Regional Boyac Centro de Gestin Administrativa y Fortalecimiento Empresarial ESTRUCTURA CURRICULAR: Tecnologa en Gestin de Mercados NOMBRE DEL PROYECTO:

238910/DISEO DE PROPUESTAS DE DESARROLLO DEL REA DE MERCADEO PARA MICROS Y PEQUEAS EMPRESAS EN EL DEPARTAMENTO DE BOYAC Fecha: Septiembre 2012

GUA DE APRENDIZAJE 1. Objetivo general del proyecto: DISEAR PROPUESTAS DE DESARROLLO DEL REA DE MERCADEO PARA MICROS Y PEQUEAS EMPRESAS EN EL DEPARTAMENTO DE BOYAC
2.

Identificacin de la gua de aprendizaje:

FORMULAR UN PRESUPUESTO, BASADO EN EL PLAN DE MERCADEO Y QUE COMPRENDA, CON EL MAYOR DETALLE POSIBLE, TODOS LOS GASTOS NECESARIOS PARA LA EJECUCIN DE ESTE. Fase del proyecto: DISEO DE PROPUESTA DE MERCADEO Duracin de la gua: 14 horas Modalidad(es) de Formacin: presencial y uso TICs Resultados de Aprendizaje:

ESTABLECER EL PRONSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS DE ACUERDO CON EL RECORD HISTORICO DE VENTAS DE LA EMPRESA. Presentacin

3.

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Estimado aprendiz http://planuba.orientaronline.com.ar/?p=1730 El Presupuesto es la expresin en trminos monetarios de los objetivos de la organizacin, surgidos como el resultado del Proceso de Planeamiento que describimos en estos post, y en ese sentido exponen la Visin estratgica desarrollada por la Direccin y la alta gerencia de la misma. En este sentido el Presupuesto debe definir con absoluta claridad los siguientes elementos: a) b) c) un valor a alcanzar un tiempo o momento para su cumplimiento un responsable de dicho cumplimiento

Podemos afirmar entonces que el Presupuesto constituye la cuantificacin de los objetivos de la organizacin junto con la descripcin de las estrategias para alcanzarlos. Dado que como decamos en este post, el Presupuesto es el instrumento con el que se asignan los recursos de la empresa al cumplimiento de las metas y objetivos fijados en el proceso de Planeamiento, y posteriormente se controla la eficiencia de la aplicacin de dichos recursos en el logro de los objetivos, es necesario determinar que implica:

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a) La revisin de la estructura de la compaa, su sistema de informacin, el plan de cuentas y su sistema de costos, a fin de compatibilizar la estructura del Presupuesto con los mismos facilitando dicho control. b) La determinacin de las lneas de autoridad y responsabilidad de los distintos responsables de la elaboracin de los diversos presupuestos parciales, el cronograma para la elaboracin de los mismos y las planillas y formularios que se establecern para ello. c) La confeccin de los diferentes presupuestos con participacin activa de los distintos responsables, como forma de movilizar a toda la compaa en la formulacin de los objetivos y las estrategias que sern responsables de ejecutar. d) La aprobacin de la Direccin superior y su comunicacin a los diversos centros de responsabilidad. e) El control presupuestario posterior a la ejecucin de los presupuestos aprobados, con indicacin de las variaciones entre los valores reales y presupuestados y la explicacin de las causas de las mismas. f) La implantacin de las medidas correctivas que se hagan necesarias. 4. Planteamiento de las Actividades y Estrategias de Aprendizaje ESTRATEGIAS (DIDACTICAS ACTIVAS) Ambiente(s) requerido: Plataforma Blackboard Plan de Mercadeo estado del Aprendiz : En Formacin 14 horas

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Para desarrollar su proceso de aprendizaje se ha considerado necesario que usted se apropie de experiencias y conceptos que le llevarn a posicionar una idea clara frente a la elaboracin de un presupuesto. Con el fin de conocer el cmo se elabora un presupuesto investigue: Planeacin estratgica, presupuestos costos, ingresos, egresos.

HORAS

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Actividad de Aprendizaje

DESCRIPCION DE LAS ACTIVIDADES Descripcin: Para la actividad tome como base la empresa en que viene desarrollando su proyecto formativo:

Defina el presupuesto de su plan de mercadeo: debe identificar detalladamente todos los costos en que incurrira la empresa para poner en marcha las estrategias planteadas en el plan de mercadeo. Presente el resumen del plan de mercadeo donde se identifican las siguientes 4 partes: informacin bsica, objetivos, estrategias y presupuesto aplicados en la empresa seleccionada.

Se debe presentar en un documento formato Word, preferiblemente bajo la norma tcnica colombiana (NTC) 1486. La actividad debe ser entregada en la sesin formativa del da 27 de septiembre de 2012 de manera impresa. Participar en el foro temtico cargado en la plataforma black board con su opinin, respondiendo las

siguientes preguntas:
1. 2.

Qu es un negocio electrnico? Y Cree que es importante en el plan de mercadeo, como estrategia comercial, implementar acciones para introducir su empresa en los negocios electrnicos? LA PARTICIPACION EN EL FORO TEMATICO, debe ser, a ms
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tardar, el 27 de septiembre de 2012 a las 07:00 P.M.

EVALUACIN Para evaluar los anteriores contenidos, a continuacin encontrar el criterio de evaluacin: 4.1. CRITERIOS DE EVALUACIN: Identifica las cuentas de ingresos y gastos relacionadas con actividad de mercadeo mediante la aplicacin de principios contables y el conocimiento de las variables relacionadas; Evidencias de Conocimiento: Elaborar los pronsticos y presupuestos que contengan el qu, cundo, dnde y a quin vender sobre la base de los principios del presupuesto, el entorno econmico, los indicadores econmicos, monetarios, financieros, de actividad industrial, los ndices de precios y salarios y los indicadores del sector externo.

5.

Evidencias de Desempeo: Aplicacin de conocimientos, trabajo en equipo, anlisis, compromiso.

Evidencia de Producto: Entrega las actividades de acuerdo a los parmetros establecidos. 0 6. Escenarios de aprendizaje, medios y recursos Escenarios de Aprendizaje: Ambiente de formacin y salas de informtica pblicas y privadas. Medios y Recursos Didcticos:

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Material requerido: - Presupuesto y Verificacin del Plan de Mercadeo Ejemplo de presupuesto para plan de mercadeo - Investigacin por parte del aprendiz de documentos relacionados e Internet

7. BIBLIOGRAFA

8. CIBERGRAFA Adcock D, Bradfield R, Halborg A& Ross C, Mercadeo y sus principales prcticas. Pitman, 1995. Jobber D, Principio y prcticas del mercadeo, McGraw Hill, 1995. Dibb S & Simkin L, The Marketing Casebook, Routledge, 1994

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