ETAPA 1 INFORMAES SOBRE O EMPREENDIMENTO Nome da Empresa: CE Usinagem Razo Social: CE Usinagem Scios: Eder Rangel- Clio Moratelli

i Endereo: BR 470 Km 77 Bairro estradinha Fone/Fax: (47) 3281-2800 Pessoa para Contato: Eder Rangel Clio Moratelli Indaial. CEP: 89130-000. ETAPA 2 DESCRIO GERAL DO NEGCIO O que a empresa faz ou pretende fazer: uma empresa do ramo de prestao de servios na rea de projetos industriais referentes a modelagem (usinagem) de peas e projetos de maquinas. Nossa empresa surgiu para suprir as necessidade de industrias e empresas de pequeno, mdio portes que precisam desses produtos no processo de produo.

Baseado em quais competncias/experincias/tecnologias: a empresa utilizar da experincia dos proprietrios, que trabalharam na rea de usinagem e projetos mecnicos a vrios anos, tendo ainda como base o conhecimento da formao superior em administrao de empresas. Estimulado por quais tendncias de mercado: Devido ao alto crescimento e desenvolvimento na rea metal mecnica e demais processos de fabricao, Surgem demandas na rea de prestao de servio e desenvolvimento de projetos mecnicos (mquinas) devido aos incentivos governamentais e da prpria industria.

Descrio do Mercado de Forma Abrangente (macro): Concorrentes: a empresa ter como concorrentes diversas empresas do mesmo segmento, sendo que a maioria no tem abrangncia na rea de projetos e desenvolvimento de mquinas e equipamentos.

Clientes: a clientela bem diversificada, pois a empresa tem como foco atender indstrias de outro segmentos como: plsticos, txtil, construo civil, etc.

Fornecedores: os fornecedores de insumos compreendem s diferentes empresas do ramo fundio,estamparia,aos, ferramentas, maquinas, dispositivos.

Mensurao da demanda: a demanda inicial ser conhecimento das necessidades da industria. Segmento especfico em que compete ou pretende competir: No inicio o foco ser a busca de oramentos e busca pela insero no mercado.

Comportamento do mercado em termos de: Crescimento: um ramo que tem crescido consideravelmente, devido ao fato de que, atualmente, a usinagem e desenvolvimento de projetos de mquinas serem a base da industria, umas das principais transformaes de material bruto em peas ou mquinas para uso. Lucratividade: O lucro inicial pode variar de acordo com a demanda exigida no caso de fabricao de mquinas o valor agregado ser maior devido ao tempo desprendido para construo da mesma, j no caso de prestao de servio estaremos estipulando um preo hora padro, visando uma lucratividade em cima destas horas. Caractersticas principais do mercado em termos de: Preo praticado: os preos praticados pelas empresas so muito variados. Dependendo do local, complexidade, necessidade, prazo, cliente. Formas de vendas: Manter contatos, visitas, apresentando novidades inovaes em feiras. Assistncia: A assistncia se da atravs do perodo de garantia, aps atravs de contato e perodo agendado para oramento,contratao e realizao da assistncia. Estratgias de marketing: Nossa empresa desenvolver catlogos, cartes de visitas e possuir um site com o intuito de divulgar a empresa, alm de contar com

os scios que trabalham realizando visitas em empresas.

Principais concorrentes: So empresas prximos que atuam no mesmo, segmento. reas de conhecimento em que a empresa tem experincia e capacitao: os proprietrios da empresa tem amplo conhecimento do setor, acompanhando sua evoluo ao longo dos ltimos 10 anos, alm de formao especifica na rea de fabricao e administrao.

Tecnologias/habilidades dominadas pela empresa: alm do conhecimento do setor de metal-mecnico , os scios da empresa buscam parcerias com empresas do ramo automobilstico.

reas de conhecimento correlatas ou complementares em que a empresa atua ou pretende atuar ou est iniciando capacitao: Futuramente a empresa pretende desenvolver mquinas para determinadas aplicaes oferecendo aos clientes solues prontas, pretende dar continuidade na prestao de servio.

Tecnologias/habilidades que a empresa desenvolveu, pretende desenvolver ou est desenvolvendo: a empresa enfatizar a excelncia no atendimento aos clientes, alm de procurar busca novas solues tecnolgicas.

Tendncias tecnolgicas, em termos de volatilidade/obsolescncia da tecnologia e proliferao/padronizao: A rea de usinagem e construo de mquinas exige tecnologias de ponta, pretende-se padronizar a compra e uma marca com renome internacional.

Principais formas e fontes de capacitao e acesso a tecnologias que a empresa utiliza: Adotar tecnologias que possibilitem produzir alguns produtos especialmente desenvolvidos para o cliente.

ETAPA 3 MISSO DA EMPRESA Misso da empresa: Fornecer servios mquinas e acessrios, para aperfeioar processos de fabricao, visando melhor a produtividade dos nossos clientes, oferecendo produtos e servios confiveis com respostas geis e preos compatveis

com a realidade nacional.

ETAPA 4 MERCADO CONSUMIDOR

Pesquisar com a junta Comercial de Santa Catarina.

www.jucesc.sc.gov.br
Todas empresas que possuam processos MERCADO de fabricao (Usinagem, fundio, Textil, CONSUMIDOR: plsticos)

ETAPA 5 MERCADO CONCORRENTE Empresas Concorrentes

Pontos Fortes J possui uma parcela do mercado, o que torna mais fcil vender seus produtos. Devido ao fato de fazer parte de uma rede de franquias j estabelecida, a capacidade de promoo maior. J conquistou uma significativa parcela do mercado, o que torna mais fcil vender seus produtos. Devido ao fato de fazer parte de uma rede de franquias, apresenta um nome forte no mercado de calados.

Pontos Fracos Grande perda com estoques, o que eleva os custos da empresa. Vendedores desmotivados, o que acaba prejudicando a venda. Baixos investimentos na apresentao da loja, que aparenta antiga e sem manuteno. Preos altos e no aceitam parcelar as compras feitas em carto de crdito.

SASDA

DONATELLI

ARETE

ARIZZA

MrCutS

Domina uma Ponto com pouca expressiva fatia do visibilidade aos mercado de clientes. sapatos finos.

ETAPA 6 MERCADO FORNECEDOR PRINCIPAIS FORNECEDORES: Cluster de Novo Hamburgo/RS Cluster de Franca/SP Cluster de So Joo Batista/SC PRODUTOS/SERVIOS FORNECIDOS: Calados Femininos (todas as linhas) Calados Masculinos (todas as linhas) Calados Femininos (todas as linhas)

ETAPA 7 PRINCIPAIS PRODUTOS OFERECIDOS PELA EMPRESA

PRODUTOS OFERECIDOS PELA EMPRESA: Prestao de servio, mquinas e acessrios.

ETAPA 8 FLUXOGRAMA DO PROCESSO PRODUTIVO Processo de Produo: EM DESENVOVIMENTO

FLUXOGRAMA DE PRODUO - ETAPAS ATIVIDADE RESPONSVEL

ETAPA 9 EQUIPAMENTOS/INSTRUMENTOS QUE INTEGRAM O PROCESSO EQUIPAMENTOS/INSTRUMENTOS QUE INTEGRAM O PROCESSO

ETAPAS

EQUIPAMENTOS/INSTRUMENTOS UTILIZADOS

ETAPA 10 MVEIS E UTENSLIOS NECESSRIOS MVEIS E UTENSLIOS QUE INTEGRAM O PROCESSO ETAPAS Cumprimentar o cliente Identificar a necessidade Concretizar a venda Prateleiras, expositores, espelhos, cadeiras, bancadas de atendimento. Balco de despacho de mercadorias. ITENS

ETAPA 11 MATRIAS-PRIMAS, MATERIAIS SECUNDRIOS E EMBALAGENS MATRIAS-PRIMAS, MATERIAIS SECUNDRIOS E EMBALAGENS ETAPAS Cumprimentar o cliente Identificar a necessidade Concretizar a venda MATRIASMATERIAIS PRIMAS SECUNDRIOS Calados Calados Caladeiras Bloco de notas MATERIAL DE EMBALAGEM Papel, etiquetas, sacolas

ETAPA 12 INVESTIMENTOS FSICOS INVESTIMENTOS FSICOS (EM R$) ITEM Mveis e decorao Computadores QUANTIDADE 02 PREO UNITRIO 1.800,00 VALOR TOTAL 46.110,00 3.600,00

Impressoras Aparelhos de ar condicionado Linhas telefnicas SOMA

01 02 03 -

450,00 750,00 80,00

450,00 1.500,00 240,00 51.900,00

ETAPA 13 CLCULO DOS INVESTIMENTOS FINANCEIROS (capital de giro) CLCULO DAS NECESSIDADES DE CAPITAL DE GIRO RUBRICA Custos fixos (30 dias) Estoque de matria-prima (30 dias) Custos de comercializao Registros e legalizao Publicidade inicial TOTAL VALORES (R$) 17.688,00 20.000,00 12.000,00 890,00 2.000,00 re52.578,00

ETAPA 14 INVESTIMENTO INICIAL INVESTIMENTO INICIAL (R$) Investimento fsico Investimento financeiro TOTAL 51.900,00 52.578,00 104.478,00

ETAPA 15 GASTOS MENSAIS COM MANUTENO, DEPRECIAO E SEGUROS VALOR (EM R$) ITEM Mveis e decorao Computadores Impressoras Aparelhos de ar condicionado DEPRECIAO MANUTENO SEGURO 46.110,00 3.600,00 450,00 1.500,00 224,00 17,00 2,00 7,00 Seguro Global

Linhas telefnicas TOTAL

240,00 51.900,00

250,00 200,00

ETAPA 16 CUSTOS FIXOS CUSTOS FIXOS DISCRIMINAO 01. SALRIOS Gerente Vendedores Estoquistas Caixa Encargos sociais * Soma 01 02. OUTRAS DESPESAS Aluguel e taxas gua e luz Depreciao e Seguro Telefone Material de escritrio Manuteno Contador Pr-labore SOMA 02 TOTAL DOS CUSTOS FIXOS 3.500,00 40,00 400,00 300,00 200,00 150,00 300,00 3.000,00 7.890,00 17.688,00 42.000,00 480,00 4.800,00 3.600,00 2.400,00 1.800,00 3.600,00 36.000,00 94.680,00 212.256,00 1.500,00 3.000,00 1.800,00 600,00 2.898,00 9.798,00 18.000,00 36.000,00 21.600,00 7.200,00 34.776,00 117.576,00 VALOR MENSAL (R$) VALOR ANUAL (R$)

* Os encargos sociais representam 42% sobre a folha de pagamento, pois a empresa optante do Simples.

ETAPA 17 CUSTOS COM MO-DE-OBRA MO-DE-OBRA FIXA E VARIVEL (R$) CLASSE FUNO SALRIO QUANTIDADE VALOR MENSAL ENCARGOS (%)*

Fixa Fixa Fixa Fixa TOTAL

Gerente Vendedores Estoquistas Caixa

1.500,00 600,00 600,00 600,00

01 05 03 01 10

1.500,00 3.000,00 1.800,00 600,00 6.900,00

630,00 1.260,00 756,00 252,00 2.898,00

* Os encargos sociais representam 42% sobre a folha de pagamento, pois a empresa optante do Simples.

ETAPA 18 CLCULO DOS CUSTOS DE MATRIAS-PRIMAS E MATERIAIS DIRETOS Custos variveis = custo da mercadoria vendida Qual o custo do sapato modelo XL/36 CUSTOS DOS MATERIAIS (R$/MS) Valor pago pelo sapato Frete pago Seguro pago sobre o frete SOMA 01 19,40 0,50 0,10 20,00

OBS. Os Custos Variveis foram calculados para o modelo XL/36 considerado um modelo intermedirio entre os diferentes modelos oferecidos pela loja. ETAPA 19 CLCULO DO CUSTO DA MERCADORIA VENDIDA Custo da Mercadoria vendida (CMV) = Custo varivel unitrio + Custo Fixo Total/Quantidade de sapatos vendidos CMV = 20,00 = (17.688,00/1.000) = 20,00 + 17,69 CMV = R$ 37,69 ETAPA 20 CLCULO DO PREO DE VENDA Calcular o preo de venda do sapato modelo XL/36 CUSTO DE COMERCIALIZAO (CC) Levando em conta empresas que trabalham com o Simples Simples Federal ICMS (na mdia) TOTAL 7,4% 12,6% 20,00%

Custo da Mercadoria: R$ 20,00 CC: 20% ML: 46,67% (Margem de lucro estabelecida para que o preo de venda se situe prximo de R$ 70,00, valor mdio com que o produto vendido pela concorrncia). PVU = Custo da Mercadoria Vendida - CMV 100% - (CC% + ML%) PVU = 37,69 100 - (20 + 46,67) X 100 X 100

PVU = R$ 71,02 ETAPA 21 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS VALORES EM R$ MENSAL 71.020,00 VALORES EM R$ ANUAL 852.240,00

DISCRIMINAO 1. Receita operacional mensal 2. Custos variveis 2.1 Material de limpeza 2.2 Custos de comercializao 3. SOMA (2.1 + 2.2) 4. Margem de contribuio (1-3) 5. Gastos fixos 6. LUCRO LQUIDO (4-5)

20.000,00 12.000,00 32.000,00 39.020,00 17.688,00 21.332,00

240.000,00 144.000,00 384.000,00 468.240,00 212.256,00 255.984,00

ETAPA 22 LUCRATIVIDADE Lucratividade: (21.332,00 71.020,00) x 100 = 30% Com base neste ndice podemos afirmar que: para cada R$ 100,00 em vendas a empresa obter R$ 30,00 de lucro. ETAPA 23 RENTABILIDADE Rentabilidade: (10.312,00 91.588,00) x 100 = 11,26%

Com base neste ndice podemos afirmar que o capital investido retornar a uma taxa de 11,26% ao ms. Ou seja, para cada R$ 100,00 investidos a empresa ter R$ 11,26 de lucro. ETAPA 24 PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO Prazo de Retorno do Investimento: 104.478,00 21.332,00 = 4,9 (5* meses) (*) como o RESULTADO no um nmero inteiro, deve-se arredond-lo para cima. ETAPA 25 PONTO DE EQUILBRIO Custos Fixos MCUR MC Q

PE $ =

MCU = MCU = 39.020,00 1.000 MCU = R$ 39,02 MCUR = MCUR = (39,02 71,02) x 100 MCUR = 0,5494 = 54,94% PE $ =

MCU Preo de Venda

x 100

Custos Fixos MCUR 17.688,00 0,5494

PE $ = PE $ = R$ 32.195,00

A EMPRESA IR ATINGIR O SEU PE$ QUANTO OBTIVER UMA RECEITA MENSAL DE R$ 32.195,00. ETAPA 26 SUMRIO EXECUTIVO Atualmente, devido a grande quantidade de materiais utilizados na fabricao de calados, o seu preo real diminuiu, permitindo que as pessoas comprem em maior quantidade. Alm disso, a moda hoje mais voltil, o que faz muitas vezes com que o cliente deixe de usar um calado porque est ultrapassado e no porque deixou de servir ou est estragado.

A empresa SAPPATARIA pretende vender sapatos, bolsas e cintos para a classe mdia, tendo como propsito desenvolver, futuramente, parcerias com as indstrias, possibilitando a venda de modelos exclusivos. Sua misso atender com excelncia o cliente, disponibilizando calados e acessrios completamente alinhados aos seus interesses e estilo. A empresa tem como pontos fortes: a experincia do proprietrio, que gerenciou o centro de compras de uma grande rede de varejo nacional, adquirindo conhecimento sobre negociaes de compra. Tambm tem conhecimento dos fornecedores e uma localizao estratgica, uma vez que o local onde a loja ser instalada de fcil acesso e h grande circulao de pessoas. Alm disso, a empresa estar apta a atender bem e orientar seus clientes, levando em considerao as caractersticas particulares de cada um. O investimento inicial de R$ 104.478,00, para o qual foram estimados os seguintes indicadores de desempenho: NDICE PE$ LUCRATIVIDADE RENTABILIDADE PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO VALOR R$ 32.195,00 30,00% 20,42 % 5 MESES

Os dados expostos apontam um negcio com muito potencial de sucesso.