UNIVERSIDAD CATLICA NUESTRA SEORA DE LA ASUCIN

DIRECCIN DE POST-GRADO ESPECIALIZACIN EN GESTIN DE AGRONEGOCIOS PASANTA PLAN DE NEGOCIOS

Intermediacin de ventas de productos agrcolas en el Mercado Abasto Norte.

PROFESOR: Abelardo de Paula ELABORADO POR: Violeta Gmez y Rafael Ortiz AO 2012

Introduccin El plan de negocios presenta un proyecto de intermediacin de ventas de productos agrcolas en el Mercado Abasto Norte, el proyecto es una iniciativa real de uno de los proyectistas quien ya inici el negocio pero bajo cierta improvisacin, por lo que consideramos que la elaboracin de un plan de negocios le dara un cierto orden y perspectiva al negocio, lo que es fundamental para la toma de decisiones. El negocio Yva Kavo, presenta una rentabilidad positiva, no obstante debido a distintos factores los ingresos podran incrementarse por medio del ingreso a ciertos nichos de mercado, se deben buscar otras alternativas de manera a aumentar las ventas, adems debido a la alta competencia es importante dar valor agregado al producto ofreciendo servicios acorde a las necesidades. Para realizar el plan de negocios fueron utilizadas todas las herramientas aprendidas en el curso de especializacin de agronegocios, tanto en el rea de finanzas, marketing, estrategia, y logstica.

ndice

1. Proyecto y Misin.Pg.4 2. Producto y MercadoPg.5 3. CompetitividadPg.6 4. Plan de Marketing.Pg.7 5. Plan de Ventas.Pg.9 6. Recursos Humanos.Pg.10 7. Aspectos legales y societarios...Pg.11 8. Planes Operativos.Pg.11 9. Resultados Previstos..Pg.12 10. Plan de Inversiones y Financiacin..Pg.14 11. Conclusiones finales..Pg.15

1. Proyecto, Misin y Objetivo.

El proyecto se basa en el montaje de una tienda para la venta de productos Frutihorticolas a mayoristas en el Mercado Abasto Norte, inaugurado recientemente, es el primer mercado privado del pas, se encuentra en la ciudad de Limpio y cuenta con espacio para 288 comercios entre mayoristas y minoristas. El mercado est abierto al pblico de 00:00 a 16:00 horas para los compradores. A partir de las 16:00 los portones permanecen cerrados para limpieza y mantenimiento para luego volver a abrirlos a partir de las 18:00 para carga y descarga de mercaderas en camiones de gran porte. Ante la alta demanda alimentos Frutihorticola y la poblacin urbana creciente visionamos la provisin de los mismos para el rea urbana; como Asuncin y sus alrededores. La idea surgi en el seno de la familia Ortiz durante una reunin familiar, ante el deseo de expandir la empresa a otros rubros de comercio fuera de los servicios Inmobiliarios. La base del convencimiento de poder realizarse el proyecto radica en la experiencia, el trabajo solido y responsable de los socios, contactos con productores y el buen trabajo de los funcionarios contratados. La idea la propuso el Ing. Agr. Rafael Ortiz, estudiante de la Especializacin en Gestin de Agronegocios, el cual posee los conocimientos suficientes para el proyecto y contactos con productores, los cuales traern sus productos al Mercado mismo. El mismo Ing. Agr. sabe y conoce de asesoramientos de los cultivos que sern comercializados, lo que ayudara a brindar asesora tcnica y un buen control de calidad con el objeto de lograr buenas cosechas. El mismo tambin est familiarizado con el trato que se les dar a los productores, en cuanto a los porcentajes de cobro por la intermediacin y las ubicaciones de los productos, esto tiene mucho de fidelidad, pues el productor es un comerciante especial en cuanto a venta se refiere.

La Misin: La venta, por medio de la intermediacin, de productos Frutihorticolas a mayoristas exigentes del mercado preservando la calidad e inocuidad. Objetivo: Tener una facturacin de mnimo 50 millones de guaranes mensuales.

2. Producto y Mercado
El producto principal a ofrecer es una variedad de productos Frutihorticolas nacionales, que sern provedos por productores de la zona de Arroyos y Esteros quienes producen constantemente para las zonas urbanas. La empresa se encargar de garantizar la calidad e inocuidad de los productos ofrecidos implementando un sistema de trazabilidad realizando un acompaamiento desde el cultivo y realizando una seleccin minuciosa de los mismos. Otro valor agregado que garantizar la empresa en la entrega puntual del producto al cliente, adems ofrecer un conveniente servicio de entrega a domicilio, ya que una caracterstica principal de este mercado es que el cliente es quien va hasta el puesto de venta, la empresa pretende innovar con la estrategia de ir al cliente.

La variedad de productos es la siguiente: Tomate nacional Banana nacional Locote Mamon nacional Cebolla Naranja Pomelo Zapallo

Tambin se ofrecern ciertos productos de forma estacional como el mburucuya que se consumo en los meses de julio a diciembre, frutilla de agosto a noviembre, mandarina de Junio a Agosto y Pia de noviembre a febrero que es especialmente consumida en navidad y ao nuevo. Los clientes potenciales sern los consumidores mayoristas, es decir pequeos supermercados, despensas, restaurantes, bares y comedores que operan en Asuncin, empresas de catering que buscan productos de mejor calidad a un buen precio y con la comodidad de servicio de delivery. Como los precios estarn enfocados al mercado mayorista se establecer una cantidad mnima de compra para cada producto, as como tambin descuentos por compras programas de gran cantidad.

Otro objetivo que tiene la empresa a largo plazo es el de poder presentarse a las licitaciones del estado en el rea de adquisicin de alimentos, ya que existen diversas ventajas como aranceles preferenciales para las MIPYMES que comercialicen productos 100% nacionales., pero para esto la empresa tambin deber consolidarse. Entre las claves del futuro se pretende brindar una mayor variedad de productos de buena calidad a un precio competitivo de acuerdo a las necesidades de los clientes, y adems la empresa se encuentra en constante bsqueda de nuevos proveedores. Existe la perspectiva de agregar posteriormente productos como poroto (San Francisco), maz (Avati Moroti), man, arvejas. Se identifico un nicho de mercado bastante interesante compuesto por las empresas de Catering, existen alrededor de 38 empresas en Asuncin que se dedican a los servicios gastronmicos, la mayora de ellas realiza los servicios fines de semana para bodas, cenas, 15 aos, o eventos empresariales, en alguna entrevista con los dueos de las mencionadas empresas la mayora de ellas coincidieron en que compran sus productos en el mercado de abasto de la municipal (DAMA) , lo que antes resultaba cmodo, pero actualmente el factor trfico y tiempo hace que mucho de ellos busquen otras alternativas ms convenientes.

3. Competencia
La competencia se desarrolla en un mercado de libre de competencia a continuacin se detallan las 5 fuerzas de Porter para este mercado.

Barreras de acceso a nuevos competidores

Alto costo de la llave del negocio Requerimiento de alto capital operativo Contactos con proveedores Limite del espacio fsico para incorporar nuevos competidores

Poder de negociacin de los proveedores

Concetracin de proveedores por zona Amenaza de los provvedores de integrarse hacia adelante

Rivalidad entre competidores existentes

El cliente es quien viene en busca del producto Se compite en calidad y servicio Se compite en margenes

Poder de negociacin de los clientes

Productos estandarizados Gran cantidad de ofertantes

Barreras de acceso a nuevos sustitutos

No existen productos sustitutos para estos productos

Dentro del predio podemos encontrar algunos locales comerciales como los siguientes. - Banco Altas - Abc color - Lactolanda -Frutika - Pollos Don Juan - Nutrihuevos - El rey de la Fruta - Fruticola Marta Ybaez - Coop. Agro-indutrial La Colmena -Ecotrading Yva S.A. -Lacteos Doa Angela -Nuestra Seora de la Asuncion (encomiendas) -VisionBanco -Coop. Chortitzer (Leche Trebol) - Pollos K-zero
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-Pescaderia El Dorado -Mundo Contable -Farma Oliva - Pechugon - Horticola San Isidro - VIP -Distribuidora LT -Comercial Leguizamon Como podemos observar existe una gran variedad de rubros ofertados en el Mercado de Abasto pero predomina la oferta frutihortcola. Entre los principales competidores podemos citar asociacin de productores, cooperativas, grandes comerciantes Frutihorticola, quienes manejan grandes volmenes de produccin. Las desventajas que se han identificado en cuanto a las Cooperativa en la excesiva burocracia en cuanto a los cierres de negocios. En el mercado Frutihortcola la diferenciacin del producto est dada por factores como la calidad del producto (donde podra considerarse el color, el sabor y el tamao de las frutas y hortalizas) y por sobre todo el precio. Otro factor importante en la determinacin del precio es el pago a los proveedores y las ventas a crdito.

4. Plan de Marketing
a. Anlisis FODA FORTALEZAS Buen relacionamiento con productores Precio accesible Experiencia en cultivo y calidad DEBILIDADES Falta de consolidacin de la empresa Poca disponibilidad Falta de experiencia en el rubro OPORTUNIDADES Nuevos nichos de mercado Demanda insatisfecha Nuevas modalidades de negocios AMENAZAS Clima Estacionalidad de productos Contrabando Competencia de monopolios

b. Poltica de Producto
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En este punto la poltica es ofrecer un producto de alta calidad a un precio razonable dando valor agregado por medio de servicios adicionales. c. Poltica de Servicio y Atencin al cliente La poltica de servicio y atencin al cliente est basada en la calidad y la eficiencia, as como tambin la puntualidad y la innovacin. d. Poltica de Precios La misma est regida por el mercado mismo. Es decir, que varan en el da de acuerdo a la cantidad de producto que se encuentra en el lugar. Los precios estn regidos por la relacin demanda-oferta. e. Poltica de promociones y descuentos Los descuentos se basaran en el volumen adquirido, es decir, descuentos por cantidad de producto adquirido, as como tambin pedido por anticipado. f. Comunicacin En cuanto a la comunicacin con los clientes, existirn dos medios, el tradicional por el cual es clientes se acerca al puesto de venta y se comunica va telefnica, este canal est orientado a los compradores tradicionales como pequeos supermercados, despensas, bares y restaurantes, otro canal de comunicacin sern las redes sociales en las que se dar la oferta diaria de productos con la posibilidad de realizar en pedido en lnea, este canal est enfocado a empresas gastronmicas, de catering y bares. g. Publicidad y Promocin La promocin se dar por contactos directos de clientes y en el mismo Mercado de Abasto Norte. Adems por medio del Cartelera en la entrada del local. Existe un convenio del Grupo Zuccolillo de promocionar los locales por medio del sus otra empresas cmo Diario ABC, etc. Esto motiva la venta de los locales dentro del predio para dinamizar la afluencia al local. Y como se mencion anteriormente promociones en las redes sociales. h. Estimaciones de Venta Para poder determinan la cantidad de productos vendidos se realiz una encuesta entre los vendedores que tienen el mismo perfil y variedad de productos de la empresa pero estn ubicados en el mercado de abasto municipal, posteriormente se realiz un prorrateo y se obtuvo el siguiente cuadro de porcentaje de participacin de productos en las ventas mensuales.

CUADRO DE PORCENTAJE DE PARTICIPACIN POR PRODUCTOS EN VENTAS.

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PRODUCTO BANANA TOMATE NARANJA POMELO ZAPALLO MANDARINA LOCOTE CEBOLLA MAMON AGREGAR MARGENES

% DE VENTA 22% 12% 12% 12% 12% 12% 12% 5% 3%

5. Plan de Ventas
a. Estrategias de Ventas Las Ventas se realizaran a todos aquellos mayoristas que se acercan buscando productos ya sea para revenderlos o utilizarlos en grande volmenes. De acuerdo al crecimiento de las ventas y del movimiento comercial, se pretende hacer entregas a clientes minoristas. Adems de ser como un socio comercial de los productores donde ellos ofertan sus productos y la empresa gana un porcentaje sobre la venta. b. Fuerzas de Ventas La empresa contar con un encargado de ventas quien estar capacitado para establecer relaciones de largo plazo con los clientes, una de las socias estar encargada exclusivamente de hacer la bsqueda de oportunidades de venta adicionales fuera del local como es el caso de las licitaciones pblicas y privadas. c. Condiciones de Venta Las condiciones de ventas sern al contado, en caso de ventas en pedidos por adelantado (1 semana) se podr realizar un descuento de hasta 5%. En un futuro se pretende trabajar con los grandes Supermercados los cuales consumen muchos productos y compran a buenos precios aunque el pago realiza a los 30 a 60 dias.

d. Canales de Distribucin El canal de distribucin ser a travs de la tienda ubicada en el Abasto Norte y entrega a travs de repartidor propio, no habr ningn otro intermediario.

e. Plan de Venta Anual

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Para estimar el plan de ventas anual se determin una cantidad mnima que deber venderse para cubrir los costos fijos y adems se tuvo en cuenta la ganancia mnima que los propietarios necesitaban, el volumen estimado de ventas en lo mnimo que los vendedores tendrn que colocar en el mercado. f. Estimaciones de Ventas Como se mencion anteriormente el precio podra variar diariamente por lo que se estableci el precio mnimo que podra tener las mercadera adems se estim solo un producto estacional ya que durante los otros meses la presencia de otros productos estacionales compensa la ausencia que tendr el producto estimado.
ESTIMACIN DE VENTAS MENSUALES
PRODUCTO VOLMEN BANANA 390 TOMATE 210 NARANJA 210 POMELO 210 ZAPALLO 210 MANDARINA 210 CEBOLLA 90 LOCOTE 210 MAMON 60 UNIDAD Cajas Cajas Bolsas Bolsas Unidades Bolsas Bolsas Cajas Unidades PRECIO COSTO MARGEN INGRESOS MENSUALES COSTOS MENSUALES 35.000 20.000 15.000 13.650.000 7.800.000 70.000 40.000 30.000 14.700.000 8.400.000 35.000 28.000 7.000 7.350.000 5.880.000 15.000 10.000 5.000 3.150.000 2.100.000 8.000 3.000 5.000 1.680.000 630.000 20.000 15.000 5.000 4.200.000 3.150.000 60.000 45.000 15.000 5.400.000 4.050.000 4.500 3.000 1.500 945.000 630.000 15.000 10.000 5.000 900.000 600.000 TOTAL 51.975.000 33.240.000

6. Recursos Humanos
Organizacin funcional El negocio estar manejado por tres personas. Uno administrador de la tienda; encargado del control del producto, atencin al cliente y cobro de los productos vendidos. Un asistente de ventas que estar a cargo del transporte y la buena atencin de los clientes, y un repartidor quien se encargar de atender de preparar los pedidos de los clientes va telefnica as como tambin del reparto de los mismos. Condiciones de trabajo y remuneraciones: EL administrador tendr un salario de guaranes 3.000.000 con un horario de 4 a 16 en los das de lunes a sbados hasta el medio da adems de las cargas sociales y aguinaldo. El asistente de la tienda y el repartidor tendrn un salario de guaranes 1.900.000 con un horario de 4 a 16 en los das de lunes a sbados hasta el medio da adems de las cargas sociales y aguinaldo. A partir del sbado al medio da y domingos el negocio ser atendido por los dueos. Para el rea contable ser contratado un contador externo quien cobrar la suma de 300.000 guaranes. Cada uno de los socios se ha asignado un salario de acuerdo con el tiempo que le dedican a la empresa, para socio 1 quien es el que dedica mayor tiempo a estar en el local, se acord una asignacin de 3.500.000 guaranes mensuales, el socio 2 quien no pasa mucho tiempo en el local pero es quien va al interior y trata con los productores y los asesora en cuanto a trazabilidad e inocuidad, una asignacin de 3.000.000 guaranes,
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7. Aspectos legales y societarios

a. La Sociedad La sociedad fue constituida el 9 de marzo del ao 2012, con cuatro socios, Antonia Salinas Vda. De Ortiz, Rafael Ortiz Salinas, Adela Salinas de Alvarez y Alcides Ortiz Salinas, bajo la denominacin de RAOS S.A., con domicilio legal en la ciudad de Limpio. La sociedad tiene como objeto principal dedicarse a la comercializacin, importacin, exportacin de productos frutiorticolas, adems se encuentra estipulada en la constitucin que la empresa podr dedicarse por cuenta propia a las siguientes actividades: Inmobiliaria, Industriales, Comerciales, Transporte, Agricultura, Ganadera y Forestal, Hotelera, turismo y restauracin, representacin, servicios y comisiones. EL capital social fue fijado en Gs. 500.000.000 (Guaranes Quinientos Millones). b. Licencias, derechos y obligaciones. El contrato con el Mercado de Abasto norte ya incluye todos los permisos y licencias en lo que se refiere patentes. Los productores debern emitir boleta legal y nota de remisin de manera a poder trasladar la mercadera, la empresa RAOS S.A. deber cumplir los mismos requisitos.

8. Planes Operativos
a. Plan de Establecimiento
CRONOGRAMA DE ESTABLECIMEINTO

Mes 1
Negociacin con proveedores Contrato de alquiler Seleccin de Personal Adquisicin de Muebles y Equipos Contratacin de Personal Contitucin de Sociedad Apertura de Empresa

Mes 2

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9

Mes 10

Mes 11

Mes 12

b. Plan de Lanzamiento El objetivo del Plan de Lanzamiento es hacer notar a la empresa desde el primer momento, el Mercado de Abasto Norte tiene prevista una inauguracin oficial, en la que estar presente el Presidente de la Repblica y otras autoridades, ese da se pretende realizar la entrega de volantes a todos los invitados que pasen por la tienda con informacin de precios, servicios, y pagina web, adems para el da del lanzamiento ya deber estar habilitada la pgina de Facebook.

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9. Resultados Previstos
a. Premisas importantes A continuacin se detalla los gastos administrativos y costos fijos del local, posteriormente su tuvo en cuenta un incremento anual del 5% teniendo en cuenta la variacin del ndice de precio del ao 2011.
GASTOS DE ADMINISTRACIN
Administrador Asistente Repartidor

Cantidad
1 1 1

Horas trabajadas/da
11 horas 11 horas 11 horas

Sueldo Mensual Cargas Sociales

3.000.000 1.900.000 1.900.000 495.000 313.500 313.500

Sueldo Anual
39.000.000 24.700.000 24.700.000

Gastos Total
45.435.000 28.775.500 28.775.500

TOTAL

6.800.000

1.122.000

88.400.000

102.986.000

PRESUPUESTO DE COSTOS FIJOS COMPONENTES COSTO TOTAL MENSUAL COSTO TOTAL ANUAL Sueldos y cargas sociales 7.922.000 102.986.000 Alquiler 1.800.000 21.600.000 Expensas 1.260.000 15.120.000 Agua 30.000 360.000 Luz 50.000 600.000 Telefono 150.000 1.800.000 Utiles 150.000 1.800.000 Contador externo 300.000 3.600.000

TOTAL

11.662.000

147.866.000

b. Resultado Primer ao
Determinacin del estado de resultados pro-forma
ESTADO DE RESULTADO PRO-FORMA Ingresos 623.700.000 - Costo de mercadera (398.880.000) - Costo Fijo (144.142.320) - Costo de financiamiento (1.504.936) -Depreciacin y amortizaciones (11.550.000) = Utilidad antes del impuesto 67.622.744 - Impuesto 10% (6.762.274) = Utilidad despues del impuesto 60.860.470 + Depreciacin y amortizaciones 11.550.000 = Flujo neto de efectivo 72.410.470

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c. Umbral de rentabilidad
CALCULO DEL PERIODO DE RECUPERACIN, VAN Y TIR

FLUJO NETO DE EFECTIVO CON FINANCIAMIENTO

2011 INGRESOS Ingresos generados por operaciones Costo de Mercaderas Utilidad Bruta EGRESOS Gastos de fijos Gastos financieros Depreciaciones Amortizaciones Utilidad antes del impuesto Impuesto a la renta Utilidad despues del impuesto a la renta Ajustes depreciaciones y Amortizaciones (+) Inversin activo fijo ( - ) Capital de trabajo ( - ) Valor residual de la inversin ( + ) Desembolso del prstamo ( + ) Amortizacin de la deuda Flujo neto Flujo neto acumulado TASA MINIMA DE RENDIMIENTO ESPERADO TIR VAN 2012 623.700.000 398.880.000 224.820.000 2013 717.255.000 459.043.200 258.211.800 2014 824.843.250 527.899.680 296.943.570 2015 948.569.738 607.084.632 341.485.106 2016 1.090.855.198 698.147.327 392.707.871

139.944.000

144.142.320 1.504.936 9.950.000 1.600.000 67.622.744 6.762.274 60.860.470 11.550.000

148.466.590 9.950.000 1.600.000 98.195.210 9.819.521 88.375.689 11.550.000

152.920.587 9.950.000 1.600.000 132.472.983 13.247.298 119.225.684 11.550.000

157.508.205 9.950.000 1.600.000 172.426.901 17.242.690 155.184.211 11.550.000

162.233.451 9.100.000 1.600.000 219.774.420 21.977.442 197.796.978 10.700.000

-119.700.000 -34.986.000 2.250.000 30.000.000 -264.630.000 30.000.000 42.410.470 -222.219.530 99.925.689 -122.293.841 130.775.684 8.481.843 166.734.211 175.216.054 210.746.978 385.963.032

15% 30% 133.903.302

d. Balances previsionales De acuerdo con los datos estimados el balance de apertura segn las estimaciones sera el siguiente:
Activo Corriente Capital de Trabajo Activo Fijo - tangible Terrenos Obras Civiles Maquinaria Rodados. Equipos Muebles y tiles. Sub-Total 1 Activo Fijo - intangible Activos diferidos Llave del Negocio Sub-Total 2 Total Activo Fijo (1+2) Total Activo = Inv.Total BALANCE GENERAL INICIAL 34.986.000 Pasivo Corriente - corto plazo 34.986.000 Deudores Pasivo no Corriente - largo plazo 0 Prestamo 0 0 8.000.000 30.000.000 4.500.000 77.486.000 Sub-Total Pasivo Patrimonio Neto - Capital 8.000.000 Aporte Propietarios 67.200.000 75.200.000 152.686.000 152.686.000 Total Pasivo + Capital

47.493.000 0

47.493.000 105.193.000

152.686.000

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10. Plan de Inversiones y Financiacin

a. Plan de inversin y establecimiento Para la inversin inicial se tuvo en cuenta el costo de la llave del negocio impuesta con el contrato de alquiler, en los equipo se tuvo en cuenta una balanza, computadora, equipo telefnico, estantes, y una carretilla de carga, entre los muebles se tuvo en cuenta un escritorio y dos sillas. En cuanto al rodado se refiere a una motocicleta con carrito acoplado de manera a poder realizar los repartos.

Presupuesto de Inversin Inicial

DESCRIPCIN Llave del negocio Equipos Muebles Registro de marca Rodados Total activo fijo
Constitucin de Sociedad. Estudio de Mercado.

Precio
67.200.000 30.000.000 4.500.000 2.000.000 8.000.000

USD
15.000 6.696 1.004 446 1.786

111.700.000
5.000.000 3.000.000

24.933
1.116 670

Total activo diferido

8.000.000

1.786

b. Necesidades Financieras: La empresa decidi realizar un prstamo de 30.000.000 de guaranes a un plazo de 6 meses con una tasa de 17%, con cuotas iguales por el sistema francs, a continuacin se detalla el plan de pagos.
Datos del Prestamo
Monto a financiar a L.P. Inters anual Plazo Cuota 30.000.000 17% 6 meses

Cuota Anual
1 2 3 4 5 6

Capital
30.000.000 25.174.177 20.279.988 15.316.465 10.282.625 5.177.473

Cuota
5.250.823 5.250.823 5.250.823 5.250.823 5.250.823 5.250.823

Amortizacin Capital
4.825.823 4.894.189 4.963.523 5.033.840 5.105.152 5.177.473

Interes
425.000 356.634 287.300 216.983 145.671 73.348

Saldo
25.174.177 20.279.988 15.316.465 10.282.625 5.177.473 0

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11. Conclusiones finales

Al tratarse de un tipo de negocio bastante tradicional encontramos que al ser manejado por gente joven y al identificar nichos de mercados nuevos, podra volverse un negocio bastante rentable si se mantiene la poltica del producto, servicio y atencin al cliente. Adems el buen conocimiento en lo que se refiere a la produccin y los proveedores ayuda a que puedan conseguirse buenas ofertas. Como todo agronegocio existe un alto riendo es cuanto a la provisin de productos y variacin de precios, tantos las sequias como las inundaciones, as como el contrabando pueden afectar seriamente la calidad y el precio de la produccin. Otro riesgo identificado es la alta competencia existe mucha oferta en el mercado por lo que consideramos una buenas estrategia dar valor agregado por medio de servicios adicionales. El proyecto tiene una rentabilidad positiva aunque no muy elevada, debe tomarse encuentra que se tomo el criterio de analizar un escenario en el que se maximizaron los costos y se estimaron ganancias mnimas, en caso de que el plan de marketing de ventas externas tengan un buen resultado la rentabilidad podra ser ms interesante pero es un negocio que llevar su tiempo.

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