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Metodologia
Esta ferramenta/relatrio baseia-se nos conceitos de Anlise SWOT com extenses que a permitem objectivar e quantificar. 1. Comea-se por decidir quais os principais vectores da anlise SWOT que devem ser aplicados ao grupo das empresas com actuao similar. 2. Depois explicitam-se as lgicas e razes que balizam cada vector assim seleccionado. 3. Para cada vector da anlise, escolhe-se um factor de ponderao, ou seja, a sua importncia no conjunto. O total dos pesos SW e OT deve ser 100%. 4. Com base nos vectores anteriores, aplicando a lgica escolhida, avalia-se cada valor para a empresa a analisar, numa escala de 0=nulo a 10=total. 5. Esta ferramenta fornece dois valores que so a relao entre as Foras e as Fraquezas e a relao entre as Oportunidades e as Ameaas. 6. A ferramenta situa a empresa em anlise num Mapa de Posicionamento SWOT. O quadrante em que a empresa se encontra identifica a situao.
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Os Systems Integrators devem trabalhar para grandes empresas ou instituies, com necessidades permanentes e alargadas ao nvel dos Sistemas de Informao. Os clientes fazem investimentos em TI acima da mdia e as solues tendem a crescer com a empresa. Os melhores clientes so o sector Financeiro e as Muito Grandes Empresas. Os Systems Integrators necessitam de dispr de competncias prprias como forma de gerar valor acrescentado. Assim, quanto maior e mais diversificadas forem estas competncias, mais forte a empresa. Uma vez que os Systems Integrators devem fornecer as solues que os clientes precisam, por oposio s solues pr-fabricadas, quanto maior e melhor for o conjunto das representaes e parcerias mais capacidade tem a empresa de criar solues avanadas. O valor dos Systems Integrators deriva da sua capacidade de criar valor acrescentado. Nas Tecnologias de Informo isto vem geralmente do Software e Servios pois a revenda de Hardware tende a ter margens apertadas. Para poder desenvolver e suportar solues especficas e complexas para clientes tambm complexos e sofisticados, o Systems Integrator precisa de ter dimenso suficiente para se manter e capacidade de investimento em formao e desenvolvimento permanente de know-how. A enorme e rpida inovao no sector das Tecnologias de Informao faz com que as empresas tenham que estar alinhadas com as tendncias de futuro, sob pena de ficarem fora do mercado.
Competncias Prprias
20%
Do quadro da empresa, 55% so tcnicos especializados com diversas certificaes. A empresa detm know-how em sistemas de mdio e grande porte. Software IBM, Lotus, Microsoft, BMC Software.
Representaes e Parcerias
10%
20%
O peso relativo dos Servios relativamente baixo, da ordem dos 10%. No Software a situao melhor mas o agregado destas fatias deve rondar apenas 25%, o que positivo mas baixo. A empresa no tem ainda dimenso nem credibilidade para acorrer a projectos de maior dimenso mesmo em clientes que estejam satisfeitos com solues j entregues.
10%
10%
Simultaneamente no mundo dos grandes sistemas IBM e dos sistemas distribudos Microsoft NT e Unix.
7 8 9 10 Controlo deve ser igual a 100% 100% 5.8 = Resultado para Solues de Informtica SA
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6 3
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6 7 8 9 10 Controlo deve ser igual a 100% 100% 4 = Resultado para Solues de Informtica SA
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Neste quadrante situam-se as empresas frgeis mas com potencial de recuperao. Neste quadrante situam-se as empresas fortes com potencial de continuao de sucesso.
Alta
0 0
Baixa
5
Relao Foras/Fraquezas Alta
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