Mildred Muoz

Tipos de Mercado Mercado: Para Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen el mercado (para propsitos de marketing) como "las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo" . Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cmara e Ignacio Cruz, autores del libro "Marketing", un mercado es el "conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relacin de intercambio. Particularmente considero que el mercado es todo lo que engloba a un consumidor o compradores, transacciones, intercambios o acuerdos, todo el entorno que los rodea y les permite crear una interaccin, bien sea monetaria o no. Esta interaccin o intercambio ayuda a satisfacer sus necesidades distintas desde diferentes mbitos, lugares, procesos o puntos de vista.

Tipos de Mercado

Entre una de las clasificaciones de las distintas clases de mercados se pueden distinguir los mercados al por menor o minoristas, los mercados al por mayor o distribuidores, los mercados web, los mercados de productos intermedios, de materias primas y los mercados de acciones esta es la clasificacin ms sencilla.

Una clasificacin diferente los lleva a tipos de mercado por su ubicacin geogrfica, por tipo de cliente, por la competencia establecida, por el tipo de producto o el tipo de recurso y el grupo de no clientes. En esta oportunidad explicaremos esta clasificacin y tocaremos los tipos de mercados manejados por la empresa Osiris, C.A de acuerdo a las dos clasificaciones anteriormente mencionadas.

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Tipos de Mercado, Desde el Punto de Vista Geogrfico: De acuerdo a su ubicacin. Mercado Internacional: Fueras de las fronteras donde se desempea Mercado Nacional: Entre las fronteras donde se desarrolla. Mercado Regional: Suscrito a un rea del territorio. Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Cuando la regin de desarrollo trabaja solo al mayoreo. Mercado Metropolitano: Hablamos del que se trabaja dentro de una gran ciudad o metropolis. Mercado Local: El que se gestiona en un establecimiento especifico de una regin.

Tipos de Mercado Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Cliente: Aqu hablamos del tipo de cliente al que va dirigido el bien. Mercado del Consumidor: Hablamos de uso personal. Mercado del Productor o Industrial: Dirigido a una empresa procesadora. Mercado del Revendedor: Los entes que comercializan los vienes o servicios. Mercado del Gobierno: Dirigido al estado o sus instituciones. Tipos de Mercado, Segn la Competencia Establecida: Es el poder de venta o de compra. Mercado de Competencia Perfecta: Los bienes y servicios que se ofrecen son todos iguales, nadie puede intervenir en el precio. Mercado Monopolista: Es aquel en el que slo hay una empresa que fabrica un bien o servicio o tiene una concesin exclusiva.

Tipos de Mercado Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los dos anteriores. Mercado de Competencia Monopolstica: Es aquel donde existen muchas empresas que venden productos similares pero no idnticos. Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y muchos compradores. Mercado de Monopsonio: Es cuando los compradores pueden regular la demanda y el precio. Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Producto: Mercado de Productos o Bienes: Representan a las empresas que requieren productos tangibles. Mercado de Servicios: Podemos llamarlos servicios outsourcing. Mercado de Ideas: Buscan atraer financistas que paguen por buenas ideas. Mercado de Lugares: Es la comercializacin de un determinado espacio.

Tipos de Mercado Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Recurso: Se divide en: Mercado de Materia Prima: Procesan los materiales en su estado natural. Mercado de Fuerza de Trabajo: Es la utilizacin del recurso humano para la produccin. Mercado de Dinero: Es el negocio bancario, financian con su dinero y adquieren unos intereses por esto. Tipos de Mercado, Segn los Grupos de No Clientes: Segn Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no clientes, por ejemplo: Mercado de Votantes: Es aquel que est conformado por personas habilitadas para ejercer su derecho democrtico al voto. Por ejemplo, para elegir una autoridad. Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de fondos a entidades sin nimos de lucro.

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Osiris, C.A
Es una empresa manufacturera que de acuerdo a la primera clasificacin de los tipos de clientes mencionados al comienzo solo trabaja en mercados Mayoristas, distribuidores y al menudeo. Osiris comercializa sus productos de la siguiente manera

Distribuidor
Abastos
Sup. Independientes

Mayorista Fabrica Tradiciona l

Bodegas

Consumidor

Mercado Meta

Cadenas

Tipos de Mercado En cuanto a la clasificacin detallada, Osiris utiliza los siguientes mercados: 1.- De acuerdo a su ubicacin opera nicamente en el mercado nacional, abasteciendo todo el pas sin sectorizacin. Los productos de Osiris que se comercializan fuera de Venezuela son propiedad del dueo de la empresa con acuerdos de fabricacin a travs de terceros y bajo otra figura o empresa. 2.- Por su tipo de cliente va al mercado de consumidor, el producto es de uso personal, va directamente al ama de casa. Esta distribucin la efecta a travs de distribuidores y revendedores como supermercados o cadenas. De esta forma requiere de materias prima para producir, aqu entra dentro del mercado industrial. Adicionalmente pueden llegar a clientes u organismos gubernamentales. En tal sentido podemos decir que Osiris utiliza toda esta clasificacin de los tipos de mercado.

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3.- En cuanto a la competencia estamos hablando de un mercado de competencia perfecta, no es un articulo de primera necesidad y nadie puede intervenir en el precio. 4.- De acuerdo al producto considero que Osiris trabaja en el mercado de productos o bienes ya que fabrica y comercializa productos tangibles. 5.- Para el mercado de recurso, como muchas empresas entra en la clasificacin del mercado de fuerza de trabajo ya que requiere de la contratacin del recurso humano, tcnicos, profesionales o ingenieros para la produccin de sus bienes. 6.- La clasificacin de no cliente no aplica en Osiris, C.A ya que no se trabaja con votantes ni es una institucin sin fines de lucro que trabaje con donaciones.

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La clasificacin de los tipos de mercados es una herramienta importante para las empresas, el conocer entre que mbitos se maneja la empresa o sobre que tipos de mercados compite o participa la hace ser ms asertiva en sus decisiones, conocen a sus pares y saben dentro de que mercado participan para generar estrategias de ventas, mercadeo o financieras.