Huawei met le cap sur les télécommunications des

Etats-Unis

Les visiteurs qui approchent le siège du fabricant de

matériel de télécommunications chinois Huawei en voiture
obtiennent beaucoup de préavis de la sortie de l’autoroute.
La société possède sa propre voie pour plusieurs milles sur
le Meiguan Expressway. Ce n'est pas la voie rapide, mais si
vous pensez que la croissance explosive des ventes de
Huawei peut continuer en dépit d'une récession mondiale,
elle devrait l'être.

Plus en plus établis sur le marché en cas de problèmes pour réduire les emplois
et les dépensent, la société, dont le nom traduit à peu près "la réalisation de la
Chine", attend les ordres d'augmenter de 44% cette année à $ 23 milliards (£ 16
milliards).

"Nous prévoyons une croissance rapide l'année prochaine", a déclaré Charles

Huang, président du marketing de Huawei. "Nous n'avons pas de plans pour une
réduction en termes de ressources humaines et de l'investissement."

Créé il ya 20 ans et maintenant un des grands succès d'exportation, Huawei

inspire l'admiration et la suspicion dans la même mesure. Il produit les éléments
de base de l'internet: téléphone mobile des stations de base, boîtes de connexion
à large bande, unités de stockage de données et tous de A à Z.

Son siège, qui disposent d'un bâtiment sur le modèle de la Maison Blanche, dans
une ville de Shenzhen de 8m, est devenue l'atelier du monde à une heure de
route au nord de Hong Kong dans le sud de la Chine.

Des jeunes en jeans parcourent les pelouses dans la chaleur suffocante de

novembre. Beaucoup d'entre eux vivent sur le campus, qui a son propre bar
karaoké, cabinet médical et terrain de basket-ball. 5000 nouveaux diplômés
seront recrutés pour renforcer l'année prochaine, une main-d’œuvre qui a grimpé
de 56% à 97.000 en 15 mois seulement. Quelques 43.000 sont en recherche et
développement.

La tendance des réseaux de communications plus rapides, avec de plus grands

volumes de données envoyées et reçues, promet un avenir rose pour ceux qui
fournissent le kit. Pourtant, dernièrement, le succès a été rare pour les
équipementiers télécoms. Des sociétés telles que Vodafone et Orange cherchent
des moyens de partager leurs infrastructures pour économiser de l'argent.
D'autres dépenses hors exploitation non prouvées sur les nouvelles technologies.

Les fusions dans le secteur ont eu des résultats douloureux. Ni la combinaison

d'Alcatel et de Lucent, ni la fusion des branches de l'équipement de réseaux de
Nokia et Siemens ont fait leurs preuves.

Dans ce contexte, la croissance de Huawei a coupé le souffle. Il n'a pas l'ampleur

des grands noms, mais il est en train de les rattraper rapidement. Ses ventes ont
bondi de 490% au cours des cinq dernières années, d'après Gartner recherche,
comparativement à 128% à Ericsson de Suède, de 109% de Motorola l'Américain
et 93% pour Cisco de Californie,. Les bénéfices l'an dernier ont augmenté de 32%
à $ 674m sur les ventes qui ont elles augmenté de 48% à $ 12,56 milliards.

Cependant, les suggestions de l'Etat d’un soutien financier et à proximité de

l'armée chinoise l’ont empêché de pénétrer de force un marché qui lui donnerait
un statut global: l’Amérique du Nord. Bien que 72% des commandes proviennent
de l'extérieur de la Chine l'an dernier, à peine 2% proviennent des États-Unis.

«Nous sommes un retardataire du marché américain», a déclaré Huang. "La

raison est que nous n'avons eu que très peu de temps pour se familiariser les uns
avec les autres."

Les législateurs de Washington pensent autrement. Ils ont provoqué un scandale

sur les plans de Huawei et de la société de privé Bain Capital pour prendre une
participation dans le fabricant de matériel de 3Com US, invoquant des raisons de
sécurité. Il n’aide pas que le fondateur et chef de la direction de Huawei, Ren
Zhengfei, qui n'accorde pas d'entrevues, est un ancien soldat de l'Armée
populaire de libération.

Huang a dit qu'il ne peut pas comprendre de tels soupçons. «Si une jeune
personne fait le service militaire et a sa propre carrière ensuite, alors vous dites
que cette entreprise a un passé militaire. Si cette logique est vraie, alors je crains
que 80% des entreprises dans le monde seront liées à l'armée. "

Huawei, cependant, tire 0,5% de son chiffre d'affaires annuel grâce au

fonctionnement des réseaux de l'armée chinoise.

Vodafone est l'un des nombreux gros clients qui n'a pas peur des entreprises qui
fournissent des téléphones 3G sans marque. Il a également des commandes
selon les estimations de 90% de part de marché en Europe pour "dongles" - le
plug-ins qui connecte des ordinateurs portables aux mobiles à large bande.

Pourtant, les analystes sont sceptiques quant à ses méthodes. En 2003, Cisco a
déposé une poursuite contre Huawei pour avoir copier de son logiciel. La prise de
bec a été discrètement réglée à l'amiable.

Même avec les comptes vérifiés par KPMG, certains observateurs questionnent
les chiffres. "La capacité d’Huawei à demeurer rentable tout en acquérant une
part de marché a été remarquable», a déclaré Richard Windsor, analyste chez
Nomura. "Le procès a endommagé la réputation de l'entreprise et a rendu
nombreux de ses fournisseurs méfiants de traiter avec lui."

Les observateurs du marché de Ovum ont dit que la divulgation sélective

d’Huawei "peut créer des problèmes pour les analystes qui s’apparentent à la
lecture de cartes de tarot ou de palmiers.

Cela est peu susceptible de changer rapidement. Huawei n'a pas de plan pour
flotter comme son rival chinois ZTE. Le mois dernier, il supprimé la vente de 2
billions$ de participation de contrôle dans sa division à Bain combiné en raison
d'une baisse des évaluations.
La grande pause d’Huawei en Grande-Bretagne est venue en 2005 quand il a
remporté le contrat pour BT de 10 milliards de livres pour la mise à niveau du
réseau. Ce contrat a écrit la fin de son rival britannique Marconi, qui a été vendue
à Ericsson peu de temps après.

Alors, quel est le secret de Huawei ? Les opérateurs disent que souvent il sape les
enchères rivales de 40% pour gagner un contrat. Et même alors, les clients
offrent des conditions de paiement généreuses. Dans une tentative de fournir des
kit à fibres optiques au propriétaire du réseau Interoute, Huawei lui a dit qu’il
n'aurait pas à payer quoi que ce soit pour deux ans.

Une théorie est que Huawei est soutenu par un énorme prêt du gouvernement
chinois pour fournir un financement pour les clients pendant qu'il saisit des parts
de marché. Huang appelle cette histoire un "malentendu ou une rumeur". Il
ajoute: "Une manière de conclure des contrats avec les clients est [d’utiliser] des
outils de financement, tout comme d'autres joueurs."

Ce que Huawei met à part, c'est qu'il est la propriété de 20.000 membres de son
personnel, avec Ren qui ne détient même pas plus de 2% du capital. Les
travailleurs en tirent un dividende annuel, mais ils doivent revendre leurs parts
en cas de départ de l'entreprise.

Huawei se prépare à fournir la prochaine génération de stations de base pour

permettre aux concurrents de faire converger les technologies mobiles, ainsi que
les dongles offrant un accès Internet mobile de 100 mégabits par seconde - 20
fois la vitesse du actuelle.

Ses rivaux devront prendre le rythme s’ils veulent survivre.

http://www.huawei.com/fr/