INCOTERMS Servicios al exportador

INCOTERMS (International Commerce Terms)

Qu determinan?

Lugar y forma de entrega de las mercancas

Punto donde se produce la transmisin de los riesgos Reparto entre exportador e importador de los gastos relativos a las operaciones de transporte, carga, seguro,... Documentos y trmites que tiene que realizar el exportador

ADUANA DE EXPORTACIN

AEROPUERTO O LUGAR DE EMBARQUE TERRESTRE

AEROPUERTO O LUGAR DE DESTINO TERRESTRE

ADUANA DE IMPORTACIN

CPT
FCA CIP DAP

FOB

FAS
EXW

CFR

CIF

DAP

DAT DDP

VENDEDOR

ADUANA DE EXPORTACIN

PUERTO DE EMBARQUE

PUERTO DE DESTINO

ADUANA DE IMPORTACIN

COMPRADOR

Incoterms Servicios al exportador

EXW
Aduan a Export. Vendedor Lugar de Entrega

Precio Mercanca: No Incluye Fletes, Seguros, Maniobras ni Despacho

Aduana Import.

Comprador Pas de Destino

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor. Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino. Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin.

Incoterms Servicios al exportador

FOB
Costos del Vendedor Costos del Comprador

Aduana Export.

Precio Mercanca: Incluye Fletes, Seguros, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export. Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Entregar mercanca cruzando la borda del buque Efectuar despacho de Export.

Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importacin.

Incoterms Servicios al exportador

Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta lugar convenido pas de destino, Despacho de Export y Despacho de Import.
Aduana Import.

Costos del Vendedor

Aduana Export.

DDP

Vendedor

Lugar de Entrega

Lugar de entrega Pas de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en punto convenido en pas de destino. Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino.

Modalidades en Servicios al exportador el Transporte Internacional

Terrestre Areo Acutico (lacustre y fluvial)

Quines intervienen en una Servicios al exportador operacin de exportacin?

ServiciosEnvos de menor cuanta al exportador

Revisin Rayos X

Mercanca identificada para Reconocimiento fsico

ServiciosA travs de Exporta Fcil al exportador

Documentos necesarios Servicios al exportador para Exportar

1. 2.
3. 4.

Cotizacin Contrato de Compra Venta Internacional Documentos Comerciales o de Informacin Documentos de Transporte Documentos de Seguro

1. Contrato de Compra Servicios al exportador Venta Internacional

Vendedor Comprador

Cotizacin
Oferta Producto Cantidad Precio Orden de Compra Aceptacin

1. Contrato de Compra Servicios al exportador Venta Internacional

ALGUNAS CLAUSULAS

1. Nombre y direccin de las partes. 2. Producto, normas y caractersticas. 3. Cantidad 4. Embalaje, etiquetado y marcas 5. Valor total del contrato 6. Condiciones de entrega 7. Descuentos y comisiones

8. Impuestos, aranceles y tasas. 9. Lugares. 10. Perodos de entrega o de envo (plazos, vigencias. prrrogas) 11. Envo parcial transbordo agrupacin del envo. 12. Condiciones especiales de transporte.

1. Contrato de Compra Servicios al exportador Venta Internacional

ALGUNAS CLAUSULAS

13. Condiciones especiales de seguro. 14. Documentos. 15. Inspeccin. 16. Licencias y permisos. 17. Condiciones de pago. 18. Medios de pago. 19. Garanta.

20. Incumplimiento de contrato por causas de fuerza mayor (penalidades). 21. Retrasos de entrega o pagos. 22. Arbitraje y conciliacin. 23. Idioma. 24. Jurisdiccin 25. Firma de las partes.

2. Documentos Comerciales Servicios al exportador

Factura Comercial Lista de Empaque o packing list Certificados Certificado de origen (ADEX, SNI, CCL y cmaras de comercio regionales) o Autocertificacin Certificado sanitario (DIGESA, DIGEMID) Certificado Productos Hidrobiolgicos (ITP) Certificado fitosanitario / zoosanitario (SENASA) Certificado CITES (MINAG) Otros Certificados

Factura Comercial

Lista de Empaque o Packing List

Certificado de origen

Certificado de Origen para Estados Unidos

Certificados de inspeccin Servicios al exportador

Otros certificados Servicios al exportador

3. Documentos de Transporte Servicios al exportador

Constituyen documentos de contrato entre exportador y transportista para traslado de productos desde origen a destino. Contrato de fletamento con el transportista, el cual tiene carcter de ttulo de propiedad de la mercadera. Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista y sus condiciones.
Demuestran recepcin de mercadera por transportista. Permiten retiro de mercadera. Son ttulos valores que demuestran propiedad

3. Documentos de Transporte

4. Documento de Seguro Servicios al exportador

Documentos de Seguro
Pliza de seguro individual Cubre un solo envo.

Pliza de seguro global o flotante

Ampara un cargamento especfico, vuelo, embarque, exportacin, importacin.

Se emplea en aquellos casos en que los embarques son costosos o que el cargamento va a lugares diferentes o comprende productos y transportadores diversos.

Tambin conocida como Pliza Cubierta, ampara a todos los envos sucesivos del asegurado. El contrato se hace generalmente por tiempo indefinido hasta que una de las partes comunique a la otra su caducidad.

4. Documento de Seguro Servicios al exportador

Prdida exportador Servicios al de carga durante el transporte

Servicios al Hundimiento de naves exportador

http://www.youtube.com/watch? v=Bzq1AtyV8Tg&feature=relate d

http://www.youtube.com/watch? v=j8EcbAmsYT0

Servicios al exportador

Los medios de pago en el Comercio Internacional

Medios de Servicios al exportador Pago

El medio de pago depender de:
1. 2. 3. 4. 5. 6. El poder de negociacin entre ambas partes. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el exportador. El nivel de confianza entre las partes. El tamao y valor de la operacin. La frecuencia de las operaciones (mensuales, bimensuales, trimestrales, otros). Exigencia de cada economa.

Medios de Servicios al exportador Pago

Consigancin / Open Account (O / A)

Cobranza Documentaria (con o sin aval bancario)

Pago adelantado

Mucha confianza del exportador

Cash Against Documents (CAD) Cobranza Directa

Poca confianza del exportador

Cobranzas Documentarias Servicios al exportador

Cobranzas Documentarias Servicios al exportador

Cartas al exportador Serviciosde Crdito o Crditos Documentarios

Subttulo

Servicios al exportador

Qu otras cosas debemos considerar?

Envases y Embalajes Servicios al exportador inadecuados

Envases exportador Servicios al y apilamiento inadecuados

Rotulado inadecuado de cajas Servicios al exportador

Calidad que vende el producto Servicios al exportador

Mercado de Berln Granadillas de Colombia, sin manchas ni rayaduras

Presentacin Servicios al exportador

Supermercado en Tokyo, Japn

Al cambio en US $ 10

Presentacin Servicios al exportador

Mango

0.65 US$ por unidad

Presentacin Servicios al exportador

Presentacin Servicios al exportador

1980s

Cambios en los hbitos de consumo de alimentos

1990s
Anlisis de contenido: Caloras

2000s
Seguridad Alimentaria

Anlisis de contenido: Grasas

Alimentos bajos en grasas

Alimentos bajos en colesterol

Ausencia de residuos qumicos, preferencia por los productos orgnicos, funcionales

Supermercados gourmet Tiendas vegetarianas

Trazabilidad

Gusto

Salud

Inocuidad Alimentaria

Principales requisitos internacionales Servicios al exportador

Producto exportable (restricciones fitosanitarias) Inspeccin en aduana. Cumplir regulaciones de acceso:
Etiquetado Embalaje de madera Lmites Mximos de Residuos de Plaguicidas (LMR) No exceder niveles de metales pesados. Otras normativas

Normas de origen

Exigencias de los consumidores Servicios al exportador

De fcil uso: cortado, tamao apropiado, pelado, mixturas, practicidad. Productos convenientes

Exigencias de los consumidores Servicios al exportador

Variedad de productos: Para satisfacer las preferencias tnicas y culturales

Exigencias de los consumidores Servicios al exportador

Productos saludables

Exigencias de los consumidores Servicios al exportador

Maca en cpsulas

Suplementos alimenticios

Exigencias de los consumidores Servicios al exportador

Aguaymanto deshidratado Conocido como Inca berries

Ensalada de quinua roja Whole Foods Market

Exigencias de los consumidores Servicios al exportador

Alimentos orgnicos para Bebs Frutas: Manzana, pera, durazno-pltano, manzana-mango. Verduras: zanahoria, calabaza, espinacas, mezcla de verduras.

Fuente: Presentacin Tendencias de Biocomercio Europa. B.Paino

Los cambios en los hbitos de consumo Textil confecciones

Qu hacamos para obtener informacin sobre las tendencias y las necesidades de los mercados?

Los cambios en los hbitos de consumo Textil confecciones

Los cambios en los hbitos de consumo Textil confecciones

OTRAS CERTIFICACIONES APLICABLES AL SECTOR TEXTIL: COMERCIO JUSTO, ORGNICO, ECO LABEL, WRAP

Y qu hay de la informacin que es obligatoria recordar?

Impacto medio ambiental Servicios al exportador

Empaque de mesquite en polvo con diversas certificaciones

Produccin Orgnica Servicios al exportador

Certificaciones administradas por el sector pblico:

En el Per: SENASA es la Autoridad Competente a travs de CONAPO.

Certificaciones privadas:

Comercio Justo Servicios al exportador

IFAT (WFTO): auto evaluacin, revisin mutua, verificacin externa, la marca es para la organizacin, no para el producto FLO: Inspeccin independiente, sello para el producto

Produccin Orgnica Servicios al exportador

Otras certificaciones Servicios al exportador

Kosher significa apto o adecuado Las leyes Kosher tienen su origen en la Biblia, y estn detalladas en el Talmud y en otros cdigos de la tradicin juda.
NO es Kosher: - Cerdo y conejo, - guila y bho, - bagre y esturin, y todos los mariscos, - insectos y reptiles.

Certificacin Kosher Servicios al exportador

Beneficios de la exportacin
Impuesto General a las Ventas: 1.- La Exportacin no est afecta al pago de tributos. 2.- Sin embargo, las compras efectuadas en el mercado local para la fabricacin del producto a exportar s estn afectas al pago del IGV. 3.- La devolucin se efecta luego de realizada la operacin de exportacin una vez que se declare ante la SUNAT el pago correspondiente por los insumos o materiales que se utilizaron para la elaboracin del producto final comprados en el Mercado local, esta devolucin (Crdito fiscal) podr ser entregada en cheque.

GRACIAS
Servicio al Exportador sae@promperu.gob.pe sae1@promperu.gob.pe cendoc@promperu.gob.pe T. (01) 616-7400 anexo 1205, 1216, 1210 y 1309