SERVICIO: VALIDACION DE PRODUCTO

I.

INTRODUCCION a. Objetivo El objetivo del Servicio de Validacin de Producto es suministrar informacin completa de los ajustes fsicos y condiciones comerciales que requerira la lnea de lo productos o servicios de cada categora de una fabrica, para entrar al Mercado de USA con un buen nivel de competitividad. Una categora, es un grupo de productos como por ejemplo en confeccin: la ropa femenina es una categora, ropa infantil otra, y ropa masculina otra categoria. La Validacion de Producto hace una labor de identificacin y comparacin personalizada de los productos de una fabrica en particular, con productos similares o sustitutos que ya se venden en el Mercado de USA El Servicio de Validacion de Producto, le permitir a cada exportador obtener un Manual sobre los ajustes fsicos y desarrollos comerciales que deben tener sus productos, para poder entrar al Mercado de USA, de manera segura y rentable. b. Mercado objetivo Para el servicio de Validacin de Producto, el grupo de clientes con mayor potencial de contratacin son empresas con inters de entrar al Mercado de USA. Pueden ser empresas de tamao grande o mediano, con un verdadero inters en entrar a este Mercado en condiciones competitivas y seguras. Son tambin clientes para el servicio de validacin de producto, los gremios (camaras de comercio, asociaciones, federaciones, sindicatos, etc.), que organizan la participacin de sus empresas asociadas, a Ferias y Exposiciones (Trade Shows), y a las cuales deben preparar para vender en condiciones competitivas en el Mercado de USA.

II.

DESCRIPCION DE SERVICIO El servicio de Validacin de Producto esta compuesto por las siguientes partes: 2.1. Validacion del Mercado Se realiza una valoracion del Mercado del Segmento de la categoria de producto bajo analisis. 2.2. Validacin fsica Revisa y compara las caractersticas fsicas del producto y lo compara con productos que estn el mercado y la reglamentacin del gobierno. 2.2.1. Medidas y tallas 2.2.2. Empaque 2.2.3. Certificacin y registro 2.2.4. Requisitos de importacin 2.3. Validacin comercial 2.3.1. Identificacin de segmentos de mercado 2.3.2. Identificacin de principales competidores 2.3.3. Chequeo de precios y condiciones de venta de competidores a nivel publico, al por mayor y costos de importacin. 2.3.4. Descripcin del canal de distribucin, incluyendo la descripcin del perfil de las principales clases de clientes potenciales. 2.3.5. Relacin de las principales ferias y exposiciones (Trade Shows) 2.4. Hoja de costos de importacin, distribucin y precios de venta al por mayor 2.4.1. Calculo de costos de importacin 2.4.2. Calculo de costos de distribucin 2.4.3. Calculo de precios de venta al por mayor y comparacin con precios de competidores 2.5. Conclusiones y recomendaciones. Se realiza una labor conjunta con el exportador para llegar a conclusiones de la investigacin y para llegar a establecer recomendaciones y bases para el desarrollo de un plan comercial concreto para implementar la exportacin y comercializacin en particular para su empresa. Al finalizar esta labor de investigacion el Exportador Latinoamericano habra definido el (los) segmentos de mayor potencial de venta y rentabilidad. Por otra parte, se habran identifcado los ajustes fisicos del producto, adecuacion del empaque y certificaciones de calidad reglamentarias para poder importar y comercializar en USA.

2315 NW 107 Ave, Suite 1M34, Box 38, Miami Free Zone, Miami, FL 33172, Phone (305) 914-2321, Fax (270)6389789, Direct Line (786)553-2872, E-mail: mario.suarez@exportarausa.com , www.exportarausa.com