Vous êtes sur la page 1sur 12

PROFILS IMPORTATEURS AMRICAINS

Colleen Pendleton, Mercury Marketing International

Profils des importateurs Amricains objectifs de cette session


Identifier et tablir le profil des diffrentes entreprises dimportation. Examiner les attentes de chaque type dentreprise. Les composants dune relation importateur/exportateur russie.

Profils des importateurs aperu du march

Les Etats Unis sont le plus grand importateur de produits dans le monde. 2.200 milliards dimportations chaque anne. Il existe une centaine de milliers dimportateurs Amricains qui font des affaires avec le monde entier. Il existe des importateurs de diffrentes tailles dans les industries du cadeau et de lameublement dintrieur.

Profils des importateurs


Quels sont les critres utiliss par le importateurs lorsquils dcident quoi importer?

Le type de produit ; par exemple: bijoux, vtements, tapis ou plusieurs produits La gamme de prix des produits quils veulent importer; Prix FOB infrieurs 20 USD, Niveaux de prix compris entre 30 et 100 USD Rgions ou producteurs intressants; par exemple Asie, Afrique, produit par des femmes Qui est leur clientle cible; magasins de dtail ou vente directe au client final

Petit importateur de gros

Grossiste Clientle cible: Magasins de dtail Chiffre daffaires annuel compris entre 1 et 5 millions USD Produits imports: Cadeaux et dcoration dintrieur Importations de 25 plus de 30 conteneurs par an Importations en provenance dAfrique

Importateur de gros de taille moyenne


Grossiste Clientle cible: Magasins de dtail Chiffre daffaires compris entre 20 et 40 millions USD Ameublement dintrieur Importation de plus de 200 conteneurs par an Importations en provenance principalement dAsie et dAsie du Sud-est

Grand Importateur de Dtail

170 magasins Clientle cible: Vente directe au client final Chiffre daffaires annuel: 1.2 milliards USD Ameublements dintrieur Importations de 1000 conteneurs par an Importations en provenance principalement dAsie et dAsie du Sud-est

Importateur Grand Dtaillant


9,700 magasins
dans 28 pays Chiffre daffaires annuel: 375 milliards Importations allant de lalimentation llctronique VOLUMES ELEVES PRIX BAS Importations de plus de 10,000 conteneurs Importations en provenance principalement dAsie, dAsie du Sud-est, dAmrique Latine et dAfrique

Exigences du march universel


Quelque soit leur taille, les importateurs exigent le mme service
Ligne de produits

Qualit
Exigences du March Universel

Prix

Respect des dlais de livraison

Service

Les relations importateur/producteur

Quest ce quune relation-type petit importateur? Quest ce quune relation-type importateur de taille moyenne? Quest ce quune relation-type grand importateur? Quest ce quune relation-type importateur grand dtaillant?

Profils des Importateurs Conclusion


Il existe diffrents importateurs avec des besoins diffrents attendus dun exportateur. La plus grande erreur quun exportateur peut faire est dessayer de vendre aux acheteurs Amricains de la mme faon que vous vendriez aux acheteurs de votre propre pays. En tant quexportateur, assurez-vous davoir une coute attentive aux besoins de limportateur. Et, apprciez honntement si votre entreprise a la capacit de rpondre ces besoins. Il est important que votre entreprise trouve les bons clients importateurs qui correspondent le mieux vos capacits et vos moyens.

Merci!
Prsentateur de contact: colleen-mercurymarketing@comcast.net Mercury Marketing International Tlphone: 860-306-1595 Skype: colleen.pendleton1