ESTUDIO DEL MERCADO

ING. PABLO SARAVIA

Estudio de Mercado
OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL ESTUDIO DE

MERCADO Se entiende por objetivos del estudio de mercado los siguientes: Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado. Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de produccin que la comunidad estaria dispuesa a adquirir a determinados precios. Conocer cuales son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.

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Como ultimo objetivo, tal vez el mas importante, pero por

desgracia intangible, el estudio de mercado se propone dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no ser aceptado en el mercado. Una demanda insatisfecha clara y grande, no siempre indica que pueda penetrarse con facilidad en ese mercado, ya que este puede estar en manos de un monopolio u oligopolio. Un mercado aparente saturado indicara que no es posible vender una cantidad adicional a la que normalmente se consume.

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Se entiende por mercado el rea en que se concluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados

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PASOS QUE SE DEBEN DE SEGUIRSE EN LA

INVESTIGACIN: Quien decida realizar una investigacin de mercado deber seguir estos pasos: a) Definicin del problema. Es la parte mas difcil, ya que implica que se tenga un conocimiento completo del problema. b) Necesidades y fuentes de informacin. Existen dos tipos de informacin: las fuentes primarias, que consiste en investigacin de campo por medio de encuestas, y las fuentes secundarias, que se integran con toda la informacin escrita existente sobre el tema.

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Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de los datos. Si se obtiene informacin por medio de encuestas habr que disear estas de manera distinta a como se proceder en la obtencin de informacin de fuentes secundarias. d) Procesamiento y anlisis de datos. Una vez que se cuenta con toda la informacin necesaria proveniente de cualquier tipo de fuente, se continua con el procesamiento y anlisis. e) Informe. Ya que se ha procesado la informacin adecuadamente, solo faltara al investigador rendir su informe, deber ser veraz, oportuno y no tendencioso.
c)

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ANALISIS DE DEMANDA
Se entiende por demanda la cantidad de bienes

y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar satisfaccin de una necesidad especifica a un precio determinado.

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COMO SE ANALIZA LA DEMANDA El principal propsito que se persigue con el anlisis de la

demanda es determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, as como determinar la posibilidad de participacin del producto del proyecto en la satisfaccin de dicha demanda.

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La demanda es funcin de una serie de factores, como son la

necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la poblacin y otros.
Se entiende por demanda

al consumo nacional aparente (CNA) que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede expresar como :

Demanda=produccion nacional+importaciones-exportaciones

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Cuando existe informacin estadstica resulta fcil conocer

cual es el monto y el comportamiento histrico de la demanda. Cuando no existe estadsticas, lo cual es muy frecuente en muchos casos, la investigacin de campo queda como el nico recurso para la obtencin de datos y cuantificacin de la demanda.

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ANALISIS DE LA OFERTA: oferta es la

cantidad de bienes o servicios que un cierto numero de oferentes (productores) esta dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.

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El propsito que se persigue mediante el anlisis de la oferta

es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un bien o un servicio. La oferta al igual que la demanda es funcin de una serie de factores, como son los precios en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la produccin, etc.

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DETERMINACION

DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATIFECHA: se llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en los aos futuros, sobre la cual se ha determinado que ningn productor actual podr satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el calculo.

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ANALISIS DE LOS PRECIOS: es la cantidad

monetaria a la que los productores estn dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y demanda estn en equilibrio.

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CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO: Se debe

referirse a los aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo de la investigacin. Los riesgos, trabas que se encontraran, condiciones favorables y toda la informacin que se considere importante de aparecer aqu. En forma numrica debe decidirse cual Es la magnitud del mercado potencial que Existe para el proyecto.