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1. EL SUEO

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Los 8 pasos para lograr un alto desempeo en la red

El sueo genera energa, Luis Costa A. TU SUEO GENERA ENERGA El sueo es lo que nos mantiene activos, nos lleva a nuestras metas, nos da energa para hacer el negocio, nos mantiene positivos y enfocados en el xito. B. EL XITO ES LA REALIZACIN PROGRESIVA DE UN SUEO El xito no tiene nada que ver con tu situacin actual porque es un proceso. Es pensar en el recorrido de un camin. Este tiene muchas paradas antes de llegar a su destino. De esta manera, el sueo ms grande que puedas tener es el destino final de ese camin, y puede ser tan grande, que parezca una fantasa. Por lo tanto, hay que tener sueos ms cercanos que nos acerquen, cada vez ms, a nuestra meta final. Es necesario mantener nuestra mente enfocada en la siguiente parada, y al llegar ah, da un paso hacia la siguiente. As, el xito se va creando al realizar sueo tras sueo, ya que siempre va a haber un sueo ms por alcanzar.

HOY

3 MESES

1 AO

2 AOS

C. DEFINE TU SUEO Si quieres un coche, debes definirlo. Ve a la agencia, infrmate y especifica: Qu coche quieres?, De qu color?, Cuntas puertas?, Cunto cuesta?, etc. Cuando el sueo est ms fuerte es a los 10 minutos despus de que lo viste, as que ESCRBELO, llvate folletos y ponlo en el refrigerador o en tu collage. Trata de mantener esa energa de optimismo, alegra y emocin. D. UN SUEO NUNCA PUEDE SER MAYOR QUE LA IMAGEN QUE T TIENES DE TI MISMO Debes ir creciendo tu imagen da a da para que siempre sea mayor que tus sueos y puedas seguir logrndolos. E. DEFINE TUS METAS Escribe en un papel tus metas con fechas y ponlas en un lugar que est a la vista constantemente. Cundo vas a ser 1K? Cundo vas a ser 5K? Cundo vas a ser 20K? Y cundo te vas a Tailandia por haber llegado a PREMIER? F. CREA UN COLLAGE Por qu un collage?, Estela Salinas Un collage son sueos pegados en un lugar especfico que te ayuda a mantener tu sueo vivo y energetizndote. As que, recorta todo lo que quieras: cosas fsicas o imgenes que representen algo para ti. S especfico y encuentra exactamente lo que quieres. Ponlo en algn lugar muy visible para ti. 1

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Si ests haciendo el negocio en pareja, se puede hacer un collage de pareja, pero tambin se recomienda que cada quien haga el suyo. Usa los colores. El rojo es el primer color que capta el ojo, pero siempre se ha asociado con: precaucin, alto, cuidado. El verde tranquiliza y simboliza el siga adelante, contina. El amarillo representa el dinero, abundancia, plenitud. Si vas a usar textos, trata de no recortarlos. Escrbelos t en verde o amarillo para ligarlos a ti. Debes poner una foto tuya que te recuerde de un momento maravilloso en el que fuiste muy feliz. Fjate muy bien que cosas vas a pegar, deben ser cosas que te hagan sentir bien, cosas que realmente quieras. Si quieres una casa de dos millones de dlares, est bien, pero adems pega imgenes de la sala que le quieres poner, los muebles, el jardn, etc. Pega exactamente lo que quieres y como lo quieres. El collage debe cubrir tu necesidad de realizacin, de reconocimiento, tus necesidades sociales, de seguridad y tus necesidades fisiolgicas. En el lado izquierdo del collage debe ir lo emocional y lo relacionado con los sentimientos (lo que te haga sentir libre, amado, feliz). Del lado derecho del collage debes de pegar lo racional (cantidad de ingresos o de dinero en el banco). Tu foto debe de ir al centro del mismo. Este debe contener: libertad, salud, propiedades, vehculos, vacaciones, las metas de XanGo (1K, 5K, 20K, Premier), etc.

2. EL COMPROMISO
Cada persona debe comprometerse: A tomar XanGo, informarse de sus beneficios, leer sobre las xantonas y los casos especficos de gente que ha mejorado sus salud al tomarlo. Con la empresa a investigarla, conocerla y estar al tanto de su solidez e infraestructura. Con el sistema. De la misma forma que en cualquier negocio, la capacitacin es vital. Existe una forma de hacer multinivel y hay que aprenderla. La asociacin es muy importante en este negocio por lo que es necesario asistir regularmente a las juntas. Ir a los seminarios. Escuchar los CDs de capacitacin y leer libros de crecimiento personal, principios de xito y abundancia, para desarrollar una imagen mayor a nuestros sueos.

3. LISTA

La Lista del Miedo, Marco Galbiati Cada persona debe hacer una lista de cien personas a las que se les puede dar el plan. Debe ser una lista ESCRITA, con nombres y telfonos. Ayuda a tus downlines a crear su lista de prospectos. Llvate un papel calca a la cita, y al final, cada quien se queda con una de las listas. Tu negocio depende de la calidad de gante que t invitas. No vayas primero con las personas a tu nivel socioeconmico o inferior. Encuentra gente que tenga un nivel de ambicin grande. Los ricos se asocian entre ellos. En este negocio si t crees que lo puedes lograr, lo logras. Si no, no. Ayuda a tu downline con los prospectos que ms le den miedo. Entre ms nos te hayan dado, ms posibilidades tienes de un si, as que sigue adelante por tu prximo downline. 2

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4. INVITACIN

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A tus prospectos que no les interes el negocio, debes llamarlos cada seis meses para volverles a dar el plan.

(ptimo: de veinte a treinta invitaciones al mes). La Lista del Miedo, Marco Galbiati Mucha gente tiene miedo a invitar y eso depende de la asociacin de emociones que t le des a la invitacin. Puedes asociar la invitacin con dolor a ser rechazado o con el placer de informar a alguien de algo maravilloso. La actitud que debes de tomar es la siguiente: Ya que invitar es informar. T debes ver si la persona a la que ests invitando califica para entrar al negocio. T buscas gente que quiera jugar al negocio. Cada vez que informas a alguien de XanGo, ests ms cerca de tus metas! Es cuestin de 2 3 llamadas ms para recibir un si! Es tu privilegio invitar a alguien, as que nicamente tienes que invitar a los que t quieras. Las 6 llaves para hacer una invitacin por telfono 1. No te puedo prometer nada. 2. No buscamos dinero, estamos capitalizados. 3. No se puede hablar de negocios por telfono. 4. Necesito papel y lpiz para explicarte algunos nmeros y grficas. 5. Cualquier persona inteligente evala los hechos y detalles para tomar una decisin. 6. T ests de acuerdo con eso... verdad? Las 5 preguntas ms frecuentes 1. De qu se trata? a. Es un proyecto muy lucrativo que estoy desarrollando con unos empresarios y me tiene muy interesado/entusiasmado, sin embargo... (6 llaves). b. Contestar con otra pregunta. Conoces lo que es la distribucin interactiva? ... si/no... Bueno pues de eso se trata, pero necesito sentarme contigo para explicrtelo. 2. Qu hay que hacer? a. Usas las 6 llaves. b. Estamos trayendo productos y servicios al pas y estamos en fase de expansin, pero hay detalles que te tengo que explicar. 3. Hay que vender? a. Contestar con otra pregunta. Te gusta vender? Si/No Fantstico!, te va a encantar de lo que te voy a hablar. b. Hay muchas formas de ganar dinero en este negocio, una parte es por medio de ventas pero la ms fuerte es por medio de duplicacin, pero necesito sentarme a explicrtelo.

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Otra forma de invitacin: hablar con el corazn

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1. Te tomaras una hora de tu tiempo para or algo que potencialmente puede cambiar el futuro de tu familia? 2. Yo s que no te han hablado bien de esto, pero lo que te quiero mostrar es cmo en un perodo de dos a cinco aos puedes lograr tu libertad financiera. Yo no confiaba en esto hasta que me lo explicaron correctamente. 5. PLAN (ptimo: de 20 a 30 invitaciones al mes). Los primeros diez minutos son vitales para dar el Plan. En este tiempo debes conocer a la persona y encontrar sus sueos o lo que no le gusta de su vida. Si logras que la persona se abra contigo, tendrs todas las herramientas para personalizar el Plan de acuerdo con lo que a esa persona le interesa y lo que est buscando. Tienes que aprendrtelo, estudiarlo, escucharlo y PRACTICARLO. Ve a las reuniones para volver a escucharlo y aprender nuevos elementos de apoyo. Pdele a tu upline que le de el Plan a algn prospecto tuyo que te de mucho miedo o en lo que t te lo aprendes. Para poder pulir tu Plan, tienes que darlo t y aprender de tus propios errores. Es imposible que pulas tu Plan si no te atreves a darlo. El que no da el plan, no crece en este negocio. Si t no das el Plan, el negocio no es tuyo, es de tu upline. No tienes que ser el mejor orador para dar el Plan. Es como andar en bicicleta: si no lo intentas, no puedes aprender.

6. CIERRE

El Cierre, Marco Galbiati Una venta se hace cuando hay una transferencia de entusiasmo. Y este negocio no es de ventas de producto sino de vender la idea de libertad financiera, es la venta de la idea de un estupendo negocio. Cuando t comunicas algo, slo el 15% de la informacin le llega a la gente por medio de las palabras que t usas. El 35% del tono de voz que utilizaste y el 50% del lenguaje corporal. As que arriba!, arregla tu postura y ten confianza en ti. Despus de dar el Plan t debes cerrar en cierta forma para darle ms fuerza a la propuesta y lograr auspiciar gente. El momento de ms emocin en cualquier prospecto es al final del Plan, as que, es un espacio que hay que aprovechar. A continuacin se enlistan veinticinco formas de hacerlo. 1. EVITAR: LO VOY A PENSAR Y LUEGO TE LLAMO. Al principio le dices: Te voy a hablar de un negocio, quiero pedirte que hagamos un trato: t dame una hora de tu tiempo y yo te voy a pedir que al final de la exposicin me digas si te quieres meter conmigo o no. Te parece bien? De esta forma te quitas la frase Lo voy a pensar, luego te llamo. 2. CIERRE DE PRECALIFICACIN. Antes de dar la cita pregntales por telfono si estn buscando una forma alterna para recibir ingresos residuales o una forma ms para ganar dinero. Porque t buscas gente que est interesada, si no, no pierdas tu tiempo en darle el Plan a alguien que no est buscando ms ingresos. Si esa persona est interesada, le dices antes de darle el Plan: Yo quiero hablarte de una forma de que puedas lograr tu libertad financiera en un periodo de uno a tres aos, entendiendo como libertad financiera, ingresos residuales muy altos. Si lo que te voy a platicar te in-

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teresa, estras dispuesto a invertir de seis a ocho horas a la semana a partir de ahora? Si te dice que s, despus del Plan ya no te puede decir que no tiene tiempo; pero si te dice que no, entonces no le des el Plan. 3. CIERRE DEL BOTN CALIENTE. Cada persona est interesada en cosas diferentes. As que t debes de encontrar qu es lo que ms le puede atraer del Plan, o sea, su botn caliente, para apretarlo varias veces en el Plan y emocionarlo a que cierren el trato. 4. CIERRE DE AVERIGUACIN O CHEQUEO. Es algo que t haces para ver si le est interesando al prospecto lo que le ests diciendo. Te gustara que te platique ms sobre el producto o sobre el negocio? Vender no es hablar. El verdadero vendedor de ideas o conceptos es aquel que averigua los verdaderos deseos de la persona para enfocar la presentacin a lo que le interesa. 5. CIERRE ASCENDENTE. Hacer preguntas positivas que ya sabes que sus respuestas son si. Despus de varios sis la persona se auspicia ms fcilmente. Ejemplo: Yo s que eres una persona muy ocupada, pero quiero preguntarte si me puedes dar una hora de tu tiempo. T ests interesado en tu salud? Te gustara tener ms tiempo libre? Te gustara tener ingresos residuales para tus hijos? Te gustara saber de un producto que est teniendo increbles resultados con la migraa, la artritis o con la enfermedad o malestar que sufre tu prospecto? 6. CIERRE DEL PRECIO. Hay que saber manejar la objecin del precio porque este no siempre es el punto ms importante para considerar en un producto. No debes mencionar el precio hasta el final de la presentacin. Cuando te preguntan el precio t puedes contestar: Sabes, esa es la mejor parte, te la voy a decir al final o Me encanta que ests hablando del precio y te tengo una sorpresa que te voy a dar al final de la presentacin. Si te dicen que es muy caro dices: Si, el precio puede ser un poco ms elevado que otros suplementos, pero este engloba ms de cinco suplementos que costaran ms caros o enlistas los beneficios o puedes decir Puedo hacerte una pregunta? Si. El precio es lo nico que tu consideras para comprar un producto? 7. CIERRE INVITACIONAL. Invitar al prospecto a hacer negocio contigo. Te gusta todo lo que has visto hasta ahora? Si. Entonces por qu no hacemos negocio y te inscribes de una vez/ te llevas el producto de una vez? Pero nunca le preguntes: Y que te parece? Porque lo acorralas y lo llevas a decir necesito pensarlo. 8. CIERRE ALTERNATIVO. Cuando terminas un Plan no debes dar una opcin entre algo y nada. Debes dar una alternativa entre algo y algo. Como ves estoy muy emocionado con este negocio y yo te doy dos opciones: puedes convertirte en un distribuidor independiente, y ser parte del negocio o puedes ser mi cliente y yo te vendo el producto. Cul de las dos opciones te gusta ms, ser empresario o ser mi cliente? 9. CIERRE DE LA PREGUNTA MENOR. Hacer una pregunta muy insignificante que asume que ya vas a comprar el producto. Por ejemplo: Entonces quieres probar una botella de XanGo o prefieres consumirlo un mes para probar sus propiedades? 10. AUSIMR EL CIERRE. Hay tres formas de inscribirte a, b o c Cul te interesa ms? Bueno, cul es tu direccin? y empiezas a llenar la forma. Muchas veces puedes decir: Como ya te dije este producto es muy bueno y veo que cubre tus expectativas, as que te felicito y llenemos tu solicitud para empezar a hacer negocios de inmediato. 11. CIERRE DEL PODER DE SUGERENCIA. Al final del Plan, despus de varias tcnicas, te das cuenta que necesitas darle seguimiento, as que le puedes decir: Te vas a sentir muy bien de estar dentro de un grupo de empresarios exitosos. Hay mucha gente que se divierte mucho viajando por todo el mundo y conviviendo con gente optimista y preparada. De esta forma t dejas pensando a la persona en cmo se va a sentir al entrar y no en si entra o no. 12. CIERRE DE LA HISTORIA. Cuando t hablas de historias que le han pasado a personas en el negocio o con el jugo. 5

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13. CIERRE DEL TE LO QUITO. Nadie sabe lo que tiene hasta que lo ve perdido. Cuando no ves a tu prospecto muy convencido, le quitas la opcin antes de que se decida y eso crea inters en el negocio/producto. 14. CIERRE DE LA ESQUINA ANGOSTA. Se usa cuando una persona est interesada, pero no la terminas de convencer y te est dando objeciones que no sabes si realmente son objeciones o excusas. Para buscar la objecin real preguntas Es el dinero/tiempo tu nica preocupacin? Si no fuera por el dinero/tiempo hay alguna otra cosa que te impida hacer el negocio? Entonces, si resolvemos ese problema, podemos hacer negocio juntos? Y t tienes que resolver el motivo por el cul no pueden hacer el negocio. 15. CIERRE DEL RETROCESO INSTANTNEO. No importa lo que te diga la persona t le contestas: Esa es exactamente la razn por la que debes entrar a este negocio/ tomarte el jugo. Si te dicen yo no uso ese producto Pues por eso debes de tomar ese producto. Siempre hay productos nuevos que tienen diferentes beneficios que debes de ir considerando para tu salud. 16. CIERRE DE LA MUERTE SUBITA. Lo usas cuando tienes un prospecto que ya tienes un tiempo en seguimiento. La prxima quincena firmo, Ya voy a ir a abrir mi cuenta, Todava no me dan la tarjeta de crdito. Entonces lo citas el da 15, 16, 30 o 1o y le dices: Mira, yo s que hemos hablado del negocio, que lo has estado pensando y yo tambin. Y s que te est quitando mucho tiempo, as que te traigo una botella/ caja de XanGo y tu forma de aplicacin para que empecemos a hacer negocio hoy (se la pones enfrente y le das la pluma) y te quedas totalmente CALLADO. Ya slo tiene dos opciones o entra o no. Pero te tienes que quedar en silencio total. LA NICA PRESIN QUE T ESTAS AUTORIZADO A USAR EN UNA VENTA, ES LA PRESENTACIN DEL SILENCIO. 17. CIERRE DE CAMBIAR ZAPATOS. Se usa cuando la persona no se abre totalmente y no te dice por qu no quiere participar y t sabes que el producto/negocio le va a ser de mucho bien. Le dices: Te puedes poner en mis zapatos por un momento. Qu haras t si tuvieras en tus manos una gran oportunidad de negocio/producto que puede cambiar la vida de muchas personas y ests sentado frente a una persona, que sabes que le hara mucho bien y que tiene la capacidad de triunfar en este negocio, pero l/ella se resiste a la idea. Qu haras t en ese caso? Y T TE QUEDAS TOTALMENTE CALLADO. Entonces se abre y te da la respuesta de por qu no quiere entrar al negocio. 18. CIERRE DE LA DISTANCIA. Tienes que saber negociar en XanGo y en la vida. A veces la distancia entre una transaccin es muy poca pero nadie ha preguntado cuanta distancia hay. Entonces preguntas Qu tan distante estamos, esto cuesta $500.00 y t me dices que est muy caro, pero qu puedo hacer para realizar negocios contigo? Yo de verdad quiero hacer negocios contigo qu necesito hacer yo para que t quieras hacer negocios conmigo? O Del 1 al 10 Dnde te ubicas tu? En el 5. Qu es lo que tengo que hacer yo para llevarte a un 8 o un 10? Y muchas veces te dicen que es lo que no les convence, entonces, t le das el cierre de la esquina angosta (14) y le dices Si puedo resolver XXX, haces negocios conmigo? 19. CIERRE DEL CACHORRITO. Cada vez que t le das a tu prospecto la oportunidad de ver la botella, tocarla, oler el jugo y probar el jugo, tienes ms oportunidad de que la persona se quede con la curiosidad del producto y lo compre o se auspicie. Entonces le dices: Mira por qu no te llevas una botella de XanGo y la pruebas unos das y me dices si la quieres comprar o no. De esta manera, te aseguras un 99% que la venta se realice. Pero slo es recomendable con personas pagadoras y confiables. 20. CIERRE DE BENJAMN FRANKLIN. Es de los cierres ms antiguos en ventas y se hace de la siguiente manera. Pones un papel en blanco frente a tu prospecto, rayas una lnea en medio y le dices: Vamos a tomar una decisin de acuerdo a la forma en que Benjamn Franklin escoga opciones de negocios. De un lado t escribes todas los factores positivos para tomar una decisin y, despus de treinta puntos buenos: Es un excelente antioxidante, hoy en da todos necesitamos. 6

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Te da ingresos residuales. Tiempo libre. Retiro temprano. etc., etc., etc. ...y con una sonrisa le das a tu prospecto la hoja y le dices: Ahora t escribe los puntos negativos. Y cierras: Pareces que t ya tomaste la decisin, as que aqu est la forma de inscripcin y le das la pluma. 21. CIERRE DEL TRABAJO A Y TRABAJO B. Cuando te dicen que no tienen tiempo, les dices: Imagnate que t maana vas a buscar un nuevo trabajo. Y, te van a dar un trabajo en la panadera A. Ah t vas a ganar $20,000.00 al mes, trabajando diez horas diarias. Te ofrecen otro trabajo en la panadera B en la que vas a ganar los mismos $20,000.00, pero vas a trabajar once horas diarias. En la panadera B, dentro de seis meses vas a estar ganando $30,000.00. Y, en un ao, si t te quedas en el negocio vas a estar recibiendo $60,000.00 mensuales. De un ao y medio a dos aos vas a estar percibiendo ms de $150,000.00 pesos y, ya sea que te quedes en la panadera o que te salgas y sigas recibiendo un ingreso residual de $130,000.00 pesos. Cul de los trabajos de las panaderas tomaras t? Pues el B. Eso es lo que te estoy diciendo. Que trabajes una hora ms al da y empieces a recibir ingresos residuales heredables a tus hijos y tu nietos. Me encanta que hayas tomado tu decisin, as que aqu est la forma de inscripcin y vamos a empezar a hacer tu lista. Quin crees t que sea tu prospecto ms movido? Y, asumes el cierre. 22. CIERRE DE RECAPITULACION. Se usa para dos situaciones. Primero, cuando al final de la presentacin recapitulas en un minuto todos los beneficios del negocio/producto. Y levantas otra vez el entusiasmo que fuiste generando durante la presentacin. En segundo lugar, se usa cuando hay una interrupcin en el Plan -suena el celular- todo el entusiasmo se rompe por ms de 10 segundos. Cuando recuperas la atencin, recapitulas: Hemos tocado el tema de la salud, de cmo prevenir enfermedades, de cmo retirarte temprano, de cmo ganar mucho dinero, etc. Hasta que llegas de nuevo al punto en que te quedaste. 23. CIERRE DE LA MANIJA DE LA PUERTA. Ya le diste todas las tcnicas de cierre y no se decide. Entonces le dices: Que lastima que no pudimos hacer negocios juntos pero, bueno, te paras, caminas a la puerta, tomas la manija de la puerta y dices: Mira, antes que me vaya quiero preguntarte algo para yo poder mejorar mis Planes, Cul es la razn por la que t no te inscribes al negocio? Cuando te dicen, Bueno, pues, es que no me convence esto. Sueltas la manija y le dices: Ah!!, siempre se me olvida tocar ese punto, perdname djame te lo explico otra vez.

7. SEGUIMIENTO
Renete con tu grupo constantemente, ya sea en sesiones privadas o en grupo. El seguimiento es vital en este negocio ya que est basado en la duplicacin. Todo lo que has aprendido se lo debes de transmitir a tu grupo, as como prevenirlos de todos los errores que t cometiste. Es necesario: Ayudar a tus downlines a hacer sus listas. Contestar sus dudas. Capacitarlos. Motivarlos. El mismo trabajo que te costo a ti, les va a costar a ellos. No te olvides de todo lo que t has hecho y por todo lo que has pasado. 7

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8. DUPLICACIN
El Empresario, Ivn Morales

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Este negocio est basado al 100% en la duplicacin, por lo que a continuacin enumero algunos puntos bsicos de actitud de empresario que debes tomar en cuenta para fortalecer tu Red. El empresario siempre es puntual en sus actividades: citas, seminarios, planes, etc. El empresario siempre viste como empresario no como empleado. La vestimenta es nuestra nica imagen del negocio porque no hay oficina, edificio, etc. Tu vestimenta debe expresar que eres un empresario multimillonario. Primero t piensas como Premier y luego llegas a ser Premier. Responde esta pregunta para saber si ests pensando en grande o no: Cundo, especifica la fecha, vas a ser Premier? El empresario escribe las fechas de sus metas. Escribe la fecha en que vas a ser de Premier. El empresario entiende que va a crear una Red Multinacional y que va a servir a su red. Cuando alguien te pide algo, consguelo o ensale como, pero aydalo. El empresario no se molesta cuando un downline le pide asesoras a un upline. Porque no todos se pueden relacionar con uno. Es mejor que busquen ayuda en la lnea de auspicio a que se desanimen y se salgan. El empresario no esta enfocado en cuanta gente tiene sino en cuanta gente ha motivado para incrementar la red. El empresario invierte en su negocio, el empleado lo ve como un gasto. El empresario invierte en su educacin. Prefiere invertir en su mente que en las llantas nuevas del coche porque sabe que despus podr comprarse todos los coches que quiera. El empresario no espera que le avise su lnea de auspicio sobre nuevos seminarios, cds, tcnicas o libros nuevos, l busca al upline para que le de la informacin. El empresario en este negocio sabe que van a venir los nos, pero tambin que aunque le den cien nos va a llegar el si. Y sabe que cada persona que le dio un no se queda esperando a ver si hay un cambio en ti. No tiene que ser un cambio de dinero, puede ser de actitud. El empresario entiende que no toda la gente va a crecer a la misma velocidad y le da tiempo y espacio para que cada persona se convierta en empresario. El empresario no se fija en los obstculos, sino en las posibilidades y beneficios que da ese obstculo. Mucha gente a los tres meses de haber entrado al negocio no se da cuenta de cuanto ha crecido interiormente y nicamente se fija en que no ha auspiciado a nadie. Uno primero crece por dentro, y luego, puedes ser un imn que atraiga gente. El empresario en este negocio mantiene la humildad de aprender de los cds, seminarios, planes uplines y downlines. Nunca cree que lo sabe todo. El empresario sale a soar porque sabe que esa es la gasolina. Sabe que necesita proyectar su sueo y aprender a crear el sueo de sus asociados. Sabe que si se convierte en un experto en soar y ayudar a sus socios a encontrar sus sueos tiene la gasolina para llegar a donde quiera. Para crear un negocio muy grande necesitas desarrollar el hbito de soar. Posiblemente en tus otros trabajos no estabas acostumbrado a soar porque no tenas el vehculo para llegar hasta all. Pero ahora que ya tienes el medio para alcanzar esos sueos, ve a ver la casa de tus sueos, el coche que deseas, imagina el poder renunciar a tu trabajo actual, scale una foto a tu jefe y ponla en el refrigerador junto con una de tu familia para que todos los das te preguntes Con quin quiero estar ms tiempo, con mi jefe o con mi familia? El empresario confa en su lnea de auspicio y no habla mal de sus uplines. Porque si un downline te escucha, pierde credibilidad de las personas que te van a ayudar toda la vida. El empresario se fija en las virtudes de la lnea de auspicio. 8

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El empresario en este negocio entiende que la gente entra y sale. Depende mucho de tu actitud para que tus socios no se salgan. El empresario en este negocio no piratea gente. T no debes auspiciar gente que otra persona est trabajando. Si t le diste el Plan a alguien que no entra y, meses despus, alguien ms le da el Plan y ahora, si se anima a entrar, l no debe auspiciarse contigo, porque fue la otra persona la que lo emocion a auspiciarse. El empresario se alegra del xito de los dems aunque l no este teniendo el xito que quisiera, porque sabe que alguien exitoso es una proyeccin positiva de que el negocio est funcionando. El empresario presta atencin a lo que se le ensea. Porque puede haber alguna frase que te lleve a Premier. Y nunca asume que lo sabe todo. El empresario tiene una visin mayor que un empleado. Un empresario piensa que el negocio va de maravilla cuando escucha que hay 100 Premier, mientras que el empleado dice: Ya est saturado. o Ya todo el mundo lo sabe. Es tan sencillo ser empresario. Pero hay que tener la mentalidad para que llegue el dinero. Hay que capacitarse y crecer para tener xito en XanGo.

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