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MIEDO A PENSAR Deberamos probar a: Reducir Opciones Enfocarse en un problema nico Subjetividad NO
LO BUENO SI
Evitar las
ilusiones
La realidad
es tozuda
Escuchar mejor
Ser algo
hacer caso del acerbo cultural Ojo con el entorno, que no te engae
cauto
7 Miedos
"Lo simple y breve dos veces bueno" 1. Frases cortas 2. Elegir palabras sencillas en lugar de complejas 3. Usar palabras familiares, de uso mas bien coloquial
Pensar
Hablar Soledad
10 reglas
de oro
5. Emplear verbos activos 6. Escribir como se habla 7. Utilizar trminos que los lectores puedan visualizar 8. Conectar con la experiencia del lector
9. Procurar ser ameno 10. Escribir para expresar, no para impresionar "Las grandes ideas casi siempre se expresan con palabras simples"
La motivacin empieza con una idea como arma, y un desafo a las tropas
Entender como funcionan los seminarios de "autosuperacion" Dejar el crecimiento personal a cada uno Empezar por mejorar lo bsico La
Pragmatismo
Despus de lo bsico, trabajar en construir habilidades Recordar que se llama formacin no diversin Pocas posibilidades de xito final Esto no garantiza nada, recordar la Inteligencia emocional Arribismo? Solo funciona cuando una empresa es joven Probabilidades medias Trabajar duro
La informacin . Demasiada
puede confundir
Ser
selectivos
Cada viernes, poner por escrito lo importante que ha sucedido durante la semana para el negocio
Inteligencia
Datos
no es informacin
cuando?
La gente
El
Empresa
xito.
Hobby personal
Decisin de la direccin
Producto
Muchas posibilidades
Idea
Nos llamarn simplistas Nos acusarn de no entender La
No se suele tener informacin fiable de su xito Desperdician energa y recursos Crean expectativas no realistas Desgastan la confianza de los empleados
1. Defensiva
Evitar
la
Encontrar un
posicionamiento
inicial
Los
Contenido
apoderarnos de la idea diferenciadora una sola cosa en la que enfocarse Nunca deben financiarse productos perdedores con los beneficios de los ganadores
Los competidores. Piense en ellos sencillamente como el enemigo
pequeos o nuevos
3. Flanqueo
Posicionamiento
sorpresa importante
4. Guerrillas
preparados para retirarse al menor aviso Ajustar la estrategia a la situacin y no al revs Estudio de alternativas y puntos de vista antes de decidir
Ser
FOCO
Las
Flexibilidad
Una misin confusa es una indicacin de que una empresa no sabe adonde va
El poder de lo simple
Valenta mental Audacia
Definirla Establecerla
Actuar con decisin y rpidamente No fiarse de los que demuestran demasiado valor cuando las cosas van mal
La estrategia hay que comenzarla por los detalles Cuando la estrategia este definida, ser
misin metas
El Liderazgo
eficaz:
prioridades estndares
El lder "personifica" a la empresa
Peter Druker
Mantener
Suerte
No se puede predecir el futuro Solo podemos estar "atentos" a las La gente tiende a comparar con lo ya conocido
separe
de la competencia
El Management
La
tres pasos
producto/atributo
real
y creble
Informar a los empleados que En las pequeas y medianas empresas esto es menos importante Informar que planificar equivale a fijar una
no
se puede predecir el
futuro
Nuevo enfoque para la planificacin estratgica
confrontar planificadores con gestores en varios escenarios econmicos Enfatizar que estamos buscando un "plan de vuelo" como gua para la empresa
Hay que trabajar de Un solo director Todos tocando la misma partitura Una sola Suelen ser empresas grandes Un Similar a una orquesta
orquesta
La orientacin al cliente es
solo el inicio
que compren mas se quejen menos Estrategias competitivas Gestin del personal Estar al da tecnolgicamente Gestin del crecimiento Gestin financiera CLIENTES no aparece
grupo
El liderazgo
La
Una buena y eficiente organizacin es fundamental Idea diferenciadora en la mente del cliente El marketing debe El marketing debe cuidar que todos estn tocando la misma meloda
convertir
Una
estrategia
donde
estaban.
La gente
pagar un poco mas por el valor percibido calidad deben de ser mas caros precio deben de dar prestigio
C. Iluminacin 1. Sustitucin 2. Combinacin 3. Adaptacin 4. Cambio de tamao 5. Cambio en su uso 6. Eliminacin 7. Inversin o reordenacin
Valor y precio
Los productos de alta Los productos de alto Los competidores Los precios y los
tardos suelen entrar en base al precio beneficios altos atraen a competidores comprar por precio
Creatividad bsica
1. No hars descuentos porque otros los hagan 2. Sers creativo con los descuentos 3. Usars los descuentos para reducir existencias o generar negocio adicional Los
MANDAMIENTOS
4. Podrs un lmite temporal a la oferta 5. Te asegurars de que el cliente final se beneficie de la oferta 6. Hars descuentos solo para sobrevivir en un mercado maduro 7. Dejars de hacer descuentos en cuanto puedas Bajar los precios es una locura si la competencia puede hacer lo mismo Subir los precios no funciona si los que nos siguen no hacen lo mismo
Los descuentos
Es
pueden bajar
dinero
al
principio