Reformulacin del mercado a travs de la evaluacin y reformulacin del portafolio de productos o servicio del cliente.

Determinar el mercado objetivo a travs de anlisis en profundidad. Anlisis de competitividad en la industria y de los factores claves para competir en la industria Reformulacin del mercado y de las oportunidades que presenta su dimensin, evaluacin del tamao del nuevo mercado y su potencial Identificacin de clsteres en la industria actual y de productos y/o servicios complementarios y sustitutos Implementacin de estrategia y control con herramientas que definen el diseo estratgico y validan la estrategia. Comunicacin la nueva estrategia a implementarse y decidir el destino de la empresa Innovacin de Valor a travs del Posicionamiento deseado a partir de los nuevos factores Estrategias competitivas enfocadas en la relacin de valor-precio-costo Anlisis estratgico de mercado y competencia y evaluacin de los canales de distribucin Anlisis a profundidad de competidores, competidores potenciales, proveedores, productos sustitutos, clientes y segmento de mercado. Comparacin de la industria en competidores, competidores potenciales, proveedores, productos sustitutos, clientes y segmento de mercado. Benchmarking de organizaciones competidoras Con el objetivo de aumentar el conocimiento de los factores internos y externos de la empresa Anlisis de posicin competitiva Mejorar el retorno del capital empleado por la organizacin. Focalizar el rediseo del modelo de negocio. Ajustar la definicin de la mezcla de marketing segn la posicin competitiva integral

Identificacin de variables clave para proyectar escenarios Confirmacin del escenario de base Diseo e implementacin del sistema de medicin de variables clave, Determinacin de valores iniciales de las variables clave

Confirmacin del mapa de objetivos estratgicos Fijacin de metas intermedias y finales Determinacin de la brecha

Ajustes de metas y acciones Diseo e implementacin del sistema de medicin de indicadores Definicin de responsables por indicador

Beneficios Proceso de diseo y planeacin estratgica mejorado Procesos organizacionales completamente alineados Ejecucin exitosa de los objetivos estratgicos que se planean Alineacin entre la estrategia y operacin de la empresa Comunicacin de la estrategia del negocio a todos los niveles de la empresa Obtencin de informacin medible de todos los procesos y actividades en la organizacin Control y transparencia en el rendimiento de la operacin en todos los niveles de la organizacin Mejoras en el nivel de respuesta organizacional.

Mapa estratgico del negocio Estrategia de la empresa resumida en una sola pgina, destinado a una comunicacin clara de la estrategia. Visin integral de toda la organizacin a partir de perspectivas complementarias: Financiera, Clientela, Competencia, Procesos, Aprendizaje Organizacional. Alinear la parte financiera a la creacin de valor en el largo plazo para el propietario a partir de las estrategias de productividad y crecimiento. Monitoreo del portafolio de cliente para medir su reaccin ante el precio, calidad, disponibilidad y posicionamiento de marca.

La innovacin y el cumplimiento para el logro de economas de escala El Aprendizaje Organizacional se ocupa del conocimiento humano, de informacin y de la estructura cultura, liderazgo, alineacin y trabajo en equipo. Las relaciones causa-efecto permiten monitorear las implicancias para el negocio de las decisiones de gestin. Beneficios Cultura organizacional enfocada en la estrategia. Alineacin organizacional. Evaluacin de desempeo orientada a los resultados. Obtener una mejor capacidad de anlisis y una mejor estructura organizacional.

Planeamiento estratgico Definicin de la actividad principal de la empresa Anlisis del entorno, factores externos y factores interno de la empresa Anlisis FODA, estructuracin de visin y misin Identificacin de variables clave para proyectar escenarios Creacin de escenarios alternativos (ttulo y valores de las variables crticas) Preparacin de cronograma de actividades Definicin de valores finales de las variables crticas en cada escenario Formulacin de estrategias alternativas a la estrategia actual Estimacin de variables de performance en cada escenario Recomendacin estratgica Proyeccin del anlisis FODA segn los escenarios alternativos definidos Mapa de objetivos estratgicos Definicin de indicadores para cada objetivo, valores iniciales y metas intermedias y final, Definicin de indicadores asociados a cada objetivo Determinacin de la brecha Definicin de acciones, plan de accin, cronograma y presupuesto estimativo

Proyecciones econmico-financieras Anlisis de atractivo del plan estratgico Ajustes final de la planeacin estratgica, Planificacin del seguimiento de la estrategia Comunicacin y adaptacin a la organizacin. Beneficios La estrategia resulta definida sobre bases realistas y ambiciosas Queda claramente documentado el valor adicional que representa la nueva estrategia respecto de la estrategia actual Se fijan metas y se preparan acciones coherentes con la visin y orientadas a cristalizar la estrategia de la empresa.

Anlisis de la estrategia de Negocio. Matriz de estrategias vs. tcticas. Matriz de tcticas versus iniciativas y proyectos. Anlisis de la situacin Actual. Diseo de la situacin Requerida. Anlisis de la Estructura de RRHH actual y requerida. Definicin de los Factores Claves de xito. Definicin de los Key Performance Indicators (KPIs). Diseo del Modelo de Control y gobierno. Diseo del Modelo de Control de Cambios y el Plan de Comunicacin y Promocin.} Beneficios Muestra claramente la direccin de Sistemas y su alineacin al Negocio. Potencia el impacto de los Servicios en funcin al Cliente. Contribuye a la obtencin de los fondos para Proyectos, y justifica el actual CAPEX & OPEX del Presupuesto. Cuantifica los beneficios de los Proyectos en una lnea de tiempo.

Establece los indicadores financieros y operativos a medir. Incrementa la capacidad de cambio, comunicacin y el control

Optimizacion de procesos Establecimiento del alcance de la iniciativa: impacto (procesos, organizacin, tecnologa, instalaciones), profundidad o nivel de detalle, extensin (lmites e interfaces) segn el disparador (tiempo, costo, calidad, productividad, especificacin) Dimensiones de los procesos: tiempo, costo, calidad, conformidad, datos, riesgos, propiedad, beneficios Relevamiento de procesos actuales: modelo de negocios y propuesta de valor (la voz del cliente), grupos de procesos y mapa de procesos, flujogramas, descripcin de actividades, diagramas as-is Anlisis y Diagnstico de los Procesos Actuales y Visin sobre los nuevos Procesos diagramas could-be Identificacin, calificacin y evaluacin de oportunidades de mejora y recomendaciones sobre cmo implementarlas. Seleccin de estrategia de implementacin de mejoras en base a la madurez organizacional: ciclo de Deming PDCA, Six Sigma DMAIC, calidad total TQM

Beneficios Mayor y mejor foco en el cliente dentro o fuera de la organizacin Mayor eficiencia y eficacia en la operacin, gestin y control Mayor visibilidad de las actividades realizadas para generar valor Mejores condiciones de trabajo para los involucrados Mejor imagen de la entidad

Mayor confianza, calidad y previsibilidad de los procesos de la organizacin Mejores evidencias de la ejecucin de los procesos para la gestin y control Crea una lnea de base para comparar con indicadores de mercado Alinear los procesos internos a Mejores Prcticas internacionales

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