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Consultoria especializada em gesto de empresas de confeco do vesturio.

Servios de consultoria direcionados a indstria de confeco do vesturio, em todos os segmentos de produto: praia, moda feminin moda infantil, moda ntima, lingerie noite, cama e mesa, camisaria, alfaiataria, em todos os tipos de tecido: plano, malha, charmou naturais ou sintticas, nos mais diversos acabamentos: estamparia, bordado, sublimao, lavagens e tinturas especiais. Montagem de projeto de instalao de empresas, estudo de viabilidade de produo, estudos de retorno de capital, treinamento de mo de lideranas da produo, administrativas, modelagem, estilismo, tecnologia de fabricao e softer administrativo.

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FORMAO DO PREO DE VENDA NA INDSTRIA DE CONFECO
FORMAO DO PREO DE VENDA NA INDSTRIA DE CONFECO No passado, chegou-se a pensar que quem produz ou o proprietrio de um bem, faz seu preo. Hoje sabemos que o que determina o preo de um bem, so as leis de mercado, de oferta e procura. Com uma pea de confeco tambm assim. O valor de uma roupa est ligado principalmente ao desejo dos consumidores em possu-las. Isso leva estilistas a se esmerarem na criao das colees. Com a estabilizao de nossa moeda, ficou mais fcil para os consumidores ter uma idia de valor de cada produto e comparar os preos de marcas diferentes e, avaliando o impacto de cada criao, optar pelo de menor preo. Isto leva os produtores de roupa a oferecerem cada vez mais produtos bem elaborados, a um preo baixo, e muitas vezes sem conhecer a sua real margem de lucro.

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Para ter certeza de que o preo est trazendo algo para o lucro da empresa, o confeccionista precisa conhecer seu custo. Depois, aplicando algumas frmulas, chega ao preo de venda. CUSTO Diz-se, custo, ao valor econmico gasto para se obter uma unidade de qualquer bem ou servio. Nas empresas industriais, esta denominao utilizada para determinar o valor despendido no ato de fabricar o bem e passamos a identific-lo como CUSTO DE PRODUO ou CUSTO INDUSTRIAL, separando assim do custo administrativo e do custo comercial. Para as pequenas e mdias empresas de confeco, recomendamos separar como custo comercial, apenas as atividades efetivamente comerciais, como representantes, promoes, etc., mantendo os custos administrativos e administrao de vendas, tambm como custo industrial, pois, normalmente, envolvem poucas pessoas e pequenos valores que no justificam a separao. O Custo de Produo obtido pela soluo da equao: CP = CV + CF CV = CUSTO VARIVEL Diz-se varivel, porque este custo ir variar a cada variao que houver nos volumes a serem produzidos. Esto inclusos nesta tipificao, tudo o que compe o produto, e que seja mensurvel ao nvel de unidade. Nas empresas de confeco, estamos falando de tecidos, aviamentos, materiais de embalagem e expedio, servios de estamparia, bordados, lavanderias etc., alm da mo-de-obra direta, quer seja realizada dentro ou fora da empresa, (faces).
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Home / Sobre ns / Atuao / Cursos / A mo-de-obra direta, por sua vez, dita a todo trabalho realizado diretamente no Artigos / Clientes / produto, como: corte, costura, acabamento, controles, em que possa ser medida por Recados / Contato 2010 So Judas unidade fabricada. Esta medio obtida via cronometragens ou tabelas de tempo por Consultores. operaes e normalmente expressa em minutos. Quando faces, o valor j est em reais, Desenvolvido por Thomaz mas deve ser obtido a partir do tempo de fabricao.. Gomes.

Pela descrio acima, conclumos que o custo varivel, por sua vez, composto de: materiasi e servios, e mo-de-obra direta. Ento: CV= MP + MOD, onde MP= matria prima e MOD, mo-deobra direta. CF = CUSTO FIXO Diz-se fixo, porque este custo independe da variao na quantidade dos volumes a serem produzidos, at esgotarem ou no os recursos. Outra caracterstica, que no se pode facilmente, atribuir um valor unitrio de CF a cada produto. Contabilmente, h uma definio do que custo fixo, e todas as empresas j possuem os valores bem definidos. Itens que compe o custo fixo: aluguel, luz, gua, telefone, veculos e suas despesas, seguros, depreciaes, mo-de-obra indireta, pro-labore. O custo fixo atribudo ao produto, por rateio. Para sermos prticos: Numa confeco, temos os materiais e ou servios que compe os produtos. Estes materiais possuem um valor unitrio definido, normalmente pelo preo de compra menos impostos e mais frete. J a mo-de-obra direta ou indireta, a massa de salrios juntamente com os encargos sociais e benefcios pagos. preciso traduzir o valor da MOD em uma unidade de medida para uso no clculo de custo dos produtos. Usa-e a hora ou o minuto. preciso conhecer a TAXA HORA da empresa. Toma-se a soma dos salrios pagos, acrescenta-se os adicionais de encargos, conta-se tambm que havero encargos de demisso e as faltas.(para facilitar, pode-se acrescentar 84% aos salrios, quem no optante do SIMPLES).Se houver benefcios extras, como cesta bsica, seguro sade, vale transporte, soma-se tambm. Se a empresa usa faces, deve tomar uma mdia de gasto mensal. Voltando a mo-de-obra direta, interna, consideramos que cada funcionrio trabalha 180 horas no ms. De um lado temos o valor total de salrios, encargos e benefcios dos funcionrios, de outro lado o total de horas de trabalho da empresa, obtido pela

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multiplicao do nmero de pessoas MOD por 180 horas. As se dividir o valor total, pelo total de horas, vamos obter o valor hora da MOD. Contudo, sabemos que nenhuma confeco consegue que seus funcionrios trabalhem a 100%. Uma mdia de mercado eficincia de 75%. Com este ndice, corrige-se o valor hora, obtendo ento a TAXA HORA, que ser utilizada no clculo de custo. Exemplo prtico: Uma empresa tem 80 funcionrios de MOD ganhando salrios de R$ 500,00. Teremos: TOTAL DE SALRIOS PAGOS R$ 40.000,00 TOTAL DE ENCARGOS R$ 33.600,00 TOTAL BENEFCIOS R$ 14.080,00 TOTAL MOD R$ 87.680,00 Os 80 funcionrios trabalham 14.400 horas, portanto o custo hora de: R$ 6,08. Como a eficincia de 75%, a taxa hora ser de R$ 8,12, ou a taxa por minuto ser de R$ 0,1353. Esta empresa gasta em mdia mensal R$ 50.000,00 com faces, portanto, seu gasto com MOD para produzir seus produtos de R$ 137.680,00. Vamos ver agora o valor do CF, custo fixo. Todos os funcionrios indiretos, porteiro, limpeza, administrao, pilotagem, modelistas, PCP, encarregados, mecnicos, etc., tem seus salrios somados e acrescidos dos mesmos itens da MOD, que somados aos outros tpicos do custo fixo, aluguel, materiais de manuteno de mquinas, agulhas, etc, totalizam R$ R$ 109.000,00. Ao dividir por R$ 137.680,00 teremos o ndice de 0,7917. Este ser o ndice de rateio dos custos fixos. Chamaremos de taxa de GGF, gastos gerais de fabricao. J podemos calcular agora o custo de produo, de um produto desta empresa, pois temos todos os dados necessrios. Vamos supor uma cala jeans. CUSTO DA MATRIA PRIMA E SERVIOS 1,12 m ndigo 8on. R$ 7,18 R$ 8,04 0,32 m forro R$ 3,05 R$ 0,98 1 p. zper metal mdio 13cm R$ 0,65 R$ 0,65 3 p boto coco 32 R$ 0,15 R$ 0,45 45 m linha de costura ocre ` R$ 0,005 R$ 0,22 160 m linha de algodo 50 R$ 0,0025 R$ 0,40 0,380 kg. Lavanderia Stone azul R$ 13,00 R$ 4,94 1 um. Bordado floral dourado R$ 3,50 R$ 3,50 TOTAL MP R$ 19,18 CUSTO MO DE OBRA DIRETA 45 min. Tempo total de fabricao R$ 0,1353 R$ 6,08 CUSTOS FIXOS 0,7917 Taxa de GGF sobre MOD R$ 4,82 CUSTO DE PRODUO R$ 30,08 Agora estamos prontos para a etapa final, o clculo do preo de venda. A frmula para calcular o preo de venda, PV : PV = CP + MARK UP

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Ainda falta termos os dados de Mark up, ou seja, tudo aquilo que incide sobre o preo de venda. Como no temos ainda o preo de venda, s podemos ter estes dados em porcentual. Vamos atribuir porcentuais para: tributos como ICMS, PIS, Cofins, prev. IR sobre lucro, comisses de vendas, frete, custo financeiro mdio, royalts (quando tem marca ou personagens licenciados) e o lucro desejado. Tributos 23,65% Comisses representantes 8,00% Propaganda e publicidade 2,00% Frete distribuio 2,00% Custo financeiro 45 dias 3,25% Lucro desejado 15,00% TOTAL MARK UP 53,90% Voltamos a frmula da equao acima, agora colocando ndices em porcentual: (PV) 100% = (CP) x + (MK) 53,90% Onde: (CP) x = 100% 53,90% CP = 46,10% Pronto, sabemos que o custo de produo de R$ 30,08 e que este valor representa 46,10% do preo de venda. fcil chegar ao preo de venda, basta dividir o valor pelo porcentual e o resultado : PREO DE VENDA DESTA CALA JEANS R$ 65,25 Sabemos que os lojistas, dobram o preo que pagam, portanto, esta cala chegar ao consumidor por R$ 130,50, provavelmente a R$ 129,90. A pergunta : Ela vale este preo? O consumidor pagar? O que fazer se a resposta for no? Este assunto, trataremos no prximo nmero.

2 Comentrios para o artigo FORMAO DO PREO DE VENDA NA INDSTRIA DE CONFECO


1. Carlos Gomes Says:
maio 6th, 2011 at 11:53
Li e gostei muito do artigo.

2.

JOSE HUMBERTO GODOY Says:


maro 8th, 2012 at 20:07
Vou praticar este raciocnio,na ntegra de seus clculos e entrarei em contato para segundo passo da aula. Muito obrigado !

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