Definicin de Mercadotecnia, Segn Expertos en la Materia: Para la American Marketing Asociation (A.M.A.

.): "La mercadotecnia es una funcin de la organizacin y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y para manejar las relaciones con estos ltimos, de manera que beneficien a toda la organizacin..." [5]. Para Philip Kotler, autor del libro "Direccin de Mercadotecnia":"La mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a travs de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes" [1]. Para Jerome McCarthy, Premio Trailblazer de la American Marketing Asociation: "La mercadotecnia es la realizacin de aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organizacin, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo de mercancas aptas a las necesidades y los servicios que el productor presta al consumidor o cliente". Para Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos del Marketing": "La mercadotecnia es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organizacin" [2]. Para John A. Howard, de la Universidad de Columbia: La mercadotecnia es el proceso de: 1. Identificar las necesidades del consumidor. 2. Conceptualizar tales necesidades en funcin de la capacidad de la empresa para producir. 3. Comunicar dicha conceptualizacin a quienes tienen la capacidad de toma de decisiones en la empresa. 4. Conceptualizar la produccin obtenida en funcin de las necesidades previamente identificadas del consumidor. 5. Comunicar dicha conceptualizacin al consumidor "[3]. Para los consultores Al Ries y Jack Trout, autores del libro "La Guerra de la Mercadotecnia": El trmino mercadotecnia significa "guerra". Ambos consultores, consideran que una empresa debe orientarse al competidor; es decir, dedicar mucho ms tiempo al analisis de cada "participante" en el mercado, exponiendo una lista de debilidades y fuerzas competitivas, as como un plan de accin para explotarlas y defenderse de ellas. [3]. En sntesis, y complementando las anteriores definiciones, planteo la siguiente definicin de mercadotecnia: La mercadotecnia es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o deseos existentes en el mercado para satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos y/o servicios de

valor con los clientes, a cambio de una utilidad o beneficio. Fuentes Consultadas: [1]: Del libro: Direccin de Mercadotecnia (Octava Edicin) de Philip Kotler, Pg. 7. [2]: Del libro: Fundamentos de marketing (13a Edicin) de Stanton, Etzel y Walker, Pg. 7. [3]: Del libro: La guerra de la mercadotecnia de Al Ries y Jack Trout, Pgs. 4 y 5. [4]: Del libro: El marketing segn Kotler, de Philip Kotler, Edicin 1999, Pg. 58. [5]: Del sitio web de la American Marketing Asociation: MarketingPower.com, Seccin Dictionary of Marketing Terms, URL del sitio: http://www.marketingpower.com/ [6]: Curso Prctico de Tcnicas Comerciales, ediciones Nueva Lente S. A., 2do Fascculo, pg. 25. [7]: Del libro: Fundamentos del marketing, Sexta Edicin, de Philip Kotler y Gary Armstrong, Pg. 21.

Inters simple Un bien que haya demostrado que en cada periodo produce un cierto excedente, puede esperarse que en los prximos periodos tambin lo producir. Ejemplos: Rentas de fincas, casas,... En el Sistema de inters simple, solo el capital devenga intereses, es decir, los intereses no se capitalizan, no se convierten en capital para ganar intereses. Normalmente se usan en periodos de tiempo de la misma amplitud, los intereses son los mismos. Se aplica principalmente en operaciones de corto plazo. En general, si colocamos un capital P a la tasa anual de i Intereses ganados en 1 ao: P.i Intereses ganados en n ao: P.i.n I = P.i.n Monto acumulado al final de n aos = Capital + Intereses = P+P.i.n M = P(1+i.n) Donde i es la tasa del periodo y n es el nmero de periodos. La tasa i y el nmero de periodos debe estar en la misma unidad de tiempo, es decir, si la tasa es mensual, n es el nmero de meses; si la tasa es trimestral, n es el nmero de trimestres, etc.

La frmula M = P(1+i.n) significa que P hoy es equivalente a M dentro de n aos, es decir, P y M son capitales equivalentes De acuerdo a la cantidad de das que consideremos en el ao, el inters simple se llama:  Exacto (considera los das exactos del ao en curso, 365 o 366 das)  Ordinario (considera el ao comercial de 360 das) Por otro lado, el tiempo puede ser:  Tiempo real (cuenta los das exactos)  Tiempo aproximado (cuenta los meses por 30 das) Notacion y formulas F=P+I I = P.i.n F = P(1 + i.n)

i = Tanto por uno de inters del periodo P = Capital invertido (o C) I = Intereses devengados. n = N de periodos (duracin de la operacin) F = Monto final (o M) (o S) En el sistema de inters simple el dinero crece linealmente y la pendiente de la recta es P.i. El monto o valor futuro viene representado por la altura de la recta en el tiempo n. Por lo tanto a mayor tasa mayor monto final.

La frmula F = P(1+i)n significa que P hoy es equivalente a F dentro de n aos, es decir, F y M son capitales equivalentes de acuerdo a la ley de inters compuesto Notacion y formulas F = P(1+i)n I=F-P

Inters Compuesto Conceptos bsicos En el inters compuesto los intereses que se van generando se van incrementando al capital original en periodos establecidos y a su vez van a generar un nuevo inters adicional para el siguiente lapso. El inters se capitaliza. Periodo de capitalizacin.- El inters puede ser convertido en Anual, semestral, trimestral y mensualmente. El periodo de capitalizacin (o de composicin o de conversin) es el intervalo de tiempo al final del cual se aaden los intereses al capital. Por ejemplo, si el inters se capitaliza anualmente, el periodo de capitalizacin es el ao; si el inters se compone mensualmente, el periodo de capitalizacin es el mes, etc… Se aplica en cualquier tipo de operacin tanto a corto como a largo plazo. La equivalencia de capitales es perfecta.. Un capital P, invertido en un momento cualquiera puede crecer durante intervalos iguales a una tasa constante Frecuencia de Conversin.- Nmero de veces que el inters se capitaliza durante un ao (n). cuntos trimestres tiene 1 ao. Ej. n? de un depsito que paga 5% capital trimest. n = 12 meses/3 meses = 4. Tasa de Inters compuesto.- Se expresa comnmente en forma anual indicando si es necesario su periodo de capitalizacin. Ej. 48% anual capitalizable mensualmente. Conclusiones a) Inters compuesto es mayor que el inters simple. b) A mayor frecuencia de conversin mayor ser el inters siendo igual la tasa anual nominal. Ej. un depsito que obtenga intereses mensualmente tendr mayor rendimiento que uno que los obtenga trimestralmente. En el sistema de inters compuesto, el capital y los intereses devengan intereses. Los intereses se capitalizan, es decir, se aaden al capital al final de cada periodo de composicin. Periodo Capital Inicial Intereses periodo Monto Final 1 P P*i P+Pi = P(1+i) 2 P(1+i) P(1+i)*i P(1+i)+P(1+i)*i = P(1+i)2 3 P(1+i)2 P(1+i)2*i P(1+i)2+P(1+i)2*i = P(1+i)3 n P(1+i)n-1 P(1+i)n-1*i P(1+i)n-1+P(1+i)n-1*i = P(1+i)n

P: Valor Presente o capital Inicial F: Valor Futuro o Monto final I: Intereses i: tasa del periodo de capitalizacin n: n de periodos de capitalizacin k: Frecuencia de la capitalizacin Frecuencia de la capitalizacin (k): es el nmero de veces que se capitalizan los intereses en un ao. Si tomamos como unidad de tiempo el mes, y el inters se compone mensualmente entonces k = 12; si el inters se capitaliza trimestralmente, entonces k = = 4; si el inters se convierte bimestralmente, k = = 6 http://matefinacierab1.galeon.com/aficiones830933.html La importancia de conocer el valor del dinero en el tiempo Dentro de las finanzas corporativas hay un elemento que presenta confusin y es de suma importancia, me refiero al valor del dinero en el tiempo, es importante en reas tales como el presupuesto de capital, las decisiones de arrendamiento financiero (leasing) y compra, el anlisis de las cuentas por cobrar, los acuerdos financieros, las fusiones y el manejo de los fondos de pensiones. Supongamos un ejemplo sencillo para entender la relacin que puede tener un euro hoy con uno a futuro: Una Pyme desea invertir 100,000 euros en un proyecto en Madrid, que segn los anlisis le debe redituar 15,000 euros anuales durante 9 aos. La pregunta es Debe la empresa aceptar el proyecto? A primera vista podra decirse que s, puesto que si sumamos el total de los ingresos de nueve aos vemos que arroja la cantidad de 135,000 euros, los cuales son bastante mayores al desembolso inicial. Sin embargo, debemos considerar que el desembolso para invertir es inmediato, en cambio los 15,000 euros se reciben a futuro. Por otro lado, el capital inicial requerido representa una disminucin de la liquidez, sin saber con exactitud si los ingresos se darn tal como se ha pronosticado. Es por estas incertidumbres que es necesario conocer la relacin y los efectos que tendr para al empresa un euro hoy y un euro (tal vez incierto) en el futuro antes de tomar la decisin de llevar a cabo o no un determinado proyecto. Debo aclarar que el valor del dinero en el tiempo est intimamente ligado a los conceptos de valor futuro y valor actual, los cuales definir con ejemplos en posteriores entregas. http://www.bolsayeconomia.es/la-importancia-deconocer-el-valor-del-dinero-en-el-tiempo.html

F = P(1+i)n Donde i es la tasa del periodo de capitalizacin y n es el nmero de periodos de capitalizacin.