CENTRO REGIONAL DE EDUCACIN SUPERIOR PAULO FREIRE Educar para la Libertad

Maestra en Educacin Ambiental y Desarrollo Regional

Asignatura: Proyecto de educacin ambiental y desarrollo regional I

PROYECTO:
COMERCIALIZACION INTERNACIONAL DE PALMA CAMEDOR
PROYECTO APLICATIVO PARA LA REGION DE XALAPA, VER.

Alumna: Susana

Mac-Knley Dvila

Docente: M. en N. Habacuc Ychante Huerta

Mpio. Dr. Rafael Lucio, Ver. 24 de Enero de 2012

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INDICE

PRESENTACION INTRODUCCION 1. JUSTIFICACION 2. OBJETIVO GENERAL Y ESPECIFICOS 3. EL PRODUCTO; PALMA CAMEDOR 3.1. ASPECTOS GENERALES 3.2. PLANIFICACION Y CALIDAD 3.3. PROYECTOS ACTUALES EN MEXICO 4. EL PROYECTO APLICATIVO, REGION XALAPA 4.1. LA EMPRESA 4.1.1. ASPECTOS ORGANIZATIVOS 4.1.2. TIPO DE CONSTITUCION DE LA ORGANIZACIN 4.1.3. FUNCIONES DE LOS DIRECTIVOS 4.2. LOCALIZACION DEL PROYECTO 4.2.1. LOCALIZACION FISICA 4.2.2. PERFIL SOCIECONOMICO 4.2.3. INFRAESTRUCTURA SOCIAL Y DE COMUNICACIONES 4.2.4. ACTIVIDAD ECONOMICA 4.3. ANALISIS Y DIAGNOSTICO DEL PROYECTO 4.4. COMPETENCIA 4.4.1. NIVEL DE COMPETITIVIDAD DE MEXICO EN EL MUNDO 4.4.2. MARCO DE COMPETENCIA DE LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE LA PALMA CAMEDOR . 5. LOGISTICA DE EXPORTACION 5.1. LA CADENA DE COMERCIALIZACION 5.2. TRATAMIENTO , EMPAQUE , EMBALAJE Y TRANSPORTE

5 6 8 10 10 10 16 16 17 17 17 17 18 18 19 20 21 22 24 27 28 29 33 33 34

5.3. MARCO REGULATORIO 5.3.1. REGULACIONES ECOLOGICAS 5.3.2. REGULACIONES FITOSANITARIAS 5.3.3. TRAMITES Y DOCUMENTOS BASICOS EN MEXICO 5.3.4. REQUISITOS EN LA ADUANA EXTRANJERA 5.3.5. MORMAS OFICIALES MEXICANAS 5.3.6. CLASIFICACION Y TRATAMIENTO ARANCELARIO EN MEXICO

37 37 38 39 40 41 43

6. MERCADO INTERNACIONAL 6.1. ESTADOS UNIDOS DE AMERICA 6.1.1. DEPARTAMENTO DE AGRIC. DE LOS ESTADOS UNIDOS 6.1.2. ANIMAL AND PLANTH HEALTH INSPECTION SERVICE 6.1.3. EXPORTACIONES MEXICANAS DE PALMA CAMEDOR 6.1.4. PREFERENCIAS ARANCELARIAS MEXICO-ESTADOS UNIDOS 6.1.5. PARTICIPANTES CADENA VALOR 6.1.6. TENDENCIAS DEL MERCADO 6.2. UNION EUROPEA 6.2.1. TRATAMIENTO NORMATIVO Y ARANCELARIO 6.2.2. ADAPTACION DEL PRODUCTO PARA EUROPA 6.3 PRECIOS INTERNACIONALES DE LA PALMA CAMEDOR

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7. ASPECTOS FINANCIEROS 7.1. EL COSTO DE CAPITAL 7.2. REVISION DE FUENTES POSIBLES DE FONDEO 7.2.1.BANCOMEXT 7.2.2.FIRA 7.2.3. NAFIN 7.2.4. SAGARPA 7.2.5. FONAES 7.2.6. GOBIERNO DE VERACRUZ . FIRME E INVEDER 7.2.7. ENTIDADES INTERNACIONALES 7.2.7.1.BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO 7.2.7.2.BANCO MUNDIAL 7.2.7.3.ENTIDADES NO FINANCIERAS 8. FORMALIZACION DE LAS EXPORTACIONES 8.1. EL CONTRATO INTERNACIONAL 8.2. PROPUESTA ESPECIFICA DE CONTRATO 8.3. EJEMPLO DE COTIZACION LOGISTICA

58 58 59 60 61 62 63 64 66 67 68 69 70 71 71 72 78

8.4. FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL

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8.4.1. LA CARTA DE CREDITO 8.4.2 REQUISITOS BANCARIOS 9. CONCLUSION Y RECOMENDACIONES

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10. ANEXOS

10.1 ALGUNOS DOCUMENTOS IMPORTANTES PARA LA EXPORTACIN 85 10.1.1 ETIQUETA ECOLOGICA . UNION EUROPEA 10.1.2 ENVIRONMENTAL CHOICE (CANADA) 10.1.3 PEDIMENTO DE EXPORTACION 10.2. INCOTERMS 10.3. SITIOS DE INTERNET DE ADUANAS; IMPORTACIONES DE PALMA CAMEDOR 86 87 88 89

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BIBLIOGRAFIA

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PRESENTACIN
Las zonas urbanas sumidas en su propia problemtica de contaminacin, inseguridad y concentracin ven a menudo con indiferencia la penosa situacin del campo mexicano. De ese ambiente urbano provine hace algunos (muchos) aos para residir en esta bella regin de Xalapa, Ver.

A partir de ese momento de cambio, comenc a aprender las nuevas reglas de mi vida. Entend que la gran Ciudad no era el centro de Mxico, sino que el pas era mucho ms que eso; su provincia. La poblacin rural es de gente buena, trabajadora que aora un desarrollo familiar, mismo que ha sido frustrado por varias condiciones. Entre ellas , el de la disminucin de oportunidades que el sector agropecuario, antao mas generoso, les ofrece ante cambios enormes que ha sufrido nuestro pas y su entorno internacional. (Globalizacin) Una de las opciones que han seguido muchos jefes de familia y jvenes de las zonas rurales es emigrar hacia los Estados Unidos en busca de mejores o nicas oportunidades, sin embargo ello ha generado un problema de desmembramiento familiar y la falta de jornales y produccin en el campo, acudiendo tambin a las zonas urbanas aledaas a sus poblaciones a subemplearse y agravar los problemas de esas ciudades. Tal es el caso de la ciudad de Xalapa, Ver. A donde llegan diariamente muchas personas procedentes de las comunidades rurales vecinas a tratar de trabajar en lo que sea. Esta problemtica social no resulta ajena a las Instituciones Gubernamentales que reconocen la necesidad de apoyar proyectos que arraiguen a los campesinos a sus comunidades, obteniendo ingresos que les permitan una forma honesta de vida y sustentables con su hbitat . Una de las alternativas propias para estas regiones que dependan en muchos casos del caf resulta la Palma Camedor, producto que tradicionalmente y en forma natural crece a la sombra de los cafetales , pero que por motivos de mercado internacional del caf a la baja, esta supliendo paulatinamente a aquel , convirtindose en un recurso con enorme potencial si se difunde la cultura de su cultivo y una buena practica comercializacin internacional . Por ello emprendemos este esfuerzo de investigacin y presentacin de una alternativa, trabajndose en forma aplicativa con el establecimiento fsico de un cultivo, que si bien incipiente, significa un punto de partida en que debemos trabajar unidos acadmicos y productores para ofrecer opciones de desarrollo. De esa manera justificamos la razn de estudiar, aprender y actuar.

INTRODUCCIN En el presente proyecto, llevamos a cabo el despliegue y anlisis de la informacin ms sobresaliente y necesaria para implementar la produccin y comercializacin de un producto de gran potencial: la Palma Camedor. El proyecto busca, explora y propone las condiciones optimas de produccin de un medio de vida alterno para comunidades del estado de Veracruz. Estas comunidades requieren recursos econmicos para arraigarse a su tierra y reducir el fenmeno migratorio que provoca un campo mexicano en abandono. Se destacan algunas ventajas que posee la regin; no slo en las capacidades de suelo y clima y situacin geogrfica estratgica, sino de capacidades humanas y cercana de fuentes de apoyo a proyectos. Se advierte e insiste que el presente trabajo, por su naturaleza, es perfectible y sujeto a su ampliacin, pues lo que pretende es sembrar la inquietud y contribuir hacia nuevos proyectos tendientes a desarrollar el cultivo y la exportacin de la Palma Camedor bajo el conocimiento de las condiciones del mercado internacional. Para iniciar, justificamos la elaboracin del proyecto como una necesidad impostergable ante las condiciones socioeconmicas de zonas agrcolas de Veracruz que han cado en marginacin ante la ausencia de nuevas alternativas de vida. El objetivo de nuestro trabajo es plantear las condiciones de cultivo de la Palma y las ventajas de ampliar sus zonas de produccin. Asimismo, evaluar los mtodos de comercializacin y los recursos financieros que pudieran apoyar la actividad. Se propone especificar la aplicacin del proyecto a un lugar determinado destacando las ventajas que este posee. Lo anterior, esta desarrollado en los captulos 2 Objetivos, 3 El producto y 4 El proyecto aplicativo. Una parte importante del estudio es detallar como este producto desapercibido en los campos mexicanos cobra gran valor agregado mediante su acondicionamiento y comercializacin internacional multiplicando hasta por 10 veces su valor agrcola haca su valor comercial. Ello mediante su localizacin en tiempo y forma en los mercados de Estados Unidos o la Unin Europea, lo que nos llev a desarrollar el captulo 5 Logstica de Exportacin. En este encontramos aspectos muy interesantes que van desde condiciones de regulaciones ecolgicas y fitosanitarias hasta condiciones arancelarias por los Acuerdos Internacionales de Mxico con esos mercados, TLCAN y Tratado con la Unin Europea (TLCUEM). (vase captulo 6 Mercado Internacional).

Sabemos que todo plan o proyecto en la vida requiere de medios econmicos para hacerse realidad. Nuestro trabajo contempla en su captulo 7 Aspectos financieros las diferentes opciones a las que se pudiera proponer apoyos financieros para el proyecto. Se evalan sus requerimientos y condiciones financieras para determinar el ms viable y conveniente, se considera a la Banca de Desarrollo, Programas Gubernamentales y Entidades Internacionacionales, entre otros. El captulo 8 Formalizacin de las Exportaciones pretende aportar elementos tcnicos necesarios en la realizacin de la exportacin, cultura exportadora como son la correcta elaboracin de un Contrato Internacional, los Incoterms; los medios de pago ms convenientes y los requisitos para operarlos. Se incluye tambin una seccin de anexos a fin de destacar algunos de los documentos ms empleados. Concluimos destacando la viabilidad de ejecutar el proyecto aplicativo descrito, una vez que se alcancen los conocimientos, requisitos y medios contemplados en nuestro trabajo.

JUSTIFICACION

El Estado de Veracruz es una entidad eminentemente agropecuaria. Lo anterior obedece a sus caractersticas geogrficas que lo hacen rico en recursos naturales de todo orden. Ms como sabemos la riqueza real no es tanto la simple posesin de los recursos, sino su explotacin y transformacin. Su amplio litoral sobre el Golfo de Mxico lo habilita adems como un estado con oportunidades hacia la explotacin pesquera y portuaria. Cuenta con el puerto mas importante del pas; el de Veracruz, que adems es puerta natural hacia el mercado Europeo y varios estados de la costa atlntica de la Unin Americana. Estos ltimos son mercados propuestos para el presente proyecto. Como se sabe, las principales reas de cultivo de Palma Camedor en el Estado de Veracruz se encuentran ubicadas en las Regiones de Juchique de Ferrer, Catemaco, Fortn de las Flores y Alto Lucero, pero no en la de Xalapa y Municipios circunvecinos (Emiliano Zapata, Coatepec, Xico, Teocelo) en donde se cuenta con una ventajosa infraestructura subutilizada de todos los rdenes (Fincas, Expertos Agrcolas y Bilogos, Proveedores de insumos, Gobierno, Universidades , Instituciones Financieras , Fondos de Fomento , Comunicaciones y otros ). A estas caractersticas de ventajas logsticas, debemos aadir otras buenas condiciones de la Regin de Xalapa ,Ver. Como sabemos, esta ltima es la ciudad. Capital del Estado, lo que le permite contar con una vasta infraestructura de Gobierno y por ende administrativa de Programas de Fomento Econmico. Asimismo, la zona es un semillero natural de profesionistas en todas las ramas (Universidades Publicas y Privadas ) , destacndose ( para fines del presente trabajo ) los especializados en Negocios Internacionales . Otras disciplinas tiles a los propsitos del presente proyecto serian los Ingenieros agropecuarios y los Bilogos. Contando con estas afortunadas y coincidentes ventajas comparativas y competitivas resulta necesario crear sinergias y orientarlas hacia proyectos productivos que hacen mucha falta en esta zona: Es muy conocido, como ya comentamos , el fenmeno de la emigracin de los jvenes, quienes carentes de oportunidades deben viajar hacia otras latitudes, destacndose hacia los estados fronterizos (empleo en las maquiladoras) o bien definitivamente hacia los Estados Unidos de Amrica con los peligros que ello implica , mientras el campo mexicano se descapitaliza de recursos humanos. Son conocidos los pueblos veracruzanos que estn sobreviviendo en buena medida gracias a las remesas de sus nativos que tuvieron que salir en busca de oportunidades, tal es el caso de una poblacin cercana a Xalapa llamada Otates ,Ver .de donde han salido muchas personas formando una importante comunidad mexicana en Atlanta , Georgia E.U.A. Dicen curiosamente los pobladores de Otates que ellos tienen una sucursal del pueblo en Atlanta. 8

Otro hecho importante significa la crisis de los productos que tradicionalmente eran la base de las economas de muchos municipios y que hoy derivado de su baja de precio en los mercados internacionales ya no son atractivos . Ejemplo muy representativo de ello lo tenemos en el caf, producto en el que Veracruz es el segundo productor nacional (despus de Chiapas). Actualmente las plantaciones de caf han sido arrasadas convirtindose en ocasiones ilegalmente esas extensiones en zonas habitacionales rompiendo un orden ecolgico y reconfigurando el paisaje de la provincia . Otros productos emproblemados son la caa de azcar, el arroz, la miel,la leche, frijol y maz (llamados sensibles a la apertura comercial por el TLCAN ) Algunos productores veracruzanos han asumido el compromiso de continuar en su afn de produccin agrcola y han visto en la Palma Camedor una alternativa viable para salir de su marginacin . Tal es el caso de productores de la zona de Juchique de Ferrer -- Plan de la Hayas, lugar tradicionalmente dedicado al caf y en donde algunos pequeos productores decidieron iniciar modestamente con la Palma Camedor. Al cabo de unos aos vieron que era rentable y fueron imitados por otros campesinos, convirtindose actualmente ese lugar en una importante zona productora de Palma Camedor que es destinada fundamentalmente a la exportacin. Otra regin muy prxima a Xalapa en donde tambin se ha generado una experiencia similar lo es Alto Lucero en donde estn produciendo cada vez mas esta Palma . Hacia el sureste de Estado de Veracruz en la regin de Los Tuxtlas tenemos la afortunada experiencia de una importante extensin de cultivo que es exportado por una empresa denominada La Flor de Catemaco El municipio Fortn de Las Flores (prximo a la ciudad de Crdoba, Ver.) hace honor a su nombre y cuenta con un mercado dedicado al abasto nacional y de exportacin de todo tipo de flores y follajes , organizando anualmente un destacado evento de exposicin de flores y follajes. (En el presente trabajo hacemos alusin a este mercado). Motivado por lo anterior considero una obligacin acadmica y social el procurar con el presente Proyecto Aplicativo aportar elementos para motivar la produccin y exportacin de la Palma Camedor por esta Regin de Xalapa, que como ya hemos comentado cuenta incluso para hacerlo con mayores ventajas que otras zonas . En sntesis, el presente trabajo es la manifestacin de una decisin de promover el aprovechamiento de las ventajas de esta esplendida vegetacin y recursos alternos para generar fuentes adicionales de medios de vida que arraiguen a la gente a sus comunidades conviviendo con su entorno bajo proyectos sustentables. Se advierte que este trabajo tiene limitaciones y es perfectible a nuevas investigaciones y solo pretende aportar y desplegar los elementos considerados sustanciales para conocer los diversos mbitos de produccin , manejo y comercializacin de la Palma Camedor .

Lo anterior bajo un modelo de aplicacin especifica a una realidad; a un lugar, a un tiempo y a una necesidad inaplazable. Permtaseme en forma personal externar mi conviccin de que mis conocimientos adquiridos en mas de 20 aos dedicados a la docencia en el rea de Comercio Internacional deben aportar elementos prcticos y aplicativos a manera de hacer congruente mi idea de prepararse con conocimientos tcnicos para actuar no para almacenar . Con ese afn el presente proyecto es mi modesta aportacin, semilla acadmica similar a la de las aproximadamente 80 mil semillas plantadas recientemente para iniciar el cultivo de Palma Camedor en mi Finca El Pocito de la poblacin de La Estanzuela, Ver .

2. OBJETIVO GENERAL

Conocer, plantear y evaluar los aspectos tcnicos ms relevantes para la produccin de la Palma Camedor en la zona de Xalapa y su comercializacin internacional. Asimismo, conocer y evaluar las condiciones de las fuentes de recursos financieros para este fin. Lo anterior, buscando su aplicacin efectiva en el Municipio de Emiliano Zapata, Ver. 2.1. Objetivos especficos 1.-Desplegar la informacin suficiente sobre el producto para realizar los estudios de produccin y mercado respectivos y lograr la comercializacin al extranjero de la Palma Camedor. 2.-Inducir la siembra, produccin y cosecha de Palma Camedor entre las asociaciones o grupos de productores Regionales a efecto de consolidar una oferta exportable del producto. 3.- Evaluar las fuentes de financiamiento de Entidades de Fomento y/o Comerciales Nacionales y/o Internacionales para la produccin y comercializacin de la Palma Camedor, consiguiendo asi su efectiva realizacin.
3. EL PRODUCTO; PALMA CAMEDOR

3.1 Aspectos generales Las hojas de la Palma Camedor, tienen un mercado importante tanto a nivel regional, nacional e internacional. Las hojas se venden en forma importante en los mercados de Acayucan, Minatitln y Coatzacoalcos; una buena parte de la produccin se va a la Central de Abastos de la Ciudad de Mxico y desde ah es enviada a varios Estados del Pas. Tambin existen empresas exportadoras las cuales venden las hojas de Mxico y Centro Amrica, en pases como Estados Unidos (principal comprador), Holanda, Francia, Espaa, Canad y Alemania, as como a otros pases. Estos, a su vez, tambin han comprado semilla de diferentes especies de palma para producir plantas en maceta las cuales son usadas como ornato de interiores.

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Cabe destacarse que los mejores precios se obtienen va la exportacin del producto , por lo que es importante buscar los mercados externos a fin de la generacin de divisas y mayores ingresos . Algunas caractersticas de este producto son:

El follaje de la palma camedor permanece fresco durante 20 das a partir del corte, por lo que es ideal para exportacin El 85 por ciento de las palmas que se venden en el mundo provienen de Mxico, aunque se importan tambin de Costa Rica, Honduras y Guatemala

La palma camedor ( Chamaedorea elegans ) es altamente demandada en mercados nacionales e internacionales con fines ornamentales, especialmente en Estados Unidos, Holanda, Alemania, y recientemente a pases asiticos, pues su follaje (que se utiliza en arreglos florales), permanece fresco durante 20 das a partir del corte, condiciones que hacen al producto ideal para la exportacin. De hecho, los precios que pagan hoy los intermediarios oscilan entre 10 y 15 pesos por gruesa ( 120 a 144 hojas) en donde la recolectan en centros de acopio regional; con los mayoristas en el mercado nacional se manejan precios que van de 15 a 20 pesos por gruesa, pero en el internacional, el precio alcanza hasta 200 pesos por gruesa. (Aproximadamente USD.18.00) Estudios recientes estiman que la produccin mundial de follaje de palma slo cubre entre 10 y 30 por ciento de la demanda internacional. Mxico aporta aproximadamente el 30 % de la oferta hacia los Estados Unidos de Amrica, uno de los principales mercados. La Palma Camedor es una palma solitaria, hasta de dos metros de alto, generalmente pequeas, que crecen en lugares sombros y protegidos. Sus tallos son de aproximadamente 0.81.5 cms. de dimetro, su hojas de 4 a 8 y de hasta 80 cms. de largo. Produce fruto negro, esfrico de 4-6 mms. de dimetro y adems tiene una semilla que mide de 4-6 mms., de dimetro. La Palma Camedor es una especie endmica de Amrica tropical. Es nativa de las zonas bajas de Mxico y Amrica central. Generalmente se ubica a bajas altitudes que varan de 0 a 1000 m.s.n.m., con precipitaciones pluviales de 1500 a 3000 mm. (1) De los principales recursos forestales no maderables del trpico hmedo que Mxico Exporta, las hojas y semillas de palma camedor cubren un 37% del mercado internacional; constituye uno de los 250 productos no maderables que se extraen de los bosques de Mxico, junto con plantas como la pimienta, el chicozapote y la palma real, la camedor es considerada uno de los productos de las selvas, con alto potencial en desarrollo (SEMARNAT,1997).

(1) Castro, E. H. Cultivo, recoleccin y comercializacin de palma camedor Chamaedorea spp. Mxico (Indito)

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A nivel cientfico la Palma Camedor se reconoce dentro del gnero Chamaedorea, dentro de dicho gnero se encuentran representadas aproximadamente 133 especies a nivel mundial, de las cuales se estima que 33 se encuentran presentes en Mxico. Por mencionar algunas: Chamaedorea elegans Chamaedorea tepejilote Chamaedorea metallica Chamaedorea oblongata Chamaedorea sartorii Chamaedorea tenella Chamaedorea lepidota La Palma Camedor es considerada un producto forestal no maderable en Mxico que ha sido sobreexplotado, actualmente su aprovechamiento esta restringido por Normas oficiales Mexicanas, de las cuales trataremos ms adelante en este trabajo.

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La Palma Camedor crece en la zona tropical del continente americano, se distribuye desde el centro de Mxico, hasta Brasil y Bolivia. En Mxico se encuentra en: Campeche, Yucatn, Quintana Roo, Hidalgo, San Lus Potos, Chiapas, Tamaulipas, Puebla, Tabasco, Oaxaca y Veracruz.

En el caso especfico del estado de Vercruz, Orizaba es una de las ciudades industriales ms importantes del Estado de Veracruz, en la zona centro su influencia, al igual que la de Crdoba, como centros rectores y comerciales se extienden a diferentes municipios y comunidades. Orizaba representa el centro industrial y punto de comercio de diferentes productos regionales: caf de Zongolica, Verduras de Maltrata, artculos de madera y frutas de Acultzingo. En Orizaba se sitan dos mercados importantes en la regin, el mercado Zapata donde se

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comercializan frutas y verduras, y el mercado de flores en donde se concentra la produccin de flores y follajes de Municipios como la Perla, Mariano Escobedo y San Juan del Ro. En Orizaba hay un movimiento importante de comercializacin de flores y follajes, y no es solo la comercializacin para los mercados regionales, sino que hay movimientos en volmenes y cantidades considerables que se van hacia el Distrito Federal. Aves del paraso, gladiolas, nube, claveles, girasoles, rosas, ramas de pino cenizo, helechos, hojas de palma y diferentes variedades de plantas en maceta para ornato, se estn comercializando en este mercado que se provee de los productores de flores de San Juan del Ro y de los acaparadores y productores de La Perla y Mariano Escobedo.(2) Segn informacin conocida, las hojas de palma tepejilote y de Chapana les llegan del municipio de La Perla, su proveedor les vende los 60 pares de tepejilote y Chapana a 35 pesos siendo rollos con hojas sin seleccionar, los puestos y vendedores del mercado, a su vez venden las hojas de palma en rollos de 35 hojas (aunque indistintamente venden de medio rollo), el rollo de hoja de tepejilote lo dan a 20 pesos y el rollo de la Chapana a 15 pesos. Los floristas prefieren la hoja de tepejilote y de Chapana por que dicen que son ms grandes y por ello tiles para los arreglos florales. La Palma Camedor se vende durante todo el ao. Hay temporadas con mayor demanda de hojas: 14 de febrero da del amor y la amistad, 10 de mayo, da de las madres, el 1 y 2 de noviembre das de muertos, el 12 de diciembre, fiesta de la virgen de Guadalupe y, durante la semana santa, cuando se recuerda la muerte de Jesucristo. Podemos anotar que la palma camedor se usa principalmente en la floricultura como follaje y planta de maceta (en diferentes presentaciones y tamaos). Tambin se comercializa su semilla: Floricultura, como base ornamental en arreglos florales, coronas y bouquets; adornos tradicionales para la celebracin de la Semana Santa y Domingo de Ramos. Jardinera. Las palmas son muy populares como parte del paisaje en exteriores, Plantas de interior en casas, oficinas, hoteles, negocios y edificios de lujo Las palmas para coleccionistas se comercializan por canales especializados de plantas maduras y semillas de especies raras y su mayoreo ha destruido hbitats de esos tipos especiales de palmas. Como alimento, los tallos e inflorescencia de algunas especies como el palmito y el tepejilote. Base para exposicin de productos en supermercados y tiendas de autoservicio; Algunas de las caractersticas comerciales de estas plantas que ninguna otra especie dentro del mercado de follajes ha podido sustituir son:

(2)Vase: Rodrguez, P. B. et al. 1994. Palma Camedor. Costos de Produccin y Mercado de la Zona Crdoba-Huatusco, Veracruz. UACH. Huatusco, Veracruz. 27 p. Indito.)

Bajos requerimientos de luz. Tienen una amplia tolerancia a la sombra que las hace ideales como adornos en interiores.

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Una combinacin de dureza y flexibilidad de sus hojas, lo cual ofrece una amplia resistencia al manejo, permitiendo ajustar y quitar partes del follaje sin afectar su apariencia. Relativa larga vida (de 2 a 3 semanas), Soportan una alta humedad relativa en el ambiente. Fcil reproduccin a travs de semilla. Facilidad para producir en viveros.

Otras fuentes sealan que las hojas de palma, por su color verde vivo, eran usadas en Estados Unidos para obtener la tintura con la que se elaboraban los dlares, lo que no se ha podido comprobar. Se sabe concretamente que las hojas son utilizadas para acompaar los arreglos florales y las coronas de muertos como se hace actualmente en los mercados y floreras especializadas del pas y el extranjero. En Mxico, desde mediados de los aos cuarenta, se comercializan hojas de palma camedor. A principios de los ochenta aument la demanda del mercado, por lo que los manchones silvestres que existan en las selvas de Oaxaca, Chiapas y Veracruz, se fueron agotando. A mediados de los aos noventa, se comenz a ver como necesario cultivar la palma camedor, con el objetivo de garantizar la subsistencia de la especie y asegurar la obtencin de ingresos para las familias campesinas. En diferentes ciudades de Mxico las hojas de palma tambin se utilizan en establecimientos de jugos y en los puestos para la venta de pollo, esto es por que el color verde de las hojas les da mayor frescura a los productos. Tiene usos especficos en la floricultura, segn sus caractersticas fsicas particulares y, en algunos casos, de acuerdos con usos tradicionales arraigados. Aunque su tamao es pequeo en comparacin con otras palmas, se les utiliza con grandes arreglos como complemento o apoyo de otras flores o follajes. Los arreglos se usan en ceremonias como bodas o funerales. Otra gran ocasin en que la demanda de hojas de palma repunta es durante la temporada de pascua, en particular para el domingo de ramos, las palmas se venden como hojas o paquetes de hojas por separado, no como parte de arreglos florales. Son varias las caractersticas que hacen atractivas a las palmas, tales como: firmeza como fondo y relleno para despliegues grandes. Cabe mencionar que adems en el campo de la horticultura la palma camedor es aprovechada en semillas para la produccin de plantas de maceta o para vivero, en palmas de maceta para decoracin de interiores; plantas de viveros para jardinera de paisaje en exteriores, y palmas producidas en cantidades limitadas para coleccionistas. Por mucho, las mayores cantidades de palmas se producen para decoracin de interiores y se venden a travs de viveros, centros de jardinera, tiendas departamentales y otros establecimientos de venta al menudeo. El uso de las palmas para arquitectura de paisaje se limita a las zonas en que el clima permite su crecimiento, por ejemplo en Estados Unidos de Amrica: Florida, Texas, California; regiones tropicales y subtro picalesdel mundo.

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3.2. Planificacin y calidad La Palma Camedor es un negocio muy competido y pueden ocurrir algunos riesgos. Para que estos sean mnimos, el productor y el exportador deben planear con mucha anticipacin y obtener tanta informacin especializada como sea posible. Entre los aspectos a considerar dentro de la planeacin, se encuentran los siguientes: Se permite el ingreso de la Palma Camedor al pas destino? Existe mercado para la Palma Camedor? Existen preferencias arancelarias? Es importante visitar a los compradores o importadores para cerciorarse de la confiabilidad y para obtener informacin de mercado de primera mano sobre la cantidad, calidad, empaque, precios y reglamentos que conciernen a los productos. Es importante destacar que la calidad de la Palma Camedor (y en general de productos de floricultura) slo se puede mantener, NO mejorar. Estos productos son de alto valor y muy perecederos, por lo que la calidad del producto debe de ser lo mas homognea posible. 3.3. Proyectos actuales en Mxico Algunos de los Proyectos actuales conocidos de Palma Camedor en la Republica Mexicana, son los siguientes: Aquismon Comunidad Santa Brbara Aquismon Ejido Tampaxal Coxcatlan Comunidad Tazaquil Matlapa Ejido Chalchocoyo San Martn Chalchicuautla Predios rsticos Texquico y rustico Tamazunchale Ejido Mecatlan y anexos Tamazunchale Comunidad Santa Ma. Picula Tamazunchale Predios comunales del tecomate Tamazunchale Ejido La Laguna Tamazunchale Comunidad Santiago y sus barrios Tamazunchale Predio particular El Palmillar Xilitla Ejido El Sabino, San Luis Potos Ayotzintepec Tuxtepec, Oaxaca. Chinantla Chinantla, Oaxaca Ejido de San Fernando Soteapan, Veracruz Huitzilan de Serdn Huitzilan de Serdn, Puebla

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4. EL PROYECTO APLICATIVO, REGION XALAPA 4.1. La Empresa A fin de desarrollar el presente Proyecto se plantea la necesidad de la creacin de un grupo de trabajo que constituya una sociedad rural de las denominadas Triple S, o sea una Sociedad de Solidaridad Social, lo anterior motivado por la simplicidad legal y conveniencia fiscal que implica, tomando en cuenta lo incipiente de nuestro proyecto 4.1.1. Aspectos organizativos Hace aproximadamente 15 aos se adquiri una finca, productora de caf, que vino trabajando productivamente hasta que se hizo insostenible econmicamente su cultivo por la cada del precio. Ante estas circunstancias, se ocuparn estas tierras para el proyecto de la Palma Camedor, creando un grupo de trabajo el cual se denominar POCITO PRODUCTORES AGROPECUARIOS de la Comunidad del Barro de La Estanzuela, Municipio, de Emiliano Zapata, Ver 4.1.2. Tipo de constitucin de la Organizacin Como sealamos, ser un grupo de trabajo que se denominar POCITO PRODUCTORES AGROPECUARIOS y posteriormente se formara una Sociedad de Solidaridad Social, debidamente formalizada en el Registro Agrario Nacional, previamente se solicitar ante la Secretaria de Relaciones Exteriores un nombre de razn social. CONSEJO DIRECTIVO ADMINISTRACION
SECRETARIO PRESIDENTE TESORERO

COMISIONES

CONCILIACIO NY ARBITRAJE

PREVISION SOCIAL

EDUCACION COOPERATIVA

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4.1.2. Funciones de los directivos

PRESIDENTE: Establece las polticas de produccin de ventas, administracin y Finanzas.

SECRETARIO: Seleccin del personal, manejo de la nmina, prestaciones a puestos. Labores de coordinacin

TESORERO: Realizar y supervisar la administracin de la empresa, y llevar a cabo Proyectos de inversin, arrendamiento, entre otros.

4.2 Localizacin del proyecto La finca El Pocito en donde se realizan las labores de cultivo y prximamente acopio y acondicionamiento de las Palmas Camedor se encuentra en La Estanzuela Municipio de Emiliano Zapata , poblacin cercana a la Cd. De Xalapa (a solo unos 15 minutos) por la carretera local que va del poblado de Las Trancas hacia la Cd. de Coatepec. Dicho terreno cuenta con una extensin de aproximadamente 10,000 metros cuadrados ( 1 hectreas )

4.2.1. Localizacin fsica En el municipio EMILIANO ZAPATA que se encuentra ubicado en la zona central del Estado, en las coordenadas 2015 de latitud Norte y 9724 de longitud Oeste, a una altura de 885 metros sobre el nivel del mar. Limita al Noreste con Actopan; al Sureste con Puente Nacional; al Sur con Apazapan y Jalcomulco; al Oeste con Coatepec; al Noroeste con Xalapa; al Norte con Naolinco. Su distancia aproximada por carretera a la capital del Estado es de 15 Km. A continuacin mostramos el mapa ilustrativo sobre este Municipio y su entorno : (3)

(3) vase pagina web ;http://www.veracruzmexico.com

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Extensin: Tiene una superficie de 394.82 Km2, cifra que representa un 0.54% total del Estado. Orografa: El municipio se encuentra ubicado en la zona central del Estado, sobre las estribaciones ltimas del Cofre de Perote, su suelo es variado, pues presenta conjuntos de valles, barrancas no muy profundas como las de Corral Falso y las de Cerro Gordo, la cuesta de Plan del Ro y algunos cerros como el de Telgrafo y Cerro Gordo, su topografa es un plano inclinado de Occidente a Oriente, que une a la montaa con la llanura. Hidrografa: Se encuentra regado por varios Arroyos y pequeos ros como el del Castillo, Dos Ros, Plan del Ro, El Aguaje, Paso de la Milpa, todos ellos tributarios del ro Actopan. Clima: Su clima es templado-hmedo-regular con una temperatura promedio de 25.2 C.; su precipitacin pluvial media anual es de 2,779.1 milmetros.

Principales Ecosistemas: que coexisten en el municipio son el de selva baja caducifolia con cedros, zapote, chicahuaxtle, mecaxtle, ceiba, laurel, acocia, lele y copal, donde se desarrolla una fauna compuesta por poblaciones de tejones, coyotes, mapaches, zorras, armadillos, onzas, tlacuaches, comadrejas y aves (chachalacas, palomas moradas, tordos, perdices, torcazas, jaboneras, pecho amarillo. 19

Recursos Naturales: Existe un banco de cantera rosa el cual se localiza en Paso Hondo (camino El Lencero-La Tinaja). En gran parte del territorio municipal, principalmente en la zona baja (desde Rinconada y Buena Vista hasta Palo Gacho y Plan del Ro) y en la zona de La Barranca (desde Monte Obscuro hasta Palmar de Prez) existen bancos de piedra propia para la elaboracin de cal. Existe un pozo de PEMEX como reserva (sellado) entre las comunidades de Monte Obscuro y El Palmar. Caractersticas y Uso del Suelo: Su suelo es de tipo luvisol y rendzina, el primero presenta acumulacin de arcilla en el subsuelo y es susceptible a la erosin; el segundo contiene una capa superficial rica en materia orgnica, es poco profundo y moderadamente susceptible a la erosin. El 75% del territorio municipal es dedicado a la agricultura, un 20% a viviendas, un 3% al comercio y un 2% es destinado a oficinas y espacios pblicos.

4.2.2. Perfil

socioeconmico

Grupos tnicos: Existen en el municipio 66 hablantes de lengua indgena, 31 hombres y 35 mujeres, que representan el 0.18% de la poblacin municipal. La principal lengua indgena es la nhuatl. Evolucin Demogrfica: Municipio que tiene una poblacin hasta el ao de 1995 de 40,411 habitantes, entre hombres y mujeres, de 1995 a 1996 experimenta un total de 1,323 nacimientos y en este mismo espacio de tiempo se dan 182 defunciones. Se estim que en 1996 tenia una poblacin de 41,921. De acuerdo a los resultados preliminares del Censo 2000, la poblacin en el municipio es de 44,539 habitantes, 22,044 hombres y 22,495 mujeres. Religin: Tiene una poblacin total mayor de 5 aos de 32,006 que se encuentra dividida entre las siguientes religiones: catlicos 29,982, protestantes 996, otras 279 y ninguna 646.

4.2.3. Infraestructura social y de comunicaciones Educacin: La educacin bsica es impartida por 44 planteles de preescolar, 50 de primaria, 22 de secundaria. Adems cuenta con 10 instituciones que brindan el bachillerato. Salud: En este municipio la atencin de servicios mdicos es proporcionada por unidades mdicas que a continuacin se enlistan: 9 de la Secretara de Salud, 1 del IMSS y uno del ISSSTE. Cabe sealar que en esta municipalidad se prestan los servicios de consulta externa. Abasto: El municipio satisface sus necesidades de abasto mediante 14 tiendas diconsa y 1 centro receptor de productos bsicos, as mismo se cuenta con tianguis ambulantes (mercados sobre ruedas) en las comunidades ms grandes del municipio como son Rinconada, Estanzuela y Villa Emiliano Zapata. Dichos tianguis se ubican una vez por semana en cada una de estas poblaciones.

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Deporte: El fomento deportivo para su prctica y desarrollo cuenta con 2 canchas de usos mltiples. Estos servicios son proporcionados por el Instituto Veracruzano del Deporte. Vivienda: Acorde a los resultados preliminares del Censo 2000, se encontraron edificadas en el municipio 10,715 viviendas, con un promedio de ocupantes por vivienda de 4.15, la mayora son propias y de tipo fija, los materiales utilizados principalmente para su construccin son el cemento, el tabique, la madera, la lamina. As como tambin se utilizan materiales propios de la regin como son: teja, lamina de asbesto, cartn y tierra. Servicios Pblicos Servicios Pblicos: Agua Potable. Mantenimiento de Drenaje. Alumbrado Pblico. Recoleccin de Basura y Limpia Pblica. Seguridad Pblica. Pavimentacin. Mercados y Centrales de Abasto. Rastros. Servicios Jardines. de Parques y X X X X X X X 100% 75% X X 50% 25% 0%

Monumentos y Fuentes. X Medios de Comunicacin: El municipio recibe la seal de 10 estaciones radiodifusoras de AM y 8 de FM, tambin se recibe la seal de televisin. As mismo circulan medios impresos. Tiene servicio telefnico por marcacin automtica en la cabecera y 25 localidades, as como con telefona celular; adems 28 oficinas postales y 1 de telgrafos. Vas de Comunicacin: En el municipio se cuenta con los siguientes caminos: Carretera Federal asfaltada Las Trancas-Rinconada de 38 Km. de longitud. Carretera Estatal asfaltada Las Trancas-Chavarrillo Pueblo-Chavarrillo Estacin de 17 Km. Carretera Estatal asfaltada Lasn Trancas-Alborada de 16 Km. Carretera Estatal asfaltada Estanzuela-Pacho Nuevo de 4 Km. Carretera Estatal asfaltada entronque carretera Federal-Buena Vista de 4.5 Km. Carretera Estatal asfaltada entronque carretera Federal-El Aguaje de 4 Km. Carretera Estatal asfaltada entronque carretera Federal-Villa Emiliano Zapata de 2Km. Camino vecinal de terracera Villa Emiliano Zapata-La Balsa de 1 Km. Camino vecinal de terracera Chavarrillo-El Roble-Palmar de Prez de 20 Km. Camino vecinal de terracera El Lencero-La Tinaja-Rancho Nuevo-El Terrero de 16 Km. Camino vecinal de terracera Miradores-Rancho Viejo-Palmar Estacin de 14 Km.

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El municipio cuenta con infraestructura de vas de comunicacin conformada por 104.8 Km de carretera. Asimismo, tiene servicio de terminal de autotransporte de pasajeros de segunda clase en las localidades de Miradores, Las Trancas y La Cumbre. Presta el servicio de aeropuerto en el sitio denominado el Lencero.

4.2.4. Actividad econmica Principales Sectores, Productos y Servicios: Agricultura: El municipio cuenta con una superficie total de 33,688.891 hectreas, de las que se siembran 16,960.674 hectreas, en las 4,735 unidades de produccin. Los principales productos agrcolas en el municipio y la superficie que se cosecha en hectreas es la siguiente: maz 4,260.00; frijol 45.00; chile 80.00; caa de azcar 584.00; naranja 50.00; caf 5,187.00; mango 1,922.00. En el municipio existen 1,721 unidades de produccin rural con actividad forestal, de las que 57 se dedican a productos maderables. Ganadera: Tiene una superficie de 19,392 hectreas dedicadas a la ganadera, en donde se ubican 2,644 unidades de produccin rural con actividad de cra y explotacin de animales. Cuenta con 10,000 cabezas de ganado bovino de doble propsito, adems de cra de ganado porcino, ovino, caprino y equino. Las granjas avcolas y apcolas tienen cierta importancia. Industria: En el municipio se han establecido industrias entre las cuales encontramos 1 micro, 2 pequeas y 2 medianas; es importante mencionar que dentro de estas hay 2 con calidad de exportacin. Destacando la industria del caf. Infraestructura hotelera: En el municipio existen, al 31 de diciembre de 1996, 4 establecimientos de hospedaje, los cuales hacen un total de 71 habitaciones disponibles. Comercio: Su comercio esta representado principalmente por tiendas de abarrotes, farmacias, refaccionaras automotrices, expendios de materiales para la construccin, entre otros. Servicios: En el municipio se brinda el servicio de 4 hoteles, 1 motel, 6 centros nocturnos y 30 restaurantes.

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Poblacin Econmicamente Activa por Sector Productivo La actividad econmica del municipio por sector, se distribuye de la siguiente forma: Sector primario. (Agricultura, ganadera, caza y pesca.) Sector secundario (Minera, extraccin de petrleo y gas natural, industria manufacturera, electricidad, agua y construccin) Sector terciario. (Comercio, transporte y comunicaciones, servicios financieros, de administracin pblica y defensa, comunales y sociales, profesionales y tcnicos, restaurantes, hoteles, personal de mantenimiento y otros.) No especificado 2.86 % 23.38 % 14.14 % 59.60 %

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4.3 Anlisis y Diagnstico FORTALEZAS: Conocimientos bsicos de produccin y disponibilidad a la capacitacin. Conocimientos de comercializacin. Disponibilidad de Profesionales de las reas de Negocios Internacionales y Agrnomos Disposicin de terrenos y transporte propio. Organizacin del grupo y ganas de trabajar. Demanda de mercado. DEBILIDADES: Programacin de produccin. Falta producto para comercializar. Capacitacin. Asistencia tcnica. Gestin de apoyos. Instalaciones adecuadas. OPORTUNIDADES: Respaldo econmico. Programas Sociales y Acadmicos Cercanas a centros de consumo como Xalapa, Coatepec y comunidad. No hay competencia. Financiamiento. Incrementar la produccin.

AMENAZAS: Una baja del precio por debajo del costo de produccin. Clima. Servicios pblicos deficientes. Competencia con los introductores (Coyotes) compran palma para mayoristas y exportadores forneos.

El grupo est iniciando la produccin en pequea escala, Entre las FORTALEZAS podemos mencionar que conocen el mercado en donde se le da un valor agregado al producto, adems de la cercana que se tiene con la capital del estado y con las comunidades aledaas, se cuenta con un vehculo propio con el cual se transportar el producto procesado a los diferentes puntos de venta. Como OPORTUNIDADES los productores ven el potencial que tienen en la comercializacin internacional. Asimismo se ve la oportunidad de adquirir un financiamiento ante dependencias gubernamentales. Conocer las caractersticas del producto en el mercado para producir un producto de calidad, Como DEBILIDADES los productores encontraron la falta de gestin para la obtencin de los recursos, la falta de infraestructura, una programacin adecuada para tener una produccin constante en el mercado. Asimismo, la consecucin o acopio del producto para constituir una oferta exportable. Como AMENAZAS se encontraron la competencia de los mayoristas que acopian el producto en zonas como Juchique de Ferrer y Alto Lucero (lugares mas cercanos a la Regin Xalapa ) .

Como resultado del anlisis FODA los productores y el tcnico empezarn a establecer las estrategias de cmo llegar a la produccin esperada, y las caractersticas del producto que se tiene que presentar para su comercializacin naciendo como idea de proyecto, el proyecto productivo 24

Aplicativo de Comercializacion Internacional de la Palma Camedor. Ya que tambin se cuenta con la posibilidad de ampliar el proyecto con otros productores que incorporen el terreno suficiente para generar una Oferta Exportable suficiente y contina. Esta oferta exportable mnima se estima procedera del producto de aproximadamente unas 3 hectreas de cultivo ( dos pedidos de 3,000 gruesas cada uno ; vase apartado 6.3 .)

Se reconoce que uno de los problemas que enfrenta la comercializacin internacional de la Palma Camedor es el monopolio de intermediarios y grupos que realizan actualmente tal actividad y que no desean ser imitados . Asimismo, una vez evaluados los costos de produccin se recomienda hacer la siembra a partir de la semilla porque resulta mas barato . El Kilo de semilla tiene un costo aproximado de $ 100.00 y suma unas 3,500 semillas . Si se adquieren las plantas pequeas se deben comprar en aproximadamente .50 centavos cada una lo que represenara una inversin de $ 30,000 por hectrea . ( 60,000 plantas ) El clculo para una hectrea es de entre 60,000 a 200,000 plantas . En el caso de la semilla , se hace un pregerminado de 3 a 4 meses que se deposita en un almcigo sombreado . Ya germinada la semilla se deposita en un trasplante y posteriormente se esperan de 1. a 2 aos para cosechar las primeras hojas . De ah en adelante se puede cosechar la hoja de 3 a 5 meses .

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A continuacin presentamos una vista de la finca El Pocito en la congregacin del barro La Estanzuela, Ver. Municipio de Emiliano Zapata . en donde se ha procedido en una primera etapa a la siembra de 80,000 semillas de Palma Camedor .

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4.4. COMPETENCIA Frecuentemente se dice que la competencia es el motor de la libre empresa . En efecto , la competencia permite la superracin de las empresas que en la bsqueda de ganar los mercados y la excelencia alcanzan los niveles ptimos de productividad y rendimientos . Los consumidores tenemos entonces productos de mayor calidad y competitividad . Esta competitividad tiene dos indicadores sustanciales ; la calidad y el precio . En nuestro Proyecto abordamos la competencia haciendo una revisin del nivel de la competencia de Mxico en el mundo y su evolucin desde una economa cerrada hasta la relativamente reciente (aos 90*s) apertura comercial . En ese entorno mundial pasaremos a analizar la situacin local de competencia en la produccin y comercializacin de nuestro producto ; La Palma Camedor .

4.4.1. El Nivel de Competitividad de Mxico en el Mundo.

La historia econmica del Mxico moderno, tiene sus orgenes en el proceso de sustitucin de importaciones establecido en los aos 50s y 60s, mismo que se tradujo en un proceso de industrializacin mejor conocido como desarrollo estabilizador. A partir de los aos 70s, el proceso de crecimiento econmico se vio grandemente afectado por polticas y modelos de desarrollo que generaron crisis recurrentes, y que convirtieron nuestra economa en una de las ms cerradas del mundo. Los avances econmicos que numerosos pases lograron a travs del proceso globalizador que ha caracterizado a los ltimos 25 aos de la economa mundial, hizo que Mxico, a fin de competir adecuadamente en el concierto internacional, tambin optara por una apertura econmica y comercial, en la que la privatizacin de numerosas empresas gubernamentales, la desregulacin de sectores y la estrategia de acceso a los mercados externos, basada en la firma de Tratados de Libre Comercio, dieron un gran impulso a las actividades productivas nacionales. En la dcada de los 90s, la exportacin mexicana, principalmente en los rubros automotriz, electrnico, alimentos y bebidas, as como la captacin de inversin extranjera directa, recibieron un gran impulso; sin embargo, en los ltimos aos se ha percibido una desaceleracin en el ritmo del desarrollo econmico de Mxico y en la actividad de sus empresas, que tambin se ha manifestado en un menor crecimiento de la exportacin y el estancamiento del flujo de la inversin extranjera directa hacia nuestro pas. El impulso inicial, generado por algunas reformas y la desregulacin de los sectores en el proceso de apertura, se ha desvanecido, y el entorno de negocios se ha vuelto difcil debido a que no se ha avanzado en las reformas estructurales. Esto ha generado que la competitividad de nuestro pas en el mbito nacional e internacional se haya erosionado, y que las que fueron ventajas de Mxico para competir con otros pases, se hayan perdido.

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La globalizacin de las economas ha provocado un acercamiento acelerado de los mercados de diferentes regiones, expandiendo el alcance y la rivalidad internacional de las empresas. En este contexto, durante los ltimos aos Mxico ha realizado muy importantes esfuerzos de modernizacin econmica y ha llevado a cabo una transicin poltica muy exitosa. No obstante, como se deriva de algunas mediciones sobre la competitividad internacional de los pases, todava queda mucho por hacer. Datos recientes nos indican que el mercado potencial de Mxico, medido como el tamao de su poblacin, se ubica en el lugar nmero 11 del mundo. El PIB de nuestro pas, lo ha colocado como la dcima economa mundial. En el comercio internacional, Mxico es el exportador nmero 13 a nivel global. De hecho, China es el nico pas en desarrollo con economa y exportaciones ms grandes que Mxico. Sin embargo, estas estadsticas tan halageas contrastan con los bajos resultados obtenidos por Mxico, en los anlisis de competitividad internacional elaborados por instituciones prestigiadas. En los resultados correspondientes al 2002, nuestro pas ocup la posicin nmero 45 de 51 analizados en el Anuario de Competitividad Mundial del International Institute for Management Development, y el lugar 55 de 80 evaluados en el Reporte de Competitividad Global del World Economic Forum y la Universidad de Harvard. Es importante recordar que estas mediciones se efectan sobre comportamientos dinmicos y relativos. Esto significa que la mejora en el posicionamiento de Mxico en estos indicadores registrada en el perodo 1996-99, se ha interrumpido en los ltimos aos, debido tanto a los esfuerzos que han hecho otros pases competidores nuestros como los Tigres Asiticos y China, Europa del Este, Chile, Brasil, Irlanda, etc; como a los obstculos enfrentados para continuar con los esfuerzos de reforma econmica de Mxico. Por lo tanto, no ser suficiente igualar lo que han hecho otras economas. Para mejorar el entorno en el que operan las empresas mexicanas y, con ello, aumentar su eficiencia y posibilidades de competir exitosamente, lo que se traducira en mayores oportunidades de empleo, Mxico deber convertirse en varios aspectos, en un ejemplo a seguir a nivel mundial. En sntesis, para retomar la senda del desarrollo sostenido, el incremento de la competitividad de Mxico se convierte en un tema prioritario y urgente. Aun cuando factores exgenos, como son la dotacin de recursos naturales y la ubicacin geogrfica, influyen en la competitividad de una nacin, al final de cuentas, lo que realmente contribuye a elevar la capacidad de competir de un pas, es la sinergia entre polticas pblicas adecuadas y empresas privadas eficientes, dado que la competitividad se fundamenta en el entorno econmico, poltico, social e institucional en el que las empresas de un pas tienen que operar.

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4.4.2. Marco de Competencia Para La produccin y comercializacin de la Palma Camedor

Como sabemos a nivel nacional la Palma se explota comercialmente en los en los Estados de Campeche , Chiapas, Hidalgo, Oaxaca , San Luis Potos , Tamaulipas y Veracruz . Para fines de revision de los aspectos de competencia de nuestro proyecto nos enfocaremos o segmentaremos nuestro mbito geogrfico al Estado de Veracruz en donde se enclava nuestro estudio . Concretmante nos ubicamos en la zona centro del Estado para hacer la evaluacin de competencia .

Podemos anotar que en la zona centro del Estado de Veracruz, la comercializacin de hojas de palma camedor est en manos de los compradores del municipio de La Perla. Ms de 50 compradores de este municipio son los adquieren y comercializan las hojas de palma camedor que se cultiva y aprovecha en los municipios de Amatln de los Reyes, Atoyac, Cuichapa, Paso del Macho, Tepatlaxco, Naranjal y Coetzala. Los responsables de fomento agropecuario de algunos de los municipios de la zona, han comenzado a promover el cultivo y a brindar apoyo a los productores en aspectos tcnicos y gestivos, por otro lado algunos ayuntamientos han dejado la responsabilidad del departamento de fomento agropecuario a personas que llegan por intereses polticos y en muchos de los casos son personas que no cuentan con experiencia y capacidad tcnica, adems los propios alcaldes le conceden muy poco presupuesto y margen de maniobra a los departamentos de fomento agropecuario esto limita a un ms las acciones. La mayora de las organizaciones de productores de la regin y algunas personas de los departamentos de fomento agropecuario estn buscando informacin y contactos para poder promover la comercializacin de manera directa, los comits de las organizaciones han caminado buscando vender las hojas de camedor en la central de abastos del D.F, la mayora de las experiencias no han sido muy buenas, pero son referencias importantes que deberan ser socializadas con otros grupos. Desde los departamentos de Fortn y Tezonapa, se comienzan a gestar proyectos con la idea central de poder montar una comercializadora de flores y follajes, los responsables de ambos departamentos cuentan con experiencia, si sus proyectos se pudieran compartir entre ellos y entre las organizaciones de productores de la regin, seguramente se podra enriquecer la idea y el proyecto tomara mayor fuerza al incluir en l a los productores, las dependencias y a diferentes instituciones.

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De continuar las cosas como van, cada quien haciendo su propio intento, se sobre pondrn esfuerzos, recursos y tiempo. Esta situacin deja ver lo importante y complejo que resulta la comercializacin de los follajes como la hoja de palma, importante en cuanto representa una alternativa productiva para las comunidades que sufren por la cada del precio del caf, y complejo por lo cerrado y manipulado que esta el mercado. Como destacamos , la Palma Camedor tiene un proceso de comercializacin similar a de muchos productos del campo en donde penetrar a las comunidades es tarea difcil para las personas ajenas a los grupos campesinos . Por ello son los acopiadores coyotes de comunidades vecinas quienes hacen la labor de acercamiento para acopiar el producto y revenderlo a individuos de mayor capacidad hasta llegar al mayorista que logra hacer la venta a una central de abasto de alguna Ciudad de importancia (la mas importante es la de la Cd. De Mxico ) o bien quien logra conjuntar una oferta exportable y alcanza el mercado exterior , siendo esta opcion la mas difcil por ser un mundo desconocido para las mayoras . Podriamos afirmar aqu que la exportacin de la Palma es realizada por una elite comercial que difcilmente comparte sus secretos y clientes . Lo anterior hace difcil la profundizacion de nuestro estudio . (Vase mas adelante ; cuadro de Exportadores Mexicanos de Palma Camedor )

A continuacin presentamos un cuadro resumen de los Municipios y Comunidades de la zona centro de Veracruz con su datos mas importantes de productores y hectreas cultivadas :

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En cuanto a los exportadores mexicanos de Palma Camedor tenemos los siguientes:

Relacin de Empresas que Exportan o Importan a travs de la subpartida: 060491 Empresas exportadoras 48, importadoras 41 Exportaciones ADOLFO GUERRA GARCIA AGROIMPULSORA DE CHIAPAS S.A. DE C.V. AGROPRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DEL VALLE DE PALMAR SPR DE RL. BUENAVISTA FLORAL S.A DE C.V. CENTRO FLORICULTOR DE VILLA GUERRERO,S.A. DE C.V. CERON CAMACHO ANSELMO COMERCIO E INDUSTRIAS DE SUCHIATE, S.A. DE C.V. CONTINENTAL FLORAL GREENS,S.A. DE C.V CORPORATIVO FLORES PARAISO SPR DE RL CHICOMEX INTERNACIONAL, S.A. DE C.V. DAVID AGUILAR VAZQUEZ DIVISION COMERCIAL STD S.A. DE C.V. ESQUIVEL CARILLO OSCAR ELOY EXFLOMEX S.A.DE C.V. EXPORTADORA MIXTECA, S.A. DE C.V. EXPORTITLAN, S.A. DE C.V. FAUSTINO TOLEN CANELA FAUSTINO TOLEN CANELA FINLAM S.A. DE C.V. FOLLAMEX,S.A.DE C.V. FONATAB,S.A.DE C.V. GARY MILLER HECTOR DANIEL GONZALEZ ZUIGA INVERNADEROS DE ZITACUARO,S.DE R.L. JOSE ALFREDO OLVERA TERAN JOSE ANGEL BELTRAN GARCIA JOSE LUIS MALDONADO DIAZ Importaciones AGROPECUARIA ZUMPANGO, S.A. DE C.V. CASA LEY, S.A. DE C.V. CASA QUINTANA, S.A. DE C.V. COMERCIALIZADORA DE MAQUINARIA S.A. DE C.V. COMERCIALIZADORA GARCIA LOPEZ S. DE R.L. DE C.V. COMERCIALIZADORA MEXICOAMERICANA, S.DE R.L.DE CV CONFRUSA SA DE CV COPROMET SA DE CV CORONA VERDUZCO RAFAEL CRUZ AVIA CARLOS ALBERTO CHRISTMAS BUSINESS DE MEXICO S.A. DE C.V. D' INTER MEXICO S,A DE C.V. DISTRIBUIDORA E IMPORTADORA SOLO FRUTAS DE CALIDAD, SA DE CV EMPRESA SIN RIVAL S. DE R.L. DE C.V. FRUTAS Y LEGUMBRES IMPORTADAS S.A DE C.V. GIL TORRES MARIA ESTHER GRUPO IMPOFRUT,S.A.DE C.V. HERNANDEZ ANDRADE CARLOS REFUGIO HERNANDEZ ARROYO ALEJANDRO ILEANA EUNICE SILLER BEDOYA IMPORTADORA Y EXPORTADORA KAMAGA S.A. DE C.V. IMPORTADORA Y EXPORTADORA OBEGAR, S.A. DE C.V. INCOAGRO S.A. DE C.V. LUMINA PACIFIC, S.A DE C.V LUSIN, S.A. DE C.V. MARIA ELIDA TORRES FLORES

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JUAN ANGEL SANCHEZ PINEDA LA FLOR DE CATEMACO S.DE R.L.DE C.V. LEOBARDO TOLEN AMBROSIO LUCAS MARTINEZ JUAN MAGDALENO HERNANDEZ MARQUEZ/MADRE NATURALEZA VIVEROS MALDONADO PRODUCE S.P.R. DE R.L MARTHA DIAZ CASTREJON MAVRODE MICHAEL MERCEDES ALICA IZAGUIRRE BALDERRAMA MOLINA RUBIO JOSE I. PABLO ARISTOFANES ARAIZA PUJOL PALMEIRAS PRODUCTORES S.P.R. DE R.L. RIACHUELOS,S.A.DE C.V. ROBERTO DIAZ ESQUIVEL SANTIAGO ELIAS TORRES TOVAR SEBASTIAN EXPORTACION, S.A DE C.V. SIERRA DE CASAS S.A.. DE C.V. SIXTOS VAZQUEZ GRISEL MARGARITA SOCIEDAD DE PRODUCCION RURAL CAMPO AGUILAR DE R.I. TOMAS ALBERTO ARAUJO RUBIO ZAMORA PEREZ JAIME

PANORAMA DISTRIBUIDORA DE MEXICO S.A. DE C.V. PERFECTO CESAR SERNA FLORES PRODUCTOS TITO S.A. DE C.V. ROBERTO GALLAND SANCHEZ ROSA LILIA GUEVARA RAMIREZ SERTAL, S.A. DE C.V. SUPERMERCADOS INTNL. H.E.B. S.A. DE C.V. TARIMAS DEL TORO, S DE R.L. TEXTILES HIGH TEC, S.A. DE C.V. TIENDAS SORIANA,S.A.DE C.V. TRAMITADORES DE IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES, S.A.DE C.V. VIDIMPORT MONTERREY,S.A.DE C.V. VIDIMPORT, SA. DE CV. VIOLETA ADAUH RODRIGUEZ TINAJERO VIVEROS BARROCAN, S.A. DE C.V.

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5.

LOGSTICA DE EXPORTACIN

5.1. La cadena de comercializacin En el proceso comn de comercializacin de la palma intervienen diferentes actores. Primero el productor, quien una vez que hace el corte de la palma espera la llegada del coyote, aunque en algunas ocasiones y dependiendo de la lejana de la comunidad acerca el producto a las vas de acceso ms cercanas. En algunas localidades este papel lo puede desempear un miembro de la misma comunidad, quien en general tiene un mayor nivel econmico que el resto de la poblacin, lo cual le permite hacer la compra a los productores y en algunos casos contar con transporte. La cosecha de la Palma Camedor y el empaque deben de estar estrechamente coordinados con el transporte para minimizar el tiempo de trnsito y almacenamiento y as asegurar la frescura de la Palma en manos del consumidor. Durante el transporte y almacenamiento de cargas de producto, la temperatura y la humedad relativa estarn lo ms cerca posible a los niveles recomendados para lograr el mximo periodo de vida del producto, por lo tanto hay que considerar varios puntos en el contenedor: Temperatura Humedad Relativa Produccin de etileno Sensibilidad al etileno Absorcin de olores Una vez que la mercanca ha llegado a su destino, antes de descargar completamente el embarque con fines de almacenamiento, las personas que lo reciban deben de examinar la carga para determinar si satisface las especificaciones de calidad, clasificacin y empaque. Una vez revisados estos puntos, se debe de proteger a la Palma Camedor del contacto directo con la luz del sol, la condensacin, el etileno producido por escape del equipo y la contaminacin. (4) 5.2. Tratamiento, Empaque,Embalaje y Transporte El tratamiento correcto a la Palma Camedor es esencial para mantener la calidad del producto durante el transporte y comercializacin. El empaque sirve para proteger al producto y el embalaje proporciona un medio para su manipuleo. Los materiales de empaque y embalaje se seleccionan en base a las necesidades del producto, mtodo de empaque, mtodo de enfriamiento, resistencia, costo, disponibilidad, especificaciones y tarifa del flete. La industria Americana ha desarrollado normas para las cajas que se emplean para el manejo de productos como la Palma Camedor. El Proyecto De Modularizacin, Unitarizacin Y Mecanizacin (MUM)1 fomenta la estandarizacin de cargas unitarias que se colocan en una tarima estndar de 1,219 mm x 1,016 mm. Las cargas estandarizadas nos brindan:

(4) htpp://www.conafor.com

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Reduccin del Inventario de Cajas. Utilizacin del 90%-100% de la superficie de la tarima. Proveen cargas unitarias y cargas mixtas en tarimas estables. Reduccin de los costos de transporte y comercializacin

Refrigeracin La Palma Camedor que tiene origen tropical, es muy sensible a los daos por enfriamiento si se mantienen o se transportan a temperaturas inferiores. Por lo tanto se debe de tener bien claro cual es su temperatura de refrigeracin (almacenamiento) para que la Palma no sufra daos considerables:

Producto Temperatura de Almacenamiento Periodo Aproximado de Almacenamiento Palma Camedor 7oC 2 a 3 semanas 1 Para poder economizar los fletes, transportes y dems gastos para llegar al destino final, se ha considerado llevar a cabo cargas mixtas, es decir grupos de productos que pueden transportarse y almacenarse juntos. Hay que considerar que mientas ms largo sea el periodo de trnsito, mayores sern los riesgos en el transporte de cargas mixtas (en esta caso la Palma Camedor viaja junto con otras flores o follajes). Carga mixta con temperatura de 7oC a 10oC, 90 95% de humedad relativa Anemona Palma Camedor Minutisa Ave de Paraso Eucharsis Orqudea Camelia Gloriosa Cattleya Cordilina Godetia Podocarpus Fuente: Society of American Florists Dado que la Palma Camedor es un follaje que requiere de muchos cuidados para que llegue en sano estado a su destino, a travs de su recorrido en barco, avin, tren, camin o cualquier medio que se use, se recomienda ampliamente que se considere lo siguiente:

TEMPERATURAS DE EMBARQUES PARA FOLLAJE ACLIMATADO NOMBRE DE LA PLANTA: Palma Camedor EMBARQUE DE 1 A 15 DIAS: 13oC - 16oC

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TEMPERATURA, HUMEDAD RELATIVA Y PERIODO DE ALMACENAMIENTO, PARA PLANTAS NO ACLIMATADAS A LA OBSCURIDAD NOMBRE DE LA PLANTA: Palma Camedor TEMPERATURA PERIODO DE ALMACENAMIENTO HUMEDAD RELATIVA:10C - 21oC 10 das 65 75% (humedad)

Como hemos destacado, uno de los principales puntos de destino de los embarques de Palma procedentes de Mxico y Centroamrica es el Puerto de Miami, Fla . Por lo anterior , a continuacin presentamos algunos datos importantes a considerar en la Logstica de esas Exportaciones :

Lneas Martimas y periodicidad de servicio entre los Puertos de Veracruz , Altamira y Manzanillo y Miami,Fla.

Mexico Altamira Altamira Altamira Manzanillo Veracruz Veracruz Veracruz Veracruz Veracruz Contship Containers Hapag-Lloyd Mediterranean Shipping Co. Maersk Sealand Contship Containers Hapag-Lloyd Maersk Sealand Mediterranean Shipping Co. PCC/Eberhard Maritime Weekly Weekly Weekly Weekly 11 Days Weekly Weekly Weekly 3 weeks

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5.3 Marco regulatorio 5.3.1 Regulaciones Ecolgicas: El cuidado del medio ambiente y el uso consciente de los recursos disponibles se han vuelto una prioridad para muchos pases. Esta preocupacin se observa en la creacin y aplicacin de diversas regulaciones comerciales. Se han diseado planes para la asignacin de etiquetas ecolgicas a grupos especficos de productos, pero el cumplimiento de estas etiquetas muchas veces llegar a ser voluntario y no forzoso. Con el fin de ir homologando los criterios de materia ecolgica, se ha hecho referencia a normas de carcter Internacional. La Organizacin Internacional de Estandarizacin (ISO) ha venido trabajando en la preparacin e implementacin de normas ambientales. Cabe resaltar que la Unin Europea es el principal impulsor del uso de regulaciones ecolgicas as como de etiquetas ecolgicas. (vase anexo 10.1.1. ) Las normas sobre la calidad o el ambiente, as como las etiquetas ecolgicas, son barreras tcnicas al comercio cuya tendencia va en aumento. No hay que olvidar que su uso es opcional y se utilizan como elementos de mercadotecnia que de una u otra manera favorece en la venta del producto.

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5.3.2 Regulaciones Fitosanitarias Estas regulaciones forman parte de las medidas que la mayora de los pases han establecido para proteger la vida y salud humana, animal y vegetal frente a ciertos riesgos que no existen en su territorio tales como la introduccin y la propagacin de plagas y enfermedades. (5) La Convencin Internacional de Proteccin Fitosanitaria, establecida en 1951, es el organismo oficial que anima a los gobiernos a que armonicen o basen sus medidas nacionales en los estndares, las guas de consulta y las recomendaciones internacionales desarrolladas por la Organizacin Mundial de Comercio (OMC), a travs de los principios establecidos en el Acuerdo de Aplicacin de Medias Sanitarias y Fitosanitarias. Obviamente el comercio internacional de productos agrcolas tiene el riesgo de expandir enfermedades y plagas. Los aspectos bsicos que cubren las regulaciones fitosanitarias comprenden: Procesos de Produccin Uso de Pesticidas y Fertilizantes Pruebas de Laboratorio Inspecciones Certificaciones Regmenes de Cuarentena Determinacin de zonas libres de plaga Cada pas elabora listas por producto pas en las que se determinan los productos que puede colocar en su territorio, e incluso la prohibicin de entrada de ciertos productos. Por ejemplo, Estados Unidos de Amrica, aunque ms adelante profundizamos sobre este mercado, podemos sealar que este pas tiene el Servicio de Inspeccin de Sanidad Animal y Vegetal (APHIS) del Departamento de Agricultura de los Estados Unidos de Amrica (USDA) que proporciona informacin sobre reglamentos que rigen el ingreso de productos extranjeros a los Estados Unidos de Amrica y viceversa. APHIS mantiene 16 puertos de inspeccin en aduana, siendo Miami el ms importante, a continuacin destacamos algunos: Miami y Orlando, Florida San Juan, Puerto Rico Jamaica, N.Y. Hoboken, Nueva Jersey Houston, Texas Nogales, Arizona Nueva Orlens, Louisiana San Diego, Los Angeles, San Francisco y San Pedro, California Seattle, Washington Honolulu, Hawai

(5) http://www.sagarpa.gob.mx

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5.3.3 Trmites generales y documentos bsicos en Mxico El productor mexicano de Palma Camedor para poder comercializar sus productos con el mundo debe expedir bsicamente los siguientes documentos: Factura comercial. Debe estar registrada en dlares americanos o euros para ventas a Europa y no se ver afectada por el Impuesto al Valor Agregado (IVA). En caso de disputas, la factura tiene valor legal y puede ser considerada como contrato de compra venta.

Pedimento de exportacin. Registra informacin sobre la transaccin por ejemplo: nombre y domicilios de las partes, mercanca involucrada, moneda en la que se realiza la transaccin, impuestos a pagar, etc. Se puede utilizar un pedimento para cada transaccin o bien uno que ampare varias transacciones. El costo de este trmite corresponde a los honorarios del agente aduanal (0.18% del valor factura). Certificado de Origen Lista de empaque especifica el nmero de cajas o bultos, as como su contenido. Certificado fitosanitario internacional. Por medio de este certificado se manifiesta que el producto se encontraba en buenas condiciones y exento de plagas en el momento de la exportacin. El documento es emitido por la Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin (SAGARPA). Existe un cargo para la realizacin de ste trmite de $ 275 pesos.

Gua de embarque. Corresponde al flete martimo, el cual es el ms idneo para el transporte de la Palma Camedor a la Unin Europea. Los trminos de este documento deben coincidir con los de la carta de crdito y los documentos citados en lo referente a la descripcin de la mercanca, las caractersticas del embalaje y las cantidades de la mercanca. Carta de instrucciones al agente aduanal. Este documento es emitido por el productor/exportador, es un documento que emite el exportador y a travs del cual autoriza al agente aduanal a llevar a cabo el despacho aduanero. Documento de transporte. Ttulo de consignacin en el que se indica la mercanca que se ha embarcado, el destino determinado y las condiciones en que se encuentra. El

Agente Aduanal debe elaborar el pedimento de exportacin para que las mercancas estn amparadas para su transporte al destino de venta. Despus se valida el pedimento y se efecta en la sucursal bancaria instalada en la aduana correspondiente al Derecho de Trmite Aduanal (DTA) por un valor de $207 pesos, tarifa actualizada. 39

Se debe hacer la Presentacin ante el mdulo de seleccin automatizado de las mercancas junto con toda la documentacin a travs del Agente Aduanal ante el semforo fiscal, indicando si la mercanca debe de someterse a un reconocimiento aduanero por la autoridad (rojo) o si est libre de inspeccin (verde). Una vez concluido este despacho aduanal la mercanca se puede introducir al almacn de la Aduana donde se recoger por el medio de transporte elegido para llevar la mercanca a su destino. Cabe resaltar que el Certificado Fitosanitario Internacional se expide por la SAGARPA una vez que ha inspeccionado, muestreado y analizado el producto en el lugar de empaque o produccin con la finalidad de verificar el estado fitosanitario in situ y constatar que cumple con los requisitos que establece el pas importador, La tarifa actualizada es al ao 2005. La certificacin fitosanitaria internacional, lleva un proceso que puede tomar meses. La agilidad del trmite depender del estado en como se encuentre el producto a certificar.

5.3.4 Requisitos en la aduana extranjera Inspecciones sobre clasificacin, condicin, tamao o madurez, pueden ser solicitadas por parte del importador las cuales se pueden llevar a cabo en el punto de embarque, mercado o en el puerto de ingreso. Los exportadores de Palma Camedor debern cumplir con los requisitos que los pases de destino impongan, por lo que es muy importante que los exportadores tengan una retroalimentacin de sus compradores para que estos a su vez provean de informacin en materia de regulaciones NO arancelarias.

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5.3.5. Normas oficiales mexicanas Disposiciones (6) Dependencia SAGARPA Descripcin Regulacin de SAGARPA, de conformidad al Artculo 3 del DOF de la Secretara de Economa del 26/03/02 y sus modificaciones Regulacin de SAGARPA, de conformidad al Artculo 4 del DOF de la Secretara de Economa del 26/03/02 y sus modificaciones Regulacin de SEMARNAT, de conformidad al Artculo 1 del DOF de la Secretara de Economa del 29/03/02 y sus modificaciones. Regulacin de SEMARNAT, de conformidad al Artculo 3 del DOF de la Secretara de Economa del 29/03/02 y sus modificaciones Regulacin de SEMARNAT, de conformidad al Artculo 5 del DOF de la Secretara de Economa del 29/03/02 y reformado por acuerdo publicado en el DOF del 30/Dic/03 y 26/Ene/05 Fecha Publicacin 26 marzo 02 Artculo A-3 Observaciones nicamente: Teidas y/o aromatizadas.

SAGARPA

26 marzo 02

A-4

nicamente: Sin teir ni aromatizar, de especies no forestales.

SEMARNAT

30 dic. 2003

A1

SEMARNAT

30 dic. 2003

A3

SEMARNAT

30 dic 2003

A5

nicamente: Forestales.

(6) http://www.semarnat.gob.mx

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NOM (Normas Oficiales Mexicanas) Tienen por objeto dar mayor seguridad jurdica y transparencia a las operaciones de compraventa de bienes y servicios, mediante el establecimiento de requisitos mnimos de informacin al consumidor y de contenido de los contratos de adhesin que deben cumplir los proveedores. DATOS DE IDENTIFICACIN Clave de la Norma: NOM-006-SEMARNAT-1997 Titulo de la Norma: Que establece los procedimientos, criterios y especificaciones para realizar el aprovechamiento, transporte y almacenamiento de hojas de palma. Fecha de Publicacin: 28/05/1997 Fecha de Entrada en Vigor: 28/05/1997 Nombre del Archivo: 06recnat.pdf - 00 B Fe de Erratas: No aplica Manifestacion de Impacto Regulatorio (MIR): No disponible Tipo de Norma: Definitiva Norma Internacional: No existe concordancia Producto: Proteccion vegetal Concordancia: No aplica Rama de Actividad Econmica Aprovechamiento forestal Dependencia: SEMARNAT Comit Consultivo: CCNN PARA LA CONSER. PROTEC. RESTAU. Y APROVE. DE LOS RECS. FORESTALES Y DE SUELO Y COSTAS (RECNAT)
Fuente: Secretara de economa (http://www.economia-noms.gob.mx/ )

Descripcin: Esta NOM describe y detalla los cuidados que se deben de tener en el cultivo, procedimientos, criterios y especificaciones tcnicas y administrativas para realizar el aprovechamiento sostenible, transporte y almacenamiento de hojas de palma en poblaciones naturales.

DATOS DE IDENTIFICACIN Clave de la Norma: NOM-007-SEMARNAT-1997 Titulo de la Norma: Que establece los procedimientos, criterios y especificaciones para realizar el aprovechamiento, transporte y almacenamiento de ramas, hojas o pencas, flores, frutos y semillas. Fecha de Publicacin: 30/05/1997 Fecha de Entrada en Vigor: 31/05/1997 Nombre del Archivo: 07recnat.pdf - 00 B Fe de Erratas: No aplica Manifestacion de Impacto Regulatorio (MIR): No disponible

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Tipo de Norma: Definitiva Norma Internacional: No existe concordancia Producto: Proteccion vegetal Concordancia: No aplica Rama de Actividad Econmica Aprovechamiento forestal Dependencia: SEMARNAT Comit Consultivo: CCNN PARA LA CONSER. PROTEC. RESTAU. Y APROVE. DE LOS RECS. FORESTALES Y DE SUELO Y COSTAS (RECNAT)
Fuente: Secretara de economa (http://www.economia-noms.gob.mx/ )

Descripcin: En esta NOM se incluyen las semillas producidas por la palma camedor y tiene por objeto establecer los procedimientos, criterios y especificaciones tcnicas y administrativas para realizar el aprovechamiento sostenible, transporte y almacenamiento de ramas, hojas o pencas, flores, frutos y semillas en poblaciones naturales, exceptuando las hojas de palma.

5.3.6 Clasificacin y tratamiento arancelario en Mxico (7) Este cdigo numrico es necesario para ver que aranceles se le aplicar, que cuotas lmite existen y ver que el certificado de origen cumpla con dicha fraccin. En Mxico, para la Palma Camedor no existe fraccin arancelaria de exportacin exacta, sin embargo se clasifica dentro de las dems especias con la fraccin 06049101 Captulo 06 Plantas vivas y productos de la floricultura. Partida 04 Follaje, hojas, ramas y dems partes de plantas, sin flores ni capullos, y hierbas, musgos y lquenes, para ramos o adornos, frescos, secos, blanqueados, teidos, impregnados o preparados de otra forma. - Los dems: Subpartida 91 Frescos Fraccin 01 Follajes u Hojas Clasificacin arancelaria completa de la Palma Camedor en Mxico 06049101

(7) http://www.aduanas.sat.gob.mx

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6. MERCADO INTERNACIONAL

La demanda en especial de follaje y semillas de la Palma Camedor en mercados internacionales, ha venido a repercutir en el saqueo de las poblaciones silvestres. Se reconoce a Mxico como uno de los principales exportadores de Palma Camedor a los Estados Unidos de Amrica. Se estima que anualmente se extraen de los campos mexicanos aproximadamente 300 millones de hojas. La Palma Camedor mas comercial es la del gnero Chamaedorea Elegans, esta especie es la que demuestra mayor demanda, aunque existen otras especies con mercados reconocidos. Algunas de estas especies alcanzan como el tepejilote (Chamaedorea tepejilote), y otras que son endmicas, se espera que alcancen mejores precios. Por el momento no se puede determinar la cantidad exacta de Palma Camedor que se comercializa por su gnero, dado que la informacin es escasa y con poca confiabilidad. El mercado actual de los productos de Palma Camedor se presenta tanto a nivel nacional e internacional. A nivel nacional se comercializa local y regionalmente, principalmente su follaje, aunque tambin existen empresas que compran la planta en su totalidad. A nivel internacional, Estados Unidos de Amrica es el principal consumidor a travs de los aos, pero en el 2005 Holanda (Pases Bajos) ha destacado como un comprador potencial. El gran mercado meta es el Europeo, dado que los pases europeos son los que a final de cuentas compran a Estados Unidos de Amrica la Palma Camedor. Si bien es cierto que la palma camedor se exporta a Estados Unidos, Canad y Europa, el consumidor ms importante es por mucho el primer pas. Las compaas de EU inclusive exportan para Canad y Europa. La compaa "Continental Floral Greens", es la que vende actualmente la mayor parte de palma extrada en Mxico. Las importaciones han aumentado regularmente desde 1990, pero no es fcil contar con datos especficos, igual que en Europa, pues Chamaedora es englobada con otros productos (Gonzlez-Pacheco, 1984, CEC, 2002). Otra empresa importante es la "Jewel Foliage Company", quien en 1949 patent los tamaos estndar de venta: premium emerald manojo de 35 sticks, regular emerald con 30 y econo emerald con 50 inicialmente en Veracruz y Puebla, y luego SLP, Oaxaca, Hgo., Tams, Campeche, Tabasco, Chis. La "Simpsons Greens de Florida" importa slo de Guatemala.(7)

(7) http://www.palmswest/links.php3

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6.1 Estados Unidos de Amrica

En Estados Unidos De Amrica, la Palma Camedor tiene la clasificacin arancelaria: 06049960. La cual es descrita como: Follaje, ramas, partes de plantas e hierbas, convenientes para ramos o con fines ornamentales, teidos, impregnados o de otra manera listo. (8) Como ya destacamos, las importaciones de este producto por los Estados Unidos son muy importantes. A continuacin se presentan cifras recientes:

IMPORTACIONES ESTADOUNIDENSES DE PALMA CAMEDOR

2002

2003

2004 Enero septiembre

2005

Fuente

Miles de $2,566.6 $842.7 $51.1 $904.2 $219.6 $96.2 $83.2 $0.0

dlares 2,964.1 $1,102.1 $21.3 $1,133.0 $215.6 $44.6 $168.3 $0.0 4,857.5 $1,671.1 $1.352.6 $1,279.0 $201.5 $90.7 $73.5 $83.5

Porcentaje Miles de dlares 100% 34.3% 27.8% 26.3% 4.1% 1.9% 1.5% 1.3% $2,700.8 $1,375.6 $258.1 $688.5 $165.6 $86.5 $58.3 $83.5 8,942.3 $1,757.0 $5,990.0 $673.3 $206.1 $72.9 $17.3 $0.0

Porcentaje de cambio ao 2004ao 2005 231.1% 27.7% 2,238.9% 0.7% 24.6% -15.7% -70.9% -100.0%

Todos los pases Mxico Israel China Canad Filipinas India Repblica de Sudfrica Costa Rica

$10.2

$3.3

$49.9

1.0%

$8.1

$40.7

402.5%

(8) httphttp://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2005.asp

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El TLCAN permite la exportacin de Palma Camedor mexicana libre de aranceles (Considerndose preferencial sin impuestos o tarifa reducida )

Status Eligible: code MX NAFTA MEXICO Ad Valorem Rate 0% Specific Rate $0 Al igual que en el caso Europeo, la Palma Camedor al ingresar al Mercado Estadounidense no paga ningn impuesto, pues los beneficios del TLCAN incluyen un 0% de arancel a la Palma Camedor. Este 0% de arancel tambin incluye a tercer firmante del TLCAN: Canad.

6.1.1. Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA) Como sabemos, este Departamento es el principal responsable en la parte de control e inspeccin fitosanitaria para el ingreso de Palma Camedor a ese pas. El USDA tiene cuatro entidades: The Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS) Servicio de Inspeccin de salud de plantas y animales Food Safety and Inspection Service (FSIS) Servicio de Seguridad e Inspeccin de Alimentos Agricultural Marketing Service (AMS) Servicio de Mercados Agrcolas Federal Grain Inspection Service, FGIS: Servicio Federal de Inspeccin de granos

6.1.2 APHIS THE ANIMAL AND PLANT HEALTH INSPECTION SERVICE Se encarga de vigilar: Plagas y enfermedades de animales. (9) (APHIS)

www.aphis.usda.gov

En los Estados Unidos de Amrica y para todos los productos de importacin tiene una lista por pas de productos agrcolas aprobados para ingresar a el mercado Norteamericano . Supervisa los tratamientos de cuarentena de productos importados: PLANTAS Y FRESCOS. Trabaja con otros pases en programas de investigacin y erradicacin de plagas.

(9) http://www.aphis.usda.gov/

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Puede supervisar en el pas de origen, los productos agrcolas antes de ser embarcados a USA.

Actualmente tiene planes de trabajo para la exportacin de: Mango de Mxico a EUA Aguacate Haas de Mxico a USA Ctricos de Mxico a EUA Semilla de Papaya entre Mxico y Canad Plantas ornamentales en substrato de Mxico a USA

En resumen la APHIS ; Animal and planth Inspection Service es responsable de hacer cumplir las regulaciones que rige las importaciones y exportaciones de animales y plantas y de ciertos productos agrcolas. Coopera con los gobiernos estatales en la administracin de las leyes federales y regulaciones relacionadas con la salud de animales y plantas y cuarentenas, tratamiento de las enfermedades de los animales y el control y la erradicacin de plagas y enfermedades. Emite regulaciones y sigue los programas de control para proteger y mejorar la salud de los animales y plantas para beneficio de las personas y el entorno. (Vase ; Comisin Para la Cooperacin Ambiental de Amrica del Norte CCA-- sept. 2002 En Busca de un Mercado de Amrica del Norte para la Palma Sustentable )

6.1.3 Exportaciones mexicanas de Palma Camedor Como hemos destacado, las exportaciones de Palma Camedor de Mxico, estn teniendo un creciente desempeo, conforme podemos apreciar a continuacin:
La informacin correspondiente al ao de 2006 nos indica una exportacin total anual por un monto aproximado de USD. 11.6 millones, con un volumen de aproximadamente 4.712 toneladas . Lo anterior nos resulta en un precio promedio de USD. 2,470.00 por Tonelada (USD.2.47 por Kg.) . A continuacin presentamos el detalle anterior por pas de destino de las ventas de exportacin :

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EXPORTACIONES MEXICANAS DE PALMA CAMEDOR (06049101)

Valor en dlares
Pas Total PAISES BAJOS (REINO DE LOS) (HOLANDA ) ALEMANIA (REPUBLIC A FEDERAL DE) ESTADOS UNIDOS DE AMERICA CANADA JAPON Enero

Comercio mensual 2006

Febrer Agost Octubr Noviembr Diciembr Marzo Abril Mayo Junio Julio Sept o o e e e 869,16 1,044,36 1,052,15 1,180,53 876,17 769,38 930,71 994,24 1,035,65 926,964 913,150 1,044,530 8 6 0 3 7 9 2 5 4

504,78 451,78 425,76 555,44 612,97 565,439 519,981 560,609 772,007 716,045 569,147 5 7 1 3 0

742,908

172,12 188,35 145,21 165,86 166,39 180,151 163,939 240,260 207,765 155,634 137,876 4 2 0 6 5

151,007

180,32 212,92 175,46 186,84 214,88 170,936 347,986 224,177 175,907 163,975 205,679 1 8 9 1 0 1,500 0 10,438 10,438 0 12,460 0 27,104 0 24,854 0 0 0 0 23,110 22,949 22,562 0 0 0 448 0

150,615 0 0

Volumen en Kg
Pas Total PAISES BAJOS (REINO DE LOS) (HOLANDA ) ALEMANIA (REPUBLIC A FEDERAL DE) ESTADOS UNIDOS DE AMERICA CANADA JAPON Enero Febrer Agost Septiembr Octubr Noviembr Diciembr Marzo Abril Mayo Junio Julio o o e e e e 362,714 303,208 332,242

340,14 669,56 424,00 422,56 362,38 312,05 349,56 360,948 376,400 9 6 7 0 7 5 6

133,42 147,64 154,02 216,43 122,14 118,25 143,79 157,838 157,456 3 5 6 9 4 4 9

166,952 111,500

171,660

43,709 44,900

39,011 60,156 48,569 41,639 30,940 39,012 37,985

37,519

30,337

34,989

158,77 479,53 201,42 149,86 190,20 154,46 158,35 156,710 180,958 0 0 4 6 3 0 4 1,125 3,122 0 1,500 0 3,380 0 8,400 0 7,686 0 8,400 0 8,400 0 8,400 0 0

158,243 161,283 0 0 87 0

125,592 0 0

48

6.1.4 Preferencias Arancelarias (Comercio: Mxico EE.UU. Nafta )

Preferencial (sin impuestos o tarifa reducida) aplicado del programa arancelario a este artculo:

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6.1.5. Participantes Cadena de Valor (flores follajes) Exportador Importador Distribuidor Mayorista Detallista Internet business Discount stores Express stores

A continuacin presentamos el caso del esquema de est cadena correspondiente a la empresa La Flor de Catemaco ubicada en el sureste del Estado de Veracruz ( Los Tuxtlas)

50

PRINCIPALES OPORTUNIDADES COMERCIALES DETECTADAS Follaje (excepto helecho) Flores tropicales Rosas

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Algunos datos del mercado de flores y follajes de Estados Unidos son los siguientes : La categora flores de corte fresco esta posicionada como la principal importacin de perecederos a travs del Aeropuerto internacional de Miami. A diario, aproximadamente 32,500 cajas de flores, llegan al aeropuerto internacional de Miami. Las flores importadas por el puerto de Miami, abastecen dos terceras partes del mercado total de flores en Estados Unidos. Existen aproximadamente 75 compaas importadoras de flores fresca ubicadas cerca al Aeropuerto Internacional de Miami.

6.1.6. Tendencias del Mercado Al analizar el marcado norteamericano de flores y follajes encontramos la siguiente informacin: Tendencias y gustos: plantas, flores y follajes, Las rosas siguen siendo lderes en el mercado. Variaciones de especies, destacando combinacin de colores (pasteles con lineados acentuados).Mercado de Plantas Flores y follaje esta fuertemente influenciado por el entorno de decoracin, arte y moda. La tendencia minimalista crece introduciendo nuevos estilos y conceptos. Los colores fuertes en las flores, contrastan con los entornos claros Incidencia de conceptos orientales. (bamb) Los arreglos mezclados en estilos naturales son muy populares.

Para el mercado en E.U., se empaqueta en papel kraft haciendo paquetes de 30 manojos en forma cilndrica, se amarran y estos paquetes se acomodan en tinas de fibra de vidrio a las que se agrega una dcima parte de agua. Son 16 paquetes los colocados por tina en forma vertical a una temperatura de 4 - 6C, dentro de la caja de refrigeracin del trailer, de esta manera se puedetransportar un promedio de 1,000 paquetes por trailer. Los pedidos a E.U. son semanales, es palma silvestre de Tuxtepec y se componen de: 40% tepejilote 40% ancha 20% fina

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Los pedidos se componen de 250 paquetes (1,500 gruesas aprox.), distribuidos de la manera siguiente: 100 paquetes de tepejilote . (750 gruesas ) 75% grande 13 dls. 25% mediano 11 dls. 100 paquetes de ancha 50% grande 12 dls. 50% mediana 11 dls. 50 paquetes de fina 40% grande 12 dls. 60% chica

Algunos datos de inters para las conversiones son los siguientes : 1 gruesa = 120 hojas ; 6 gruesas conforman un paquete ; capacidad de un trayler es de 1,000 paquetes o sea unas 6,000 gruesas ; un camin torton transporta unos 500 paquetes o 3,000 gruesas ( 2 pedidos de 250 paquetes )

6.2. Unin Europea

Como sabemos, la Unin Europea es considerado el mercado ms grande del mundo, se estima que sus importaciones anuales ascienden a aproximadamente 900 mil millones de USD. Es adems, el segundo socio comercial de Mxico y por ello se firm con la Unin el Tratado de Libre Comercio que entr en vigor en julio del ao 2000. Con lo anterior la mayora de las exportaciones mexicanas haca la Unin Europea se desgravaron en el ao 2003 y las europeas lo harn en el prximo 2008. Actualmente la UE cuenta con 27 miembros, lo que magnifica su potencial. (10)

(10) http://www.export-help.cec.eu.int/

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6.2.1. Tratamiento normativo y arancelario En la Unin Europea, la Palma Camedor tiene la clasificacin arancelaria de 06049190 TARIC Seccin II - Productos del reino vegetal Captulo 06 - PLANTAS VIVAS Y PRODUCTOS DE LA FLORICULTURA Cdigo de la mercanca TARIC Descripcin. Nota pie de pgina 0601 Bulbos, cebollas, tubrculos, races y bulbos tuberosas, turiones y rizomas, en reposo vegetativo, en vegetacin o en flor; plantas y races de achicoria (excepto las races de la partida n 1212) - 0602 Las dems plantas vivas, incluidas sus races, esquejes e injertos; micelios 0603 Flores y capullos, cortados para ramos o adornos, frescos, secos, blanqueados, teidos, impregnados o preparados de otra forma 0604 Follaje, hojas, ramas y dems partes de plantas, sin flores ni capullos y hierbas, musgos y lquenes, para ramos o adornos, frescos, secos, blanqueados, teidos, impregnados o preparados de otra forma - 0604 10 - Musgos y lquenes - 0604 91 - Los dems - - 0604 91 - Frescos - - - 0604 91 20 - - - rboles de Navidad - - - 0604 91 40 - - - Ramas de conferas - - 0604 91 90 - - - Los dems En esta tabla se puede ver cmo Mxico se ve beneficiado al momento en que ingresa la Palma Camedor a la Unin Europea, ya que presenta arancel 0% para introducir tal producto a los pases de la Unin Europea. Cdigo de la mercanca TARIC 0604919000 Pas de origen/destino Mjico - MX (412) Descripcin de la mercanca IMPORTACIN Derecho terceros pases: 2 % Reglamento Preferencias arancelarias (MX): 0 % Reglamento Preferencias arancelarias (SPGL): 0 % Reglamento Fuente: Consultas del TARIC, Disponible http://europa.eu.int/comm/taxation_customs/dds/cgi-bin/tarchap?Lang=ES

en:

Dicho privilegio de pagar 0% de arancel, se dio desde la entrada en vigor del TLCUEM, el 1ero de Julio del ao 2000. Cuando se exporta una mercanca, teniendo de origen a Mxico, no se pagan impuestos de importacin. PEDIDOS MERCADO EUROPEO Los pedidos a Europa (Alemania y Holanda) se componen de 1500 cajas: 400 cajas de tamao grande 800 cajas de tamao mediano 300 cajas de tamao chico Cada caja tiene un valor de 14 dlls.

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6.2.2 Adaptacin del producto para Europa Los pases europeos estn ms conscientes del medio ambiente que Mxico y para ellos es muy importante que los productos que importen cuiden ese aspecto en cuanto a empaque, envase, etiqueta y mtodos para su cultivo y cosecha. Es por eso que el cuidado del medio ambiente es una tendencia que se debe presentar en los productos que compran. Como se mencion al principio de este proyecto, las etiquetas ecolgicas son muy bien vistas por los consumidores europeos, aqu una breve descripcin de ellas: LCA Life Cycle Assesment (Cumplimiento de Ciclo de Vida). Esta etiqueta nos dice qu tanto el productor no ha contaminado, gastado energa, no ha sido refinado, etc. Produccin limpia. Es el uso consciente y el uso de productos y procesos para prevenir la contaminacin del agua, del aire y de la tierra. Quiere decir que se estn tomando medidas para cuidar el proceso de desperdicio de materiales. Ecodesign. El producto le da un lugar al medio ambiente. Esto quiere decir que durante el diseo del producto se hicieron esfuerzos para reducir el uso de materiales naturales, minimizar los desperdicios y eliminar lo txico as como el consumo alto de energa.

6.3 PRECIOS INTERNACIONALES DE LA PALMA Los incentivos econmicos para la siembra de palma camedor en cafetales y acahuales son muy convincentes. Hoy en da la gruesa de hojas de palma (120 hojas) vale $15.00, segn la temporada y los insumos necesarios para su cultivo son mnimos. Si se vende la palma a $15.00 por gruesa, se estima que en una hectrea cultivada se puede obtener $17,000 pesos o ms por ao(mercado interno) ; as que el ingreso generado por esta planta puede llegar a constituirse en una alternativa econmica importante y permanente de autoempleo. (1,133 gruesas a USD.15.00 cada una igual a USD.17,000 en la exportacin ) Haciendo un anlisis de la evolucin de los precios en los diferentes estados se pueden observar dos caractersticas. La primera esta relacionada con las diferencias que existen entre los diferentes estados productores.(11) El caso extremo es en el ao de 1996, donde la diferencia es mayor de diez veces el precio de la tonelada entre Hidalgo y Chiapas (11,000 y 1,000). Una posible razn para esto puede ser los niveles de organizacin para la comercializacin.
(11) Vase ;Lpez Paniagua, J., M. Meza, M. Hernndez Y L. Martnez (1999) Estudio de prefactibilidad para el cultivo de palma camedor. PAIR A.C. - EPADES S.C. Grupo Mesfilo. (Reporte de investigacin).

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Si bien es cierto que en los aos recientes hay ya una tendencia a hacerse ms homogneo el precio, an se pueden ver diferencias importantes, pues an en 1999 la mxima diferencia que existe es de poco ms del doble de precio (5,000 Tamaulipas y Veracruz 11,000). Al observar de manera general el proceso de evolucin del precio, considerando los valores promedio, se puede ver la tendencia a que el precio se esta incrementando con los aos. As tenemos que en un periodo de 5 aos casi se triplic el valor: de poco ms de 2,000 en 1994 a 6,500 en 1999.

PRECIOS PROMEDIO DE LA PALMA POR CADA UNO DE LOS ESLABONES DE LA CADENA DE MERCADEO AGENTE PRECIOS %DE PROMEDIO DIFERENCIA POR GRUESA (M/N) 12 14 16 16 14 30 87 180(15Dlls.) 500

Producto-colector Acaparador local Acaparador regional Mayorista mexicano Minorista mexicano o US mayorista
Fuente: CEC, 2004

Precios internacionales de la palma Nombre de la Palma Tamao en Pulgadas 6" 2 " 8" maceta 2 " 2 " 2 " Precio Unitario por Kilo (en dlares) 9.50 2.50 22.00 8.50 4.50 3.50 5.00

Archontophoenix alexandrae Archontophoenix cunninghamiana King Archontophoenix purpurea Bismarckia nobilis Brahea armata Butia capitata Butia eriospathe

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CONTINA Caryota gigas Caryota maxima Caryota mitis Caryota zebrina Ceroxylon alpinum Chamaedorea adscendens Chamaedorea benzei Chamaedorea hooperiana King Maya maceta 4" 8" maceta 4" 2 " 6" 2 " 6" 10" Chamaedorea metallica Chamaedorea plumosa Chamaerops humilis var cerifera Chambeyronia macrocarpa Chambeyronia hookeri Chuniophoenix nana 2 " 2 " 2 " 6" 8" 2 " 6" 10.00 5.50 15.00 22.50 12.50 12.50 14.50 3.50 12.50 37.50 4.00 7.50 4.00 15.00 19.50 10.00 20.00

Fuente: http://www.palmcollector.com y http://www.alibaba.com, precios al Mayoreo

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A continuacin presentamos algunos precios prevalecientes conforme a la cadena de intermediarios y mercados regionales y centrales : ( de conformidad con operaciones de produccin en el estado de Oaxaca )

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7. ASPECTOS FINANCIEROS

7.1. El costo de capital Las inversiones realizadas por cualquier empresa son fundamentales para el desarrollo del objeto social de la organizacin, un factor relevante en la evaluacin que el administrador financiero realiza de los proyectos de inversin que se tengan a corto plazo. *El costo de capital es el costo de oportunidad de una inversin. Es la tasa a la que nos va a costar pedir prestado para invertir. Es tambin la tasa de descuento de las utilidades. *El costo de capital es la tasa de rendimiento que debe tener una empresa sobre sus inversiones, para que su valor en el mercado permanezca inalterado. *Es importante que una empresa conozca cunto es lo que paga por los fondos que se utilizan para comprar activos. Las empresas obtienen fondos de capital por medio: *Mercados financieros *Los accionistas de la empresa

Los Mercados Financieros determinan el precio que las empresas tendrn que pagar por los fondos que utilizan.

LOS COMPONENTES BSICOS DEL COSTO DE CAPITAL SON: *La tasa de inters, *La inflacin, y *y el riesgo La tasa de inters la determinarn las instituciones que otorgarn el crdito. Tasa = tasa costo + impuesto + estudio + IPAB + margen de util. deseado Inters ahorrador crdito (Banco) Final

Los factores que se deben tomar en cuenta a la hora de calcular el costo de capital son:

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*el grado de riesgo comercial y financiero *imposiciones tributarias e impuestos *la oferta y la demanda por recursos de financiamiento *tiempo de maduracin del proyecto El administrador financiero debe utilizar el anlisis del costo de capital para aceptar o rechazar inversiones, pues ellas son las que definirn el cumplimiento de los objetivos organizacionales. Como sabemos, el ahorro se destina a la inversin. El ahorro, a su vez, es el diferimiento del consumo. Pero si no se consume hoy, se necesita un rendimiento que compense el no-consumo. El rendimiento que se obtiene de una inversin financiera debe rebasar la tasa de inflacin por el periodo correspondiente. Esta diferencia entre la tasa de rendimiento y la tasa de inflacin se llama tasa real y puede ser positiva o negativa. Para incentivar el ahorro, un pas tiene que ofrecer una tasa real positiva en el instrumento que se utiliza como pauta para la tasa de inters. Normalmente esta tasa es la tasa de un instrumento gubernamental. En Mxico, la tasa lder es la tasa de rendimiento a 28 das de los Cetes, porque es el instrumento de deuda ms lquido del mercado y tiene la garanta del gobierno federal. Por lo tanto, se puede tomar como tasa carente de riesgo del mercado financiero mexicano.

Para ganar ms que la tasa carente de riesgo, hay que asumir un mayor riesgo, o sea una prima por riesgo. Parece razonable que, cuanto mayor el riesgo de una inversin, mayor su rendimiento esperado, para compensar el mayor riesgo. Si hay dos inversiones con el mismo rendimiento esperado pero uno tiene mayor riesgo que el otro, los inversionistas van a vender la inversin de mayor riesgo para comprar la de menor riesgo. Conforme lo que apuntamos , los recursos financieros que de acuerdo a un presupuesto destinemos al Proyecto Aplicativo debern obtener un rendimiento aceptable que nos permita sumar beneficios netos que cubran los costos de financiamiento , gastos de procuccin y acopio de producto , gastos de operacin y por ltimo los gastos de comercializacin .

7.2 Revisin de posibles fuentes de fondeo. El presente proyecto podra tener como (enunciativas , no limitativas ): fuente de financiamiento las siguientes opciones

Por tipo de crdito ;

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 Crdito de Habilitacin o Avo: Este es necesario para consolidar el capital de trabajo de la empresa. Crdito Refaccionario: Necesario para la adquisicin de maquinaria y equipo Crdito Hipotecario Industrial: Necesario para complementar y consolidar las inversiones de largo plazo. (12) Generalmente una solicitud de prstamo incluye los siguientes elementos. 1) El resumen debe ser claro y conciso, ir directo al punto y ser interesante y llamativo. Se debe incluir en el resumen como piensa utilizar el dinero prestado, como piensa hacer sus abonos y como va a beneficiarse del negocio. 2) Perfil de los administradores de alto rango. 3) Descripcin del negocio. 4) Proyecciones 5) Estado Financieros 6) Propsito del prstamo. 7) Cantidad (monto del prstamo) Algunas de las Entidades Publicas que tienen fondos disponibles son : BANCOMEXT (Banco Nacional de Comercio Exterior) FIRA (Fideicomisos Instituidos en relacin con la Agricultura) NAFIN (Nacional Financiera) SAGARPA (Secretaria de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y alimentacin) FONAES (Fondo Nacional de apoyo a empresas en solidaridad) Fuente : Investigacin Directa

7.2.1. Bancomext Veamos a continuacin esta alternativa: (13) BANCOMEXT apoya a las empresas mexicanas productoras de bienes y servicios mediante el diseo y estructuracin de esquemas alternativos de financiamiento y de garantas para participar en las grandes licitaciones internacionales para el desarrollo de proyectos de inversin en Mxico y en el extranjero y, en general, para apoyar su proceso de internacionalizacin. BANCOMEXT ofrece financiamiento a las empresas exportadoras para que stas a su vez puedan proporcionar crdito a sus compradores en condiciones competitivas.
(12) Fuente : Banco Santander ; Manual de Crdito .

Se ofrecen crditos en dlares estadounidenses o en moneda nacional a plazos de hasta 180 das o plazos mayores si se trata de bienes intermedios o de capital que as los requieran.

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El porcentaje de financiamiento es de hasta 90 por ciento del valor de las facturas, pedidos y/o contratos, en el caso de ventas de corto plazo y hasta 85 por ciento del valor de la factura o hasta 100% del contenido nacional de produccin, el que sea menor, en el caso de ventas de largo plazo. Costos al beneficiario La tasa de inters de referencia para crditos en moneda nacional es la TIIE (ej: a 28 das 7.85%) y en dlares es LIBOR (ej: a 30 dias 4.37%)

7.2.2. FIRA Cabe destacarse que evaluamos este Fondo por especializarse en financiamientos para proyectos agropecuarios de exportacin. Podemos destacar lo siguientes puntos: Fideicomisos Instituidos en Relacin con la Agricultura, FIRA, son cuatro fideicomisos pblicos constituidos por el Gobierno Federal en el Banco de Mxico desde hace 50 aos. El objetivo de FIRA es otorgar crdito, garantas, capacitacin, asistencia tcnica y transferencia de tecnologa al sector rural y pesquero del pas. Opera fundamentalmente como banca de segundo piso, con patrimonio propio y coloca sus recursos a travs de la banca privada y otros Intermediarios Financieros, tales como: Uniones de Crdito SOFOLES (sociedades financieras de objeto limitado) Arrendadoras Financieras Almacenes Generales de Depsito Empresas de Factoraje Documentacin que debern presentar los interesados para inscripcin ante FIRA: Si es persona moral: *Escritura constitutiva; *Relacin de accionistas, incluido el porcentaje de participacin de cada uno; *Carta suscrita y firmada por los socios en la que autorice a FIRA investigar la solvencia moral y econmica de stos ante las diferentes autoridades del Gobierno Federal; as como ante la Sociedad de Informacin Crediticia; *Acuerdo del Consejo de Administracin o de la Asamblea de Accionistas en el sentido de que pretenden participar en la organizacin de la SOFOL: *Reporte de la Sociedad de Informacin Crediticia con una antigedad no mayor a 30 das Naturales .

(13) http://www.bancomext.com

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*Estados financieros dictaminados (los ms recientes), as como los estados financieros al cierre del mes inmediato anterior a la fecha de la solicitud.

7.2.3. Nacional Financiera Como sabemos, Nafin si bien antao se avocaba fundamentalmente a financiar al sector industrial, actualmente tambin apoya las actividades exportadoras del pas. Para ello cuenta con lneas globales para las importaciones as como recursos a los exportadores. Uno de sus productos financieros modernos lo constituye el llamado FACTORAJE ELECTRNICO bajo las condiciones siguientes: Area empresarial atendida: Planeacin/Finanzas Tipo de instrumento: Financiamiento

Descripcin : Consiste en dar liquidez a las micro, pequeas y medianas empresas, as como a las personas fsicas con actividad empresarial que son proveedores confiables de grandes empresas u Organismos del Sector Pblico, otorgando financiamiento sobre las cuentas por cobrar mediante el descuento electrnico de las mismas, permitiendo anticipar el cobro de las facturas (documentos) antes de la fecha de vencimiento y de manera electrnica. Beneficiarios Micro, pequeas y medianas empresas, as como personas fsicas con actividad empresarial que sean proveedoras de grandes empresas u organismos pblicos adscritos al programa. Criterios de elegibilidad La micro, pequea o mediana empresa que solicite el apoyo del programa deber ser proveedor de la gran empresa u Organismo Pblico adscrito al programa de Cadenas Productivas de NAFIN.

Costos al beneficiario Moneda: pesos y dlares. Monto: El monto mximo es de 3.26 millones de UDIS (unidades de inversin) por documento. Plazo: Hasta 120 das. Tasa: La tasa de inters se determina mensualmente en relacin a la TIIE. Sin comisiones. NAFIN apoya a las PYMES :

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 Nacional Financiera apoya con financiamiento a las empresas que quieren establecerse o crecer su negocio, ofrecindoles la capacidad econmica, capital de trabajo o adquirir activos fijos. Beneficiarios Micro, pequeas y medianas empresas que comienzan su actividad y aquellas que estn ya constituidas, con 3 ejercicios fiscales en operacin. Criterios de elegibilidad El financiamiento que se otorga es solamente para capital de trabajo e inversin en activos fijos. Los requisitos de acceso estn en funcin del proyecto de que se trate. Descripcin del proceso de atencin Las empresas interesadas en obtener crditos deben acudir a las oficinas de NAFIN, en donde un especialista les orientar sobre el programa especfico que se adecue a sus necesidades. Nacional Financiera ofrece financiamiento en moneda extranjera a empresas mexicanas, en trminos y condiciones competitivas con respecto a las tasas de inters y plazos que prevalecen en el mercado, con el objetivo de apoyarlas en sus operaciones en el extranjero.

7.2.4. SAGARPA Las Posibilidades de la Secretara de Agricultura Ganadera Desarrollo Rural Pesca y Alimentacin son las siguientes: Modalidades: A mediano plazo para importaciones con lneas globales de crdito, para financiar importaciones de maquinaria, equipo, refacciones, materias primas, insumos agroindustriales y servicios. A corto plazo para comercio exterior, para financiar operaciones de pre-exportacin, exportacin, e importacin de materias primas, insumos, refacciones productos agropecuarios, bienes de consumo, maquinaria y equipo. Beneficiarios. Productores de bajos ingresos en zonas marginadas, no marginadas y en transicin. Grupo de productores de al menos 6 habitantes rurales elegible no constituidos legalmente. Organizaciones econmicas legalmente constituidas, integradas por lo menos 6 socios cuyo objeto social sea preponderantemente econmico.

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Criterios de elegibilidad. Para ejecucin Nacional presentar solicitud en escrito libre que contenga los siguientes datos: nombre del grupo u organizacin solicitante, nombre del representante legal del grupo (en su caso), domicilio y telfono para recibir notificaciones y nombre del proyecto.

Descripcin del proceso de atencin. Deber entregar la solicitud acompaada del proyecto productivo a las ventanillas de los Distritos de Desarrollo Rural, o en la Delegacin Estatal de la SAGARPA en el Estado, dichas solicitudes sern analizadas y en su caso, aprobadas por la Comisin de Desarrollo Rural del Estado y operadas por la Unidad Tcnica operativa Estatal.

La SAGARPA,(14) a travs de los Programas de Fomento Agrcola impulsa la produccin y productividad agrcola a fin de elevar el ingreso de los productores; alcanzar la seguridad alimentaria, as como promover las exportaciones. Beneficiarios Ejidos, comunidades y organizaciones o asociaciones de carcter nacional, estatal, regional, distrital, municipal o comunitario de productores del medio rural, que se constituyan o estn constituidos de conformidad con las leyes vigentes. Criterios de elegibilidad Presentar solicitud que deber contener los datos del productor, incluyendo la C.U.R.P. para el caso de personas fsicas, o su R.F.C. para el caso de las personas morales; con datos del predio y el programa al que solicita su inclusin. Constancia de ser productor agrcola expedida por la autoridad competente en la materia. Presentar proyecto productivo integral o cdula de autodiagnstico. En caso de productores organizados, debern presentar constancia de participacin en una estructura de organizacin econmica productiva, legalmente constituida. Declarar bajo protesta de decir verdad que no est recibiendo apoyos de otros programas, para los mismos componentes y conceptos solicitados.

(14) http://www.sagarpa.gob.mx

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7.2.5. FONAES (Secretaria de Economa )

(15)

EL FONAES :El Fondo Nacional de Apoyo para las Empresas de Solidaridad (FONAES), es un rgano desconcentrado de la Secretara de Economa, cuyo propsito es apoyar los esfuerzos organizados de productores indgenas, campesinos y grupos populares-urbanos, para impulsar proyectos productivos y empresas sociales que generen empleos e ingresos para la poblacin, lo cual permite mejorar sus condiciones de vida y propicia el arraigo en sus comunidades de origen.

Objetivo General Impulsar el trabajo productivo y empresarial de la poblacin rural, campesinos, indgenas y grupos de reas urbanas del sector social, mediante los apoyos que se otorgan. La estructura de sus apoyos es la siguiente :

SECRETARIA DE ECONOMIA :

Programa Nacional de Impulsar las iniciativas productivas Financiamiento al de los individuos y grupos sociales Microempresario en condiciones de pobreza, mediante el fomento y promocin (Capital de Trabajo) de un sistema de microfinanciamiento. SECRETARIA DE ECONOMA Programa Nacional de Impulsar a personas y grupos Financiamiento al sociales en condiciones de pobreza, mediante el fomento y FONDO PYME Microempresario promocin de un sistema de (Adquisicin de Activo microfinanciamiento. Fijo) Programa Nacional de Financiamiento al Microempresario (Capital de Trabajo y Adquisicin de Activo Fijo) Impulsar a personas y grupos sociales en condiciones de pobreza, mediante el fomento y promocin de un sistema de microfinanciamiento.

Familias de escasos recursos que solicitan participar en el programa de una Institucin de Microcrdito. Para satisfacer necesidades de gastos operativos, pago a proveedores, pago de www.economia.gob.mx sueldos, renta de locales comerciales, compra de mercancas y compra de materia Alfonso Reyes # 30, Col. prima. Hipdromo Condesa, C.P. 06140, Mxico, Distrito Para satisfacer necesidades de adquisicin Federal. de activo fijo, como equipo de transporte, ampliacin y modernizacin de instalaciones, En el interior de la Repblica maquinaria y herramientas, terrenos, edificios debern dirigirse a las o locales. Delegaciones Federales o Regionales. Tel. 01-800-410-2000 Para apoyar y satisfacer necesidades tanto de capital de trabajo como de activo fijo.

(15) http://www.economia.gob.mx/

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7.2.6 Gobierno De Veracruz:

FIRME e INVEDER

El Gobierno Estatal , con el fin de apoyar el desarrollo de la actividad econmica ha instituido un Fondo de aporta recursos financieros para proyectos veracruzanos . a continuacin abordamos las condiciones de acceso a estos fondos : FIDEICOMISO RELACIONADO CON EL MEDIO EMPRESARIAL -FIRME-

El FIRME atiende a travs del apoyo crediticio al micro y pequeo empresario veracruzano de los sectores Industria, comercio y servicio que por las exigentes condiciones y alto costo de financiamiento no tiene acceso a la banca. Los Crditos que se otorgan son de Avio para la adquisicin de materias primas, capital de trabajo o sueldos y Refaccionarios para la compra de equipo, maquinaria o instalaciones, con montos de 30 mil hasta los 100 mil pesos, plazos que van desde los 24 hasta los 60 meses, y son otorgados con una tasa preferencial que es la TIIE a 91 das. El Firme otorga crditos hasta por $750,000.00 Sectores que atiende el FIRME Comercio, Industria, Servicios. DESDE MICRO HASTA GRANDE EMPRESA. Criterios de elegibilidad 1.- Que los apoyos lleguen a zonas de alta marginacin. 2.- Que se generen nuevas fuentes de empleos directos. 3.- Que haya aportacin del empresario. 4.- Que exista garanta. 5.- Que sea su actividad preponderante. 6.- Que tenga experiencia en el ramo. 7.- Que no registre perdidas en su balance. 8.- Que el crdito no sea para pago de pasivos. 9.- Que exista viabilidad y rentabilidad en el proyecto. Sector restringido: Sector primario (Excepto agroindustria) Giros restringidos 1.- Bares, Cantinas, Discotecas, Centros nocturnos, Venta de vinos y licores, y en general giros negros. 2.- Arrendamiento. 3.- Transporte Pblico. 4.- Constructoras e inmobiliarias. 5.- Escuelas.

Como podemos observar , el acceso a estos fondos sera difcil debido al sector de nuestro proyecto agrcola .No obstante, en su parte comercial podra tener elegibilidad .

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INVEDER : El Instituto Veracruzano de Desarrollo Rural es una organizacin descentralizada del Gobierno de Veracruz que tiene por objeto el apoyo al campo mediante la aplicacin de programas de fomento a la produccin . En tal sentido , recibe algunos de los recursos del Gobierno Federal ( Area Agropecuaria ) para aplicarlos a los distintos proyectos productivos Uno de estos Programas se denomina Alianza Contigo . mismo que se abre cada ao por los meses de abril-mayo .

Al amparo de ese Programa , se puede acceder al Programa de apoyo a los proyectos a la inversin rural --PAPIR Este Programa tericamente evala los proyectos y conforme a su viabilidad e impacto socioeconmico asigna los recursos financieros con una proporcin de apoyo de aproximadamente el 60 % del valor del proyecto . (el 40% restante debe ser aportado por el productor ) Aunque en los proyectos se plantea un costo financiero del 6 % los recursos son prcticamente otorgados a fondo perdido , esto es que el productor no retorna ni capital ni intereses y solo debe demostrar la consecucin de los objetivos planteados en el proyecto . Por las condiciones tan favorables, el concurso de estos fondos es muy competido y se involucran intereses polticos y recomendaciones para su otorgamiento . Segn se sabe una porcin de los fondos los asigna directamente el Inveder y otra porcin (mnima ) los municipaliza , o sea que los asigna a los municipios paar que estos elijan los mejores . Segn investigacin directa con funcionarios del Municipio de Emiliano Zapata, durante el ao de 2006 recibieron en su Municipio unos cien proyectos de los cuales eligieron diez y solo pudieron apoyar limitadamente dos derivado de los escasos fondos asignados . Esto se explica por la filiacin diferente del partido poltico del actual Presidente Municipal y del Gobierno Estatal . Asi entonces , damos constancia de la existencia de estos apoyos aunque somos concientes de que su acceso para nuestro Proyecto Aplicativo estara supeditado a su promocin y gestin poltica .

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7.2.7. Entidades Internacionales En un mundo globalizado como en el que vivimos actualmente no resulta ocioso explorar otras alternativas de fondeo para proyectos con impacto social y ambiental como el que nos ocupa .

7.2.7.1.

BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO (financiamiento a proyectos desarrollo y conservacin del medio ambiente)

Como sabemos, este Organismo es una Institucin Regional que pretende el desarrollo de los pases de Amrica . Su principal propsito , al igual que otras entidades similares, es el de apoyar financieramnte proyectos que tengan por objeto el mejoramiento del nivel de vida sobre todo de aquellos pases de nuestra area que mas lo necesitan .

El origen del BID se remonta a los esfuerzos iniciados durante la Primera Conferencia Interamericana de 1890 por crear una institucin de desarrollo que hiciera frente a algunos de los problemas que enfrentaban en esa poca Amrica Latina y el Caribe. El BID ha sido pionero en el apoyo a los programas sociales en la regin mediante el desarrollo de instituciones econmicas, sociales, educativas y de salud.

El BID contribuye al desarrollo socioeconmico de Amrica Latina y el Caribe a travs de sus operaciones de prstamo, liderazgo de iniciativas regionales, actividades de investigacin y de difusin de conocimiento, institutos y programas. El Banco ayuda a sus pases miembros prestatarios a formular polticas de desarrollo y proporciona asistencia tcnica y financiamiento para incentivar el crecimiento econmico sostenible, reforzar la competitividad, promover la equidad social y combatir la pobreza, modernizar el Estado, y fomentar el libre comercio y la integracin regional.

Muchas de estas necesidades estan involucradas con poblaciones rurales que no cuentan con los medios para una vida digna. Asimismo, que los nicos recursos que tienen para su sostenimiento estn ligados a la naturaleza. Por lo anterior pensamos que mediante la elaboracin posterior de un Proyecto de mayores alcances que el presente en donde se involuce a los Gobiernos Estatales y Federal podra planearse la propuesta de apoyo .

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BANCO MUNDIAL (financiamiento a pases pobres)

El Banco Mundial es la Entidad Financiera Multilateral mas grande del mundo. Como sabemos, suma unos 180 pases ) . Su objetivo es el apoyo a los pases mas necesitados a fin de alcanzar su desarrollo y abatir los niveles de pobreza que se cierne sobre ellos. Son sus reas fundamentales la salud y educacin.

El propsito declarado del B.M. es reducir la pobreza mediante prstamos de bajo inters, crditos sin intereses a nivel bancario y apoyos econmicos a las naciones en desarrollo. Aunque sus orgenes (1945) estn relacionados a la reconstruccin de las economas Europeas posteriores a la segunda guerra mundial , el Banco Mundial ha venido evolucionando positivamente representando en la actualidad mas que una sola institucin un conjunto de entidades conocidas como Sistema o Grupo Banco Mundial . (16) El Banco Internacional de Reconstruccin y Fomento BIRF La Asociacin Internacional de Fomento AIF La Corporacin Financiera Internacional CFI El Organismo Multilateral de Garanta de Inversiones OMGI El Centro Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas a Inversiones CIADI Como apuntamos , tenemos hoy a una entidad especifica : la Corporacin Financiera Internacional CFI que puede apoyar a las Empresas Privadas cuando estas demuestren proyectos de impacto socioeconmico . La CFI ayuda a las empresas de los pases en desarrollo a captar recursos de los mercados internacionales de capital (programas de participacin en prstamos, en virtud de los cuales se organizan prstamos de consorcios de bancos). La CFI tambin moviliza financiamiento de instituciones financieras internacionales a travs de financiamiento estructurado, fondos de inversin, colocaciones privadas y otros enfoques novedosos. Gracias a su condicin de agente de catalizacin, la CFI es capaz de maximizar sus recursos. Algunos de los requisitos de la CFI : Debe estar situado en un pas en desarrollo que sea miembro de la IFC Debe tratarse de un proyecto del sector privado. Debe ser tcnicamente adecuado. Debe tener buenas perspectivas de rentabilidad. Debe beneficiar la economa local. Debe ser racional desde los puntos de vista ambiental y social, y ajustarse a las normas ambientales y sociales de la IFC as como a las del pas receptor.

(16) http://www.bancomundial.org/

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Por lo anterior , y al igual que lo hicimos con el BID , estimamos que en un posterior y mas amplio proyecto que involucre a Autoridades Gubernamentales podra plantearse una propuesta bien fundamentada para su apoyo . 7.2.7.3.Entidades no Financieras

Es conveniente apuntar en este apartado la existencia de Entidades Internacionales que tienen Programas enfocados a la ayuda a pases con problemas de desarrollo. Aunque pudiera ser difcil la consecucin de recursos por estos medios, no debe dejarse de considerar como una opcin explorable. En tal sentido tenemos por ejemplo al USAID Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional organismo que considera a Mxico como una de las primeras economas mundiales y que contribuye a la estabilidad y prosperidad del Hemisferio Occidental, sin embargo se reconoce tambin a Mxico como una nacin con enormes desigualdades y zonas marginadas . Asimismo. esta entidad considera ( como muchos polticos de los Estados Unidos) que nuestro pas es pieza clave para su seguridad interna . Por lo anterior ; el USAID , que depende del Departamento de Estado incluye a nuestro pas en sus beneficios ,teniendo Programas encaminados a la asistencia y ayuda de pases pobres con problemas de enfermedades infecciosas como la tuberculosis y el sida . Por otra parte , busca vinculacin con Instituciones de Educacin Superior de Mxico para el manejo de recursos naturales ( como puede ser el cultivo de la Palma Camedor ) .

En Mxico. USAID apoya la conservacin de ecosistemas crticos, promueve a las empresas dedicadas a la conservacin ambiental y energticas y ayuda a mejorar los recursos naturales y las metodologas del uso de la tierra. El programa ayuda a fortalecer gobiernos municipales y legislaturas nacionales, apoya la reforma judicial y el adiestramiento y asiste en el combate a la corrupcin financiera y administrativa. USAID apoya tambin los programas de prevencin del HIV/SIDA y tecnologas mejoradas para TB (Tuberculosis), asociaciones referentes a la educacin superior con el sector privado y ayuda al sector de la microempresa. El caso los efectos negativos de la produccin de caf en la zona de Xalapa ha sido fuerte , en tal sentido encontramos que el USAID ha respondido a la crisis del caf en ms de 25 pases con apoyos econmicos .
Se sabe que las perspectivas a largo plazo para la recuperacin del precio del caf no son muy alentadoras. Es ms, la crisis actual parece de naturaleza estructural y se modifica con los cambios en la demanda y en la oferta. Los precios estn por debajo del costo de produccin para la gran mayora de los productores. Esta situacin es especialmente grave dado que la mayora de los cultivadores de caf son pequeos propietarios que viven en reas rurales remotas, y para sobrevivir dependen mucho de los ingresos en dinero efectivo procedentes de sus cultivos y del trabajo temporal en la cosecha. Una crisis en este sector provoca prdida de medios de vida, desequilibrios sociales y migracin acelerada hacia reas urbanas e inestabilidad.

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Para el ao de 2002 en el caso de Mxico sumaron unos 22.4 millones de dlares. Los apoyos de esta agencia. (17) Como sabemos El USAID considera que existen masivas migraciones hacia los grandes centros de poblacin con motivo de las desigualdades regionales , lo que incrementa la degradacin de la naturaleza y cambios significativos en la riqueza de la biodiversidad . Caso que hemos apuntado acontece con relacin a nuestro Proyecto Aplicativo. Por lo anterior , convendra profundizar la forma de proponer este tipo de proyectos para que fueran apoyados por esta entidad , pues a primera vista se ve que cumple con los objetivos de elegibilidad , por lo que damos constancia de tal inquietud .

8.

FORMALIZACIN DE LAS EXPORTACIONES

8.1. El contrato Internacional Contratos Internacionales: El objeto de un contrato es la transferencia de algn derecho o un hecho, o puede ser un servicio que debe prestarse o dejarse prestar. Se dice que el objeto de un contrato es directo cuando su entrega es inmediata. El objeto de contrato debe ser lcito y posible, pues no pueden ser objeto del contrato, actos o cosas ilcitas o imposibles, dado que no se puede contratar sobre un hecho que sea contrario a las leyes del orden pblico o de las buenas costumbres, ni sobre hechos que no puedan existir por que sean incompatibles con una ley de la naturaleza o con alguna norma jurdica que debe de regirlo necesariamente y que constituye en consecuencia un objeto insuperable para su realizacin Los contratos tienen elementos de dos clases: esenciales y de validez. Los primeros afectan a su existencia, y los ltimos a su eficacia. Es decir, s falta alguno de los elementos esenciales el contrato ser inexistente. Por el contrario la ausencia de los elementos de validez, tan solo puede generar la nulidad del contrato, pero ste ser existente. Para la existencia del contrato se requiere: Consentimiento.- El consentimiento, puede ser expreso o tcito. Es expreso cuando se manifiesta verbalmente por escrito o por signos equvocos El tcito, resulta de hechos o actos que lo presuponen o que autorizan a presumirlo

(17) http://www.usaid.org

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8.2 Propuesta especfica de contrato para exportacin de Palma Camedor :

El siguiente es un modelo que podra aplicar para el caso :

CONTRATO DE COMPRA VENTA CONTRATO PARA LA COMERCIALIZACIN DE PALMA CAMEDOR, QUE CELEBRAN POR UNA PARTE ______________________, A QUIEN EN LO SUCESIVO SE LE DENOMINAR COMO EL EXPORTADOR Y POR LA OTRA ----------------------------, POR MEDIO DE SU PROPIETARIO ---------- ------------------,A QUIEN SE LE DESIGNAR COMO EL IMPORTADOR BAJO LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y CLUSULAS: DECLARACIONES DECLARA EL EXPORTADOR I. Que es un productor y exportador, bajo la figura fiscal de persona fsica, de acuerdo con las leyes mexicanas pertinentes. Su Registro Federal de Causantes (RFC) es: ---------------------------, II. Que se dedica entre otras actividades al cultivo, produccin, acopio, empaque, acondicionamiento, comercializacin y exportacin de PALMA CAMEDOR. III. Que cuenta con la infraestructura suficiente y con el personal adecuado para realizar las actividades a que se refiere la declaracin que antecede. IV. Que tiene su domicilio en ----------------------------,; mismo que se seala para todos los efectos legales a que haya lugar. DECLARA EL IMPORTADOR I. Que es una empresa legalmente constituida de acuerdo a las leyes vigentes en ___________; y que se dedica entre otras actividades a la importacin y comercializacin de diversos productos. Que su nmero de identificacin de impuestos es ----------------------------. II. Que el Sr. ----------------------------tiene las facultades suficientes para suscribir el presente instrumento, y que a la fecha no le han sido revocadas o modificadas en forma alguna, por lo que puede obligar a su representada en los trminos del mismo. III. Que tiene su domicilio en el ----------------------------, mismo que seala para todos los efectos a que haya lugar. IV. Que conoce las caractersticas y especificaciones de la PALMA CAMEDOR, y que se ha formado un criterio respecto a sus caractersticas y calidades, as como a su comerciabilidad. V. Que conoce la normativa sanitaria y fitosanitaria, as como los trmites y procedimientos necesarios para importar Palma Camedor de Mxico, objeto de este contrato. VI. Que cuenta con los registros y autorizaciones correspondientes de las autoridades competentes de su pas para importar Palma Camedor de Mxico, objeto de este contrato. DEFINICIONES E INTERPRETACIONES A menos que en el texto del presente documento se establezca otra cosa, los trminos y los documentos que se mencionan en el presente contrato, sern entendidos y aplicados como se menciona a continuacin:

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CONTRATO: significa el acuerdo firmado entre las partes para la compraventa de la Palma Camedor, tal y como se detallar en el mismo. Cualquier alteracin o modificacin a los trminos del presente, debern ser acordados por ambas partes y establecidos por escrito. Todas las especificaciones de los productos y las condiciones de los embarques y de los documentos necesarios para tal motivo, sern entendidos como en este documento se mencionen. PRODUCTO: Significa PALMA CAMEDOR SAGARPA: La Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin. INCOTERMS: Los Trminos Internacionales de Comercio, revisin 2000 de la Cmara de Comercio Internacional. PRECIO: Es la cantidad que debe pagar el importador por cada uno de los embarques que solicite tal y como se detalla ms adelante. CERTIFICADO FITOSANITARIO INTERNACIONAL: Documento emitido por SAGARPA que certifica que los productos estn libres de enfermedades o plagas que puedan contaminarlos o hacerlos peligrosos para los cultivos en el pas de destino y el consumo humano. Las partes manifiestan que tienen inters en realizar un contrato de compra-venta del producto a que se refiere el presente, bajo los trminos y condiciones que en el mismo se precisan. CLUSULAS PRODUCTOS Y ESPECIFICACIONES Por medio de este contrato el exportador se obliga a vender a el importador y ste se obliga a comprar al primero, PALMA CAMEDOR, producido en Mxico, en las cantidades y dems caractersticas que se acordaron previamente entre las partes. ESPECIFICACIONES DE EMBARQUES Las cantidades y periodicidad de los embarques de los productos, que el exportador enviar a el importador, se definir posteriormente, conforme a la demanda estimada de el importador y abastecimiento disponible por parte de el exportador. El importador formalizar la solicitud del envo de embarque por medio de una orden de compra dirigida a el exportador, bajo el amparo de lo establecido por este contrato comercial. ESPECIFICACIONES DEL DESPACHO ADUANAL Las partes acuerdan que las formalidades del despacho aduanero en Mxico sern gestionadas y cubiertas por el exportador; dejando el resto de la operacin a cargo de el importador. Sin embargo, las condiciones sobre esta responsabilidad se pueden adaptar el trmino de negociacin (Incoterm) que pacten las partes, con el objetivo de hacer ms fcil la logstica de exportacin, siempre ajustndose a lo sealado por el presente instrumento. Para efectos del prrafo anterior, el exportador entregar la documentacin necesaria para realizar el proceso de exportacinimportacin a el importador. BASES PARA LA DETERMINACIN DEL PRECIO El precio del producto ser la suma de todos los costos, que conforme a este contrato, el importador deber cubrir mediante el pago respectivo por embarque.El importador se obliga a pagar a el exportador un precio por cada embarque de la Palma Camedor que este ltimo realice, bajo el entendido que cada embarque tendr un precio distinto, dependiendo del modo de transporte, Incoterm y otras condiciones de acuerdo que hayan llegado las partes para concretar la operacin. Se entiende como precio para los efectos de este contrato, la cantidad que resulte de la suma de todos los costos del embarque respectivo, los cuales son: precio de la Palma Camedor, gastos de acopio, seleccin y estiba, transporte, seguro, maniobras, etc. de conformidad con el Incoterm 2000 seleccionado. MTODO Y POCA DE PAGO Ambas partes convienen que el pago del producto se efectuar de la siguiente manera: El importador se ve obligado a pagar el 40% del monto total de la mercanca como anticipo, 50% una vez que el producto llegue a la aduana alemana para su inspeccin y posterior

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desaduanamiento y el 10% restante, una vez que el importador haya checado la mercanca y se manifiesta satisfecho por las condiciones de la palma camedor. Ambas cantidades sern pagadas mediante transferencia bancaria electrnica, para cuyo efecto el exportador proporcionar los datos necesarios para que le sean abonados dichos fondos. El exportador no ser responsable del pago de comisiones o cuotas bancarias generadas por dichas transferencias. Los datos de la cuenta bancaria de el exportador a la que habr de depositar el importador para el pago de la Palma Camedor, en los trminos y condiciones previamente explicadas, ser: Banco ----------------------------; SWIFT CODE ---------------------------; Nombre del titular ----------------------------; Nmero de Cuenta ----------------------------; Sucursal ---------------------------; Direccin ---------------------------Para facilitar el trmite y acortar el tiempo de recepcin de fondos, el importador puede hacer el pago a travs de alguna sucursal de los bancos ----------------------------y ----------------------------, los cuales tienen convenio con ---------------------------- en Mxico. El importador dar aviso a el exportador de los depsitos efectuados, de la fecha de los mismos y los embarques que amparan o cubren. TRMINOS Y PLAZOS DE PAGO Todos los pagos debern efectuarse en ----------------------------. Si el importador no paga el precio de la Palma Camedor conforme a lo establecido en este contrato, el exportador tendr derecho a percibir los intereses correspondientes, sin detrimento de la indemnizacin de los daos y perjuicios que le causaren. EMBARQUES DEL PRODUCTO Las partes convienen en que para proceder al embarque de cada remesa del producto, se deber confirmar va fax y correo electrnico la cantidad y caractersticas del producto que el importador requiera. El importador enviar rdenes de compra a el exportador, a manera de confirmacin, por medio de fax y correo electrnico, con dos das hbiles de anticipacin a la fecha de embarque. El nmero de fax a donde debern enviarse las rdenes y notificaciones comentadas en los prrafos previos ser: ----------------------------. Asimismo, las direcciones de correo electrnico sern: -------------- --------------. El exportador tendr la obligacin de entregar al transportista, al momento de realizar el

embarque, los documentos necesarios que faculten a el importador mostrar la legal tenencia de los productos y permitir los procesos de desaduanamiento de los mismos. Estos documentos son: factura comercial, certificado de origen y el certificado fitosanitario internacional emitido por la SAGARPA.
CASO FORTUITO O DE FUERZA MAYOR Ambas partes aceptan que ninguno de ellos ser responsable por eventos o acciones derivados de casos fortuitos o de fuerza mayor; si este fuera el caso, las partes acuerdan suspender los derechos y obligaciones establecidos en este contrato, el cual puede ser renovado por consenso una vez que la causa de suspensin haya desaparecido. RELACIN DE LAS PARTES La relacin entre el importador y el exportador, es nicamente de comprador y vendedor, quedando entendido que el importador est actuando como una empresa independiente bajo su propia cuenta y riesgo. Este contrato no establece ninguna asociacin, agencia o sociedad entre las partes, ni tampoco crea alguna relacin de empleado-empleador. LEGISLACIN APLICABLE En todo lo convenido y en lo que no se encuentre expresamente previsto, este contrato se regir por la leyes vigentes en la Repblica Mexicana, en particular por lo dispuesto en la Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de

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Mercaderas y por lo que establecen los usos y prcticas comerciales internacionales reconocidas y aceptadas. CESIN DE DERECHOS Y/O OBLIGACIONES Ninguna de las partes podr ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivadas de este contrato, sin la voluntad expresa por escrito de la otra parte. INSOLVENCIA Ambas partes podrn dar por terminado el presente contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaracin judicial previa, en caso de que alguna de ellas fuere declarada en quiebra, suspensin de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia. RESCISIN POR INCUMPLIMIENTO Ambas partes podrn rescindir este contrato en el caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar dicho incumplimiento dentro de los quince das siguientes al aviso, notificacin o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. La parte que ejercite su derecho a la rescisin deber dar aviso a la otra, cumplido que sea el trmino al que se refiera el prrafo anterior. VIGENCIA Ambas partes convienen en que la vigencia del presente contrato, ser del 1ro. de enero del 200__ al 30 de del 200__ (X meses). Pudindose renovar las veces que sea necesario mediante consentimiento por escrito de las partes. ARBITRAJE Las partes acuerdan someter cualquier controversia bajo este contrato, que no haya sido resuelta, a mediacin y arbitraje bajo los estatutos y reglas de la Corporacin de Solucin de Controversias sobre Frutas y Hortalizas (DRC), y que cualquier decisin de arbitraje ser final, no sujeta a apelacin, y capaz de hacerse cumplir bajo la Convencin de Nueva York. Las resoluciones emitidas por este organismo estn reservadas a compradores, vendedores, corredores y comisionista de frutas y hortalizas frescas cuya sede de negocios sea Canad, Mxico o los Estados Unidos. MISCELNEOS Cada una de las partes ser la nica responsable de la contratacin, supervisin, direccin, pago de honorarios o salarios y de las dems condiciones de trabajo en general, de sus propios empleados, agente o trabajadores, y por lo mismo, ninguna parte ser responsable de las lesiones o daos a otras personas, causados por las otras partes o sus trabajadores, agentes o empleados y cada parte deber indemnizar y eximir de cualquier reclamo a la otra parte. IDIOMA Este convenio se establece en idioma espaol e ingls, siendo ambas versiones igualmente obligatorias para las partes y ambas versiones constituyen un solo instrumento, en la inteligencia que en el caso de que exista duda en cuanto a la interpretacin del mismo, la versin en el idioma espaol prevalecer en todos los casos. FIRMA DE CONFORMIDAD Enteradas las partes del contenido y alcance legal de este contrato, y no existiendo vicio alguno del consentimiento que pudiera invalidarlo, lo ratifican y firman en el lugar y fecha que ms adelante se establece.

------------------------------------------EXPORTADOR

----------------------------------------IMPORTADOR

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En caso de la opcin de venta a Distribuidor tendramos el siguiente modelo :

CONTRATO DE DISTRIBUCIN El presente contrato de distribucin hace constar que_______________________, sociedad annima debidamente constituida e inscrita, representada por __________________, identificado con_____________ y con domicilio en ____________________, celebra con____________, debidamente identificada por_____________, con domicilio en_________, de acuerdo a los trminos y condiciones estipuladas en las clusulas que se describen a continuacin: a) __________________ designa a ___________ para que esta empresa realice la distribucin de la Palma Camedor a nuestros clientes potenciales en Alemania de una manera exclusiva, por lo que deber reservarse el derecho de distribucin del mismo producto a otras empresas. b) La empresa importadora deber cumplir las siguientes obligaciones: Recibir y comprar nicamente de ____________________ y vender en base a lasclusulas del presente contrato. Realizar los pedidos por escrito y con dos semanas de anticipacin. En caso de urgencia, deber ser mediante va telefnica; sin embargo _______________________no est obligada a cumplir con el pedido en caso de urgencias. Vender la Palma Camedor a precio determinado previamente pro la empresa exportadora. En caso de ser modificado, deber notificar a ___________________________ con una semana de anticipacin. Entregar a la empresa exportadora un reporte escrito que contenga la descripcin detallada de las ventas realizadas en cuanto a cantidades y precios y lugar. ______________ se ve obligada a mantener un nivel ptimo de inventario, as como a mostrar la mercanca para su promocin y posible venta. c) Entrega de Mercancas: La empresa importadora se encargar de recoger al mercanca en el _________________________ enviar la cantidad solicitada por al empresa importadora por el medio de transporte martimo. Se considerar enviada y entregada la mercanca desde que sta sea depositada en el barco. Los reclamos que pudieran hacerse a ____________________________ se debern de efectuar por escrito y dentro de los primeros trece das hbiles despus de haber sido entregada la mercanca. (Deber adjuntarse una copia de la gua de remisin y el material en cuestin.) d) La empresa importadora tiene le derecho de devolver hasta el 15% de la mercanca en caso de que se compruebe baja calidad o defectos de fabricacin y deber presentar a _______________________una constancia que acredita tales devoluciones. e) Deber respetarse el precio de venta al pblico sealado por ___________________________ f) Precio de la Mercanca: El importador se ve obligado a pagar el 40% del monto total de la mercanca como anticipo, 50% una vez que sea entregada la misma y el 10% restante, una vez que el importador haya checado la mercanca y se manifiesta satisfecho por las condiciones de la Palma Camedor g) Plazo de Vigencia: el plazo de vigencia de este contrato ser de 12 meses una vez que ste contrato hay sido firmado por ambas partes. El contrato ser renovado automticamente por el

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mismo plazo de tiempo. En caso de que alguna de las partes ya no desee continuar con el presente contrato, deber de comunicrselo ala otra parte por escrito un mes antes al vencimiento del contrato. h) Clusula de Finiquito: Una vez que el contrato haya llegado a su fecha de vencimiento y que alguna de las partes no quiera renovarlo, o bien, por incumplimiento de obligaciones, el presente contrato quedar resuelto. i) Cualquier controversia, discrepancia, litigio, disputa o diferencia que se origine en relacin con la ejecucin, validacin o interpretacin de este contrato, ser resuelta definitivamente mediante un arbitraje de derecho de conformidad con el Reglamento de Arbitraje de la Cmara de Comercio del pas donde se encuentre la empresa exportadora, y se celebrar en el idioma oficial del pas con la traduccin al ingls. Extendido en dos ejemplares, uno para ____________________ y otra para________________.

En caso de la opcin de uso de un Agente tenemos el modelo siguiente :

CONTRATO DE AGENCIA REUNIDOS El ____________________, gerente de la empresa _____________________, constituida en escritura pblica otorgada ante Don (), Notario de (), e inscrita en el Registro Mercantil con fecha de () de () de (), libro (), tomo (), folio (), con CIF nm. (), y con domicilio social en (), calle (), con poderes de representacin conforme a escritura pblica autorizada por Don (), Notario de () con fecha de () de () de (), de una parte; Don (),mayor de edad, vecino de (), con domicilio en () y titular de DNI nmero (), en adelante agente, de otra parte; Acuerdan celebrar el presente CONTRATO DE AGENCIA, de acuerdo con las siguientes, ESTIPULACIONES 1. La empresa_____________________, nombra a _____________ agente, el cual ser su representante para el manejo de la exportacin de_____________________, llevando a cabo todas las actividades necesarias para promover su venta a nuestro cliente, conforme a lo acordado en este contrato. 2. ______________ se obliga frente a la empresa _____________________a promover y concluir su exportacin por su propia cuenta. 3. La actuacin por medio de subagentes requerir autorizacin del empresario. 4. El agente no podr desarrollar su actividad profesional por cuenta de varios empresarios durante la vigencia del presente contrato. 5. El agente se obliga a actuar lealmente, velando por los intereses del empresario por cuya cuenta acta, en el ejercicio de la actividad encomendada. 6. ______________ se obliga a comunicar a la empresa _____________________toda la informacin de que disponga, cuando sea necesaria para la buena gestin de los actos u operaciones cuya promocin y conclusin se le encomienda por el presente contrato. 7. El agente se obliga a desarrollar su actividad conforme a las instrucciones sealadas en el apartado primero del presente contrato y aquellas recibidas de la empresa_____________________, siempre que no afecten a su independencia. 8. El agente se obliga a recibir en nombre del empresario toda clase de reclamaciones de terceros sobre defectos o vicios de calidad o cantidad de los bienes vendidos y de los servicios prestados como consecuencia de las operaciones promovidas, aunque no se hubiesen concluido, por lo cual deber responder a dichas reclamaciones.

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9. La empresa_____________________, se obliga a poner a disposicin y a facilitar al agente, los muestrarios, catlogos, tarifas y dems documentos necesarios, as como informacin necesaria para realizar su actividad encomendada. 10. La empresa_____________________, abonar al agente una comisin del .20% segn las cantidades de Palma Camedor exportada, as como un bono de $5,000 pesos por su buena participacin durante el proceso de exportar el producto, hasta que llegue a manos de nuestro cliente. 11. Por las operaciones concluidas tras la terminacin de la vigencia del presente contrato, el agente tendr derecho a la comisin cuando concurra alguna de las circunstancias siguientes: -Que la operacin se deba principalmente a la actividad desarrollada por el agente durante la vigencia del contrato. -Que la empresa _____________________, o el agente hayan recibido el encargo o pedido antes de la extincin del contrato de agencia, siempre que el agente hubiera tenido derecho a percibir la comisin de haberse concluido el acto u operacin de comercio durante la vigencia del contrato. 12. La empresa _____________________, se obliga a abonar al agente los gastos que le originen el desempeo de la actividad encomendada, siempre y cuando presente las facturas o recibos justificativos. 13. El presente contrato de agencia se pacta con una duracin de 6 meses a contar desde la fecha de hoy. Si tras la finalizacin del plazo de duracin, las partes siguen ejecutando el presente contrato, se entender que se transforma el mismo en contrato de duracin indefinida. 14. Tanto la empresa _____________________, como _____________ podrn dar por finalizado el contrato en cualquier momento, sin necesidad de preaviso, en las siguientes circunstancias: -En el caso de que la otra parte incumpla, total o parcialmente, las obligaciones establecidas en el presente contrato y en la ley. -Si la otra parte es declarada en estado de quiebra o se ha admitido a trmite su solicitud de suspensin de pagos. En ambos casos se entender que el contrato finaliza a la recepcin de la notificacin escrita en la que conste la voluntad de darlo por extinguido. 15. El presente contrato se extinguir por muerte o declaracin de fallecimiento del agente. 16. No tendr derecho el agente a la indemnizacin por clientela en los siguientes supuestos: -Cuando la empresa _____________________, hubiese extinguido el contrato por causa de incumplimiento de las obligaciones contractuales o legales establecidas para el agente. -Cuando el agente hubiese denunciado el contrato, salvo que la denuncia tuviera como causa circunstancias imputables a la empresa _____________________,, o se fundara en la edad, la invalidez o la enfermedad del agente y no pudiera exigrsele razonablemente la continuidad de sus actividades. -Cuando, con el consentimiento de la empresa, el agente hubiese cedido a un tercero los derechos y las obligaciones de que era titular en virtud del presente contrato. 17. La accin para reclamar la indemnizacin por clientela prescribe a los 4 meses a contar desde la extincin del presente contrato. 18. A la extincin del contrato de agencia, el agente no podr desarrollar actividades similares a la encomendada en el presente contrato por un plazo de 1 ao en la zona geogrfica de ______________ y sus pases colindantes. 19. Para la resolucin de cualquier problema que surja en al interpretacin o aplicacin del presente contrato ser competente el Juez del domicilio del agente. (Tener encuentra que en la ley 12/1992, de 27 de mayo se establece en la Disposicin Adicional dicha competencia, sancionando que ser nulo cualquier pacto en contrario) Manifestando su conformidad, firman _________________, como gerente de la empresa

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_____________________ y ______________, por duplicado y a un solo efecto, el presente contrato de AGENCIA, en la ciudad de __________. a 15 de _____de 200__

8.3. Ejemplo de Cotizacin logstica para exportacin de Palma Camedor

Nombre del Agente : Exel Global Logistics de Mxico, S.A. de C.V.

COTIZACIN DE TRANSPORTACION MARITIMA Exel Global Logistics de Mxico, S.A. de C.V. Origen: Occidente de la Repblica Mexicana Destino: msterdam, Holanda Producto: Palma Camedor Incoterm 2000: DDU Tiempo de Trnsito: 22 das. Concepto 20'DC 40'DC Flete USD 800 USD 920 BL USD 35 USD 35 Manejo USD 60 USD 60 BAF - PSS - CAF - GRI - Despacho USD 280 USD 280 Prevalidacion USD 20 USD 20 DTA USD 20 USD 20 Arrastre Puerta-Puerto USD 1100 USD 1100 Courier - La pasada cotizacin esta sujeta a: Cargos en Mxico ms IVA. Regla de volumen 1 tonelada es igual a un metro cbico. Cargos vlidos por 15 das. No aplican para carga peligrosa y/o sobredimensionada. Los cargos no incluyen desaduanamiento, a menos que este especificado. Los cargos no incluyen impuestos. Los cargos no incluyen gastos por almacenajes y/o maniobras. No incluye seguro de transporte. Las mercancas viajan por cuenta y riesgo del cliente. La tarifa a aplicar ser la que resulte mayor entre el peso bruto y el peso / volumen del embarque. Estos cargos estn sujetos a cambios sin previo aviso, de acuerdo a las condiciones del mercado. El precio del combustible puede variar de acuerdo a las condiciones del mercado. Los cargos no incluyen costo por demoras, mismos que sern cobrados al costo.

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8.4. Formas de pago Internacional PROPUESTAS DE FORMA DE PAGO

Tras evaluar los distintos medios de pago de las exportaciones (cheque, giro, transferencia etc) observamos que la carta de crdito es lo ms recomendable, aunque tiene un alto costo, pero es la manera ms segura y confiable de llevar a cabo la liquidacin de una negociacin internacional. En caso de que no se desee usar la carta de crdito por su costo, la transferencia bancaria sera la otra opcin, ya que es mucho ms barata que la carta de crdito ( aunque supone un gran riesgo para el vendedor a menos que se anticipe el pago antes del embarque ) .Como sabemos , la transferencia bancaria es el envo de fondos del comprador al vendedor utilizando para ello tanto su banco como el del exportador. Es necesario que el exportador posea una cuenta bancaria a fin de que los fondos se abonen a esa cuenta. Para el exportador es el mejor sistema de cobro disponible, aunque existe el riesgo de impago si se cobra despus de la entrega de la mercanca. Otra opcin que podra tomarse sera la Cobranza Documentaria , misma que si bien no ofrece tanta seguridad como la Carta de crdito permite una mayor agilidad y costos menores. A continuacin analizamos las caractersticas de la Carta de Crdito o Crdito Comercial Documentario :

8.4.1.La Carta de Crdito

Aspectos Legales de la Carta de Crdito

Marco Legal Aplicable para Crditos Documentarios . Adems de encontrarse regulados especficamente en la Ley General de Ttulos y Operaciones de Crdito, el marco jurdico de los crditos documentarios deriva de la reglamentacin internacional emitida por la Cmara de Comercio Internacional (ICC), organizacin empresarial a nivel mundial encargada de establecer las normas que rigen el intercambio de bienes a nivel internacional, a efectos de lo cual ha emitido los Usos y reglas uniformes relativos a los Crditos Documentarios. El texto original de las citadas reglas ha sido modificado en diversas ocasiones y ha sido adoptado oficialmente por la mayora de los pases a nivel mundial, la ltima revisin de las mismas que se encuentra vigente hasta la fecha se conoce como Publicacin 500. Recomendacin en funcin a las normas de la CCI: El art. 3 de las Reglas 500: a) Los Crditos son, por su naturaleza, operaciones independientes de las ventas o de cualquier otro contrato en los que puedan estar basados y a los bancos no les afectan ni estn vinculados por tales contratos, an cuando en el Crdito se incluya alguna referencia a los mencionados contratos. Por lo tanto, el compromiso por parte del banco de pagar, aceptar y pagar instrumentos de giro o negociar y/o cumplir cualquier otra obligacin incluida en el

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Crdito no est sujeto a reclamaciones o excepciones por parte del Ordenante, resultantes de sus relaciones con el banco Emisor o con el Beneficiario. b) El Beneficiario no podr, en ningn caso, hacer uso de las relaciones contractuales existentes entre los Bancos o entre el Ordenante y el Banco Emisor. Y el art. 4 dice: Todas las partes intervinientes en un Crdito negocian con documentos y no con mercancas, servicios y/u otras prestaciones, a que tales documentos puedan referirse. Este artculo indica que en una Carta de Crdito los Bancos intervinientes efectuarn los pagos /desembolsos a los beneficiarios (exportadores de bienes y/o servicios) en la medida que estos ltimos cumplan con las condiciones exigidas en la instrumentacin de pago. Conflictos comerciales p.e. respecto a la calidad de la mercadera deben ser solucionados entre comprador y vendedor fuera de los mbitos bancarios, haciendo valer los trminos del "contrato comercial". Las demandas "comerciales " no se contemplan en las normas de la CCI precedentemente indicadas.

8.4.2 .Requisitos bancarios para tramitar una carta de crdito de Exportacin BBV BANCOMER Definicin : Instrumento de pago aceptado internacionalmente a travs del cual el exportador mexicano, beneficiario de la carta de crdito, puede realizar la venta de sus productos o servicios a sus clientes en el extranjero, asegurando el pago contra el estricto cumplimiento de las condiciones establecidas en la carta de crdito. Descripcin: Medio de pago instrumentado a travs de usos y prcticas internacionales. Le brinda mayor seguridad en sus ventas al extranjero. Atencin profesional y especializada. Le ofrecemos una amplia red de oficinas y corresponsales en el extranjero. Realice sus operaciones de comercio exterior de una manera gil y segura. Ofrezca mejores condiciones de venta a sus compradores internacionales. Beneficios: Medio de pago utilizado internacionalmente. El exportador tiene la seguridad de recibir su pago si cumple con lo establecido en el crdito. Informacin oportuna a travs de medios de comunicacin que mantenemos con bancos de diferentes pases. Caractersticas: Moneda: Dlares estadounidenses u otras divisas. Plazo: Hasta 360 das. Requisitos: Para recibir notificacin y/o confirmacin de la Carta de Crdito: Ninguno. Para recibir el pago correspondiente: Cumplir estricta y literalmente los trminos y condiciones establecidas en carta de crdito proporcionando por escrito las instrucciones de pago. Requisitos adicionales: Llenar y firmar la solicitud para Carta de Crdito. Presentar los estados financieros de los ltimos 3 aos

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 Presentar la ltima declaracin anual de impuestos Presentar copia de acta constitutiva. Presentar iidentificacin oficial (firma) y comprobante de domicilio. Es necesario tener mnimo seis meses como cliente BBVA. Precios: Comisiones por: o Notificacin. o Negociacin y/o aceptacin y/o pago o Gastos de envo de documentos y por mensajes o En su caso: Por confirmacin Por modificacin Por gastos del banco corresponsal Por cancelacin

BANAMEX REQUISITOS Para otorgar una Lnea de Crdito a Personas Fsicas con actividad empresarial, es necesario presentar tus dos ltimas declaraciones fiscales, copia del alta ante S.H.C.P. identificacin oficial y comprobante de domicilio y adems para Personas Morales se requieren Estados Financieros entre otros. Para una Carta de Crdito prepagada: Es necesario tener mnimo seis meses como cliente Banamex, requisitar el contrato/solicitud y prepagar el monto de la carta. Requisitos adicionales Llenar y firmar la solicitud para Carta de Crdito, es necesario mostrar la proyeccin de recuperacin de inversin, contar con la historia de la empresa y tener cuenta de cheques de Banamex. COMISIN El banco cobra 2% sobre el total de la mercanca, siempre y cuando se cuenta con una lnea de crdito.

BANORTE Requisitos para solicitar CARTA DE CREDITO: Ser cliente BANORTE Identificacin oficial Comprobante de domicilio Lnea de crdito Cuenta de cheques (Opcional) Instrumento de proteccin contra riesgos cambiarios (Opcional) Suscribir el contrato mercantil de servicios bancarios automatizados para crditos documentarios irrevocables por Internet Suscribir en sucursal solicitud de alta de mantenimientos para solicitar nombre de usuario y password. Registro Federal de Contribuyentes Costo: .30% cada 90 das o fraccin de vigencia, sobre la mercanca en la apertura de lnea de crdito.

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Para su manejo, las cartas de crdito se clasifican en: Revocable: El banco emisor puede modificar o cancelar la carta. Irrevocable: Existe un compromiso total y definitivo de pago, siempre y cuando ambas partes no estipulen lo contrario. Notificada: El banco extranjero no adquiere compromiso de pago. Confirmada: Ambos bancos adquieren el compromiso. Vista: Se realiza el pago de contado. A plazo: El pago se realiza en un plazo determinado si as se acord. Revolvente: La vigencia puede estarse renovando si as se desea. No revolvente: Solamente se usa una vez, para un solo trmite.

8.

CONCLUSION Y RECOMENDACIONES

Mediante el desarrollo de este proyecto ofrecimos la informacin mas destacada sobre la produccin y comercializacin de la Palma Camedor . Concluimos que este producto representa una opcin econmica y socialmente viable para las comunidades del Estado de Veracruz . Estimamos que esta investigacin representa una gua posteriores esfuerzos para una exitosa comercializacin Camedor . perfectible que pueda poyar internacional de la Palma

Bajo esta premisa, nos dimos a la tarea de incluir informacin nacional e relevante para tal objetivo, tanto de fuentes primarias como secundarias.

internacional

Dado que un proyecto de exportacin abarca el anlisis de diversas variables, muchas de las cuales en ocasiones estn fuera del control por parte del exportador, se recomienda considerar este proyecto, por sus limitaciones, solo como una gua, que en conjuncin con otras herramientas, asesora especializada y experiencia propia, permitan lograr el objetivo planteado en un inicio: exportar con xito. El siguiente paso para que los productores puedan llevar a cabo esta exportacin exitosa, es empezar a implementar los lineamientos expuestos en el proyecto, y con esto iniciar la construccin de un camino de trabajo, el cual derive en un resultado ptimo.

Encontramos que el producto de la Palma Camedor tiene un magnfico potencial para constituirse como una alternativa natural y viable para la zona . Asimismo , como evaluamos , la zona de Xalapa cuenta con ventajas competitivas que pueden fortalecer los proyectos y es recomendable su aplicacin efectiva en lo que podramos llamar desde ahora como el Proyecto Piloto en la Finca El Pocito .

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Por otra parte , concluimos que es impostergable que se implementen proyectos que concreten acciones de desarrollo econmico regional debido a la difcil situacin que atraviesa el campo mexicano . Concretamente la regin de Xalapa urge de actividades empleadoras que contribuyan al desarrollo social . Ese debe ser un compromiso de todos los sectores . Como anotamos, existen entidades financieras que pueden asignar recursos financieros para materializar proyectos como el presente. Al ser econmicamente viables pueden solicitar financiamiento preferencial con los Fondos de Fomento Gubernamentales , la Banca de Desarrollo e inclusive , conforme evaluamos , con entidades internacionales . Lo anterior debido al impacto social que tienen proyectos como el planteado en nuestro presente trabajo.

Asimismo, desde el enfoque acadmico nosotros debemos asumir tambin nuestro compromiso social y empresarial para iniciar acciones que den aplicacin efectiva a nuestros estudios e inquietudes . Por lo anteriormente expuesto el Proyecto Aplicativo , motivo del presente trabajo ,seguir su curso planeado para convertirse en una realidad .

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ANEXOS

10.1. Algunos Documentos Importantes para la Exportacin

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10.1.1. ETIQUETA ECOLOGICA . UNION EUROPEA

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10.1.2. ENVIRONMENTAL CHOICE (CANADA)

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10.1.3. PEDIMENTO DE EXPORTACION

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10.2. INCOTERMS

Los INCOTERMS establecen reglas internacionales que permiten interpretar y solucionar los problemas derivados de un conocimiento impreciso de las prcticas comerciales utilizadas en los pases del comprador y vendedor, segn las Reglas Oficiales de la Cmara de Comercio Internacional (CCI), para la interpretacin de los trminos comerciales INCOTERMS 2000. EXW (Ex Works) - El vendedor se obliga a poner a disposicin del comprador en su establecimiento o lugar convenido (p.e. fbrica, taller, almacn, etc.), sin despacharla para la exportacin ni efectuar la carga en el vehculo receptor, concluyendo sus obligaciones. FCA (Free Carrier) - El vendedor entrega la mercanca y la despacha para la exportacin al transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido. El lugar de entrega elegido determina las obligaciones de carga y descarga de la mercanca en ese lugar: si la entrega tiene lugar en los locales de vendedor, ste es responsable de la carga; si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no el responsable de la descarga. FAS (Free Alongside Ship)- La entrega de la mercanca se realiza cuando es colocada por el vendedor al costado del buque en el puerto de embarque convenido. son por cuenta del comprador todos los costes y riesgos de prdida o dao de la mercanca desde ese momento. Este Incoterm exige al vendedor despachar la mercanca en aduana para la exportacin. FOB (Free on Board) - El vendedor tiene la obligacin de cargar la mercanca a bordo del buque en el puerto de embarque especificado en el contrato de venta. El comprador selecciona el buque y paga el flete martimo. La transferencia de riesgos y gastos se produce cuando la mercanca rebasa la borda del buque. El vendedor se encarga de los trmites para la exportacin. CFR (Cost and Freight) - El vendedor paga los gastos de transporte y otros necesarios para que la mercanca llegue al puerto convenido, si bien el riesgo de prdida o dao de la mercanca se transmite de vendedor a comprador una vez haya sido entregada esta a bordo del buque en el puerto de embarque y haya traspasado la borda del mismo. Tambin exige que el vendedor despache la mercanca de exportacin. El seguro es a cargo del comprador. CPT (Carriage Paid to) - El vendedor contrata y paga el flete de transporte de la mercanca hasta el lugar de destino convenido. El riesgo de prdida o dao se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercanca ha sido entregada a la custodia del primer transportista designado por el vendedor, caso de existir varios. el despacho en aduana de exportacin lo realiza el vendedor. CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Este trmino obliga al vendedor de igual forma que el CPT y adems debe contratar el seguro y pagar la prima correspondiente, para cubrir la prdida o dao de la mercanca durante el transporte, si bien, solo est obligado a contratar un seguro con cobertura mnima. CIF (Cost, Insurance and Freight) - El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CFR, si bien, adems, ha de contratar y pagar la prima del seguro martimo de cobertura de la prdida o dao de la mercanca durante el transporte, ocupndose adems, del despacho de la mercanca en aduana para la exportacin. DAF (Delivered at Frontier) - El vendedor cumple su obligacin, cuando, una vez despachada la mercanca en la aduana para la exportacin la entrega en el punto y lugar convenidos de la frontera, antes de rebasar la aduana fronteriza del pas colindante y sin responsabilidad de descargarla. Es de vital importancia que sea definido con precisin el "trmino" frontera. DES (Delivered ex Ship) - La mercanca es puesta por el vendedor a disposicin del comprador a bordo del buque, en el puerto de destino convenido, sin llegar a despacharla en aduana para la importacin. El vendedor asume los costes y riesgos de transportar la mercanca hasta el puerto de destino, pero no de la descarga. Solo se usa cuando el transporte es por mar.

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DEQ (Delivered ex Quay) - El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la mercanca a disposicin del comprador sobre el muelle y una vez descargada, en el puerto de destino convenido. En este trmino es el comprador el obligado a realizar el despacho aduanero de la mercanca para la importacin. solo es usado en transporte martimo. DDU (Delivered Duty Unpaid) - El vendedor entrega la mercanca al comprador en el lugar convenido del pas del comprador, no despachada para la aduana de importacin y no descargada de los medios de transporte, a su llegada a dicho lugar. El trmino DDU puede utilizarse en cualquier medio de transporte. El vendedor debe asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la mercanca hasta el lugar convenido. El comprador ha de pagar cualesquiera gastos adicionales y soportar los riesgos en caso de no poder despachar la mercanca en aduana para su importacin a su debido tiempo. DDP (Delivered Duty Paid) - En este trmino el vendedor realiza la entrega de la mercanca al comprador, despachada para la importacin y no descargada de los medios de transporte a sus llegada al lugar convenido del pas de la importacin. El vendedor asume todos los gastos y riesgos, incluidos derechos, impuestos y otras cargas por llevar la mercanca hasta aquel lugar, una vez despachada en aduana para la importacin.

10.3. SITIOS DE INTERNET DE ADUANAS DE LOS PRINCIPALES 5 PAISES DESTINOORIGEN DE LA PALMA CAMEDOR

EUA http://www.customs.gov/ PAISES BAJOS http://www.cbi.nl/accessguide/ ALEMANIA http://www.zoll-d.de/english_version/index.html JAPON http://www.customs.go.jp/index_e.htm REINO UNIDO http://www.hmrc.gov.uk/ MEXICO http://www.aduanas.sat.gob.mx

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BIBLIOGRAFIA

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Comisin Para la Cooperacin Ambiental de Amrica del Norte CCA-- sept. 2002 En Busca de un Mercado de Amrica del Norte para la Palma Sustentable )

Direcciones de Intenet :
http://www.sagarpa.gob.mx http://www.conmexflor.org/ http://www.aphis.usda.gov/ http://www.iso.org/ http://www.wto.org/ htpp://www.conafor.com http://www.customs.gov/ http://www.cbi.nl/accessguide/ http://www.zoll-d.de/english_version/index.html http://www.customs.go.jp/index_e.htm http://www.hmrc.gov.uk/ http://www.aduanas.sat.gob.mx http://www.fmcn.org http://www.usaid.org http://www.laflordecatemaco.com http://www.veracruzmexico.com http://www.export-help.cec.eu.int/ http://www.palmswest/links.php3 http://www.fondochiapas.org.mx http://www.guiaverdemexico.com http://www.expoverde.com http://www.usda.gov http://www.inegi.gob.mx http://www.economia.gob.mx/ http://www.bancomundial.org/ h http://www.bancomext.com

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