar-me" rico e j vamos ver onde est a diferena. A quem tiver os mesmos objectivos que eu, terei muito prazer em passar-lhe o brao pelos ombros e dizer: "vamos a isso", a todos os outros desejo as maiores felicidades tambm, mas no jogam na minha liga. Veja se isto aconteceu consigo: Voc vai a uma conveno, ou assiste a um plano de marketing e faz contas de cabea: patrocina 3 que patrocinam 4, "n" por cento mais "y" por cento, impossvel no ficar rico em trs tempos. Alis, fica muito admirado porque encontra l muitas pessoas que esto no negcio h 3, 4, 5 e mais anos e no esto ricas. Isso parece-lhe impossvel! Voc entrou no negcio, entretanto o tempo vai passando. Passa um ms, dois, trs, e voc no est muito mais perto da riqueza do que antes. Depois ouve dizer que o Fulano que tinha tanto sucesso desistiu do negcio e voc no entende porque que parecia to simples no papel e afinal to difcil na prtica. Ao mesmo tempo algumas pessoas que entraram muito depois de voc esto a ter um sucesso incrvel e a ganhar montes de dinheiro. Voc v ainda os tops da sua empresa que, mais ou menos rapidamente chegaram ao topo e tm o tipo de vida que voc sonha conseguir para si prprio e para a sua famlia. O que que se passa, porqu entre todas as pessoas alguns tm tanto sucesso enquanto outros no passam da cepa torta? E ento voc pensa: qual o segredo? Se eu soubesse o segredo eu tambm poderia ter muito sucesso e realizar finalmente os meus sonhos. esse segredo que eu descobri depois de 3 anos de fracassos e que agora vou revelar.

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2- Os 80%
Pergunta: Vamos todos ficar ricos no multinvel? Resposta: No. Porqu? Vou contar uma histria verdica em todos os pormenores:
Quando eu era estudante na Universidade Catlica de Lisboa vivia numa quinta, no Cacm, juntamente com mais uns 15 estudantes. Como se tratava de uma quinta, com imenso terreno abandonado, decidimos por mos obra e fazer uma pequena horta ao lado do rio que a atravessava. A terra estava muito compactada e era constituda por barro e pedras. Era to dura que quando a tentmos cavar pela primeira vez tivemos de o fazer com picaretas. As enxadas partiam-se. Cavmos com picaretas e retirmos, mo, toneladas de pedras grandes e pequenas, adicionmos composto e areia e, ao final de um ano de trabalho dirio tnhamos uma horta de um quarto de hectare cultivada com nabos, cenouras, alfaces, couves, feijo-verde, rabanetes, tomates, e muitas outras coisas. Um ano de trabalho dirio, com chuva e com sol, todos os dias e todos os fins-de-semana produziram aquele resultado maravilhoso. Um dia, algum chamou a ateno para as cenouras que estavam a murchar, depois para os nabos e em pouco tempo tudo estava meio destrudo e a secar. O que estava a acontecer? Tanto trabalho e a colheita estava a ser dizimada sem razo aparente. Foi ento que descobrimos que havia muitas ratazanas gigantes naquele rio e que escavavam tneis debaixo da terra para irem nossa horta comer tudo o que tnhamos plantado. A destruio foi completa. De entre todos ns, somente meia dzia no desanimou, eu fui um dos que desanimaram e desistiram, mas 5 ou 6 decidiram resolver a situao. Um tinha uma espingarda de presso de ar e dedicava todas as tardes ao extermnio das ratazanas a tiro, matava ratazanas s centenas. Outros 2 ou 3 iniciaram a escavao de uma trincheira de um metro de profundidade em volta de todo o permetro. A ideia era fazer uma vedao com rede metlica e descer esta rede at um metro de profundidade, isso impediria as ratazanas de passaram para o lado de dentro onde os restantes se dedicaram a arrancar tudo o que ainda restava e comearam a preparar a terra para nova sementeira. Pessoalmente achei aquilo um idiotice, nunca acreditei que a vedao afastasse as ratazanas e muito menos que o sniper conseguisse extermin-las a tiro. O que certo que o trabalho ia prosseguindo e, passados uns dias estvamos todos de volta ao trabalho, empurrados pelo exemplo daquela meia dzia de determinados. O terreno foi vedado, a terra cavada de novo, tudo plantado em leiras muito direitinhas, regado e mondado. Prevendo o Outono e o Inverno construmos uma pequena estufa com paus, arames e manga de plstico. Os primeiros frutos comearam a aparecer a meados de Setembro mais de 18 meses depois de termos iniciado o trabalho com o primeiro golpe de picareta no cho compactado. Alfaces, cenouras, nabos feijo-verde, tudo muito fresco, saboroso e abundante. As ratazanas andavam pelo rio mas no voltaram a atacar a horta.

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Uma noite na primeira semana de Outubro chovia imenso e eu estava a dormir no meu quarto quando fui acordado por um pinga-pinga em cima de um papel que tinha na secretria. Levantei-me para ver o que era. No havia electricidade mas reparei que havia uma goteira no tecto pingando em cima do meu trabalho. Fiquei bastante aborrecido pelo trabalho arruinado, retirei os papeis e desci s apalpadelas at ao rs-docho para ir cozinha buscar um alguidar de plstico para colocar debaixo da goteira. Quando os meus ps pousaram no cho, depois de descer o ltimo degrau, senti gua. Reparei que o cho tinha uns 15 cm de gua e fui a correr chamar toda a gente. Desceram todos, com lanternas e velas e demos conta da porta principal estar a vergar com a fora da gua no exterior que estava a entrar presso pela fresta da porta, at a 1 metro acima do cho. Toda a noite andmos a levar moblia para a parte de cima da casa e quando chegou a manh e olhmos pelas janelas do primeiro andar no vamos mais nada a no ser rio. Desde a porta da entrada at a mais de 300 m de distncia s havia rio. A nica coisa que vamos fora de gua eram as rvores l longe e a metade de cima de um galinheiro velho. Estivemos ali a ver o rio arrastar roupas, caixas de chocolate, um carro, rvores inteiras e outras coisas, at perto do meio-dia, altura em que a gua baixou e pudemos ir para a rua. A casa, por dentro estava coberta de uma lama oleosa, mas na rua a fora da gua tinha levado at as pedras da calada do ptio. Atravessmos o rio pela pequena ponte que resistira enxurrada e encontramos a nossa horta em pior estado que h um ano e meio. A vedao tinha desaparecido, todas as plantas ido na corrente, mas o pior foi a terra de cultivo. Toda a terra tinha desaparecido a terra escolhida de toneladas de pedras e pedrinhas, cavada a picareta, misturada com composto e areia, mondada e escolhida das razes das ervas daninhas, mais de um ano e meio de trabalho dirio e muito entusiasmo, tudo por gua abaixo numa noite de temporal. O que se via era s terra amarela barrenta cravejada de pedras de todos os tamanhos e de destroos de rvores, tijolos e pedaos de cimento arrancados no sei de onde. Dizer que estvamos de rastos era pouco. Os poucos que no choraram no o fizeram por vergonha. Estvamos todos em choque, beira do caminho a olhar para aquela desolao, de braos cados quando apareceu o Andr com um sorriso meio forado e uma picareta na mo: vamos recomear, disse, e comeou a cavar no mesmo segundo. Ele estava sozinho. Mesmo os 5 ou 6 que o acompanharam aquando do episdio das ratazanas agora tinham o esprito quebrado, mas o Andr, sem querer saber de nada nem de ningum ps mos obra e recomeou tudo do zero. Eu fui daqueles que no tiveram essa coragem, todos dizamos: no vale a pena e, desta vez, o Andr ficou mesmo sozinho. Ningum o ajudou e, nos 12 meses seguintes, at eu e ele sairmos dali (fomos juntos para Itlia), ele trabalhou e trabalhou, em todos os momentos livres que tinha enquanto todos os outros, incluindo eu, amos para a piscina, jogvamos futebol, ou fazamos umas corridinhas na mata. Quando fomos embora daquela casa a horta estava a comear de novo a produzir. No sei se o Andr chegou a comer alguma coisa dali antes da nossa partida para Itlia, mas o que certo, que muitos anos mais tarde eu voltei

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aquela quinta para uma visita e a horta estava l ainda, viosa e produtiva, mantida por geraes e geraes de estudantes que iam passando por ali.

ramos 16, mas s um no desistiu. Primeiro motivo porque que muitos no se tornam ricos com o multinvel: Desistem. Estes so efectivamente a maior parte. Sabe como identificar aqueles seus distribuidores (ou faa voc mesmo o teste) que esto fora deste grupo de 80% e que tm melhores hipteses de se tornarem milionrios? Muito simples: Voc viu a oportunidade, tem um sonho e finalmente viu uma forma de poder comear a concretiz-lo e vai cheio de motivao e entusiasmo falar com a sua esposa, marido, namorada ou namorado acerca da sua fantstica oportunidade e eles dizem-lhe l ests tu com mais um esquema ou algo pior. A sua motivao cai um pouco. Depois fala com um amigo do peito. Tem a certeza de que ele vai juntar-se a si e ele responde tem mas cuidado que anda por a muita malandragem. Ento fica mais desapontado. Pensava que toda a gente iria querer este negcio e afinal parece que ningum quer. Ento comea a pensar em todos os seus amigos e a imaginar o que eles iro dizer quando falar com eles. Nessa altura voc est convencido de que cometeu um erro e que afinal ningum quer a sua oportunidade. Falou com 4 ou 5 pessoas e das respostas delas extrapolou para toda a gente conhecida e desconhecida. Isto tem um efeito devastador numa pessoa nova no negcio. Ento, quando o entusiasmo j morreu e est enterrado, a motivao est abaixo de zero e v claramente que afinal foi tudo um engano e que nunca vai conseguir ter sucesso, nessa altura v-se se pertence ao grupo dos 80% ou ao grupo dos outros 20%. Voc v quem vai morrer e quem vai vingar. Quantas vezes eu vi esta batalha acontecer dentro dos meus distribuidores sem poder ajud-los fazendo-os saber o que eu sei e ver as coisas com os meus olhos! Vi muitos morrerem na desiluso e ai de quem lhes falar de multinvel! Tambm vi alguns, menos, a cerrarem os dentes e a virem ter comigo para modificar as estratgias e tentarem atacar o touro de outro modo. Porque que alguns acontecimentos so motivo de desistncia para uns enquanto noutros criam uma raiva interior que os leva muito mais longe um mistrio para mim. O que eu sei que tanto a desistncia como a raiva motivadora so opes feitas por cada um. Diante de um revs, de facto, voc pode optar por reagir de uma forma ou de outra. consigo. A maioria escolhe desistir aps alguns meses no negcio ou
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muda de empresa pensando que o problema est na empresa, nos produtos ou no plano de compensao. E at pode estar, mas est seguramente em si prprio. Para quase todos os restantes s uma questo de tempo. Cerca de 80% dos negcios, multinvel ou no, fecham no perodo de 3 a 5 anos. Se voc no est no multinvel h mais de 5 anos ainda est em perodo de desistncias elevadas e, se quer ter sucesso, tem de verificar que tipo de pessoa voc: se desiste facilmente das coisas ou se ganha aquela raiva interior perante as dificuldades e nunca se d por vencido.

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3- Os 15%
Depois, h uma qualidade de pessoas mais resistentes s intempries e que duram muito mais tempo na indstria. So aqueles que sabem que tm de trabalhar sobre si prprios pelo menos tanto como trabalham nos seus negcios. Estes lem bons livros, cercam-se de pessoas positivas, escolhem bem o tipo de influncias que recebem, estudam e aprendem com os melhores todos os aspectos e facetas do negcio e da indstria. Estes podem manter-se num multinvel durante muitos anos, so praticamente inquebrveis, mas no ficam ricos. E como no ficam ricos, vo reduzindo o tamanho do sonho at este ter a estatura da sua realidade. Vo em piloto automtico, fazendo o que sempre aprenderam a fazer e colhendo alguns magros resultados, funcionando como se os seus negcios fossem um emprego. Porqu? Outra histria verdica:
A minha cunhada fazia uns canelones escandalosamente bons. Um dia a minha esposa pediu-lhe a receita e ela ensinou-lhe como fazer o molho e como rechear os tubos de massa. Fazes o molho assim e assado, com cebola, queijo fresco, espinafres, depois pegas numa colherzinha de sobremesa e comeas a encher os pequenos tubos de massa. Eu no fao muitas vezes porque d tanto trabalho a encher os tubinhos que perco nisso a maior parte do meu tempo, ento fao somente em dias muito especiais e aconselho-te a fazer o mesmo. A minha esposa pegou na receita e adicionou umas coisas, retirou outras e apaladou-a ao seu gosto. Quando chegou a hora de encher os canelones, vai de pegar numa colher de sobremesa e comear a encher os tubinhos de massa um a um. No sei se algum tentou fazer isso, mas garanto que complicado. Eu estava l a ajudar. Passados uns 10 minutos e uns 3 ou 4 canelones cheios de recheio depois, a minha esposa atirou a colher para dentro do alguidar do recheio e disse assim de repente: tem de haver uma maneira melhor de fazer isto mandou-me parar e comeou a cirandar pela cozinha. Eu fui-me embora, mas voltei passados uns 15 minutos e ela tinha uma travessa cheia de canelones, mais de 30 e j estava a coloc-los no tabuleiro para irem para o forno. Como que fizeste isso? Perguntei eu admirado. Afinal era muito simples. Ela arranjou um saco de plstico, encheu-o com o recheio, cortou-lhe um canto e desatou a encher tubinhos de massa presso, usando o saco de plstico como se fosse um saco de pasteleiro. Comemos a comer canelones em casa muitas vezes, um dos meus pratos favoritos. Um dia, em conversa com a minha cunhada, a minha esposa contou que em casa todos adorvamos os seus canelones, sendo diferentes dos dela. Ao que ela respondeu que na casa dela era tambm um prato muito popular, pena darem tanto trabalho! A minha esposa desatou a rir e contou-lhe como que fazia, com o saco de plstico e o canto cortado com a tesoura e o enchimento de canelones presso, ao que a minha cunhada respondeu com uma grande
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risada e chamou-se a si mesma idiota por no ter pensado nisso, ela prpria, mais cedo. H mais de 20 anos que ela fazia os canelones colherada porque foi assim que uma velhinha italiana a tinha ensinado. Provavelmente quando essa velhinha aprendeu a fazer os canelones os sacos de plstico ainda no tinham sido inventados.

Agora vamos transpor esta histria para a indstria do multinvel. Imagine que a minha cunhada distribuidora multinvel de uma empresa de canelones. A empresa fornece o recheio e os tubos de massa e o trabalho do distribuidor vender canelones (tem primeiro de preparar as encomendas enchendo os canelones com recheiro). Os canelones so maravilhosos. A empresa paga 90% das receitas para o distribuidor (isto que um plano de compensao hein!!) e tudo o que o distribuidor tem a fazer vender canelones e recrutar vendedores de canelones. Certo? O que faz a minha cunhada? Anuncia a qualidade dos canelones, d-os a provar e toda a gente fica com gua na boca. Depois anuncia a empresa, o plano de compensao espectacular que vai fazer toda a gente rica. Que acontece? Ela vai conseguir alguns clientes, imagine: 10, e vai recrutar alguns distribuidores, imagine: 10. Todos muito entusiasmados. Os clientes fazem encomendas e a minha cunhada passa 5 horas na cozinha, todos os dias a encher canelones com a colher. Os 10 novos distribuidores, entretanto tambm fizeram alguns clientes e eles tambm esto a passar 3 ou 4 horas por dia a encher canelones. Quando vo rua, cansados e olheirentos, tentam convencer os amigos e familiares que o negcio dos canelones o melhor do mundo, mas realmente poucos so os que acreditam neles, v-se l saber porqu. Passou o tempo. Os novos distribuidores descobriram que tudo perfeito no negcio excepto a parte de encher os canelones: chato, lento, aborrecido. E, quando tentaram explicar aos seus amigos o que tm de fazer todos os dias para ganharem dinheiro, eles acharam que no tinham jeito para encher canelones e pior que isso, no queriam fazer isso. Tudo o que eles no querem mais uma coisa que fazer a ocupar os j ocupados dias que tm. O que queriam era uma forma de ganhar dinheiro em casa nos tempos livres e no uma priso. Queriam a liberdade anunciada e no um emprego de enchedores de canelones, ainda por cima sem ordenado fixo. Quando um distribuidor da minha cunhada se queixava que estava a ganhar pouco dinheiro ela respondia: enche mais canelones.

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Ao fim de alguns meses ou uns poucos anos, muitas pessoas passaram pela experincia de encher canelones. Uns gostaram outros no. O que certo que todos acabaram eventualmente por deixar esse negcio. Algum ganhou dinheiro com este negcio? Sim. Houve muitos a ficar ricos? No. Fiz-me entender? Agora imagine a mesma histria mas a distribuidora a minha esposa. Os mesmos canelones, a mesma empresa multinvel e o mesmo plano de compensaes. A mesma introduo, degustao, apresentao do plano de marketing. Os mesmos resultados: 10 clientes e 10 distribuidores. O que se passa daqui para a frente porm completamente diferente. A primeira coisa que a minha esposa ensina como arranjar um bom saco de plstico (tamanho, espessura), como fazer um corte num dos bicos por forma ao buraco se adaptar dimenso do tubo de massa e como encher os canelones presso. Todos aprendem facilmente. Depois os clientes comeam a pedir canelones e a minha esposa passa 15 minutos por dia a encher os tubinhos e mais meia hora a entreg-los recebendo bom dinheiro de volta. O mesmo se passa com os 10 novos distribuidores: comeam a ter alguns clientes e a passar uns minutos por dia a encher canelones. O resto do tempo livre passam-no nos seus hobbies e a mostrar a outras pessoas esta forma divertida e simples de trabalhar. Quem que voc acha que vai ficar rica? A minha cunhada e os distribuidores dela ou a minha esposa e os distribuidores dela? Porqu? Porque a minha esposa tem um SISTEMA de trabalho eficaz, simples e duplicvel (fcil de reproduzir por uma pessoa nova). Esta histria (a verdica e no a do multinvel que foi inventada agora para servir de exemplo) ensinou-me que no basta conhecimento, determinao, vontade de trabalhar, persistncia (mais de 20 anos a fazer canelones com uma colher!) ou um bom produto ou empresa para ter sucesso: preciso ter um sistema de trabalho que permita que voc seja eficaz e que seja fcil de aprender e multiplicar. Muitos distribuidores andam pelo multinvel durante anos e no esto ricos. So aqueles que voc encontrou no evento e que no compreendia porqu no eram j ricos. Agora j sabe porqu: andam a fazer canelones colherada.

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Um aparte: Eu j encontrei muitos que olham para as figuras de topo que ganham dezenas de milhares por ms e pensam: aquilo que foi sorte, olha, aquele teve a sorte de recrutar aqueloutro que o qualificou. Um dia eu tambm vou recrutar um distribuidor assim, que far a minha organizao explodir e fazer-me rico. E no quero dizer que isso no seja possvel. Mas voc tambm pode ganhar a lotaria. Todos os distribuidores que pensam assim acabam por desistir em pouco tempo. Desistem porque no tm pacincia para esperar os resultados e porque pensam que patrocinar uma super-estrela uma questo de sorte. Nada mais errado: no uma questo de sorte mas de preparao. Voltarei a este assunto noutro local. Falvamos de canelones e de colheres. E aqui entra a segunda razo pela qual voc provavelmente no vai enriquecer. Voc no tem um bom sistema de trabalho, simples, passo a passo, fcil de executar, divertido, altamente eficaz e completamente duplicvel. Para agravar mais as coisas, o seu patrocinador tambm no tem. Eu no tenho nada contra os patrocinadores, eu tambm tenho um e eu prprio tambm sou um, mas provavelmente o seu patrocinador no tem este sistema, o patrocinador dele tambm no e andam todos a encher canelones colher. Pior que isso: querem que voc faa o mesmo e que ensine os seus downlines a fazer o mesmo e no sabem, ou no querem saber, que os sacos de plstico j foram inventados h muito e que tm muitos usos alm dos bvios.

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4- Os 5%
O tema deste livrinho porque que nem todos vo ficar ricos com o multinvel J falei dos 95% de distribuidores que no ficam ricos: 80% desistem, 15% acomodam-se e rotinam-se com sistemas pouco eficazes. No evoluem. Vou agora falar de quem realmente interessa e com quem devemos aprender para nos tornarmos ricos: os que se tornam financeiramente independentes, os ltimos 5%. Quais os seus segredos? Como calcula e pode verificar pelas estatsticas, so muito poucas as pessoas que entram neste clube exclusivo. No porque os lugares sejam limitados, mas sim porque no pode entrar toda a gente, alis, quase ningum pode entrar. A questo : ser que voc ser aceite? Ser que voc tem o que preciso? As qualidades, o valor, a inteligncia, a audcia, a educao, a gentica, a estatura, a sade, o dinheiro, a beleza, o carisma, a cor certa de cabelo ou o nmero de calado? J vai ver. Em primeiro lugar: h dois tipos de pessoas: as que reagem s circunstncias, melhor ou pior, e aquelas que criam as suas prprias circunstncias. Se voc um reactor ficar no grupo dos 95%, se voc um criador tem boas possibilidades de ficar no grupo dos 5%. Vou contar uma histria verdica, aconteceu comigo e a minha famlia e toda a gente do nosso crculo de amigos a conhece muito bem. Voc poder fazer um exerccio interessante: em cada ponto da histria assinalado com [PAUSA] tente colocar-se no meu lugar e pense no que voc faria naquelas circunstncias. Vai entender a qualidade secreta para voc ficar rico. Veja se a tem.
H cerca de dois anos, em 2007, fui viajar at ao Canad com a minha famlia: as minhas 4 filhas, a minha esposa e eu. Essa viagem era especialmente importante porque o meu sogro, que l vivia, estava bastante doente e queramos passar algum tempo de qualidade com ele, em jeito quase de despedida. A minha filha mais nova, de 6 anos era apaixonada pelo av e ele tinha um carinho muito especial por ela. Falava dela constantemente e sonhava com ela muitas vezes, com as saudades. Ento decidimos ir visit-lo principalmente para ele estar, possivelmente pela ltima vez, com a neta mais pequena. Chegados ao aeroporto, chegmos ao check-in e verificmos que o avio estava duas horas atrasado. Fiquei bastante aborrecido porque

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aparentemente iramos passar umas 4 horas e meia de espera e aborrecimento no aeroporto. Nada mais errado como vai ver. Chegada a nossa vez de despachar as malas entregmos como de costume os passaportes todos moa, ela verificou as fotos, perguntou quantas malas e depois disse com um tom bastante calmo e casual: Quem a Olvia? e depois de olhar para ela: Esta menina no vai a lado nenhum, o passaporte dela est caducado. De repente parece que caiu uma granada Como? Mas? No pode ser. A minha esposa tinha verificado os passaportes antes de sairmos de casa, mas realmente o passaporte da mais pequenina estava caducado havia uns poucos meses. Como eles tinham sido emitidos todos no mesmo dia, bastou ver a data de um ou dois e presumiu-se que todos estivessem vlidos, mas o da mais pequena, por ela ser ainda muito criana, tinha uma validade mais curta que os restantes, razo pela qual estava caducado e ns no sabamos. Solues? No h. Uma coisa certa, dizia a moa, esta menina no vai viajar. Juntaram-se mais 3 empregados dos outros balces de check-in e foram unnimes. A minha esposa e as minhas filhas comearam a choramingar. [PAUSA] Neste ponto que faria voc? Eu disse minha esposa: No vale a pena, no d, no d. Vocs vo viajar eu fico aqui com a menina. Ento a minha esposa perguntou ao funcionrio: h mais algum voo amanh? O plano seria ento eu ficar em Portugal com a Olvia, as outras filhas e a minha esposa iriam para o Canad no voo previsto. Eu iria tratar do passaporte ainda nesse dia e no dia seguinte embarcaria. Iramos juntar-nos no Canad. Voos amanh? H um mas no posso garantir que tenha lugar, todos os voos tm estado lotados. Respondeu o funcionrio. Em todo o caso seria ainda necessrio escrever uma declarao em que a minha esposa autorizava que eu viajasse sozinho com a minha filha mais nova para o Canad, e uma outra minha, a autorizar a minha esposa a viajar sem mim e com as minhas outras filhas. As assinaturas teriam de ser reconhecidas. Este plano foi liminarmente recusado pela minha esposa: Ou vamos todos ou no vai ningum lembro-me de a ouvir dizer. E respondi: Mas no vs que no h hiptese nenhuma de a menina ir? Pelo menos vo vocs, eu fico com ela e iremos quando pudermos. [PAUSA] Neste ponto que faria voc? Por mim o caso estava arrumado: Ou ia parte da famlia ou no ia ningum. Aparentemente no ia ningum. Ento ela perguntou: no h possibilidade de ns irmos tratar do passaporte da menina agora mesmo e ainda voltarmos a tempo de voar? Um dos funcionrios iluminou-se: aqui mesmo no aeroporto h um servio do SEF (Servio de Estrangeiros e Fronteiras). Eles podero fazer-lhe um passaporte provisrio, somente para esta viagem de ida e volta. Sentimos alguma esperana a crescer, mas logo um outro, no guichet ao lado respondeu: no d, o Canad no aceita os passaportes provisrios, tem de ser um documento a srio e definitivo. Ficmos de novo quebrados. Toda a gente chorava e eu
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tinha o corao aos pulos. Parecia que estava a viver um pesadelo: pensava no meu sogro que iria ver a menina provavelmente pela ltima vez, as minhas filhas e a minha mulher a chorarem e eu no tinha qualquer soluo porque todas as alternativas eram inaceitveis. A minha esposa todavia no desistiu e perguntou se no seria possvel tratar do passaporte definitivo ali mesmo em Lisboa, mesmo sendo ns de Leiria. A resposta foi: Pode tentar ir ao governo civil, ali nas Laranjeiras, se eles lhe derem um passaporte j, poder embarcar. Mas tm de ir j. Uma nova esperana encheu a sala. Todos os funcionrios, 6 ou 7 estavam atentos e muito tristes com a nossa situao. Telefonei ao meu irmo que estava ainda ali perto (ele que nos tinha ido levar ao aeroporto) para nos vir buscar e fazer de txi. Ele apareceu em 10 minutos. Deixmos as minhas 3 filhas mais velhas ali com os funcionrios e arrancmos a correr pelo aeroporto fora para ir para o carro do meu irmo, acabado de chegar. Dali Loja do Cidado das Laranjeiras demormos poucos minutos, mas o relgio no parava. Corremos escadas acima, passmos ao lado de uma mquina automtica de fotografias. Aproveitmos para fazer fotografias da menina que sabamos irem fazer falta dentro de poucos minutos. Havia umas pessoas nossa frente e o instinto dizia-me que tinhamos de esperar a nossa vez. Contudo a situao agravava-se: o relgio no parava. Decidi ento passar frente somente para fazer uma pergunta: possvel fazer aqui um passaporte para esta menina de modo a ela embarcar ainda hoje? Resposta: Sim Est resolvido! Pensmos aliviados. Mas s s 5 da tarde. - Caiu-nos ento tudo ao cho: o voo, mesmo com o atraso de duas horas sairia da Portela s 2 da tarde. Ainda tentei argumentar: mas no pode passar o meu processo para a frente? Dar urgncia?. Resposta: No, porque agora os servios no esto centralizados aqui. O pedido tem de percorrer vrios departamentos e ser despachado em todos eles. Isso feito de forma electrnica, mas no fisicamente aqui. Se fosse at poderamos dar um jeito. Mas no . Tenho muita pena. Ficmos de novo de rastos. Afinal parecia haver uma soluo e no havia nenhuma, mais uma vez. [PAUSA] Emocionalmente estvamos de rastos, a menina chorava pensando que ficaria em terra, a minha esposa chorava porque no aceitava que no houvesse soluo, eu desisti e disse: Vamos embora e tentei animar a menina dizendo que tinha umas fotografias novas muito bonitas. Neste ponto que faria voc? Ento a senhora do registo civil, muito triste tambm com a situao disse: eles l no aeroporto tm um escritrio do SEF. Pode ser que eles lhe faam um passaporte provisrio. Eu respondi: verdade, mas o Canad no aceita os passaportes provisrios. Ela ps uma cara de dvida: Olhe que eu acho

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que aceitam: em todo o caso no custa perguntar. Tome l o nmero de telefone da embaixada do Canad e pergunte. A minha esposa ligou, explicou a situao em 30 segundos e a resposta foi: Sim, o Canad aceita esse documento. Agradeci muito senhora do registo civil e lanmo-nos pela escada abaixo para voltarmos ao aeroporto e irmos ao SEF. J passavam das 11 da manh. Mais animados chegmos entrada do aeroporto e perguntei onde era o SEF. Depois fomos todos a correr para o edifcio. A Olvia quase voava pela minha mo e pela mo da me. Entrei ofegante, expliquei ao segurana o que se passava e ele, muito calmo, ligou para algum e ps-me a falar com essa pessoa. Era um agente do SEF, muito calmo e educado. Eu expliquei a situao e ele respondeu simplesmente: No h problema: venha aqui a cima e traga o passaporte caducado, venha com a menina e a sua esposa e traga tambm o Bilhete de Identidade da menina. Eu repetia tudo o que estava ouvindo ao telefone de modo que a minha esposa e o meu irmo ouvissem tambm. Quando acabei de dizer: ele quer que levemos o Bilhete de Identidade da Olvia. Estamos safos, vamos l, a minha esposa abriu a mala de mo e retirou uma carteira onde guarda todos os documentos da famlia: cartes de vacinas, do mdico, os bilhetes de identidade de todas as meninas MENOS O DA OLVIA. No parecia possvel! Ramos e chorvamos ao mesmo tempo. Como era possvel? Estarem l todos os documentos de toda a gente menos precisamente o Bilhete de Identidade da Olvia, o nico imprescindvel! Depois de um ou dois minutos a revirar a carteira e de retirar cada papel e verificar tudo, chegmos concluso que o Bilhete de Identidade no estava mesmo ali. Tinha ficado em casa. Tinha sido necessrio para qualquer coisa h poucos dias e tinha ficado noutra carteira: em casa, a uma hora e meia de caminho para cada lado. Eu pensei: eu vou l buscar o documento. Mas fazendo as contas, uma hora e meia para cada lado chegaria j depois de o avio sair. Agora que estamos arrumados. Estamos a lutar contra qualquer fora desconhecida que no quer de forma nenhuma que a Olvia embarque. Estas coisas simplesmente NO ACONTECEM. [PAUSA] E agora que faria voc? Vai desistir? Eu tambm. Alis eu j tinha desistido uma meia dzia de vezes e esta seria a ltima. Ento samos calmamente do edifcio. Estavam esgotadas todas as possibilidades. Tnhamos de aceitar o inevitvel. Ento a minha esposa lembrou-se: Liga ao Armindo! Ele capaz de vir c trazer a carteira! O problema que o Armindo no tem a chave de nossa casa. Pensou e em 30 segundos arquitectou todo o plano. O Armindo um grande amigo meu que mora numa aldeia vizinha. Ento inicimos uma operao de resgate e transporte de documentao nunca vista: Tnhamos deixado uma chave de nossa casa minha irm para ela ir tratar da cadela e ficar de olho na casa.

Rui Gabriel

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Este foi o plano: Liguei minha irm para ela ir a minha casa (que fica a 100 metros da casa dela) e ir buscar a carteira que est em tal stio assim e assim. Depois devia ir para casa dela esperar que algum l fosse busc-la. Apanhei a minha irm pelo telemvel ia ela a caminho de Leiria, mas voltou para trs e fez o que pedi. Entretanto liguei ao Armindo para ele ir urgentemente a casa da minha irm (que ele no sabia onde era mas as indicaes eram simples) e trazer uma carteira com documentos que ela l tinha. Eu no tinha tempo para explicar mas era um caso muito grave e urgente, depois explicava. A nica coisa que ele tinha de fazer era ir a casa da minha irm e trazer os documentos o mais depressa possvel, de preferncia a voar baixinho, at ao aeroporto. Ele disse: ok (obrigado Armindo, nunca hei-de esquecer este gesto) e sem perguntas deixou o que estava a fazer, os planos e a vida dele, para fazer de correio at ao aeroporto. Depois de falarmos ao telefone e tratarmos de tudo sentvamo-nos ou cirandvamos por ali esperando o carro dele aparecesse olhando para o relgio e vendo o tempo a passar. uma e meia da tarde, uma hora e meia exacta depois do telefonema, apareceu o Armindo com a bolsa de documentos. Procurmos e encontrmos o Bilhete de Identidade da menina. Agradeci ao Armindo e corremos para o SEF. Faltava meia hora para o voo. Falmos de novo com o segurana, ele indicou-nos tal stio assim e assim, encontrmos o agente do SEF e contmos a histria resumidamente, j mais calmos. Dissemos que o avio partia dentro de 25 minutos e como ele no pareceu preocupado ns tambm no ficmos. Entrmos, sentmo-nos, preenchemos e assinmos uns papis e ento o agente levantou-se, pediu o Bilhete de Identidade da menina, o meu e o da minha esposa e saiu por uns momentos. Ento a minha esposa apertou-me o brao e segredou-me: o meu Bilhete de Identidade est caducado eu s lhe respondi: depois de tudo o que aconteceu acredito que ele no repare. Mas quem sou eu para imaginar que um agente do SEF no repare numa coisa dessas! Quando ele apareceu de novo, 5 minutos depois, trazia os nossos documentos e um passaporte novinho para a minha filha. Provisrio, mas era um passaporte. Agradecemos muito, pagmos uma pequena fortuna e corremos dali para fora em direco ao check-in onde tinham ficado todas as nossas malas. Quando l chegmos encontrmos 3 ou 4 daqueles funcionrios com quem tnhamos falado no incio a guardarem a nossa bagagem. Ainda me disseram: voc no deve deixar a sua bagagem sem vigilncia, teve sorte porque ns no samos daqui e sorriu aliviado tambm. Entrmos directamente para dentro do avio, mesmo em cima da hora do voo e 5 minutos depois estvamos no ar. Depois de levantarmos voo parecia que um camio nos tinha passado por cima. Depois da primeira hora de descanso comemos a conversar: se o avio no tivesse atrasado precisamente 2 horas, se fossem somente 15 minutos a menos, ns estaramos todos em terra. E sentimos que alguma coisa tinha segurado o avio o tempo suficiente para resolvermos todos os problemas. Estivemos umas duas semanas com a famlia da minha esposa e com o meu
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sogro, ele viu e brincou com a netinha, a Olvia brincou com o av e essa foi efectivamente a ltima vez que se viram. Quando contmos a histria da viagem aos nossos amigos e familiares, quase todos comentaram: vocs tiveram c uma destas sortes!... [PAUSA] E voc? Acha que o que tivemos foi sorte?

Se voc fosse como eu era, a histria teria acabado no primeiro captulo, mas a minha esposa ensinou-me muita coisa com a forma como lidou com a situao. Posso dizer que mudou a minha vida por ter mudado para sempre o meu conceito de possvel e impossvel. Com esta histria quero ilustrar porque que somente 5% das pessoas dentro do multinvel ficam ricas. No somente por no desistirem nem por terem um mtodo de trabalho simples e eficaz. Eles desenvolveram uma qualidade muito rara: aprenderam a criar as prprias circunstncias e a tecer uma nova realidade misturada nos fios dos acontecimentos. Sabem como aproveitar o vento contrrio em seu favor, simplesmente posicionando as velas de forma diferente. H pessoas que so choradoras de problemas: s sabem queixar-se. So comandadas pela Probabilidade. Se existem boas probabilidades de terem sucesso, at fazem algo, mas se a probabilidades so baixas nem sequer se do ao trabalho de comear. Eu sei que leu o sub-ttulo deste artigo, mas leia-o de novo. Tem uma palavra-chave: probabilidades. Voc tem poucas probabilidades e isso verdade. Resta saber se voc rege a sua vida pela probabilidade. Depois h outras que so solucionadoras de problemas: vibram com o desafio de conseguir o impossvel. Fazem da preparao o seu modo de vida, so comandadas pela possibilidade e, mesmo se aparentemente no houver nenhuma possibilidade, inventam uma e apostam tudo nela. Estas pessoas so raras? So. E so bem-sucedidas? Sim, todas elas. Representam cerca de 5% da populao. Isso no lhe diz nada?

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5- Check List
Verifique se voc tem uma direco e um objectivo e em seguida veja se consegue moldar a realidade, no dia-a-dia, por forma a manifestar esse objectivo. Uma coisa certa. Se voc no aprender a fazer isso nunca ficar rico. No princpio falei da diferena entre ficar rico e tornar-se rico. Agora podemos falar desse assunto: algum que ganha a lotaria, ou que patrocinou uma super-estrela, pode ficar rico bastante rapidamente, assim como aquele que recebeu uma herana. Isso no faz da pessoa uma pessoa rica, somente faz dela algum com muito dinheiro. Ela pode estar muito longe de ser rica. Para ser rico voc tem de desenvolver, no mnimo, todas as competncias que abordei neste livrinho e possivelmente mais uma quantas, que vamos listar abaixo. Tem de se tornar uma pessoa melhor, genuinamente interessada em apoiar e ajudar os outros, mais feliz, equilibrada, compreensiva, generosa, saudvel e activa. Estas qualidades tero de estar sempre presentes em todas as coisas que faz o seu dia-a-dia e na forma como se relaciona com toda a gente (mesmo atravs da Internet). Dessa forma ir tornar-se atractivo e muita gente ir querer juntar-se a si e trabalhar como voc. Para facilitar a sua tarefa vou colocar aqui uma lista de verificao (check list mais fino) que voc pode usar para confirmar se est a ir na direco da fortuna ou na direco da ruptura no seu negcio multinvel, espero que, em consequncia, o ajude tambm a efectuar as afinaes que entender necessrias na sua trajectria:
Coloque X no quadrado da esquerda se o que estiver escrito direita for verdadeiro.

1 Parte: O SEU MULTINVEL E ORGANIZAO

1- A empresa de multinvel em que trabalha actualmente foi escolhida criteriosamente por si (e no simplesmente aconteceu sem que tenha explorado outras possibilidades). 2- Os produtos que vende tm elevada procura no mercado l fora, fora do grupo dos distribuidores/consumidores. 3- O plano de compensao promove a reteno (tem mnimos exigidos baixos para residuais e retribui uma boa percentagem das 2as linhas para baixo). 4- Voc est integrado num grupo dinmico, que trabalha em conjunto, aprende e ensina, tem ferramentas de trabalho partilhadas e divide tarefas para o bem de todos.

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5- Os seus uplines executam um Plano de Aco eficaz que voc pode tambm executar e pode ensinar sua organizao. 6- (em caso afirmativo: ) Esse plano de aco simples de executar, divertido e tem os ingredientes necessrios e suficientes para, se voc fizer exclusivamente o que est no plano, ganhar o suficiente para se sustentar e sua famlia. 7- (em caso afirmativo: ) Toda a gente, sem excepo (ou quase), tanto uplines como downlines, executam exactamente o mesmo plano dirio de trabalho. 8- Voc usa a Internet para gerar os seus contactos frios e fazer o seguimento automaticamente.

2 Parte: O SEU CHIP, O VOC MESMO.

9- Voc tem um sonho alto, aparentemente impossvel de concretizar. 10- Voc ouve todos os seus conhecidos a dizerem uma determinada coisa ou a terem um certa opinio e voc segue a sua prpria intuio mesmo em contradio com a opinio da maioria. 11- Quando lhe dizem que voc no normal (o maluquinho) voc v nisso um elogio. 12- Voc consegue fazer as mesmas coisas dia aps dia ao longo de meses, mesmo sem nenhum resultado palpvel, s para ver quanto tempo demoram a dar resultados e aprender com isso. 13- Sabe que o futuro vai ser muito melhor que o passado, mesmo que toda a gente diga o contrrio. 14- Nunca se queixa. Para si est sempre tudo fantstico. Para si no existem problemas mas sim desafios no jogo da vida. 15- Voc sabe que o nico responsvel pelo seu futuro voc mesmo, a empresa multinvel em que est s um veculo e no o destino. 16- Venceu os vrus da derrota: o negativismo, a procrastinao e a inveja. 17- Tem um grande objectivo nico, claro sua frente e objectivos mais pequenos, parciais nesse caminho. 18- Faz diariamente tudo o que pode fazer para ir conquistando de forma audaz e inteligente esses pequenos objectivos e saboreia essas pequenas recompensas. 19- Estuda todos os dias temas relacionados com o dinheiro e com a sua rea de negcio, alm de temas como gesto de tempo, de dinheiro, de pessoas. 20- Est a ensinar outras pessoas com os seus progressos, grandes ou pequenos, para que essas pessoas possam elas tambm ter resultados no mnimo iguais aos seus.

Esta lista no um teste de personalidade de revista. Voc olhe para os itens que assinalou. Se tem cruzes em todos aposto que, se no est rico ainda vai a caminho, velozmente. Se no tem nenhum item assinalado, tem uma viagem longa e penosa (mas divertida) pela frente. Eu acredito que voc, como a maioria das pessoas, colocou mais de 5 cruzinhas e anda procura. Este artigo foi escrito para si. Aproveite o que entender ser aproveitvel.

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6- Concluso
Eu estou seguro de que muitas pessoas iro ler este artigo e voc somente uma delas. O mais interessante que por causa de ter lido este texto voc nunca mais ser o mesmo e, consequentemente, o mesmo acontecer com o seu negcio. Isto no falta de humildade (sabe Deus os desafios que eu enfrentei, que enfrento todos os dias e, espero bem, enfrentarei amanh) mas uma constatao verdadeira: tudo o que ns escolhemos fazer tem a capacidade de modificar para sempre o rumo da nossa vida e voc escolheu ler-me at aqui. Voc ir tomar uma atitude em relao ao seu negcio e em relao sua vida. Qualquer que seja essa atitude, ela vai ser influenciada pela minha histria, espero que positivamente. Foi para isso que eu a escrevi. Rui Gabriel,
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