INSTITUTO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE OAXACA.

Alianzas Estratgicas
M.A. CECILIA YESCAS SANTIAGO ERICK MARTINEZ ANTONIO .

Introduccin En este trabajo se mostraran dos ejemplos de alianzas estrategias que ocupan las empresas para realizar objetivos ms all de lo que ya tienen planificado, con estas alianzas se trata de mejorar la calidad de sus productos, servicios, etc., as se podr tener un mayor rendimiento para las empresas. Ejemplo 1 Un estilo de gestin que es abierto y beneficioso para todos.

SAMSUNG Electronics disfruta en la actualidad de relaciones estratgicas con numerosas empresas lderes en el mundo. Estamos fomentando una atmsfera de apertura y beneficio mutuo para asociarnos con otros lderes del sector mundial de aparatos electrnicos y desarrollar de forma conjunta productos que mejoren la calidad de las vidas de nuestros clientes. Socios Nokia Fecha Abril de 2007 Enero 2007 Octubre 2006 de de reas de cooperacin Desarrollo conjunto de tecnologa para telfonos y soluciones de estandarizacin DVB-H Establecimiento de una alianza estratgica para desarrollar una plataforma Linux (SAMSUNG Electronics, Vodafone, DoCoMo, Motorola y NEC) Cooperate on satellite DVB-H Inversin conjunta en LCD de 8 generacin (cristal

Limo

Alcatel

Sony (S-LCD) Julio de 2006 IBM Intel Microsoft Discovery Salvarani Marzo 2006 & Marzo

de 2.200 mm. x 2.500 mm.) de Desarrollo conjunto y tecnologa de mercado de soluciones industriales de impresin de Desarrollo conjunto de UMPC

2006 Septiembre

Cooperacin en contenido de alta definicin de 2005 Julio de 2005 Desarrollo conjunto de nuevos productos integrados

Socios Sun Microsystems Covad Lowe's VDL

Fecha Julio de 2005

reas de cooperacin que combinan electrodomsticos y mobiliario Cooperacin en sistemas informticos

empresariales de prxima generacin y soluciones Julio de 2005 Suministro de gateways de acceso Suministro de electrodomsticos a 1.100 almacenes Julio de 2005 Lowe's Febrero de Cooperacin en la comercializacin de DMB 2005 Enero 2005 JEnero 2005 & Noviembre de terrestre Desarrollo conjunto de receptor de emisin por cable y decodificador para servicio TV digital Full-

Charter

KDDI Bang Olufsen Kent University Qualcomm Toshiba (TSST) Sony (S-LCD)

Duplex de Suministro de equipo de red CDMA2000 1xEV-DO en el Este de Japn Asociacin en empresas de sistemas de cine en casa de Desarrollo conjunto de tecnologas de visualizacin Cooperacin en la tecnologa MDDI (Mobile Display Data Interface) Desarrollo y comercializacin de dispositivos de

de 2004 State Octubre 2004

Julio de 2004 Abril de 2004 Marzo 2004 Marzo 2004 de

almacenamiento pticos de Establecimiento de alianza estratgica para LCD de 7 generacin (1.870 x 2.200 mm.) Desarrollo conjunto de tecn

IBM Ejemplo 2

DISA inici su andadura en 1987, por lo que se puede considerar un grupo muy joven. Sus actividades se relacionan con el campo de la nutricin y produccin animal y se organizan en diversas unidades estratgicas de negocio. Unidad estratgica de negocio de acuicultura

Una de las principales actividades de DISA es el diseo, produccin y comercializacin de alimentos para peces de tipo industrial que se producen en piscifactoras. Esta unidad se divide en acuicultura de tipo continental y marina. Unidad estratgica de negocio de comida para mascotas La empresa tiene entre sus actividades la produccin de alimentos para todo tipo de mascotas, como perros, gatos, tortugas, peces de acuario, etc. Unidad estratgica de negocio internacional El grupo acta, comercializando sus productos, en Portugal, Francia, Italia, Croacia, Eslovenia, Tnez, Malta, Marruecos, Chipre, Grecia y Turqua, con lo que queda patente la importante presencia en el rea mediterrnea. Adems exporta a Cuba, Chile, Bolivia, Uruguay, Paraguay, Argentina e Irn, iniciando actualmente su actividad en Brasil. La estrategia de internacionalizacin se lleva a cabo slo para productos de acuicultura industrial y alimentos para mascotas, ya que son las reas para las cuales se cree que existe hueco, de forma clara, en el mercado internacional. Unidad estratgica de negocio de piensos convencionales para ganado porcino, vacuno, lanar, equino y cunicultura, as como para especies cinegticas como ciervos y ganadera de nueva generacin, fundamentalmente avestruces. Unidad estratgica de negocio de produccin de porcino en ciclo cerrado, para lo cual DISA cuenta con granjas. La plantilla de DISA est formada por 180 personas, aproximadamente, que trabajan en la central, y en las dos filiales con que cuenta la empresa, DISA -Argentina, dedicada a la comercializacin y DISA -Francia, que constituye ya un centro de produccin. Este grupo se caracteriza por tener una clara vocacin internacional, lo que estuvo presente desde el momento de su fundacin. La conveniencia de ir hacia otros mercados se detect en los inicios de la actividad, momento en el cual la empresa

se dedicaba a la produccin de porcino en ciclo cerrado y pienso para autoconsumo, existiendo en este sentido integracin vertical hacia arriba. En 1989 se comenz la incursin a travs de la asistencia a ferias, la promocin a travs de las cmaras de comercio y la bsqueda de agentes y distribuidores. Aunque se comenz a exportar en 1990, esta actividad comenz a ser significativa a partir de 1992 y desde ese momento el rea internacional no ha dejado de crecer, hasta el punto que hoy en da el 40% de la cifra de negocio corresponde a actividades internacionales. La estrategia de internacionalizacin de DISA engloba actividades que van desde la exportacin, pasando por la implantacin de delegaciones comerciales en el pas de destino, hasta la inversin directa. Las empresas firmaron un contrato de cesin de marcas y uso de tecnologa, de forma que la empresa francesa pudiese captar la tecnologa de DISA para fabricar determinados productos y la entidad espaola le complementase desde su central con productos ms complicados o sofisticados desde el punto de vista tecnolgico. La empresa francesa produca con la licencia de DISA y comercializaba los productos, slo en el mbito de la acuicultura, bajo las marcas del grupo espaol. En DISA la actividad internacional est organizada a travs de tres direcciones de marketing internacional, dos correspondientes a la actividad de acuicultura y una a la de comida para mascotas. La figura del director de marketing internacional es muy amplia, y se ocupa de supervisar la marcha de los negocios en el exterior. Este seguimiento se lleva a cabo a travs de una comunicacin continua entre las tres direcciones, en cuanto a aspectos de mercado, competencia, etc. Los casos en que existe una inversin directa como son Francia y Argentina, hacen necesario un seguimiento ms intensivo. As, para su control se ha organizado un equipo de trabajo especial en cada uno de estos mercados. Conclusin

Se puede comprender para que es importante que una empresa tenga una alianza con sus proveedor ya que ayudara a la mejora de su producto a tener una mejor calidad o servicio dependiendo que es lo que ofrezca, as como para el mejoramiento de los productos y de las planificaciones estratgicas al contar con otras empresas y hacer intercambios las mismas empresas se dan cuenta de su crecimiento ya sea econmico como profesional.

Informacin consultada
http://www.aedie.com/ESPA%C3%91OL/PAGINAS/cdt/nuevos%20contenidos/cp_alianzas.pdf http://www.scielo.org.co/scielo.php?pid=S0123-59232003000300001&script=sci_arttext http://www.samsung.com/co/aboutsamsung_old/companyprofile/majorstrategicalliances/CompanyPro file_MajorStrategicAlliances.html