UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

SILABO DE CLASE I. DATOS GENERALES: GESTION EMPRESARIAL GEE 0915 4 17 DE SEPTIEMBRE DEL 2012 30 DE DICIEMBRE DEL 2012 15 SEMANAS

Fecha de Revisin: 17/08/2011 Rev. C

Proceso:
Gestin Acadmica

Cdigo: REG-GAC003

Nombre de la asignatura Cdigo del Curso Unidades Valorativas Fecha de inicio de Clase Fecha de trmino de Clase Duracin en Semanas Prerequisito Libro de Texto Oficial Profesor responsable II.

GEE 1503 GERENCIA DE PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA Innovacin Empresarial, Rodrigo Varela V., 3er. Edicin, Editorial Pearson Prentice Hall A NIVEL NACIONAL

BREVE DESCRIPCION DE LA ASIGNATURA: La asignatura de gestin empresarial, se enmarca en fortalecer el espritu y dinamismo empresarial, como tambin ensear herramientas tericas y prcticas para el manejo de empresas. Dentro del desarrollo de la clase se pretende que el alumno realice un plan de negocios de una idea innovadora, para ser presentada en una feria expositiva o una exposicin del mismo. Se establece escuchar a empresarios sobre la forma como llegaron a tener sus empresas 1. incentivar el espritu emprendedor de los estudiantes, como tambin proveer las herramientas administrativas para el manejo de empresas 1. Espritu emprendedor 2. Espritu empresarial y desarrollo econmico 3. Como identificar oportunidades de negocio 4. Etapas y estructura de un plan de negocios 5. Estrategias de mercadeo

Naturaleza de la clase

Propsito General de la clase Temas Generales de la clase

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6. Coaching 7. Administracin de la empresa familiar 8. Financiacin de nuevas empresas 9. E comercio 10. Polticas de desarrollo empresarial

III.

OBJETIVOS GENERALES DESCRIPCION 1. Que el alumno se capacite para la creacin, desarrollo y direccin de negocios, utilizando los conocimientos de la administracin cientfica en sus diversas reas y tcnicas especializadas de gestin, para el logro de los objetivos propuestos en el proceso planificado. 1. Que el estudiante pueda motivarse a tomar una decisin de negocio propio de acuerdo al potencial de oportunidades del pas 1. Que el estudiante logre estructurar un plan de inversin (plan de negocio) con su respectiva evaluacin administrativa, tcnica y financiera con alternativas reales de ejecucin

TIPO DE OBJETIVO Cognitivo

Afectivo

Psicomotor

IV.

PROGRAMACION DE CONTENIDOS: PRIMER PARCIAL Cuatro semanas 1. Desarrollar la iniciativa personal, la confianza en uno mismo, la creatividad, el dinamismo, el sentido crtico, la asuncin

Duracin en Semanas Competencias especficas

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de riesgos, y otros muchos valores que hacen a las personas activas ante las circunstancias que los rodean. 2. Impulsar investigaciones que procuren incentivar planes innovadores y la creacin de empresas, fortaleciendo el espritu empresarial y las potencialidades de los diversos sectores de la economa local, regional y nacional. 3. Concientizar al alumno para lograr un cambio de mentalidad, buscando el paso de un ambiente de relativo consumo, hacia una cultura de la creatividad y produccin, plasmada en la generacin de nuevas empresas 4. Explorar diversos factores del ambiente de comercio que influyen en los inversionistas. 5. Incentivar en el alumno que el proceso de creacin de nuevas entidades productivas, tiene un efecto muy importante en el desarrollo socioeconmico. 6. Promover el concepto de empresario que producir un incremento en la creatividad y en la toma de iniciativa, generando dinamismo y una alta motivacin empresarial. 7. Debatir la capacidad que tiene el empresario de asumir riesgos; aprovechar oportunidades; conocer el ramo; sentido de organizacin; iniciativa y voluntad; liderazgo y relacionamiento; espritu emprendedor; independencia personal; optimismo, dentro de su empresa. Contenidos programados por Captulos o unidades 1. Capitulo 1: Espritu Empresarial 2. Capitulo 2: El espritu empresarial y el desarrollo socioeconmico 3. Captulo 3: El Empresario 4. Capitulo 6: De cero a la oportunidad de empresa 5. Capitulo 7: Plan de la empresa (Estudio de

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SILABO DE CLASE Mercado) SEGUNDO PARCIAL Cuatro semanas

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Duracin en Semanas Competencias especficas

1. Conocer, comprender y aplicar una metodologa para realizar un estudio de tcnico, analizando el tamao de la planta, procesos de produccin 2. Conocer y calcular los principales costos de produccin de un bien o servicio 3. Impulsar estrategias para financiar negocios del el punto de vista del capital 4. Conocer las herramientas y su forma aplicacin de las tcnicas de evaluacin econmica y financiera usada en los estudios de factibilidad de proyectos de inversin.

Contenidos programados por Captulos o unidades

1. Capitulo 7: Plan de la Empresa (Estudio Tcnico) 2. Capitulo 7: Plan de la Empresa (Estudio Financiero) 3. Capitulo 8: Financiacin de nueva empresas TERCER PARCIAL
Cinco semanas

Duracin en Semanas Competencias especficas

1. Identificar las fortalezas y debilidades de las empresas familiar, y como lograr la transcendencia de generacin a generacin 2. Conocer como se puede desarrollar un plan de sucesin 3. Especificar en qu consisten las decisiones estratgicas del Plan de Mercado. 4. Describir el papel del producto o servicios en la mezcla de marketing, incluida la forma en que los productos o servicios se desarrollan, clasifican e identifican 5. Conocer las formas de administrar y dirigir el recurso humano en una empresa. 6. Como iniciar negocios como poco dinero

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Contenidos programados por Captulos o unidades V.

1. Capitulo 10: La empresa familiar 2. Capitulo 11: e - Empresa 3. Capitulo 13: Polticas de desarrollo empresarial

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Actividad Puntos Posibles 02 puntos 02 puntos 04 puntos

Semana Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Semana 6 Semana 7 Semana 8 Semana 9 Semana 10 Semana 11 Semana 12 Semana 13 Semana 14 # # # # # # # # # # # # # #

1. Entrega de Ideas de negocios 1. Desarrollo de gua Individual 1. Entrega estudio de mercado

1. Entrega de estudio tcnico 2. Pasos para legalizar una empresa

07 puntos 01 puntos

1. Presentacin de Plan de Negocios

20 puntos

VI.

ESTRATEGIAS METODOLGICAS

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A fin de lograr un mejor desarrollo del aprendizaje, se emplearn las siguientes estrategias metodolgicas: a. Conferencia o clase magistral b. Anlisis de lecturas c. Dinmicas grupales d. Prcticas individuales e. Evaluacin y anlisis de resultados f. Seminarios g. Visitas de campo h. Investigaciones documentales i. Entrevistas con invitados j. Presentacin de videos k. Metodologa de Casos de estudio VII. MATERIALES EDUCATIVOS Y OTROS RECURSOS DIDCTICOS A continuacin se detallan los principales medios y materiales educativos que se utilizarn para la adquisicin de los aprendizajes: a. Pizarra b. Data Show c. Laboratorio d. Computadora e. Conexin a Internet f. Libros de Texto g. Libros de Casos de Estudio VIII. PROYECTO FINAL DE LA CLASE A continuacin se detallan los principales elementos que debe contener el Trabajo Final de la clase:
GUIA PARA ENTREGA DEL PLAN DE NEGOCIOS (III PARCIAL) Los siguientes son los parmetros que deben ser tenidos en cuenta para la elaboracin, entrega y presentacin del informe final de la clase. Contenido: En el Plan de Negocio o Plan de la Empresa, se especifica, en lengua escrita, un negocio que se pretende iniciar. Este documento generalmente se apoya en documentos adicionales como el estudio de mercado, tcnico, financiero y de organizacin. De estos documentos se extraen temas como los canales de comercializacin, el precio, la distribucin, el modelo de negocio, la ingeniera, la localizacin, el organigrama de la organizacin, la estructura de capital, la evaluacin financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su mtodo de seleccin, la filosofa de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida. Cabe recalcar que un plan de negocio debe estar actualizando constantemente para reflejar cambios no previstos con anterioridad.

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Formato de Presentacin (CD) acorde a las normas APA 1. Tamao de letra : 12 2. Tipo de letra : Arial. 3. Espacio : 1.5 entrelineado 4. Todos los grupos harn entrega de los avances del plan de negocio en CD, la primera presentacin ser del Estudio de Mercado, que ser entregado el da del primer examen parcial. El Estudio Tcnico ser entregado, el da del segundo examen parcial. El trabajo final, ser entregado dos semanas antes del tercer examen final para su respectiva revisin 5. Cada grupo harn la presentacin de su plan de negocio para su argumentacin y defensa Lineamientos especficos de entrega. 1. Portada en donde se indica: Logo de universidad Nombre y seccin de la materia Nombre y nmero de cuenta de los integrantes Fecha Nombre del proyecto Nombre del catedrtico 2. Tabla de contenido Sealar en cada tema y subtema los nmeros de pgina correspondiente 3. Cuerpo del documento (***) La extensin del documento debe ser acorde al contenido de la investigacin La presentacin del documento debe ser auto explicativa en lo posible. Es conveniente diferenciar de manera clara cada Capitulo y subcaptulos, para ello incluya ttulos con letra en negritas y de un tamao mayor (14) que en el resto del texto. La redaccin deficiente y los errores ortogrficos o numricos son distracciones durante la lectura del documento, por lo que se deben eliminar El documento debe estar justificado. 4. Conclusiones Relacionadas con los objetivos 5. Bibliografa

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6. Anexos Deben estar en orden y referenciados en el documento.

LA EXPOSICION. Esta deber ser presentada con data show y la calificacin se har en base a lo siguiente: 4% Arreglo personal de los expositores y del aula (de acuerdo a la empresa o proyecto) 2% Presentacin exposicin 7% Defensa del proyecto 7% Trabajo en general (CD) 20% TOTAL
***CUERPO DEL DOCUMENTO (Utilizar separadores en cada captulo del documento). RESUMEN EJECUTIVO 1. PORTADA 2. INDICE OBJETIVOS GENERAL OBJETIVOS ESPECFICOS 3. RESUMEN EJECUTIVO

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4. CAPITULO UNO: MARCO TEORICO:

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4.1 Descripcin del Problema a Investigar 4.2 Definicin del tipo de investigacin que se va a realizar 4.3 Uso y Naturaleza de los productos 4.4 Segmentacin del Mercado. 4.5 Definicin del mercado Meta 4.6 Quin es? 4.7Dnde est ubicado? 4.8 Caractersticas sociales, culturales y econmicas del mercado objetivo. 4.9 Cuantificacin del mercado objetivo 4.10 Clculo de la muestra 4.11 Tipo de muestreo 4.12 Distribucin de la muestra 5. CAPITULO DOS:

5.1.1 5.1.2

ESTUDIO DE MERCADO: 5.1 Establecimiento de los objetivos de la investigacin: Objetivos Generales Objetivos Especficos 5.2 Resultados de la Investigacin:

DEFINICION DEL PRODUCTO Descripcin completa del producto o servicio, naturaleza y clasificacin, especialmente de uso y condiciones normales de Anlisis de la Demanda 10.2.1 Perfil del consumidor. 10.2.2 Anlisis de datos de fuentes primarias 10.2.3 Resultados de mtodos utilizados para cuantificar la demanda. 5.2.4. Anlisis de resultados de mtodos de investigacin cuantitativa. 5.2.5 Calculo de la demanda a partir de resultados de investigacin Cuantitativa. 5.2.6 Anlisis de la demanda con fuentes de informacin secundarias. 5.2.7 Proyeccin de la demanda. 5.3 Anlisis de la oferta: 5.3.1 Perfil del competidor 5.3.2 Anlisis de las fuerzas competitivas Estrategia de Posicionamiento del Producto: 5.4.1 Definicin del canal de distribucin a utilizar. 5.4.2 Seleccin y Administracin de los intermediarios, mrgenes de utilidad para cada miembro del canal, compensaciones especiales a utilizar. (Puntos de Ventas Adecuados para la comercializacin) 5.4.3 Ventas estimadas por zona geogrfica o tipo de cliente, etc.

5.4

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5.4.4 Logstica de la distribucin fsica y cadena de abastecimiento. (Programa de Ruteo) 5.4.5 Precio de Mercado 5.4.6 Precio fijado para el producto. 5.4.7 Estrategia y Presupuesto de publicidad 5.4.8 Estrategia y Presupuesto de Promocin de venta DETERMINACION DE INGRESOS DEL PROYECTO. Ingresos para el ao 1,2, 3 y 4 11. CAPITULO TRES: ESTUDIO TECNICO 6.1Objetivos Generales 6.2Objetivos Especficos 4.1 Localizacin 7.1.2 6.1.1 Matriz de variables de localizacin Anlisis por medio del Mtodo de Puntos 6.1.3 Micro localizacin 7.2 Diseo de planta y Proceso Productivo 6.2.1 6.2.2 6.2.4 6.2.5 6.2.6 6.2.7 6.2.8 Determinacin del tipo de proceso productivo que de debe implementar Distribucin fsica de la planta 6.2.3 Flujo grama del proceso productivo Balanceo de maquinaria y equipo Determinacin del personal de produccin Insumos y sus fuentes. Inventarios Plan de accin. 6.3 Estructura Administrativa 6.3.1 Determinacin de forma de constitucin legal de la empresa. 6.3.2 Pasos legales para iniciar un negocio. 6.3.3 Organigrama 6.3.4 Funciones, tareas y perfiles de cada puesto. 6.4 Recursos: 6.4.1 Cuadro de Activos Fijos 6.4.2 Cuadro de Recursos Humanos 6.4.3 Cuadro de Materiales e insumos 7. CAPITULO CUATRO: 7.1 EVALUACION FINANCIERA;

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7.1.1 Plan de Inversin con sus fuentes de financiamiento 7.1.2 Costo de los fondos (TASA DE CORTE) 7.2.3 Estados financieros proyectados 7.2.4 Calculo de Flujos de Efectivo Neto 7.2.5 Determinacin de VAN, TIR, PRI, PRID 7.2.6 Determinacin del Punto de equilibrio 7.2.7 Anlisis Unidimensional 7.2.8 Cuadro de depreciaciones 7.2.9 Cuadro resumen 7.2.10 Cuadros de materia prima y costo total de produccin 7.2.11 Planillas de venta, produccin, Administracin 7.2.12 Gastos de administracin y venta 8. CAPITULO CINCO * 8.1 Cronograma de Ejecucin. 8.2 Conclusiones Pueden ser cualitativas y cuantitativas ( Se recomiendan mnimo 6) 8.3 Recomendaciones Pueden ser cualitativas y cuantitativas ( Se recomiendan mnimo 6) 8.4 Bibliografa ANEXOS 9.1 Encuesta 9.2 Diseo de logotipos, empaques, etc., diagramas, planos. 9.3 Cuadro de Ingresos

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SILABO DE CLASE IX.

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INDICADORES, TCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIN

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SILABO DE CLASE ACTIVIDADES Examen 1er Parcial Exposicin Plenaria de Casos Harvard Tareas Trabajo de Investigacin Asistencia Laboratorio Lectura Asignada

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PUNTOS POSIBLE S 20 puntos 8 puntos 2 puntos

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TOTAL 1ER PARCIAL

II PARCIAL

ACTIVIDADES Examen 2do Parcial Exposicin Avance hasta el estudio tcnico Tareas Trabajo de Investigacin Prueba Asistencia Lectura Asignada TOTAL 2DO PARCIAL ACTIVIDADES Examen 3er Parcial Exposicin Plenaria de Casos Harvard Tareas Trabajo de Investigacin Prueba Asistencia Lectura Asignada Trabajo Final de Clase

30 puntos PUNTOS POSIBLE S 20 puntos 6 puntos

2 puntos 1 punto 30 puntos PUNTOS POSIBLE S 16 puntos

III PARCIAL

3 puntos 1 punto

20 puntos TOTAL 3ER PARCIAL 40 puntos 100 TOTAL DEL CUATRIMESTRE puntos

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SILABO DE CLASE X. REGLAS DE LA CLASE

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a. Asistir puntualmente a clases y mantener una actitud positiva ante la misma. b. Mantener una disciplina de responsabilidad y puntualidad en el desarrollo de sus deberes c. Vestir de una manera adecuada, de acuerdo a lo esperado para estudiantes universitarios. d. Evitar en todo tiempo comidas o bebidas en el aula de clases e. Utilizar lenguaje profesional acorde al ambiente acadmico universitario. f. Practicar los exmenes y pruebas en las fechas establecidas. g. Ampliar sus conocimientos sobre la materia con otras lecturas complementarias. h. Mantener orden, silencio y respeto en la clase. i. Cumplir con las disposiciones acordadas en el grupo de investigacin. j. No utilizar telfonos celulares o reproductores de msica durante la clase. k. Cualquier queja o inconveniente personal deber ser comunicado con anticipacin al catedrtico. XI. BIBLIOGRAFIA 1. LIBRO DE TEXTO Innovacin Empresarial, 3era edicin 2. TEXTO AUXILIAR # 1 Evaluacin y Formulacin de Proyectos 3. TEXTO AUXILIAR # 2 Evaluacin de proyectos 2da ed Medina Autor Rodrigo Varela

Autor Urbina Baca Autor Dr. Adalid

4. LIBRO DE LECTURA ASIGNADA John Maxwell Las 21 cualidades indispensables de un lder Editorial Caribe, 2000