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#PEM-UNASP
Anlise de Cenrios
Objetivos e Metas Est. corporativa e mix de mkt Est. Competiviva Cadeia de Valor Posicionamento
FEEDBACK E CONTROLE
Anlise de Cenrios
Objetivos e Metas Est. corporativa e mix de mkt Est. Competiviva Cadeia de Valor Posicionamento
FEEDBACK E CONTROLE
Anlise de Cenrios
Objetivos e Metas Est. corporativa e mix de mkt Est. Competiviva Cadeia de Valor Posicionamento
FEEDBACK E CONTROLE
Toda indstria ou segmento funciona como se fosse um ecossistema formado por clientes, parceiros e fornecedores, cuja relao transacional determina a dinmica deste pequeno mundo particular. O princpio da elaborao do plano de marketing deve obrigatoriamente estar embasado nas "leis de mercado que regem este ecossistema.
Entender os fatores crticos de sucesso essencial na arquitetura de um plano mercadolgico eficaz. Sempre pergunte para seu marketeiro
PARA QUE est executando esta ou aquela ao. A resposta deve estar ligada obrigatoriamente a uma estratgia e
A tabela abaixo auxilia na compreenso e priorizao dos fatores crticos de sucesso sobre dois pontos de vista do cliente. Sempre do cliente!
Fatores que contribuem mais do que outros para o sucesso da organizao. Pela mensurao desses fatores poderemos avaliar desempenhos, coletando informaes que sero muito teis na seleo das estratgias.
Exemplos de FCS
Reputao de Solidez Financeira Qualificao da Administrao Conhecimento do Mercado Imagem com os StakeHolders Equipamentos disponveis Relacionamento com os fornecedores Expertise no controle de custos Localizao (ponto) Linhas de produtos e servios Expertise nos canais de distribuio e logstica Expertise em campanhas promocionais
Anlise de Cenrios
O Mercado constitudo por consumidores e possveis consumidores (prospects), num ambiente muito vunervel as condies de economia, poltica e inumeros outros aspectos comportamentais. Devido a esta complexidade de influenciadores e incertezas, necessrio que se criem e se analisem os cenrios e suas tendncias.
Exemplo
#FATO
As empresas no param de planejar o futuro s porque o cenrio nao est favorvel. Em tempos assim que as organizaes valorizam profissionais com a capacidade de realizar timos planejamentos, em bases reais minimizando os riscos.
Quando um planejamento estratgico contm uma boa anlise de cenrios ganha credibilidade e o responsvel conseguem maior grau de confiabilidade.
Fazer um bom planejamento estratgico, comeando por excelente anlise de cenrios, coerente com todo com todo planejamento a caracterstica que diferencia um bom profissional.
#FIKADICA
Para comear, pense macro. (revistas, jornais, estatsticas e publicaes especficas) dos principais cenrios que afetam seu negcio.
Sugestes de anlise por item Grandes Turbulncias Grandes Incertezas Quais Em que tempo Mudanas fortes no governo, queda de ministros, guerras, reformas e novas leis Inflao, deflao, maior desemprego, queda ou aumento de consumo, aumento ou queda dos juros, greves, dlar So considerados timos devido a seriedade da fonte de informaes Taxas de importao ou exportao, escassez por elevada demanda, difcil mo de obra
Quais
Em que tempo
Quais
Perodo
Quais
Em que tempo
Quais
Em que tempo
Entresafra, falta da base por razes ecolgicas ou de importao restrito por lei
Novas regras fiscais ou tributrias, proibies de venda ou produo Devido a modismo o consumo cair ou aumentar.
Quais
Em que tempo
Quais
Em que tempo
TEMPO
Caractersticas e eventos relevantes Forte queda do dlar inflao em ligeira queda e juros altos
Possveis consequncias para o produto Bom momento para importao de matrias primas. Bom preo de lanamento
Legislao Tecnologia Sociocultura Politico Exportao Globalizao Rejeio na populao Ecologia Consumo e Moda Tributos
consumo e moda =
se a moda existiu,existe ou ter que ser criada; moda em decadncia; moda em crescimento; moda ainda chegar ao Brasil, com grandes oportunidades;
tributos =
tributao.
Atividade