ESQUEMA PARA EL ANLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES / COMPETENCIA POTENCIAL / BARRERAS DE ENTRADA se analizan desde el punto de vista de los competidores actuales. cuanto mayores sean o ms existan, ms atractivo resulta el sector. FACTOR ANLISIS PARA DETERMINAR EL ATRACTIVO DEL SECTOR Dado que frenan la entrada de nuevos competidores (ya que obliga al que Economas de pretende hacerlo a producir a gran escala o a aceptar una desventaja en costes inicial por entrar con una escala menor), se considera una barrera escala de entrada que hace atractivo al sector. Las empresas establecidas en el sector pueden tener ventajas en costes Otras (por tener la tecnologa patentada, un acceso favorable a las materias desventajas en primas, una localizacin privilegiada, subvenciones pblicas o, costes / Efecto simplemente, por la experiencia acumulada con el tiempo) no igualables aprendizaje / por los competidores de nuevo ingreso, lo cual se considera una barrera Experiencia de entrada que hace atractivo al sector. Si las empresas establecidas tienen identificadas sus marcas y gozan de Diferenciacin la lealtad de sus clientes (existe diferenciacin), se considera una barrera de entrada que hace atractivo al sector. Si a los competidores que quieren entrar se les exige invertir una Requisitos de cantidad importante de recursos financieros, dicho requisitos de capital capital se considera una barrera de entrada que hace atractivo al sector. Si los costes en los que incurre el comprador al cambiar de suministrador Costes de son elevados, obliga al proveedor que pretende entrar a ofrecer unas cambio de condiciones muy favorables para el comprador, lo cual se considera una proveedor barrera de entrada que hace atractivo al sector. Si los canales de distribucin estn controlados por las empresas ya Acceso a los establecidas en el sector, la dificultad de asegurar la puesta a disposicin canales de del consumidor de un nuevo producto, se considera una barrera de distribucin entrada que hace atractivo al sector. Los poderes pblicos, a travs de normativas pueden limitar, o incluso, Poltica de impedir el ingreso a ciertas actividades, lo cual se considera una barrera poderes de entrada que hace atractivo al sector. pblicos Suele ser alta si histricamente se ha dado dicha reaccin, si las empresas Reaccin de establecidas disponen de recursos para defenderse, estn comprometidas competidores con el sector o tienen activos inmovilizados de poca liquidez, o si el crecimiento del sector es lento (fase de madurez); lo cual se considera actuales una barrera de entrada que hace atractivo al sector. Si las empresas existentes establecen precios por debajo del nivel Estructura de disuasivo (equilibrio entre los beneficios derivados de la entrada en el precios a la sector y los costes incurridos por salvar las barreras), se considera una baja barrera de entrada que hace atractivo al sector.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ACTUALES a mayor rivalidad entre los competidores actuales, menos atractivo resulta el sector.

ANLISIS PARA DETERMINAR EL ATRACTIVO DEL SECTOR Muchos o pocos, pero equilibrados, determinan una alta rivalidad entre Nmero de competidores los competidores actuales que hace al sector poco atractivo. Crecimiento del Un lento crecimiento del sector determina una alta rivalidad entre los competidores actuales que hace al sector poco atractivo. sector Si los costes fijos son elevados, obligan a las empresas a trabajar a plena capacidad, provocando una cada de precios cuando exista exceso de Costes fijos produccin y una alta rivalidad entre los competidores actuales que hace al sector poco atractivo. Si los costes de almacenamiento son elevados, las empresas reducen Costes de precios para asegurar las ventas, hecho que genera una alta rivalidad almacenamiento entre los competidores actuales, resultando el sector poco atractivo. Cuando las empresas del sector no han diferenciado sus productos, la eleccin del comprador se basa en el precio y en el servicio, hecho que Diferenciacin genera una alta rivalidad entre los competidores actuales, resultando el sector poco atractivo. Los incrementos de capacidad que dictan las economas de escala alteran Incrementos de el equilibrio entre la oferta y la demanda, provocando una rebaja en los precios y, por tanto, una alta rivalidad entre los competidores actuales capacidad que hace al sector poco atractivo. Competidores A mayor diversidad entre los competidores, mayor rivalidad que hace al sector poco atractivo. diversos Cuanto ms inters tienen las empresas del sector en lograr el xito, Intereses mayor rivalidad existir entre los competidores actuales, resultando el estratgicos sector poco atractivo. Su existencia (activos especializados, costes fijos de salida, interrelaciones estratgicas con otras unidades, barreras emocionales, restricciones sociales y gubernamentales) obliga a las empresas del Barreras de sector a seguir compitiendo a pesar de estar obteniendo malos resultados, salida aumentando con ello la rivalidad entre los competidores actuales que hace al sector poco atractivo.

FACTOR

AMENAZA/PRESIN DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

 cuanto mayor o ms fuerte es la amenaza, menos atractivo resulta el sector.

FACTOR Disponibilidad actual y futura Rentabilidad y agresividad de los productores

ANLISIS PARA DETERMINAR EL ATRACTIVO DEL SECTOR Cuanto mayor sea la disponibilidad actual o futura de productos sustitutivos, menos atractivo resulta el sector. Cuanto mayor sea la rentabilidad y la agresividad de las empresas productoras de productos sustitutivos, menos atractivo resulta el sector.

PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES cuanto mayor sea el poder negociador de los proveedores, menos atractivo resulta el sector.

ANLISIS PARA DETERMINAR EL ATRACTIVO DEL SECTOR Nmero y grado Si el nmero de proveedores es reducido y estn ms concentrados que el sector al que venden, su poder de negociacin es alto, resultando el de concentracin sector poco atractivo. La inexistencia de productos sustitutivos genera un alto poder de Productos negociacin de los proveedores, resultando el sector poco atractivo. sustitutivos Si el sector es un cliente importante para el proveedor, ste tendr Importancia del desventaja en la negociacin, reduciendo con ello su poder de sector negociacin, hecho que hace atractivo al sector. Si el producto que vende el proveedor es un insumo importante para el Importancia del comprador, proporciona ventaja en la negociacin al proveedor, producto para mejorando con ello su poder de negociacin, hecho que hace poco el comprador atractivo al sector. Diferenciacin o Si los productos que ofrece el proveedor estn diferenciados o los costes de cambio de proveedor para el comprador son altos, proporciona una costes de cambio para el ventaja en la negociacin al proveedor, mejorando con ello su poder de negociacin, hecho que hace poco atractivo al sector. comprador Amenaza real Si los proveedores representan una amenaza real de integracin hacia de integracin delante (por ejemplo, con los fabricantes a los que suministra), mejora hacia adelante su poder de negociacin, hecho que hace poco atractivo al sector.

FACTOR

PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES

 cuanto mayor poder negociador tengan los compradores, menos atractivo resulta el sector.

ANLISIS PARA DETERMINAR EL ATRACTIVO DEL SECTOR Cuanto mayor sea el grado de concentracin de las ventas en un solo Concentracin comprador, mayor ser su poder de negociacin y, por consiguiente, de las ventas menos atractivo resulta el sector. Importancia del Cuanto ms importancia tenga en los costes totales del comprador el producto que vende, mayor ser la presin para adquirirlo a un precio producto favorable, aumentando con ello su poder de negociacin, hecho que vendido en hace al sector menos atractivo. relacin a los costes totales Si no existe diferenciacin, los compradores pueden encontrar a otros Diferenciacin proveedores, aumentando con ello su poder de negociacin, hecho que hace al sector menos atractivo. Si los costes derivados de cambiar de proveedor son bajos, el comprador Costes de no se siente amarrado a ningn proveedor en particular, aumentando cambio de con ello su poder de negociacin, hecho que hace al sector menos proveedor atractivo. Si el producto que compran no representa una alta fraccin de sus costes, los compradores con alta rentabilidad son menos sensibles a los Rentabilidad del comprador precios, disminuyendo con ello su poder de negociacin, hecho que hace al sector ms atractivo. Si los compradores estn parcialmente integrados o plantean una amenaza creble hacia atrs absorbiendo al proveedor, estn en posicin Amenaza real de exigir concesiones en la negociacin, aumentando con ello su poder de integracin de negociacin, hecho que hace al sector menos atractivo. hacia atrs / Si las empresas del sector amenazan con una integracin hacia delante adelante (hacia el sector del comprador), el poder negociador del comprador disminuye, hecho que hace al sector ms atractivo. Cuando la calidad del producto de los compradores est muy afectada Calidad del por el producto del sector, los compradores son menos sensibles a los producto y dependencia del precios, disminuyendo con ello su poder de negociacin, hecho que hace al sector ms atractivo. sector Si el comprador tiene una completa informacin, ello le proporciona Informacin una mayor ventaja negociadora, hecho que hace al sector menos que posee el atractivo. comprador

FACTOR