Estrategia El xito y crecimiento de mercado de las bebidas alternativas se basa principalmen te en los siguientes factores: 1.

Identificacin clara del mercado objetivo de cada una de las bebidas alter nativas, de esa cuenta se tiene lo siguiente: a. Bebidas deportivas: su mercado objetivo son todas aquellas personas que practican de manera regular un deporte, el mensaje enviado a este segmento es la recuperacin rpida de los hidratos de carbono perdidos durante las actividades que han realizado con mucho esfuerzo, el mensaje se enva en todas las actividades de portivas locales e internacionales utilizando la marca como patrocinio y a figur as deportivas del momento. En este segmento no se distingue edad ya que cualquie r persona puede practicar deporte como actividad principal o de recreo. b. Bebidas Vitaminadas. Estas bebidas estn enriquecidas con aditivos vitamnic os que complementan la dieta de las personas. El mercado objetivo se define como personas adultas que requieren adicionar vitaminas a su alimentacin, as mismo estn encaminadas hacia atletas que requieren una recuperacin rpida de vitaminas como r esultado de esfuerzos fsicos extremos. c. Bebidas energticas. Las bebidas de esta naturaleza tienen componentes que estimulan directamente el sistema nervioso central y proporcionan una sensacin t emporal de energa, disminuyendo la sensacin de cansancio y sueo, est recomendado par a personas que estn expuestas a trabajos afanosos que requieren esfuerzo fsico y m ental. El mercado objetivo son jvenes estudiantes o trabajadores que tienen mucha actividad principalmente mental. 2. La forma de llegar a estos mercados es variada y se apoya principalmente en los canales de distribucin de las empresas ya establecidas tales como superme rcados, distribuidores mayoristas, tiendas de conveniencia, as como la entrega di recta a tiendas. 3. La responsabilidad social. En este sentido las bebidas alternativas tale s como las vitaminadas y la hidratantes deportivas no representan ningn riesgo y se pueden distribuir de manera general sin ningn perjuicio social. Sin embargo la s bebidas energticas al consumirse en exceso, por ejemplo 3 bebidas al da, tienen efectos nocivos para la salud ya que provocan taquicardia, as mismo al mezclarlas con alcohol se convierte en un estimulante nocivo para la salud categorizada co mo una droga. FODA Fortalezas Amplia aceptacin en su segmento de mercado Empaque reconocido fcilmente Pioneros en el mercado Precio asignado por segmento de mercado En el caso de las deportivas efecto rehidratante inmediato En el caso de las vitaminadas complemento de la alimentacin Disponibilidad de materia prima en Mxico, Chile, Brasil Oportunidades Ampliacin del mercado objetivo, cubrir nuevos segmentos Ampliar mercados de Amrica Latina Crecimiento en China, Brasil, Mxico Debilidades Controversia de los efectos que provocan Falta de informacin sobre posibles efectos Amenazas Crecimiento del mercado de bebidas no alternativas Demandas a nivel mundial por efectos de las bebidas Crecimiento de las bebidas naturales que ofrezcan los mismos beneficios Crecimiento del Mercado An y cuando estas bebidas iniciaron operaciones en Estados Unidos y Europa, se ha n extendido hacia otros mercados, la tendencia de crecimiento siempre ha sido po sitiva y al alza, tuvo efectos contractivos en el momento de la crisis econmica m

undial en los aos 2008 y 2009. Los efectos representaron una reduccin de un 12% en el crecimiento de ventas de los mercados de las bebidas deportivas y vitaminada s, una reduccin menor afecto a las bebidas energticas, en general si la economa cre ce, el consumo de estas bebidas tambin crece. En este sentido, es muy importante que el enfoque de crecimiento de estos segmen tos de mercado se dirija hacia los mercados emergentes que actualmente se estn in volucrando como consumidores de primer orden en la economa mundial, especficamente a Rusia, China y la India.

Estrategias de Mercado Producto El envase es representativo para cada uno de los productos que se mercadean en l as diferentes lneas de negocio as por ejemplo existen colores especficos para cada sabor y tipo de bebida.

Figura No. 1 Variedad de colores y sabores representadas en las bebidas alternativas Precio El precio de este tipo de bebidas es superior al de las bebidas gaseosas onales, aun as la demanda por este tipo de producto se ha mantenido sin s ingresos esperados por los fabricantes de estas bebidas. La diferencia del 25 al 45 % del precio de las bebidas gaseosas. Mercado Est bien definido y se dice en general que va de adolescentes a adultos tradici mermar lo oscila mayores.

Figura 2 Grupos de consumidores del mercado de bebidas alternas. Promocin La promocin de los productos est encaminada hacia el grupo objetivo. Basta con dar un ejemplo del eslogan utilizado en la promocin de RED BULL que dice: RED BULL t e da alas.

Figura 3 Energa transmitida por RED BULL. Distribucin

La distribucin de estas bebidas es variada y utilizan los canales ya establecidos por las bebidas gaseosas. Sin embargo los medianos y pequeos productores utiliza n a mayoristas para alcanzar a su mercado objetivo. En resumen se muestra la sig uiente grfica

Figura 4 Estrategia de distribucin Competencia La competencia que se marca en este tipo de bebidas entre los mismos proveedores del producto, se nota que tanto Coca Cola Company y Pepsico son los principale s proveedores de este tipo de bebidas, sin embargo en cada segmento hay incrusta dos ciertos fabricantes que tienen su participacin especfica. No cabe duda que el mximo representante en bebidas energticas es Red Bull, en el caso de las bebidas d eportivas es Gatorate. La competencia por marca se muestra en la siguiente grfica . Grfica No. 5 Participacin por tipo de proveedor

Conclusiones 1. Como se ha indicado a largo de este trabajo, las bebidas alternativas go zan de la preferencia de la poblacin, indicando de esta manera la saturacin que ya existe en este mercado con bebidas gaseosas. 2. La oportunidad de crecimiento del sector de bebidas alternas se encuentr a definido, es necesario que los fabricantes se enfoquen hacia estos nichos que requieren este tipo de bebida. 3. La principal amenaza que enfrentan las bebidas energticas es la poca y ma l intencionada informacin que se proporciona sobre los efectos directos hacia el sistema nervioso central de los jvenes que consumen esta bebida. Recomendaciones 1. Enfocarse hacia los mercados emergentes que tienen un gran potencial de consumo. 2. Establecer controles sobre el contenido mnimo de taurina en las bebidas e nergticas a fin de disminuir los efectos secundarios. 3. Evitar a toda costa el consumo mezclado con alcohol. 4. Supervisar la venta de los productos a manera de que los adolescentes lo utilicen para fines experimentales nocivos para la salud. Bibliografa 1. Datos del caso 2. http://www.elsiglodetorreon.com.mx/noticia/262592.danan-la-salud-las-beb idas-energizantes.html 3. http://socialcycling.blogspot.com/2010_12_05_archive.html 4. http://www.cookingideas.es/no-hace-falta-beber-el-simple-logo-de-red-bul l-ya-te-da-alas-20110202.html