Aprender de los fracasos

Un experto en aportar recursos para aprender a "vendernos" en el trabajo y en la vida, Manuel Reyes, y Jess A. Mrmol, maestro en reivindicar el fracaso como aprendizaje, coinciden en que es preciso cambiar la percepcin negativa del fracaso y pensar en positivo para que los fallos se conviertan en futuros xitos. "Urge promover una nueva cultura social en positivo sobre el concepto de fracaso y desaprender todo lo dicho, porque su superacin logra efectos muy importantes en la persona implicada, si lo sabe aprovechar", advierte Mrmol en su gua prctica. El poder transformador del fracaso. Mientras cada emprendedor norteamericano experimenta 3,75 fracasos empresariales antes de conseguir un triunfo y gana experiencia con ello, 50% de los emprendedores latinos tiene miedo al fracaso y 64% de los que fracasaron una vez no vuelven a intentarlo. Oportunidades con caducidad Por su parte, Reyes, que se define como "psiclogo de formacin y vendedor de vocacin", defiende en su novela en clave de autoayuda Las 4 leyes de las oportunidades, que "las oportunidades estn al alcance de todos, pero que vienen con fecha de caducidad, por lo que, si no las aprovechas t, lo har otro". Para alcanzar el xito no hay que descartar las cadas en el camino As que, "ante la duda, hay que atreverse". Mrmol anima a las Escuelas de Negocios a que introduzcan el estudio del fracaso entre sus asignaturas, porque est convencido de que un buen emprendedor nunca se rinde ante l. "Y acabar as de una vez por todas con el sentido peyorativo de esta palabra". Como Mrmol, Reyes est convencido de que durante toda nuestra vida nos estamos "vendiendo" -para buscar pareja, educar a nuestros hijos, conseguir un buen trabajo, intentar convencer al opositor de nuestras opiniones- por lo que propugna que "hay que esmerarse" en una "buena venta de nosotros mismos". La culpa del miedo al fracaso surge en la infancia, pues desde pequeos nos estimulan a querer gustar a los dems en todo. "Y si la realidad te da un revs, el nivel de autoestima baja y la persona ve atacada su lnea de flotacin vital", explica Mrmol, quien ha ejercido tambin como consultor en comunicacin y marketing y ha dirigido varios peridicos empresariales. "Ante la crisis actual, podemos invadirnos de tristeza y de pesimismo o ver las oportunidades que nos puede propiciar, porque una misma realidad no deja de ser una interpretacin de los hechos", subraya Reyes, quien lleva entrenando equipos directivos y comerciales desde hace 11 aos, pero antes dedic tres lustros de su vida a las ventas comerciales, desde gras a equipos industriales.

El secreto del xito Para Mrmol, en todo proceso de fracaso personal, estamos muriendo para renacer. Solo se lograr el xito "cuando te reencuentres contigo mismo, sepas lo que quieres y seas el dueo de tu realidad". Para Reyes "si cambias tu percepcin de los hechos -por ejemplo, de 'hoy ser un da psimo a hoy puede ser un gran da'-, se modifican tus emociones y tus actuaciones son diferentes; y, si tus actuaciones son diferentes, modificas tu actitud", constata el experto.