13 pasos para hacer tu plan de negocios

1. Objetivo
Transmitir a pequeos empresarios y emprendedores, atravs de un caso prctico, los elementos bsicos de un plan de negocios, para que puedan evaluar su idea empresarial y obtener las principales fortalezas y reas de oportunidad de su proyecto para tener una idea ms concreta de las posibilidades de llevarlo a la realidad en el cortoplazo.

Principales errores que cometen los emprendedores al iniciar un negocio: Exceso de atencin en el desarrollo del producto. Incorrecta asignacin de los recursos disponibles. Confiar exclusivamente en su intuicin. Trabajar sin un plan definido y por escrito. Dejarse llevar por la fantasa.

Por qu los emprendedores dejan a un lado el plan de negocios -Sensacin de prdida de tiempo. -Demasiado complejo y largo. -Creencia de que un buen producto o idea de negocio ser exitoso por obligacin. -Simplemente por desconocimiento.

Beneficios del plan de negocios -Afina la idea de negocio. -Identifica variables crticas de xito. -Facilita el desarrollo del proyecto. -Da enfoque y direccin. -Es herramienta para dirigir el negocio. Alcances del plan bsico de negocio -Es un primer acercamiento. -Ayuda a poner en orden las ideas. -Est orientado al rea comercial del negocio. -Sirve de base para el plan definitivo. -Es un entrenamiento.

Los 13 pasos del plan bsico de negocio

1. Descripcin del negocio. 2. Nichos de mercado deseados. 3. Seleccin de la cobertura territorial del negocio. 4. Definicin del posicionamiento de negocio deseado. 5. Propuesta nica de negocio. 6. Inversin bsica para iniciar el negocio. 7. Metas financieras. 8. Qu vender para alcanzar las metas financieras. 9. Definicin inicial de precios. 10. Medios de marketing para el negocio. 11. Metas de marketing. 12. Metas para el desarrollo de nuevos productos. 13. Materiales de promocin.

1- Descripcin del negocio -Definir el negocio de acuerdo con el giro, posicionamiento y diferenciacin. -Incluir: industria, situacin legal y estructura operativa. -Sealar el conductor del negocio. Cincoconductores 1. Conducido por el Producto. 2. Conducido por el Mercado. 3. Conducido por el Proceso de Negocio. 4. Conducido por la Celebridad. 5. Conducido por el Medio.

2- Nicho de mercado deseado El mejor cliente pertenece a un nicho, y el nicho es: -Alcanzable -Responde. -Fcil de entender. -Conoces sus detalles particulares. -Tiene dinero para gastar. -Hay poca competencia. -Necesidades o deseos insatisfechos.

3- Cobertura territorial -rea geogrfica de influencia. -Vara si es industria, comercio o servicio. -Describir en detalle cada rea. -Valorar el nmero de transacciones necesarias.

4- Posicionamiento -Depende del nicho seleccionado. -Es la imagen que se desea tener ante laclientela. -Influye en la decisin de imagen, productos, calidad y precio. -Congruente con el tamao del negocio.

5- Propuesta nica Propuesta unica de negocio: -Lo que hace nico a tu negocio. -Es concreta, tangible y observable. -Promete un resultado especfico a los clientes. -Es diferente al lema. -Se relaciona con el posicionamiento.

6- Inversinbsica
I) Total de la inversin requerida para Iniciar el negocio. -Maquinaria y herramientas. -Exhibidores y anaqueles. -Equipo de oficina. -Telfono, fax, internet. -Equipo de transporte.

II) Capital de trabajo. -Existencia en caja y bancos. -Inventarios y almacn. -Cuentas por cobrar. -Proveedores. -Nmina. Iii) Origen de los recursos y su naturaleza. -Aportacin de socios. -Prstamos y crdito bancario. -Crdito de proveedores. -Anticipos recibidos. -Reinversin de utilidades. -Emisin de deuda y Capital.

Iv) Estructura y costo de capital.

Monto __% __% __% __% 100 % __% __% __% __% __% Costo Bancos: tasa de mercado+ puntos por riesgo Fondos de fomento: tasa subsidiada Capital (socios): comparten utilidades Emisin de deuda: tasa lder(cetes, udis) + diferencial Costo de capital

7- metas financieras Expectativa de ingresos del negocio. Corresponde a una mezcla de productos, clientes y precios. Establece lneas definidas de trabajo. 8- Productos a vender Mezcla de productos que aportarn los ingresos. Incluye: precio y cantidad a vender. Calcula ventas por periodos. 9- Definicin de precios -Variable asociada con el posicionamiento, nicho de mercado y propuesta nica de negocio. -Principal debilidad de los emprendedores.

10- Medios de marketing -Estrategias de comercializacin para aprovechar al mximo el potencial de los nichos seleccionados. Por ejemplo: Reunir una fuerza de ventas. Promociones. -Alianzas comerciales. -Ventas especiales. 11- Metas de marketing -Ingredientes y requisitos indispensables para poder aprovechar los medios de marketing. -Considera las fechas en las que se deben alcanzar. 12-Desarrollo de productos -Planes de innovacin de productos. -Desarrollo de paquetes. -Modificacin a los componentes del negocio.

13-Materiales de promocin Desarrollo de: -Empaques. -Materiales punto de venta. -Anuncios. -Cartas. -Pgina WEB