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Diana Goretty Betancourt Mara Alejandra Perdomo Leyva Comercio Exterior Taller PALCAYA empresa transportadora.

1. Cul ser la situacin de PALCAYA S.A en los prximos aos si toma la decisin de buscar una alianza empresarial venezolana? Y cual si no la toma? Es posible conseguir una empresa venezolana que rena los requisitos? Cuando PALCAYA S.A. decide optar por la opcin de la cooperacin empresarial, est dejando atrs la concepcin de crecimiento individualista y buscar un desarrollo comn con otra empresa de su mismo sector industrial. La situacin de PALCAYA S.A. en los prximos 5 aos ser la de una empresa de gran competitividad en el mercado de transporte junto a su empresa aliada. Gracias al trabajo cooperativo y a su Asociatividad de mercados, ambas empresas habran incrementado su capacidades de satisfaccin al cliente, sus competencias y se habran satisfecho las necesidades de invertir en nuevos recurso y habilidades. Serian dos empresas honestas y generadoras de confianza; principio que se hace indispensable a la hora de llevar a cabo un proceso de cooperacin empresarial Por otro lado, el conseguir una empresa venezolana se convierte en una tarea muy cuidadosa. Para esto se hace necesario contar con una firma consultora, que medie para generar una correcta organizacin entre las empresas a cooperar. As mismo esta se encargara de evaluar la tica profesional de la empresa, de la estrategia de mercado que se aplicara y del entorno econmico. Dichos aspectos son de suma importancia para la toma de decisiones y direccin de una empresa; ya que promueven al desarrollo de una cultura de direccin y permite que la cooperacin sea limpia, leal y transparente; y de igual manera se protejan los intereses de cada una de las empresas. Por otro lado, si PALCAYA S.A. decide no tomar la decisin de aliarse con una empresa Venezolana, y tomar otra de las opciones como lo son el de transborde de carga o cambio de cabezote; habra un aumento de costos en el transporte, inseguridad en la prestacin del servicio y carencia de acceso directo al mercado. As como podra incurrir en la prdida de clientes por parte de la competencia. Diramos que no habra proceso de internacionalizacin. 2. Que otras opciones de expansin de mercados internacionales debe considerar PALCAYA S.A. Consideramos que otra de las opciones que puede tomar PALCAYA S.A. es la de Joint venture. Est en comparacin con la creacin de una empresa multinacional, le permite economizar recursos, una menor inversin de capital y le abre puertas en el mercado objetivo. La empresa multinacional implica la creacin de una filial venezolana y teniendo en cuenta los aspectos polticos, no la favorecera como si lo hara un Joint - venture, la cual se constituira con capital de ambas partes. Adems, el Joint venture es ms favorable cuando las condiciones ambientales, polticas o legales, permiten que el negocio se haga ms fcilmente en el pas destino.

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3. Sera la cooperacin internacional una figura interesante en los procesos de integracin econmica regional? Absolutamente. Dentro del mbito regional, hoy en da existe una forma de cooperacin denominada CLUSTERS la cual ha tomado gran solidez cuando se trata de la integracin de empresas regionales en busca de una ventaja competitiva para incursionar en el mercado internacional. Es comn en empresas que demuestren un mismo inters en un mercado internacional, en el mbito naturalmente econmico. Adems, el boom actual de los acuerdos y tratados comerciales entre pases de una misma regin, permiten que esta integracin se consolide fuertemente. La cooperacion intenacional definitivamente es una opcin estratgica para la incursin ya sea de nuevos mercados, nuevos clientes, acercamiento a proveedores, etc. 4. En el momento actual, 2011 como ver el caso de PALCAYA S.A. El caso de PALCAYA S.A. en la actualidad sera un caso comn. Y la opcin de internacionalizacin es la que muchas empresas actualmente en nuestro pas optan por tomar, para hacer frente a los diferentes tratados que ha firmado nuestro pas, especialmente el reciente TLC con USA. Diramos que con un tratado como este, la opcin de cooperacin empresarial es muy viable para procesos productivos como el de produccin, obtencin de materias primas, tecnologa, entre otros. Por otro lado, nuestra perspectiva de la empresa en la actualidad es: PALCAYA S.A es una empresa nacional de transporte por carretera, dedicada exclusivamente al transporte de mercancas dentro del territorio colombiano, este caso es particularmente bueno ya que estos han tenido buenas estrategias iniciando por el mercado nacional la expansin internacional se basa en el aprovechamiento de las oportunidades de explotar en otros pases las ventajas competitivas que se tienen, la alianza empresarial proporcionan nueva informacin, lo que reduce la incertidumbre del proceso internacionalizacin. 5. Si se hubiera constituido la alianza como le afectaran los cambios dramticos del mercado?

6. De haber generado la internalizacin seguramente se habra quebrado, s o no y porque? No creemos que PALCAYA S.A. quiebre en caso que se opte por la cooperacin internacional. A pesar de que existe riesgo, debe observarse de una manera positiva. Y debe estudiarse y constituir la sociedad bajo directrices y principios que salvaguarden los intereses de ambas partes. Debe dejarse de pensar en el bienestar propio, ya que a partir de

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la cooperacin las decisiones entran a ser de beneficio comn. Tambin se debe tener en cuenta que en primera estancia no importa un beneficio econmico, pero si un posicionamiento positivo de la empresa en el mercado extranjero. La experiencia de la empresa es amplia; esta debe ser un punto de partida para el anlisis de la situacin a enfrentar.