Escuela Profesional Xavier

CFGS Comercio Internacional

MARKETING INTERNACIONAL

Programación

1ª EVALUACIÓN

Tema 1: INTRODUCCIÓN

• El marketing: definición, variables

• La conducta del consumidor: necesidades, organizaciones
• La economía de mercado: la ley de la oferta y la demanda, tipos de mercado

Tema 2: TEORÍA Y PRÁCTICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

• El crecimiento del comercio internacional: causas y flujos de inversiones extranjeras.

• Teorías del comercio internacional: ventaja absoluta y ventaja comparativa, el modelo de
Heckser-Ohlin, nuevos enfoques.
• El ciclo de vida del producto y el comercio internacional.
• La balanza de pagos.

Tema 3: LA COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL

• Factores de competitividad de un país.

• Políticas económicas.
• Las ventajas competitivas.

Tema 4: ORGANIZACIONES ECONÓMICAS Y COMERCIO EXTERIOR

• La libertad de comercio: del GATT a la OMC.

• Comercio mundial y desarrollo: la UNCTAD.
• El sistema financiero internacional: el FMI, el Banco Mundial y los Bancos Regionales de
Desarrollo.
• Los procesos de integración económica: formas de integración, ventajas, los procesos en
Europa, América, África y Asia.

Tema 5: EL SECTOR EXTERIOR EN LA ECONOMÍA ESPAÑOLA

• Evolución del comercio exterior.

• Distribución sectorial y geográfica.
• Inversiones extranjeras.
• La competitividad de la economía española.
• Las empresas españolas.
• La imagen exterior de España.
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CFGS Comercio Internacional

2ª EVALUACIÓN

Tema 6: MARKETING INTERNACIONAL: CONCEPTOS BÁSICOS

• Definición de marketing internacional.

• Diferencias entre marketing nacional e internacional.
• Funciones del departamento de marketing internacional.
• Estrategia global y estrategia multidoméstica: estandarización versus adaptación.
• El plan de marketing internacional.

Tema 7: ANÁLISIS DE LOS ENTORNOS INTERNACIONAL Y PROPIO

• Entorno económico.
• Entorno cultural.
• Entorno legal.
• Entorno político.
• La competencia internacional.
• Análisis del entorno propio.

Tema 8: LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE LA EMPRESA

• Alternativas de expansión para la empresa local.

• Ventajas de la internacionalización.
• Etapas del proceso de expansión internacional.
• La empresa multinacional.

Tema 9: INVESTIGACIÓN Y SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERIORES

Tema 10: FORMAS DE ENTRADA EN MERCADOS EXTERIORES

• La exportación.
• Fabricación en mercados exteriores.
• Selección de formas de entrada en mercados exteriores.
• Fuentes de información

Tema 11: ENTIDADES Y MEDIDAS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

• Instrumentos de promoción comercial.

• Instrumentos de carácter financiero.
• Instrumentos de carácter fiscal.
• Las ayudas de la Unión Europa ala cooperación empresarial internacional.

3ª EVALUACIÓN
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CFGS Comercio Internacional

Tema 12: MARKETING-MIX INTERNACIONAL: EL PRODUCTO

• Atributos del producto en mercados exteriores

• Estandarización versus adaptación
• Planificación y desarrollo del producto
• El mix producto/mercado

Tema 13: MARKETING-MIX INTERNACIONAL: EL PRECIO

• Determinantes del precio

• Comparación entre precios domésticos y precios de exportación
• Cotización de precios

Tema 14: MARKETING-MIX INTERNACIONAL: LA DISTRIBUCIÓN

• La distribución en el contexto internacional

• La distribución comercial: canales de distribución
• Tendencias de la distribución comercial
• Relación con la distribución comercial
• La logística

Tema 15: MARKETIN-MIX INTERNACIONAL: LA PROMOCIÓN

• Aspectos que influyen en la promoción internacional

• Técnicas de promoción
• Política de promoción

Tema 16: APLICACIONES DE INTERNET AL MARKETING INTERNACIONAL

EVALUACIÓN

La nota de cada evaluación, se fijarán en función del trabajo diario, unos casos prácticos individuales o
en grupo, un examen final, junto a la valoración de la asistencia y puntualidad a las clases.

Los casos prácticos serán de obligada entrega. El que apruebe y presente todos estos trabajos (como
máximo se podrá suspender un trabajo) podrá examinarse al final de cada evaluación de una Prueba de
validación que consistirá en un examen tipo test. Este test abarcará todo el material visto en la
evaluación: teoría, casos, fotocopias, etc. Mientras que el que no presente o no supere más de uno de los
casos prácticos tendrá al final de la evaluación una Prueba final que consistirá en un examen a
desarrollar por escrito y un comentario de texto.

La nota final de curso será una media aproximada de las notas de cada una de las tres evaluaciones.

BIBLIOGRAFÍA

• Nieto Churruca, A. y Llamazares García Lomas, O. (2001): Marketing Internacional. Madrid.

Ediciones Pirámide.
• Nieto A., Llamazares, O. y Cerviño, J. (1997): Marketing Internacional: casos y ejercicios
prácticos. Madrid. Ediciones Pirámide.
• Apuntes y fotocopias del profesor.