CANALES DE PERCEPCIN Las vas que llevan la informacin que percibimos de nuestro entorno al cerebro son LOS CANALES

DE PERCEPCIN. Ah nuestro cerebro conforma y codifica esa informacin y la convierte en imgenes mentales y en conocimiento. Estos canales son nuestros sentidos y por estas puertas percibimos la realidad. EL VISUAL est basado en la vista, EL AUDITIVO en el odo y EL KINESTSICO percibe a travs de todos los otros sentidos: el gusto, el olfato y el tacto. Pero ste adems percibe por medio de todo el cuerpo: de sus movimientos, sentimientos y emociones. El rgano ms grande que tenemos es la piel y el cuerpo recibe y registra todas las sensaciones que percibimos con el tacto como son temperatura, humedad, sensaciones recordadas, emociones,etc. LA CONCIENCIA CORPORAL la formamos a travs del canal cenestsico. Cuando ejecutamos movimientos es nuestra conciencia corporal la que nos indica cmo estn colocados nuestros miembros o si tenemos alguna lesin en alguna parte del cuerpo: hombros, piernas, espalda; tambin es ella la que nos seala cuando alguna parte de nuestro cuerpo est en una postura inadecuada o peligrosa pues ella nos brinda el sentido de equilibrio. Ninguno de nosotros es capaz de verse a s mismo en trminos visuales, ni siquiera la imagen que nos devuelve el espejo es totalmente real, por eso es importante aprender, ver y sentir a travs de nuestro cuerpo y entender lo que l nos dice. Aprender a leer el cuerpo propio y el de los otros nos brinda una informacin muy efectiva que incrementa nuestra comunicacin. La habilidad de observar mejor y realizar distinciones ms sutiles con todos los sentidos puede enriquecer de forma significativa la calidad de vida. Esta agudeza sensorial es esencial en todas las reas de la vida. Sirven en nuestras relaciones personales, laborales. Por ejemplo si observamos los ojos y sabemos interpretar estas pistas oculares sabremos cmo accede a la informacin la persona con quien estamos hablando. Es decir, sabremos si lo que est diciendo es real o ficticio, si est recordando o repitiendo; si lo est creando, o lo est sintiendo, si est afirmando o cuestionando, etc... sabremos todo esto simplemente observando el movimiento de sus ojos. A nosotros como profesores esta agudeza sensorial nos representa una herramienta muy efectiva para conocer a nuestros alumnos, reconocer cul es su canal de percepcin ms fuerte y apoyar la enseanza en su sistema

representativo preferido para facilitar al alumno la comprensin y el aprendizaje de nuestros objetivos de enseanza. Los seres humanos usamos nuestros 5 sentidos para tomar la informacin que el mundo nos da, generando filtros en nuestro subconsciente para interpretar los mensajes que nos llegan, dando como resultado un panorama personal de la realidad. La Programacin Neurolingstica (PNL) nos explica que al usar nuestros sentidos vamos generando canales de percepcin, formando un mapa de la realidad que muchas veces le da un sentido a la realidad diferente a lo que es, por eso una premisa de la PNL es que el mapa no es la realidad. Muchas veces nuestros mapas estn apegados a la realidad pero otras tantas, se encuentra distorsionado generando ansiedad, tristeza, o nos lleva tomar decisiones que lamentamos despus. Los canales de percepcin son segn la PNL los sentidos que usamos para tomar la informacin, y estn divididos en tres Visual (vista) Auditivo(odo) y Kinestesico (tacto, gusto, y olfato), las personas usamos todos los canales teniendo como mayor preferencia uno. Para saber distinguir nuestro canal de percepcin tenemos que tomar en cuenta el sentido que mas usamos; y tambin el distinguir el canal que utiliza nuestro receptor nos ayuda a entablar una comunicacin mas efectiva y afectiva: Visual: Perciben la realidad a travs de imgenes, hablan mas rpido debido a que en su mente se genera imgenes de manera continua de la idea que desean transmitir, visten bien, y de forma llamativa, se fijan en los detalles, prefieren todo lo que puedan ver, necesitan las imgenes para entender lo que se les explica y necesitan contacto visual con su interlocutor, usan palaras como veo que, me doy cuenta de, etc. Auditivo: Necesitan de los sonidos, hablan de forma mas pausada para poderse escuchar, y tambin les gusta que les hablen de esa forma, estn interesados en la msica, son muy buenos escuchando, no tienen mucho contacto visual con su interlocutor, visten de forma casual, utilizan palabras como se escucha bien, esto me suena, etc. Kinestesicos: Utilizan con mayor frecuencia su sentidos de tacto gusto y olfato, y se basan en emociones y sentimientos, hablan pausado, y le agrada mucho que les hablen asi, llegan a tener contacto fsico con sus interlocutor, pero se sienten acorralados cuando se rompe su espacio, disfrutan todo aquello que les haga sentir bien, visten de forma holgada, traducen los mensajes en emociones y sentimientos, y externan sus sentir de las cosas, usan palabras como siento que, tengo la sensacin de, etc. Una forma sencilla de distinguir el canal de percepcin es en el saludo, un

visual, saluda diciendo hola y dando la mano viendo a los ojos, un auditivo, saluda con un hola, y muchas veces no tendr tato contacto visual y un kinestesico al saludar por lo regular toma del brazo o llega a abrazar. Estos canales los vamos cambiando conforme vamos creciendo, y varan segn nuestras actividades, un psiclogo ser auditivo, mientras un diseador grafico ser visual y un escritor ser kinestesico. En las ventas es muy importante aprenderse estos trucos para lograr tener empata con nuestro cliente, ya que podremos entablar una negociacin en un estado de confort conocido para el cliente. Te invito a que distingas tu canal de preferencia y a que utilices los otros canales en tus conversaciones, para que desarrolles una habilidad de comunicacin mas efectiva y afectiva, y de gran impacto, as como a distinguir los canales de tu interlocutor. Sistemas de representacin de la PNL La PNL (Programacin Neuro Lingustica) distingue 3 tipos de personas segn el canal de preferencia para percibir el mundo y aprender. Est claro que todos usamos todos los canales, pero siempre hay uno que prevalece, e incluso dira que al igual que los subtipos del eneagrama, tambin hay otro que est entre medias y un ltimo que es el menos desarrollado Visuales Perciben el mundo a travs de imgenes. Piensan en imgenes y escenas, a veces incluso al escuchar msica o una conversacin. Captan mucha informacin a la vez, la cual no la organizan de forma lineal o secuencial, sino ms bien como en los mapas mentales. Hablan muy rpido, y mueven mucho las manos al expresarse. Necesitan mantener un contacto visual con la persona con quien hablan (si no es muy probable que no te estn prestando atencin porque estaran ms centrados en sus imgenes mentales o donde estn mirando en ese momento). Auditivos Perciben el mundo a travs de sonidos. Mientras piensan, les vienen conversaciones, msica y sonidos en general. Son metdicos y secuneciales, hacen una cosa despus de haber terminado la otra y no a la vez. Generalmente no captan la informacin tan rpido como los visuales pero la tienen ms ordenada. Escuchan a la persona con quien hablan pero a veces sin necesidad de mirarles o de contacto. Cinestsicos Perciben el mundo a travs de sensaciones. Recuerdan las situaciones mediante las sensaciones que experimentaban. Perciben mucho la

temperatura, el tacto, el olor, etc. Tienen una memoria ms "muscular", son ms lentos para asimilar informacin, pero una vez que lo consiguen es difcil que se les olvide. Les gusta tener contacto con quien estn hablando. Este tipo de personas a veces tienen fracaso escolar, no por falta de inteligencia, ni mucho menos, sino ms bien por que en la escuela (a partir de primaria y mucho ms en secundaria), casi los nicos canales de aprendizaje son: el visual (mediante libros), y el auditivo (mediante las explicaciones del profesor/a).

Esta es la segunda nota de la serie deProgramacin Neurolingstica: una herranmienta de comunicacin. Os propongo un ejercicio de PNL en forma de juego. Necesitis un conocido, colega, familiar, amigo, para colaborar con vosotros. Os tenis que sentar uno en frente del otro, en una postura cmoda y relajada, como dos compadres que mantienen una conversacin amistosa. Comenta a tu compaero que le vas a hacer algunas preguntas pero no le comentes de momento el por qu. Cuando responda a tus preguntas, debers observar los micros movimientos de sus ojos. Son desplazamientos rpidos del mismo que se aleja con rapidez del eje central de visin. Puedes elegir como tema de la entrevista, por ejemplo, las ltimas vacaciones. Despus de unas pocas preguntas de calentamiento, pdele que describa el apartamento, o chalet, u hotel, en el que veraneaba. No dudes en pedirle ms detalles descriptivos sobre colores, tamaos, estilos, qu vea, cmo era el cuadro, la estatua en la plaza, etc. Si observas sus ojos, vers que se desplazan haca arriba. Segn las personas, puede ser hacia la derecha o hacia la izquierda. Esta zona del ojo se llama "Visual Recordado". Justo antes de describir una imagen la persona mueve rpidamente sus ojos hacia la esquina superior del V.R. para recordarla. Repite la operacin provocando por tus preguntas el recuerdo visual de diversas escenas y memoriza el lado (frecuentemente ser hacia tu derecha). Despus tantea si tu compaero conoce la letra de una cancin, un poema, o si podra tatarearte una meloda. Del mismo modo, observa los micro movimientos de sus ojos y, justo antes de que hable, debieras observar que sus ojos hacen un movimiento horizontal en la misma direccin que anteriormente. Llamamos esta zona: Auditivo Recordado. Tambin lo puedes comprobar jugando a los sinnimos.

Ya ests preparado para abordar temas ms personales? Bien. Manteniendo un tono relajado, haz preguntas sobre gustos y sentimientos. Por ejemplo, quin es su mejor amigo, por qu le gusta, que siente para l. Si prefieres, puedes elegir el tema de su mascota o su pelcula favorita, pero siempre debes preguntar sobre sus sentimientos al respeto. Observars entonces que esta vez, los ojos hacen excursiones, algo ms largas, hacia la parte inferior de la rbita, como una persona que mira hacia abajo. Esta es la zona Kinsica del dilogo interior. Aunque determinar cual es el canal de comunicacin dominante de una persona a travs de los movimientos de sus ojos parezca mgico, resulta posible debido a que nuestro canal de comunicacin con el exterior es el reflejo de nuestra canal interno de percepcin.

Las personas, segn su dominante visual, presentan actitudes fsicas que les caracterizan que nos pueden dar una primera indicacin. Vemoslas. Bueno, ya tenemos algunas interesantes ideas sobre como calibrar a nuestro interlocutor, pero os preguntaris qu inters prctico tiene eso, verdad? Mejorar la comunicacin es una de las respuestas.

Si intentis convencer a un interlocutor que est, en este mismo momento, multiplicando mentalmente imgenes visuales, no hablis!. Estaras cortando su estrategia de decisin y no decidir. Imaginemos la siguiente situacin: pregunta a un candidato si le gusta trabajar en equipo, si relacionarse con la gente le llena de satisfaccin. Entonces l mueve rpidamente los ojos horizontalmente a la izquierda (Auditivo Construido) y contesta a continuacin: - "me encanta, me siento un hombre de equipo, me gusta la ayuda recproca entre las personas, es muy satisfactorio". Pues... podis estar casi seguro de que est mintiendo. Estas afirmaciones necesitan una incursin en la zona kinsica evocada (dilogo interior) para sentirse, y no el Auditivo Construido que consiste en fabricar la frase que caer bien. Para comunicar mejor y ms a gusto con la gente, debemos intentar acoplarnos a sus canales de comunicacin. Este mes os animo a prctica la calibracin con vuestros interlocutores, Oh, no en cada momento, pero de vez en cuando. Como adems os har estar ms atento, comprobaris que tiene muchos beneficios. La Programacin Neurolingstica (PNL): calibrando el canal de comunicacin | Michel Henric-Coll | 18.Junio.06 | 1|2| Navegando por el mismo canal Algunos de vosotros, o de vuestros conocidos, son diestros y otros zurdos, pero todos utilizan ambas manos. Aun as, tenemos una mano dominante que utilizamos cuando necesitamos precisin, fuerza o esmero. Del mismo modo todos los que gozamos de total salud utilizamos todos los canales de comunicacin, pero tenemos uno que es dominante y utilizamos prioritariamente en las situaciones que requieren mayor esfuerzo, concentracin o esmero. La prctica repetitiva de un canal tambin nos ha creado pequeas manas. Aqu tenis algunos ejemplos os reconocis en alguno? Los visuales Cuando una persona a dominante visual, llammosle por simplificacin "un Visual", presta atencin a otra, le mira fijamente a los ojos. Lo mismo cuando le dice algo que considera importante. El "enganche" visual refuerza, para l, la atencin y la comunicacin. Del mismo modo que para un Visual, prestar atencin a alguien es mirarle atentamente a los ojos, l piensa: "aquel que me atiende y me escucha me mira a los ojos cuando hablo".

Por una lgica inconsciente tambin deduce: "si no me mira, es que no me presta atencin". Nuestro visual insiste entonces hasta conseguir un claro contacto visual por parte del interlocutor y si no lo consigue, se siente molesto. O muy molesto. Por lo tanto, el cliente Visual no soporta que su interlocutor le mire de otra forma que de frente (y a los ojos) porque l mismo necesita este contacto ocular. Los auditivos Por diferencia una persona Auditiva que presta atencin se centra en lo que oye y sabemos, por lo comentado en el anterior Boletn, que cuando nos concentramos en un canal, las interferencias que proceden de otro estorban nuestra concentracin. Por tanto si un Auditivo fija su mirada en los ojos del interlocutor, pierde concentracin en su canal favorito. Prefiere mirar de forma desenfocada un punto neutro y ladear un poco la cabeza para acercar el odo. El auditivo piensa: "cuando escucho, se lo confirmo al otro con palabras: "s, s, bien", o repitiendo las palabras claves de lo que me dice.". Por tanto deduce que el que le escucha atentamente se comporta igual. El silencio, ni siquiera acompaado de esta molesta mirada clavada en los ojos, no aprueba ni confirma nada. Las palabras y sonidos es lo que cuenta. Los kinsicos Para un kinsico, comunicar es sentir y tocar. Cuando dice algo importante, acerca su mano para tocar nuestro brazo, hombro, etc. El interlocutor kinsico presta ms atencin a los movimientos, posturas y actitud global que al propio discurso. Nota inmediatamente cuando nuestra atencin se relaja y le da la impresin que pierde el contacto. Necesita acercarse fsicamente, a veces tocar, para comunicar. El kinsico es el que habla ms lentamente de todos, porque comunica desde un nivel ms hondo. Tambin necesita que vuestras explicaciones estn entrecortadas de pausas, para traducir las palabras en sentimientos. Una mirada clavada en la suya es un impedimento a comunicar con sus emociones internas o su dilogo interior. Los kinsicos necesitan un contacto fsico para expresarse. Si explican algo relacionado con un libro que han ledo, posiblemente cojan cualquier libreta, gua telefnica, cuaderno, que tengan a mano. Si comentan que han llamado a un amigo por telfono, es muy posible que toquen o tomen el telfono cuando lo relatan.

Ahora que ya tenemos una idea de como reconocer el canal dominante de una persona, en la prxima nota nos ocuparemos de Como facilitar la comunicacin