Alessandra Matos Silva Torres - 2241950920 Ana Cristina Ribeiro de Lima Carmem Lucia Pereira da Silva Cleia Lima

Roberto Celso de Paula - 2236773558 Vanessa Guimares da Costa - 2241958568

Desafio Profissional - Anlise Estratgica da Empresa - Companhia de Bebidas das Amricas - AMBEV

Prof Mestre Liana Caran Nazareth Peanha Curso: Ps - graduao em Psicologia Organizacional Disciplina: Estratgia Executiva 2 Semestre

Taboo da Serra Novembro/2012

Histrico Criada em julho de 1999, resultante da unio entre as duas principais concorrentes do segmento de bebidas brasileiro a Antrtica e a Brahma -, a AMBEV, com uma gesto moderna e eficiente voltada para resultados a curto prazo e com um controle gerencial compartilhado entre os principais executivos das duas empresas de origem, tornou-se em menos de cinco anos uma das empresas mais admiradas do cenrio empresarial brasileiro e latino americano. AMBEV Empresa de capital aberto, com sede em So Paulo, no Brasil, a Companhia de Bebidas das Amricas (Ambev) integra a maior plataforma de produo e comercializao de cervejas do mundo: a Anheuser-Busch InBev (AB InBev). Individualmente, a quarta maior cervejaria do mundo e lderes do mercado latinoamericano, produzindo e comercializando cervejas, refrigerantes e bebidas no carbonatadas. Mantem operaes em 14 pases das Amricas, a partir de cinco unidades de negcio: Cerveja Brasil, a maior operao, com aproximadamente 70% do mercado; RefrigeNanc Brasil, com refrigerantes, bebidas no alcolicas e no carbonatadas; Quinsa (Argentina, Bolvia, Chile, Paraguai e Uruguai); Hila-ex (Equador, Guatemala, Nicargua, El Salvador, Peru, Repblica Dominicana e Venezuela) e Canad. Seus produtos so distribudos em aproximadamente dois milhes de pontos de venda, metade deles no Brasil. Temos em seu portflio as principais marcas do mercado, entre elas as cervejas Antarctica, Brahma, Bohemia, Budweiser, Quilmes e Skol - a quarta mais consumida no mundo. Somos os maiores engarrafadores da PepsiCo fora dos Estados Unidos. Temos a marca lder do mercado brasileiro no segmento guaran, o Guaran Antarctica, e lanamos inovaes como H2OH!, Fusion e Antarctica Citrus. Misso Dominar o mercado nacional de bebidas e expandir a participao no mercado internacional com a venda e distribuio mundial de bebidas fortalecendo a relao com os consumidores, clientes e fornecedores. Viso Ser o maior produtor e distribuidor de cerveja e refrigerantes a nvel mundial, valorizando os investimentos dos acionistas, investindo em capital humano e sendo a melhor companhia para se trabalhar.

Objetivos Aumentar a participao no mercado brasileiro de cervejas e refrigerantes Expandir e aumentar a fabricao e distribuio de cervejas e refrigerantes globalmente Investir na qualificao profissional Melhorar a eficincia e a produtividade e reduzir custos Ser referncia para o mercado de trabalho

Anlises Externas

Componente Poltico / Legal / Componente Econmico Termo de compromisso com o CADE de desempenho, metas de reduo de custos e ganhos de eficincia Mercado promissor no Brasil, quarto maior mercado do Mundo Estabilidade econmica do Brasil Barreira para entrada de novos competidores - Distribuio pulverizada e dispendiosa Poltica Monetria e Fiscal atraente Consumo Per Capita de Cerveja baixo no Brasil 44 litros quando comparado com Alemanha 100 litros e EUA 80 litros Kaiser montou estratgia agressiva de preos e alcanou participao de 16% do mercado Domnio do mercado brasileiro com 67% de participao poder para pressionar negociaes Mercado mundial de cerveja altamente concentrado nas mos de uma ou duas cervejarias que detm at 70% do mercado em alguns pases

Componente Scio Cultural / Componente Tecnolgico Consumidor Brasileiro tem preferncia pela cerveja entre outras bebidas Estao experimental de cevada para testar variedades de cevada cervejeiras e adaptaes ao solo e clima da regio Parte da populao fiel a uma marca de cerveja

Ciclo de Vida da Indstria uma indstria que est em um estgio entre crescimento e maturidade atuando em um mercado de massa com produtos de boa qualidade e diferenciao, tendo como caracterstica de concorrncia a competio no preo. No h novos entrantes j que a distribuio pulverizada e demandaria muito investimento, exceto nos casos de JointVenture, fuses ou compras. Possui margens justas com tendncia de queda dada a competitividade e a lucratividade pode estar dentro do esperado ou caindo a medida que os gastos com marketing aumentam para se defender da concorrncia. So foras propulsoras desta indstria: Mudanas na taxa de crescimento de longo prazo da indstria; O consumo Per Capita de cerveja no Brasil de 44 litros, comparado ao consumo de Alemanha com 100 litros e Estados Unidos com 80 litros, possuindo o Brasil uma populao em torno de 180 milhes, pode ainda sofrer um crescimento considervel. Influencia dos regulamentos e das mudanas polticas do governo; Um mercado promissor, com estabilidade econmica, poltica monetria e fiscal atraentes so cenrios interessantes para impulsionar a entrada de novas empresas. Ainda assim, existem rgos do governo que regulamentam qualquer compra ou fuso que possa interferir no equilbrio do mercado e da indstria.

Entrada e Sada de grandes empresas; A competitividade acirrada e a fuso entre empresas so caractersticas que podem mudar todo o cenrio da indstria com a sada ou entrada, atravs de compra ou fuso, de empresas. Embora seja importante alertar que os altos custos com a distribuio pulverizada uma barreira entrada de novas empresas nesta indstria. Mudanas de problemas sociais, atitudes e estilos de vida; Embora existam estudos que relacionam a obesidade com o consumo de cerveja, o consumidor brasileiro tem preferncia pela cerveja sendo essa bebida a mais consumida entre todas.

FORAS DO AMBIENTE SETORIAL

Fornecedores O poder de barganha dos fornecedores baixo. H muitos fornecedores de matria prima no se configurando assim uma ameaa. Compradores O poder de barganha dos compradores alto devido a concorrncia e competitividade desta indstria. Possui facilidade de substituir uma marca por outra. Novos Concorrentes em Potencial O risco de novos concorrentes entrarem neste mercado baixo devido dimenso do pas e a distribuio dos produtos ser muito pulverizada e dispendiosa o que demandaria um alto investimento. Produtos Substitutos O risco de produtos substitutos baixo visto que a substituio por outras bebidas no alcanariam o mesmo sucesso e a mesma demanda. Concorrentes Industriais A rivalidade entre as empresas desta indstria alta. A competitividade no se baseia apenas em preo, mas tambm em marketing, publicidade. Grau de Intensidade Concorrncia x Lucratividade Apesar do poder de barganha dos fornecedores ser baixo, como so baixas tambm a possibilidade de entrada de novos concorrentes no mercado e a existncia de um produto substituto, a competitividade desta indstria muito alta com compradores com poder de barganha alto em um mercado de massa e a grande rivalidade entre as empresas em preos, publicidade e marketing. Pontos Fortes: Rede de distribuio de refrigerantes a nvel mundial Fbricas em diversos estados e distribuio pulverizada Fbricas na Amrica Latina Incremento das aes (Brahma) Marca: a unio de marcas forte com o propsito de se tornarem lder de mercado.

 Produto: Devido ao grande portflio, a AmBev atende todos os tipos de consumidores. Gesto Ambiental: Programas de Gesto Ambiental que contribuem para uma melhora no resultado financeiro da empresa. Marketing: Com autos investimentos em propagandas e publicidade desenvolve um bom trabalho e atinge seus clientes. Pontos Fracos: Falta de inovaes tecnolgicas Destruio dos investimentos acionrios (Antrtica) Perda de fatia de mercado (Antrtica) Endividamento Alto (Antrtica) Clima Organizacional: Devido cobrana extensiva e a baixa remunerao, os funcionrios ficam desmotivados, tornando assim o clima organizacional ruim. Rotatividade Extensiva: Devido o clima organizacional ser ruim, o ndice de rotatividade de seus funcionrios torna-se elevado. Oportunidades: Consumo Per Capita de cerveja no Brasil baixo Estabilidade Poltica e Monetria do Pas Dominar o mercado brasileiro de cerveja Tornar-se a terceira maior companhia de cerveja do mundo Aquisio de concorrentes: Compra de pequenos concorrentes a fim de manterse lder de mercado.

Ameaas: Estratgia agressiva de preos da concorrncia Alta competitividade na indstria Multas pesadas por no cumprir as decises do CADE Legislao: Devido nova lei implementada a venda de alguns produtos tende a cair, (Lei 11.705/08).

Produtos Substitutos: O mercado de atuao da AmBev muito vulnervel, j que alm dos produtos existentes, todos os dias so criados novos produtos com a finalidade de substitu-los

Fatores crticos de sucesso: Poder de barganha Marcas consolidadas no mercado Portfolio de produtos (Antarctica, Skol, Guaran Antarctica, Pepsi ...) Investimento contnuo em novos produtos (H2O Frutas, Antarctica Subzero, Fusion Energy Drink ...)