JOYERIA ONIX

YACKMY VANESSA MURCIA RAMIREZ DIDIHER ESNEIDER FERNANDEZ GALEANO

INSTITUCIN EDUCATIVA DEPARTAMENTAL DE CUNDINAMARCA REA DE GESTIN EMPRESARIAL, TECNOLOGA E INFORMTICA ZIPAQUIR, 2011

JOYERIA ONIX

YACKMY VENESSA MURCIA RAMIREZ DIDIHER ESNEIDER FERNANDEZ GALEANO

Trabajo presentado como requisito para optar el en Gestin Empresarial

ASESOR DE TEORA Y PRCTICA EMPRESARIAL Lic. CARLOS DURN ASESOR DE DISEO PUBLICITARIO EMPRESARIAL E INFORMTICA Lic. WILDER BANOY ASESORA DE PRCTICA EMPRESARIAL Lic. CARLOS DURAN

INSTITUCIN EDUCATIVA DEPARTAMENTAL DE CUNDINAMARCA REA DE GESTIN EMPRESARIAL, TECNOLOGA E INFORMTICA ZIPAQUIR, 2011

Nota de aceptacin ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________

___________________________________ Firma presidente del jurado

___________________________________ Firma jurado

___________________________________ Firma jurado

Zipaquir, Octubre 3 del 2012

DEDICATORIA

Dedicamos este trabajo a nuestros padres por el apoyo constante que nos han brindado en los momentos difciles durante el tiempo que hemos estado desarrollando el proyecto, a nuestras familias por su coparticipacin en nuestro proyecto.

AGRADECIMIENTOS

Le agradecemos a la Institucin Educativa Municipal de Cundinamarca por haber ofrecido sus conocimientos, los cuales hemos aprovechado al mximo en nuestra vida diaria y en nuestras labores estudiantiles. A los profesores por su paciencia y comprensin a la hora de explicarnos algn tema, a nuestros padres por darnos las fuerzas necesarias para continuar; asimismo, agradecemos al seor Ivn Arroyo, y Joyeros H&H por su asesora comercial y apoyo en el mercado de las joyas.

CONTENIDO

Pg. INTRODUCCIN 1. GENERACIN DE LA IDEA DEL NEGOCIO 1.1 LLUVIA DE IDEA DE NEGOCIO. 1.1.2 VALORIZACIN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO. 1.1.3 DESCRIPCIN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO. 1.1 2. SELECCIN Y CONCLUSIN DE LA IDEA. MARCO DE REFERENCIA 14 15 16 17 18 19 21 21 22 31

2.1 MARCO CONTEXTUAL. 2.2 MARCO TERICO- CONCEPTUAL. 2.2.1 Marco histrico

2.3

MARCO LEGAL

32

3. PLAN DE NEGOCIO 3.1 RESUMEN EJECUTIVO 3.1.1 Misin 3.1.2 Visin 3.1.3 Objetivos 3.1.3.1 General 3.1.3.2 Especficos 3.1.4 Justificacin

33 33 34 34 35 35 35 35

3.2 PLANIFICACIN ESTRATGICA 3.2.1 Anlisis del entorno 3.2.1.1 Macro entorno

36 36 36

3.2.1.2 Micro entorno 3.2.1.2.1 Anlisis de la demanda 3.2.1.2.2 Anlisis del sector 3.2.1.2.3 Anlisis de competencia 3.2.2 Anlisis de la empresa 3.2.2.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor 3.2.2.2 Potencial de mercado en cifras 3.2.3 Anlisis DOFA 3.2.4 Concepto del producto o servicio 3.2.5 Elaboracin y aplicacin segunda encuesta 3.2.5.1 Determinacin del tamao de la muestra 3.2.5.2 Tabulacin de datos 3.2.5.3 Anlisis y conclusiones 3.2.6 Distribuciones 3.2.7 Precio 3.2.8 Promociones 3.2.9 Comunicaciones 3.2.10 Servicio 3.2.11 Aprovisionamientos 3.2.12 Propuesta de la mezcla de mercadeo 3.2.13 Poltica de cartera

39 39 41 41 42 42 42 43 43 44 44 44 45 47 47 47 48 48 48 48 49

3.3 PLAN OPERATIVO 3.3.1 Estructura organizacional 3.3.2 Costos administrativos 3.3.2.1 Gastos de personal 3.3.3 Cronograma de actividades 3.3.4 Clster u cadena productiva 3.3.5 Diagrama de flujo productivo

50 50 51 51 53 54 55

3.3.6 Diagrama de proceso 3.3.7 Necesidades y requerimientos 3.3.8 Proceso de produccin 3.3.9 Buenas prcticas de manufactura 3.3.10 Plan de compras. 3.3.10.1 Costos de comercializacin 3.3.10.2 Infraestructura 3.3.10.3 Parmetros tcnicos especiales. 3.3.10.4 Organismos de apoyo

56 57 57 57 57 60 60 61 61

3.4 PLAN COMERCIAL 3.4.1 Anlisis de mercado 3.4.2 Estrategia de mercado 3.4.3 Proyeccin de ventas

62 62 64 65

3.5 FINANZAS 3.5.1 Presupuesto para la puesta en marcha 3.5.2 Estados financieros 3.5.2.1 Balance general 3.5.2.2 Estados de resultados (prdidas y ganancias) 3.5.2.3 Estado de flujo de caja 3.5.2.4 Notas a los estados financieros 3.5.3 Anlisis financieros 3.5.3.1 ndice o razones financieras 3.5.3.2 Capital de trabajo 3.5.3.3 Margen de contribucin 3.5.3.4 Puntos de equilibrio 3.5.4 Fuente de financiacin 3.5.5 Conclusiones financieras

66 66 66 67 68 69 70 70 70 70 71 71 72 72

4 CONCLUSIONES

73

5 RECOMENDACIONES

74

BIBLIOGRAFA

75

CIBERGRAFIA

76

ANEXO

78

LISTA DE TABLAS

Pg. Tabla 1. Lluvia de ideas de negocio. Tabla 2. Valoracin de las ideas de negocio. Tabla 3. Descripcin de las ideas de negocio. Tabla 4. Anlisis DOFA. Tabla 5. Tabulacin de datos. Tabla 6. Cronograma de actividades. Tabla 7. Diagrama de procesos. Tabla 8. Costos de comercializacin. Tabla 9. Cada cunto compra el producto y en qu cantidad. Tabla 10. Estrategia de mercado. Tabla 11. Proyeccin de ventas. Tabla 12. Presupuesto para la puesta en marcha. Tabla 13. Presupuesto de egresos. Tabla 14. Balance general. Tabla 15. PYG Tabla 16.Flujo de caja. Tabla 17. Punto de equilibrio. 16 17 18 43 45 51 56 60 63 64 65 66 66 67 68 69 71

LISTA DE FIGURAS

Pg. Figura 1. Mapa de ubicacin empresa. Figura 2. Imagen plata. Figura 3. Imagen Oro. Figura 4. Imagen Joya Acero. Figura 5. Imagen Filigrana. Figura 6. Imagen joya con murano. Figura 7. Imagen zirconia. Figura 8. Imagen anillos. Figura 9. Imagen pulseras. Figura 10. Imagen diseos aretes. Figura 11. Imagen diseo collar. Figura 12. Diseo gargantilla dama. Figura 13. Diseo anillo con estilo nacarado. Figura 14. Tabulacin de la pregunta Qu utiliza mas como accesorio? Figura 15. Tabulacin de la pregunta en qu materiales utiliza usted ms accesorios? Figura 16. Estructura organizacional. 46 50 22 23 24 25 26 27 27 28 28 29 29 30 30 46

Figura 17. Clster o cadena productiva. Figura 18. Diagrama de flujo productivo. Figura 19. Transporte de la ubicacin de la empresa al lugar de compra. Figura 20. Bsqueda lugar de compra. Figura 21. Compra y arreglo producto. Figura 22. Compra y arreglo producto. Figura 23. Regreso ubicacin empresa.

53 54 58 58 59 59 60

LISTA DE ANEXOS

Pg. Anexo A. Ley 1014 de enero 2006 Anexo B. NIT Anexo C. RUT Anexo D. DIAN Anexo E. IVA Anexo F. Encuesta piloto 78 95 97 98 102 104

INTRODUCCIN

A continuacin se dar a exponer,

en qu consiste a grandes rasgos, la

comercializacin de joyera lo cual es la razn social de la empresa nix Joyera, ya que es fundamental en la presentacin personal diaria de una persona un accesorio que realce su belleza y personalidad el cual puede ser de distintos materiales como oro, plata o acero. Se presentara las diferentes etapas que tuvieron que desarrollarse como la seleccin de la idea, la puesta en prctica de la primera encuesta y las posteriores anlisis y conclusiones de las mismas. Anlisis del entorno en el que se va a desarrollar la empresa, competencia directa como joyeras cerca al establecimiento e indirecta como tiendas de venta de bisutera; y as poder superar sus estrategias aumentando la productividad de la empresa. Tambin se presentar los avances a nivel econmico, representados en las finanzas con estadsticas y nmeros de los diferentes movimientos monetarios, teniendo en cuenta los conocimientos adquiridos en el rea empresarial. Se mostrar las distintas clases de gemas preciosas1 y semipreciosas2 que se manejan y los accesorios3 ms comercializados en el sector de la joyera. Por consiguiente, en esta presentacin terica se expondr una serie de descripciones sobre el proyecto que se est ejecutando.
1

Esmeraldas, diamantes, rubs etc. nix, amatista.

Anillos, pulseras, dijes, aretes, etc.

14

1. GENERACIN DE LA IDEA DEL NEGOCIO Joyera nix naci por medio de una lluvia de ideas de negocio, entre las cuales estaba la de joyera siendo la ms opcionada por tener ms conocimiento en algunas piedras preciosas como es la esmeralda y unido a esto el resultado de favorabilidad de la encuestas y el estudio de mercadeo en la ciudad de Zipaquir, las cuales arrojaron resultados que sta era la empresa que ms oportunidades de xito daba en el mercado.

Tambin la que ms rentabilidad poda llegar a tener, en comparacin con otros productos que ya se haban experimentado, como la comercializacin de ropa donde se not que el espacio a ocupar del negocio deba ser mayor para la exhibicin de estos productos; en cambio, para la joyera el espacio puede ser ms reducido con mayor muestra de las joyas lo cual hace que genere mayores oportunidades de negocio, y adems no es un producto perecedero y difcilmente se desvaloriza.

Joyera nix, surgi como una empresa unipersonal, y a medida que creca, se uni un nuevo socio y as se estableci como una empresa bipersonal.

Empez con ventas a familiares y amigos ms cercanos en diciembre del ao 2010, con apoyo econmico de los padres.

15

1.1 LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO

En el siguiente esquema se dan a conocer las diferentes ideas de negocio que se tuvieron en cuenta, las de color azul, fueron las cinco ms opcionadas, o de mayor favorabilidad.

Tabla 1. Lluvia de ideas de negocio. IDEAS Pescadera Panadera Zapatera Lcteas Pollera Restaurante Peluquera Estampados Costura Artesanas Supermercado Perfumera Tienda Vidriera Decoracin Joyera Carpintera Veterinaria Discoteca Heladera

16

1.2.

VALORACIN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO

Aqu, las veinte mejores ideas de negocio, se evalan de acuerdo a diecisiete parmetros divididos en tres grupos o criterios.

Tabla 2. Valoracin de las ideas de negocio.

17

1.3.

DESCRIPCIN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO

Las cinco ideas ms opcionadas de negocio son:

Tabla 3. Descripcin de las ideas de negocio.

IDEA DE NEGOCIO

PRODUCTOS MATERIAS MAQUINARIA O CAPACITACIONES PRIMAS Y EQUIPOS SERVICIOS

Ropa Telas Filete adoras, mquina de cocer, planchas. Refrigeradores, estantera, registradora. Diseo de modas

MODISTERA.

Supermercado

Productos de la canasta familiar Jarrones, floreros, materas, esculturas, cuadros, entre otros Anillos, collares, argollas, pulseras, dijes, cadenas, aretes. Quesos. Yogures, leche, kumis, mantequilla entre otros

Productos de la canasta familiar

Manejo de alimentos y de servicio al cliente

Venta de productos para el hogar

Madera, yeso, pintura, plsticos etc.

Pinceles, espris, moldes etc.

Manejo de madera, decoracin de maderas.

Joyera

Plata, oro y acero

Estantera, mquina registradora y un establecimiento. Horno, estufa refrigerador, moldes y envases.

Servicio al cliente manipulacin y limpieza de joyera.

Lcteos

Leche.

Manipulacin de alimentos, lcteos y sus derivados

18

1.4.

SELECCIN Y CONCLUSIN DE LA IDEA

La idea seleccionada fue la de joyera al tener mejores oportunidades en el mercado de surgir favorablemente, siendo un producto que no se desvaloriza.

El cual posee un valor agregado que es el justo y suficiente tanto para el cliente como para obtener ganancias. Se cuenta con la asesora comercial en el mercado de joyas, por parte de Joyeros ya establecidos en el mercado.

Conociendo los proveedores de confianza, teniendo suficiente potencial de mercado porque est en la etapa creciente de la comercializacin de joyas.

Se superaran las deficiencias para resaltar sobre la competencia, ofreciendo precios justos que se acomodan al bolsillo del cliente. Estableciendo un estudio a fondo de precios y productos que maneja la competencia directa, para mayor persuasin del cliente. No se tiene calculado un precio nico al producto porque cada joya tiene sus respectivas caractersticas que le dan su valor agregado.

Se pueden mejorar las utilidades de la microempresa ofreciendo variedad, calidad en el producto y excelente atencin para atraer ms compradores.

No se cuenta con los recursos necesarios pero poco a poco se ir surtiendo, por medio de las ganancias de las ventas.

Se conoce aproximadamente cunto capital de inicio se necesita.

Es un negocio en el cual se est tramitando los papeles para ser recocidos legalmente.

19

No se dispone de la totalidad del tiempo necesario, pero contamos con la ayuda de familiares y amigos.

JOYERA.
PREGUNTAS
SI NO
NECESITO MAS INFORMACION

Cree qu es viable o factible? La inversin corre un mnimo riesgo? Posee valor agregado? Cuenta con la asesora suficiente? Conoce los proveedores? Tiene suficiente potencial de mercado? Es mejor que el de la competencia? Conoce la competencia? Tiene calculado un precio a producto o servicio? Puede mejorar sus ganancias? su

X X X X X X X X X X X X X X

Cuenta con los recursos necesarios? Conoce cunto capital necesita? El negocio es legal? Dispongo de tiempo? de inicio

20

NO SABE

SUPERMERCADO
NECESITO MAS INFORMACION

PREGUNTAS

SI

NO NO SABE

Cree qu es viable o factible? La inversin corre un riesgo? Posee valor agregado? mnimo

X X X X X X X X X X X X X X

Cuenta con la asesora suficiente? Conoce los proveedores? Tiene suficiente potencial de mercado? Es mejor que el de la competencia? Conoce la competencia? Tiene calculado un precio a su producto o servicio? Puede mejorar sus ganancias? Cuenta con los recursos necesarios? Conoce cunto capital de inicio necesita? El negocio es legal? Dispongo de tiempo?

21

2. MARCO DE REFERENCIA

A continuacin se describe con profundidad los siguientes marcos contextuales, conceptuales, histricos, tericos y legales, para mayor conocimiento de la empresa; tanto como lo que realiza como lo que ejecuta, teniendo en cuenta su historia, su evolucin y los aspectos legales para su funcionamiento.

2.1 MARCO CONTEXTUAL

El proyect se realizo en el municipio de Zipaquir ms concretamente en la zona comercial (Centro comercial Salinas Plaza local H-14 Cra. 9 N 5-65) de la poblacin. Los estratos alrededor del sector en su mayora son 3 y 4, y minora 1 y 2. Adems de ser la zona comercial, este sector tambin se caracteriza por estar cerca de una de las partes tursticas del municipio de Zipaquir (Catedral Diocesana4 de Zipaquir) El nmero de habitantes del municipio en general es 96058 5 en cabecera municipal y en la zona rural 139456. En el sector del centro de la ciudad se encuentra gran variedad de comercio como de personas, en su mayora estratos 3-4-5.

Catedral Diocesana de Zipaquir http://www.enzipaquira.com/home/msitios/12-acatedraldiocesana.html Iglesia principal de Zipaquir.

5

Zona urbana Zona rural.

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Figura 1. Mapa de ubicacin empresa.

En esta figura se muestra a grandes rasgos la ubicacin de la empresa teniendo en cuenta sitios tursticos para mayor claridad.

23

2.2 MARCO TERICO - CONCEPTUAL La plata: Es un elemento qumico de nmero atmico 47 situado en el grupo 11 de la tabla peridica de los elementos. Su smbolo es Ag. Es un metal de transicin blanco y brillante. Presenta las mayores conductividades trmica y elctrica de todos los metales, y se encuentra formando parte de distintos minerales (generalmente en forma de sulfuro7) o como plata libre. Entre sus variadas aplicaciones, este metal se emplea en la fabricacin de monedas, joyera, como catalizador, etc., y algunas de sus sales en fotografa y en panormicos de los vehculos en forma de nitrato de plata ya que presenta un efecto fotocromito8. Plata 925: La plata Sterling conocida tambin como .925 es la mezcla (aleacin) de 925 partes de plata pura y 75 partes de cobre.

Plata 950

Plata Pura: Cobre:

95 % 5%

Plata 980

Plata Pura : 98 % Cobre: 2%

sulfuro es la combinacin del azufre con un elemento qumico o con un radical.

transformacin reversible de una especie qumica entre dos estados A y B, los cuales tienen diferentes espectros de absorcin.

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Figura 2. Imagen plata.

ORO: El oro es un metal notable, raro, con una combinacin sin par de caractersticas qumicas y fsicas. Es el nico metal amarillo y lleva su nombre de la vieja palabra inglesa ' geolu9 '. Es tambin el nico metal que no forma ninguna pelcula del xido, en l es superficial en aire en las temperaturas normales, significando que nunca aherrumbrar o deslustrar.
Figura 3. Imagen oro.

Amarillo.

25

Acero quirrgico: Este acero no provoca reacciones alrgicas, es por ello que son utilizadas en la medicina. Es una variacin del acero que est compuesto como molibdeno, cromo y nquel.
Figura 4. Imagen joya acero.

Filigrama: Obra formada de hilos de oro y plata, unidos y soldados con mucha perfeccin y delicadeza.

Figura 5. Imagen joya en filigrana.

26

Murano: tipo de cristal principalmente creado en Venecia Italia.

Figura 6. Imagen joya con murano.

Zirconia: es la forma cristalina cbica del xido de zirconio ZrO2. El material sintetizado es duro, sin fallas pticas y generalmente incoloro, pero puede hacerse en una variedad de colores diferentes.
Figura 7. Imagen zirconia.

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Anillo: Del latn anllus, un anillo es un aro pequeo, que puede ser liso, con labores o contar con piedras y que se lleva en algn dedo de la mano. El anillo puede llevarse por adorno, aunque tambin puede representar alguna condicin (como el anillo de compromiso o el anillo de boda).
Figura 8. Imagen anillos.

Pulsera: Una pulsera es un elemento decorativo, normalmente de forma cilndrica que se suele poner en las muecas de las manos aunque tambin hay modelos fabricados para los pies, las tobilleras.
Figura 9. Imagen pulseras.

28

Aretes: accesorio de uso femenino de diferentes formas y estilos.

Figura 10. Imagen diseos aretes.

Collar: El collar es un complemento en forma de sarta o cadena que rodea el cuello o parte superior del pecho como adorno. Tambin se ha utilizado como prenda de distincin ya sola, ya aumentada con alguna cruz o medalla propia de condecoraciones.
Figura 11. Imagen diseo collar.

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Gargantilla: Collar cort.

Figura 12. Diseo gargantilla dama.

Nacarado: Joya con parte nacarada, se entiende como la prenda que contiene una parte en color brillante perlado de cualquier tono.
Figura 13. Diseo anillo con estilo arado.

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2.2.1 Marco Histrico. Cuando se habla de joyera se est haciendo referencia al establecimiento especializado en la compra y venta de joyas de diverso tipo. Por lo general, las joyeras ofrecen productos ms caros y delicados que los que se consiguen en otros negocios y estos estn normalmente hechos con los mejores metales e incluyen piedras preciosas de los ms maravillosos colores. Hoy en da, es comn que las joyeras tambin vendan productos como relojes, anteojos de sol y hasta objetos decorativos hechos con piedras preciosas o muy lujosos. Las joyeras pueden variar en trminos de tamao y tambin en lo que hace a la disposicin de los productos. Sin embargo, en ellas los elementos son normalmente expuestos en vitrinas de vidrio para que los clientes puedan observar con detalle sus diferentes partes y, debido a los altos precios que estos tems tienen, estas vitrinas suelen estar cerradas con llave. Para acceder a alguno de los productos, los clientes deben solicitarlo a los vendedores responsables del local. Si bien las joyas son normalmente utilizadas por mujeres, las joyeras actuales cuentan con productos tanto para mujeres como para hombres. La mayora de ellos estn hechos de plata, oro, titanio u otros metales y pueden ser lisos o contar con incrustaciones de piedras preciosas, brillantes y estar baados en otro material. Otras piedras de igual belleza tambin pueden ser utilizadas para realizar elementos decorativos como ornamentaciones, marcos de cuadros, utensilios y algunos elementos de vajilla. Obviamente, los precios de estos elementos son siempre caros y accesibles para algunos sectores de la poblacin. El trmino joyera tambin puede ser utilizada para describir a la actividad por medio de la cual se realizan estas hermosas obras que son vendidas en los establecimientos del mismo nombre.

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MARCO LEGAL. Ley 1014 del 2006. (Anexo A.) NIT Nmero de Identificacin Tributaria. (Anexo B.) RUT Registro nico Tributario. (Anexo C.) DIAN (Anexo D.) IVA (Anexo E.) Ley 17/1985, de 1 de Jlio: Objetos fabricados con metales preciosos, con sus posteriores enmiendas y modificaciones. Real decreto 197/1988, de 22 de febrero: Aprueba el reglamento de la ley de objetos fabricados con metales preciosos, y sus posteriores enmiendas y modificaciones. Ley 7/1996 de 15 de enero: Ordenacin del comercio minorista, y sus posteriores enmiendas y modificaciones.

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PLAN DE NEGOCIO

Una vez realizados los dos captulos anteriores se da inicio al plan que se desarroll para que la idea de negocio se convierta en realidad. 3.1 RESUMEN EJECUTIVO Joyera ONIX, es comercializadora de joyera como son anillos, pulseras, aretes, colares, dijes y en general todo lo que me maneja con platera y oro. Tiene dos socios. Es una empresa bipersonal que surgi con el fin de satisfacer la necesidad de venta de productos en plata y oro, a precios cmodos, iniciando con un presupuesto de 6.000.000 millones de pesos; los cuales fueron aportados 3.000.000 millones de pesos por cada socio, y se necesit de un financiamiento externo de 10.000.000 millones de pesos. Se encuentra ubicada en el centro del municipio de Zipaquir en el CENTRO COMERCIAL SALINAS PLAZA ms especficamente local H-14. NIX ofrece productos de excelente calidad en plata oro y esmeralda, para lograr satisfacer al cliente que en su mayora es femenino; el objetivo principal es ofrecer productos de costos no tan elevados y de buena calidad. Su misin es ofertar productos de oro plata y esmeralda de excelente calidad y buenos precios para ser competitivos en el mercado local y regional. Y su visin es que en el ao 2020 la empresa ONIX comercializadora de joyas ser certificada y reconocida como una de las mejores empresas comercializadora de oro plata y esmeraldas a nivel departamental. Es un negocio muy productivo y rentable, por lo cual ha surgido poco a poco ya que es un producto atractivo al cliente para todo tipo de regalo dependiendo la ocasin; destacndose por sus precios bajos en el mercado, de la ciudad de Zipaquir, se ha logrado una alta productibilidad, que ha logrado saldar gastos de

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compra y venta, ya que ha vendido sus productos a precios ms bajos que su competencia directa y as a ganado ms clientes Sus accionistas han planeado estrategias de ventas para satisfaccin del cliente en el producto y en la atencin que se le ofrece, la cual es personal, teniendo en cuenta buena presentacin personal del vendedor en la totalidad de sus horas laborales, para mejor satisfaccin en la compra del producto se ofrece garanta del mismo para mayor seguridad del cliente en sus compras. Este proyecto no tiene un alto impacto ambiental ya que son materiales preciosos 10. Aunque si perjudica en una pequea parte al ambiente ya que se necesita explotacin minera para la extraccin de estos materiales lo cual tiene un choque hacia la naturaleza.

3.1.1 Misin. La empresa JOYERIA ONIX

tiene como misin comercializar,

distribuir y disear joyas, en oro y plata a la comunidad zipaquirea, con diseos exclusivo y de alta calidad, generando la satisfaccin del cliente. 3.1.2 Visin. En el 2014 la empresa JOYERIA ONIX ser reconocida en el

municipio de Zipaquir como la mejor comercializara y diseadora de joyas, de la mejor calidad y se destacar por su atencin y excelente servicio. 3.1.3 Objetivos. A continuacin se darn a conocer los objetivos que se tendrn en cuenta para el desarrollo de la empresa. 3.1.3.1 Objetivo General. Comercializar joyas de la ms alta calidad para satisfacer una necesidad del pblico zipaquireo entregando a sus clientes un producto alta gama y convirtindose en una viable fuente de ingresos.

10

Plata y Oro

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3.1.3.2 Objetivos Especficos. Aumentar las ventas anuales en un 20% respecto al ao inmediatamente anterior. Producir un rendimiento mensual de un 13% sobre la inversin de las joyas. Al finalizar el ao 2012 se espera la venta de 35000 bienes. 3.1.4 Justificacin. El proyecto surge por la necesidad de buscar ideas de negocio fructferas y productivas beneficiando monetariamente a los socios que lo conforman, quienes vieron en este una idea eficaz para sacar adelante; en la cual se podan desarrollar con sus capacidades y actitudes cubriendo la necesidad de las personas de sentirse y destacar ante los dems destacando su belleza con accesorios ms duraderos como son las joyas en plata y oro.

3.2 PLANIFICACIN ESTRATGICA A continuacin se profundiza en la elaboracin de la estrategia de la empresa con el anlisis de los entornos.

3.2.1 Anlisis del entorno. Las fuentes de informacin manejadas fueron encuestas, las cuales se realizaron en el sector con ms recursos econmicos para la compra del producto, adems se hicieron consultas a bases de datos de Zipaquir encontrados en diferentes medios. Logrando identificar las

oportunidades que genera el proyecto, las amenazas que tiene que superar y la manera por la cual se desarrollara el proyecto.

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3.2.1.1 Anlisis de Macro-entorno. A continuacin se da a conocer el anlisis de los factores que inciden en el campo de accin en cuestin con los productos Factores socio demogrficos 11 Poblacin: 43.593.035 (Julio de 2006 est.) Edad ternaria: Hombres: 21.368.485 Mujeres: 22.224.550 0-14 aos: 30,3% (hombres 6.683.079/mujeres 6.528.563) 15-64 aos: 64,5% (hombres 13.689.384/mujeres 14.416.439) 65 aos para adelante: 5,2% (hombres 996.022/mujeres 1.279.548) (2006 est.) Edad mediana: total: 26 aos Hombres: 25 aos Mujeres: 27 aos Con la realizacin del censo de poblacin de 2005 se calcul una tasa de natalidad de 21,66% y una Tasa de Mortalidad 5,95% dejando una Tasa de Crecimiento Natural de 15,71% (1,571%). Sin embargo, el pas solo creca 1,253% anual puesto que la tasa de migracin era -3,18%. Para el ao 2005 la tasa de fecundidad fue de 2,60 hijos por mujer y la esperanza de vida 72,56 aos. El DANE proyecto que para 2010 la tasa de natalidad seria de 19,86% y la tasa de mortalidad seria de 5,82% dejando una tasa de crecimiento natural 14,04% (1,404%) aunque el pas crecera 1,178% anual porque la tasa de migracin seria de -2,26%. En 2010 se calcula una tasa de fecundidad de 2,44 hijos por mujer y una esperanza de vida 74 aos.
11

http://zipaquira-cundinamarca.gov.co/nuestromunicipio.shtml?apc=mIxx-1-&m=d

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Factores econmicos: Aumento de precios frecuentemente por parte de los proveedores.

FACTORES CULTURALES: Gran creencia religiosa en mayora catlica, por lo cuan hay gran comercio en imgenes, denarios, y camndulas.

FACTORES POLTICOS: Esta parte en general no afecta la empresa como tal ya que no est involucrada en la poltica del pas. FACTORES LEGALES: La libre competencia se basa fundamentalmente en la libertad de eleccin tanto para el consumidor, como para el productor. La libre competencia genera incentivos para que las empresas obtengan una ventaja competitiva sobre otras mediante la reduccin de costos y la superioridad tcnica. Esto resulta en un aumento de la eficiencia de las empresas para producir, un incremento de la calidad del producto que se ofrece y una disminucin de los precios que permite que una mayor cantidad de consumidores tenga acceso al mercado. Derecho laboral cuyos principios y normas jurdicas que tienen por objeto la tutela del trabajo humano, productivo, libre y por cuenta ajena. Derecho del consumidor es la denominacin que se da al conjunto de normas emanadas de los poderes pblicos destinada a la proteccin del consumidor o usuario en el mercado de bienes y servicios, otorgndole y regulando ciertos derechos y obligaciones. En general, se considera consumidor o usuario a toda persona fsica o jurdica que contrata a ttulo oneroso, para su consumo final o beneficio propio, o de su

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grupo familiar o social, la adquisicin o locacin de bienes o la prestacin o arrendamiento de servicios. El Derecho mercantil tiene dos objetos de regulacin, llamados criterio objetivo y criterio subjetivo. El criterio objetivo hace referencia al comercio o a los actos de comercio, mientras que el criterio subjetivo es el que se refiere a la persona que lleva la calidad de comerciante.

FACTORES TECNOLGICOS: Una vez mas la industria de la joyera se encuentra en un estado de cambio. Que est siendo dirigido por tecnologa: Esta tecnologa es CAD/CAM! La Tecnologa CAD/CAM12 ha sido usada exitosamente por dcadas en otras industrias incluyendo fabricacin de automviles, aviones, productos para deportes, para comunicaciones, etc.

3.2.1.2 Anlisis del Micro-entorno: Plan de Desarrollo Municipal Objetivos: Aumentar el ingreso de las familias y el fortalecimiento de las finanzas de la Ciudad, ejecutando acciones que permitan promover el crecimiento de la economa local, para afianzar el desarrollo humano integral y la cohesin social, reduciendo de esta manera la pobreza procurando la equidad social en Zipaquir.
12

CAD = Computer Aided Design- ( CAD hace imagenes) CAM = Computer Aided Manufacturing- ( CAM Produce las piezas/modelos)

38

Generar estrategias de mercadeo y oportunidades para la creacin de pequeas, medianas y grandes empresas. A continuacin se explica ms a fondo el micro entorno.

3.2.1.2.1 Anlisis de la demanda. TAMAO DE MERCADO El mercado zipaquireo, compuesto por 12 millones de personas, de las cuales solo 18% poseen un ingreso promedio mensual superior a los 600.000 pesos, se estima que tiene un tamao cercano a los 12.000.000millones de pesos para el ao 2002, del cual la bisutera representa 67,1% del mercado. El tamao de este mercado, en trminos generales ha venido creciendo desde el ao 2000, pasando el consumo aparente de resultados en el incremento de las importaciones de bisutera, las cuales responden a tendencias de moda femenina y a las polticas del Estado que han hecho interesante este mercado para este tipo de productos. La produccin nacional de joyera, que concentra 97,6% del total de la produccin Nacional de Joyera y Bisutera, est orientada fundamentalmente a la exportacin (se Exporta 94% de la produccin nacional de Joyera), mientras que la produccin de bisutera se orienta en su mayora al mercado nacional.

Produccin Nacional: Se estima que la produccin nacional de joyera en oro, asciende a niveles entre los 6,9 y 8,6 toneladas al ao, liderados por la provincia de Azuay y el Oro, las cuales poseen unos niveles de produccin mensuales entre 100 a 200 y 80 a 90 kilos de oro. Tendencia creciente en el nmero de diseadores de joyas y bisutera colombiana, aspecto que seguramente aumentar la produccin nacional.

39

3.2.1.2.2 Anlisis del Sector13. Zipaquir ha surgido satisfactoriamente industrial y tecnolgicamente, gracias a la gran cercana de Bogot D.C. teniendo un gran cambio en la organizacin estructural de la ciudad dando un mayor apogeo turstico, proporcionando ventajas comerciales ya que brinda mas oportunidades de comercio, pues se acercan ms compradores en torno a la comercializacin de joyas.

3.2.1.2.3 Anlisis de la Competencia. COMPETENCIA DIRECTA Joyera EMPORIO Joyera y Accesorios Mara Moitos INDIRECTA Accesorios El Arte Bonito Accesorios Bisubell

No hay saturacin de joyeras en el municipio de Zipaquir, aunque se nota en gran parte la competencia cercana en el sector en el cual esta ubicada la empresa, ya que es el centro comercial de la ciudad, y turstico por la catedral. En la competencia directa se ha destacado la joyera EL EMPORIO, quienes tienen varias sucursales en la ciudad y una de ellas se encuentra en el mismo centro comercial en el cual est ubicada ONIX, la ventaja que se observa frente a sta prspera empresa, es que se manejan precios ms cmodos y mejor atencin al cliente.
13

http://zipaquira-cundinamarca.gov.co/apc-aafiles/33383564656335333966393533336464/ACUERDO_10_DE_2008__PLAN_DE_DESARROLLO_2008__20 11.pdf

40

En general existen varias joyeras14 entorno a la ubicacin de la empresa las cuales tienen servicio directo de arreglos inmediatos, lo cual es una desventaja. 3.2.2 Anlisis de la Empresa. A continuacin se profundizara las ventajas competitivas y propuestas de valor y el potencial del mercado en cifras. 3.2.2.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor. Las ventajas ms destacadas del producto, es que se ha manejado un producto no muy comn en el mercado de joyas en Zipaquir como es la joyera con esmeralda, y se trata al mximo de manejar precios un poco ms bajos que la competencia para mantener los clientes potenciales y as mismo atraer a ms compradores del producto que se ofrece. 3.2.2.2 Potencial del mercado en cifras. Joyera nix presenta su target o pblico objetivo en un 75% mujeres y el 25% restante hombres, entre edades de 25 55 aos, siendo estas las caractersticas de la mayora de la poblacin. Las propiedades pedaggicas de los compradores, son de estudios bachiller y universitario, ubicados mayormente en la zona urbana de la ciudad preferentemente centro y barrios aledaos.

14

Joyera EMPORIO

41

3.2.3 Anlisis DOFA. A continuacin se clasifica el anlisis DOFA (debilidades, oportunidades, fortalezas, y amenazas) de la empresa.
Tabla 4. Anlisis DOFA. AMENAZAS 1. Inseguridad. 2. Contrabando de la competencia. 3. Altos impuestos. 4. Inestabilidad en el costo del producto. 5. Ventas ambulantes.

OPORTUNIDADES

MATRIZ DOFA
DEBILIDADES
1.

1. Generar ingresos. 2. Solvencia econmica. 3. Generar oportunidades de empleo. 4. Creacin de empresa. 5. Participacin de la familia.

ESTRATEGIAS DO Capacitacin para la

ESTRATEGIAS DA 1. 2. 3. 4. 5. Tomar precauciones de seguridad. Estar atento a la competencia. Comprar la mercanca con todas las restricciones legales. Ponerse de acuerdo en precios con la competencia. Buscar apoyo en la autoridad.

1. No se fabrica el producto. 2. No hay ventas fijas. 3. La empresa se encuentra ubicada en un espacio reducido. 4. Alto costo del producto. 5. Falta de capital de inversin.
5. 2.

fabricacin de alta joyera. Mantener y motivar la clientela. 3. 4. Utilizar bien los espacios. Buscar estrategias para adquirir mercanca con facilidades de pago. Apoyo familiar para ms inversin.

ESTARTEGIAS FA

FORTALEZAS 1. Apoyo familiar. 2. Ubicacin del local. 3. Ubicacin del municipio. 4. Sector comercial y turstico. 5. Bastante demanda del producto.
5. 2. 3. 1.

ESTRATEGIAS FO. 1. Fortalecer la unidad familiar entorno a la empresa. Dedicacin y constancia. Oportunidad de trabajo para otras personas. 4. Ms publicidad. 4. 5. Excelente atencin al cliente. 3. 2. Prevenir con la familia y seguridad. Motivar al cliente con la garanta. Nivelar precios. Buena atencin al cliente. Generar confianza en el producto. empleados cualquier riesgo de

42

3.2.4 Concepto del Producto o Servicio. El producto es de color plateado brillante y dorados, realza la belleza y la elegancia, combinacin de colores con piedras preciosas y semipreciosas, como esmeraldas, nix, rubs, amatista diamantes etc, o artificiales como circones murano en general. El producto se utiliza como accesorio del vestir diario de cada una de las personas y especialmente de ejecutivos. El diseo de las joyas es variado, delicado y moderno, con buena calidad en los materiales que contiene, se ofrece diversos diseos y materiales en los empaques para mejor gusto del cliente. La principal fortaleza es que el producto ofrecido es de menor precio, y alta calidad ofreciendo garanta al cliente, la debilidad es la falta de capital de inversin. En el momento de venta se har nfasis en la calidad del producto garantizndoselo al cliente.

3.2.5 Elaboracin y aplicacin de la segunda encuesta. La aplicacin de la segunda encuesta fue dada por la necesidad de conocer que producto era ms comercializado en el mercado de joyera, teniendo en cuenta 6 preguntas fundamentales, en las cuales eran directas y concisas.

3.2.5.1 Determinacin del tamao de la muestra. A continuacin se dar a conocer como se determin el tamao de la muestra de encuestas requeridas para el estudio. n= t x p(1-p) m n = tamao de la muestra requerido t = nivel de fiabilidad de 95% (valor estndar de 1,96) p = prevalencia estimada de la malnutricin en la zona del proyecto m = margen de error de 5% (valor estndar de 0,05)

43

3.2.5.2 Tabulacin de datos. A continuacin se da a conocer el resultado que arrojaron las encuestas. Nombrando cada una de las preguntas en la primera fila de la izquierda y sus opciones en la parte superior, dando as a conocer los resultados en porcentajes en los cuadros posteriores.
Tabla 5. Tabulacin de datos.

A Pregunta
No

B % %
10% 15%

C %
20% 25%

D %
15% 34%

Si %

No %

No respondi eron
No

No

No

No

No

No

%
25% 6%

Qu utiliza ms como accesorio? En qu materiales utiliza ms accesorios? En qu forma le gustara adquirir su producto. Qu forma de pago es ms factible para usted? Le gustara que sus diseos personales fueran realizados? Le gustara tener su financiacin personal?

30 20

30% 20%

10 15

20 25

15 34

25 6

100 100

63

63%

12

12%

25

25%

100

50

50%

21

21%

12

12%

18

18%

100

84

84%

16

16%

100

95

95%

5%

100

3.2.5.3 Anlisis y conclusiones. A continuacin se tabulan los datos ms importantes realizados en las encuestas para determinar la fiabilidad de la empresa.

44

TOTAL

Resultado

Figura 14. Tabulacin de la pregunta Qu utiliza ms como accesorio? 350% 300% 250%

Anillos Pulseras Collares

200%
150% 100% 50%

Aretes
No respondieron

0%

Que utiliza mas como accesorio?

Figura 15. Tabulacin de la pregunta En qu materiales utiliza usted ms accesorios? 400% 350% 300% 250% 200% 150% 100% 50% 0% En que materiales utiliza usted mas accesorios? Plata Oro Acero Fantasia No responde

Mediante las grficas anteriormente expuestas se obtuvo resultados favorables, de la gran mayora de las personas encuestadas.

45

3.2.6 Estrategias de Distribucin. La empresa tiene un punto de venta fijo, lo que favorece la distribucin y venta del producto y permite el buen funcionamiento de la misma. Ubicado en Salinas Plaza local H-14.

3.2.7 Estrategia de Precio. La adquisicin del producto se hace directamente en bodega donde se pagan los impuestos de importacin e IVA para garantizar el producto y certificarlo. La compra del producto se realiza generalmente por peso (gramos) y se aumenta el 30% para su venta a los clientes y as sostener el punto de equilibrio de la empresa, teniendo tambin en cuenta los precios que maneja la competencia, de esta manera tambin se pagan los gastos varios como son el transporte, seguros, empleados. Los impuestos de las ventas son pagados directamente en la compra en la bodega. 3.2.8 Estrategia de Promocin. Una estrategia es limpieza de joyas totalmente gratuita a los clientes, rifas para los clientes, promociones. Los clientes especiales (mayoristas) que adquieren productos o hacen compras por ms de 500.000 se les dan precios donde se le hace un descuento del 20%. Generar ms publicidad para la atraccin del cliente mediante campaas llamativas.

3.2.9 Estrategia de Comunicacin. La tcnica utilizada es la estrategia de la publicidad. En l se usan medios como pendn o valla publicitaria, tarjetas de presentacin, afiches, volantes para atraer la atencin de los consumidores del producto. Otra es la comunicacin virtual con la pgina web de la empresa, facebook, twitter, skydrive, skype, hotmail, messenger, slideshare, gmail, youtube, wix y tumblr.

46

3.2.10 Estrategia de Servicio. Relaciona los procedimientos para otorgar garantas y servicios fuera de las ventas como mecanismos de atencin al cliente. El principal servicio que se presenta en la empresa es la distribucin en el punto de venta para que los clientes sepan dnde encontrarnos en caso de domicilios se atender de la mejor manera. La atencin con el cliente es fundamental a la hora de que adquieren el producto, nuestra empresa se destaca por un buen servicio, y una buena atencin, por la presentacin del producto y de los empleados.

3.2.11 Estrategia de aprovisionamiento. El producto es adquirido directamente en bodega en Bogot D.C. para evitar intermediarios los cuales incrementan un porciento al precio de la mercanca, y as ms economa en el producto, ofrecindolo al cliente con ms bajos costos que la competencia. Llegan directamente a la empresa por va terrestre Bogot Zipaquir, acarreando un costo mnimo en transporte.

3.2.12 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo. Los porcientos adicionales al valor original del producto son por gastos en: Gastos Transporte descuentos Publicidad Detalles compra de mercanca Porcentaje 5% 2% 2% 3% 5%

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3.2.13 Poltica de Cartera. Separar mercanca dejando un depsito del 30% del valor total del producto con un plazo de 2 meses para pagar completamente el saldo y as posteriormente retirar dicho objeto.

3.3 PLAN OPERATIVO El plan operativo considera el programa de trabajo a realizarse durante un tiempo determinado. Generalmente es anual. Este Plan permite planificar y organizar el trabajo en funcin a las necesidades y posibilidades de la organizacin.

3.3.1 estructura organizacional

Figura 16. Estructura organizacional.

JUNTA DE SOCIOS

GERENTE GENERAL

GERENTE FINANCIERO

GERENTE DE VENTAS

GERENTE DE MERCADEO

Yackmy Vanesa Murcia Ramrez tiene el cargo de gerente general para as llevar la empresa hacia un propsito, tambin tiene el papel de gerente de ventas para encargarse de manejar las transacciones de dinero y el cambio del producto, Didiher Esneider Fernndez Galeano tiene el cargo de gerente de finanzas es el

48

encargado de manejar el capital monetario de la empresa y la buena utilizacin del mismo, es el encargado de suministrar el papel de gerente comercial Yackmy Vanessa Murcia Ramrez es el encargado de que se cumpla el planteamiento, la direccin, la organizacin y el control de la empresa.

3.3.2 Gastos administrativos. El sueldo de los socios es el 5% del total de ganancias mensuales, sacando as el 10% en total de utilidad para costear el sueldo de los socios.

3.3.2.1 Gastos de personal. La empresa Joyera nix est contado con un empleado constante, el cual recibe un pago diario de $20.000.

3.3.2 Cronograma de actividades.

Tabla 6. Cronograma de actividades.

EMPRESA: Joyera nix ACTIVIDADES VISIN EMPRESARIAL 1 Ley 1014 de 2006 emprendimiento 2. Actividad: Dar a conocer la empresa 3. Actividad: Quien movi mi queso? 4.Errores del empresario FEB f m 3 4 1 MAR 2 3 4 ABR 1 2 3 4 1 MAY 2 3 4 1 JUN 2 3 4

AO:2011 - 2012 JUL 1 2 3 4 AGO SEP OCT

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2

x x x x x x x x x x x

49

5Actividad: Gerencia empresarial TEORA EMPRESARIAL 1.Costos y Gastos 2 .Margen de contribucin y estados financieros. 3.Balance General 4.Activos, pasivos patrimonio 5. Soportes contables y flujo de caja. PRCTICA EMPRESARIAL 1.Practicas marzo y Abril 2.Practicas Mayo 3.No practica 4.Practicas Julio 5.Practica agosto DISEO PUBLICIT. EMPRES. 1.Las ondas y sntesis aditiva del color 2.Diseo proyecto de grado 3.Diseo M.I.V.C 4.Diseo diapositivas 5.Diseo Pagina Web TEC. E INFORMTICA 1.Elaboracion proyecto de grado 2.Elaboracion M.I.V.C 3.Elaboracion sitio web 4.Elaboracion diapositivas 5.Elaboracion planos de la empresa. x x x

x x x x x x x x x x x x x x x x

x x x x x x x x x x x x x x

X x x x x x x x x x x x x x X x x x x x x x

x x x x x x x x x x x

50

3.3.3 Clster y cadena productiva.

Figura 17. Cadena productiva.

Mediante el esquema anterior se da a conocer como es el recorrido desde la materia prima hasta las manos del cliente. CLSTER la empresa no pertenece a ninguna red de empresas que van en mejora del producto.

51

3.3.4 Diagrama de flujo productivo.

Figura 18. Diagrama de flujo productivo.

ELABORAR UNA LISTA DE LOS PRODUCTOS QUE ESTN AGOTADOS, O ENGARGOS.

RECOGER FONDOS PARA LA COMPRA DE MERCANCIA

VIAJAR AL PUNTO DE COMPRA (Bogot)

LLEGAR AL PUNTO ESTABLECIDO

ESCOGER EL LUGAR CON PRECIOS MAS ECOMICOS

PAGO EN EFECTIVO

PAGO A CREDITO

COMPRA DE MERCANCIA

REGRESO A LA UBICACIN DE LA EMPRESA

52

REGISTRO DEL PRODUCTO EN EL INVENTARIO

ETIQUETAR EL PRODUCTO

UBICAR EL PRODUCTO PARA SU VENTA

53

3.3.5 Diagrama de procesos.

Tabla 7. Diagrama de procesos.

OPERACION TRANSPORTE DEMORA INSPECCION ALMACEN

PROCESO

TIEMPO

Buscar proveedor

20 min

Hacer pedido

1 hora

Revisar

15 min

Transportarla

4 horas

Exhibirla

1 hora

Comercializar

3 horas

Operacin Demora

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Desplazamiento Inspeccin Almacn

3.3.6 Necesidades y requerimientos. La empresa Joyera nix es una comercializadora de joyas que est debidamente surtida y organizada para la venta de los productos. Se cuenta con 3 vitrinas, un cajn para guardar mercanca que ha sobrado y tambin es til para guardar el dinero.

3.3.7 Descripcin del

proceso de comercializacin. El proceso de

comercializacin inicia con la compra del producto en las bodegas, despus la etiquetacin del producto con su respectivo precio o valor y por ltimo la buena ubicacin en el establecimiento de la mercanca.

Figura 19. Organizacin de la mercanca. Organization of merchandise.

55

Figura 20. Comercializacin del producto. Product Marketing.

Figura 21. Comercializacin del producto. Product Marketing.

56

Figura 22. ONIX JOYERIA ONIX JEWELRY

3.3.8 Buenas prcticas de manufactura. Se maneja un establecimiento aseado (vitrinas, estuches, piso, paredes y la mercanca) para cuando entre el cliente vea un ambiente agradable, no se retira la mercanca de las vitrinas a menos de que el cliente desee probrsela u observarlas, para ms seguridad de las mismas.

3.3.9 El impacto ambiental generado por el proyecto. No se tiene gran impacto ambiental por que utiliza materiales reutilizables como es la plata el oro y varios tipos de piedras preciosas, aunque en la explotacin de los mismos se afecta el medio ambiente, por la expulsin de gases represados en el subsuelo, y tambin por la quema de hidrocarburos utilizados en las mismas mquinas de explotacin.

57

3.3.10 Plan de compras. Los socios de la empresa Joyera nix un da anterior se renen y planean en qu se debe invertir la compra segn la mercanca que ha sido ms comercializada y as se dirige al punto de compra.

Figura 23. Transporte de la ubicacin de la empresa al lugar de compra. Transportation business location to place of purchase.

Figura 24. Bsqueda del lugar de compra. Finding the place of purchase.

58

Figura 25. Compra y arreglo del producto.

Purchase and repair of the product.

Figura 26. Compra y arreglo del producto. Purchase and repair of the product.

59

Figura 27. Regreso a la ubicacin de la empresa. Back to business location.

3.3.10.1 Costos de comercializacin. En la siguiente tabla se dar a conocer los diferentes costos que son requeridos para el aprovisionamiento y comercializacin del producto.

Tabla 8. Costos de comercializacin.

Transportes Mercanca Empaques Etiquetar Total

$ 11.000 $ 500.000 $ 20.000 $ 4.000 $ 535.000

60

3.3.10.2 Infraestructura. La empresa Joyera nix cuenta con una vitrina giratoria la cual es de su propiedad y cinco que estn incluidas en el arrendamiento del local y as se tiene una buena ubicacin de las joyas para un impacto favorable al cliente. El local que se encuentra bajo arrendamiento est ubicado en el centro comercial Salinas Plaza local H-14 el cual se destaca por una buena ubicacin teniendo ms movimiento de la mercanca.

3.3.10.3 Parmetros tcnicos especiales. La empresa Joyera nix no es agropecuaria porque es una comercializadora as que no poseemos parmetros tcnicos especiales.

3.3.10.4 Organismos de Apoyo. La Institucin Educativa Municipal de Cundinamarca es el principal organismo de apoyo de la empresa nix por ofrecer los conocimientos necesarios para la elaboracin de una idea de negocio y el desarrollo de la misma ofreciendo apoyo incondicional por medio de sus docentes. El SENA ha sido un gran apoyo en el rea terica empresarial ya que sido un gran aliado del colegio dndonos fundamentos para crear una empresa exitosa. La familia ha sido un apoyo primordial ya que deposita confianza y ayuda econmica a los socios y la empresa.

61

La ALCALDA por ofrecer la facilidad de exponer los productos que se ofrecen por medio de la prestacin de un sitio pblico como es el parque La Esperanza para realizar la feria empresarial. La UNIVERSIDAD DE LA SABANA es un gran apoyo para la buena sustentacin y presentacin de los proyectos. La UNIVERSIDAD UNIMINUTO tambin ha dado bases para la creacin de empresa ofreciendo conocimientos en varios espacios para una buena realizacin de la empresa.

3.4 PLAN DE COMERCIALIZACIN En el ao 2011 se inicio el plan de comercializacin con la organizacin de un local con cuatro vitrinas en las cuales se distribuyo la mercanca en mostradores divididos por secciones con buena organizacin para llamar la atencin del cliente, en el ao 2012 se aadi una vitrina giratoria donde se ubican relojes y anillos.

3.4.1 Anlisis del mercado

Mercado objetivo. es el grupo de consumidores a los cuales se dirige

El mercado objetivo

especficamente el producto, los cuales para las joyas en su 85% son mujeres y el 15% restante hombres, con edades entre 35 y 50 aos entre los dos gneros.

62

Justificacin del mercado objetivo.

Las mujeres mayores son nuestro pblico objetivo porque son las que adquieren nuestro producto y son las que lo requieren con ms frecuencia que una persona joven.

Segmentacin de mercado

Es la segmentacin que presenta el mercado a trabajar teniendo en cuenta los siguientes aspectos

Segmentacin geogrfica Joyera nix se encuentran ubicados en

Los clientes de la empresa

Zipaquir en el centro comercial de Salinas Plaza en el local H-14 por la entrada de abajo (Carrera 9)

Segmentacin pictogrfica

Las personas que adquieren nuestro producto son de diferentes clases sociales de los estratos 3-4-5 teniendo en cuenta su nivel econmico y la calidad del producto lo adquieren. Los clientes directos son mujeres entre los 19 y 50 aos que adquieren el producto para hacer un regalo o para uso personal.

63

Cada cunto compran el producto y en qu cantidad? Todos los das en temporada alta y en su mayora en temporada baja.
Tabla 9. Cada cunto compran el producto y en qu cantidad?

Persona Mujer Hombre Adulto mayor

Tiempo 5:00min 8:00min 15:00 min

Cantidad 2-3 3-5 1-2

Los clientes de la empresa nix buscan la buena calidad de las joyas su estado y que sean originales que sean precios bajos que los de los competidores la

puntualidad de sus entregas para que la empresa tenga ms clientes se debe aplicar promociones y distribucin de publicidad en las zonas de ms

posibilidades de futuros clientes como la parte urbana de estratos ms altos.

3.4.2 Estrategia de Mercado. La empresa nix tiene como objetivo ofrecer calidad en su variedad de productos hechos a base de plata/oro y garanta a sus clientes as generar satisfaccin y lealtad al negocio, con el servicio, promoviendo el producto por medio de campaas publicitarias llamativas. Promover ms ventas y productividad.

64

Tabla 10. Estrategia de Mercado. NOMBRE DE PRODUCTO/SERVICIO DESCRIPCIN DE PRODUCTO/SERVICIO Comercializacin de joyas Los productos son: collares, anillos, pulseras, tobilleras y dijes cualquier forma de joya por encargo CALIDAD Los productos se caracterizan por su calidad en los materias qu estn fabricados, y buena atencin al presentarse algn reclamo respondiendo por la garanta ofrecida al cliente.

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

joyas : En el material que predomina es la plata italiana el que le sigue es el acero despus oro y por ultimo oro blanco, esto por causas econmicas y de calidad.

CARACTERSTICAS DE EMPAQUE

joyas Empaques de distintos colores en forma caja regalo en un tamao promedio segn la joya. Bolsitas de tela diferentes colores y estilos. Se entregan el producto y el empaque escogido por el cliente en bolsas pequeas de papel blancas para una mejor presentacin.

65

3.4.3 Proyeccin de ventas.

Tabla 11. Proyeccin de ventas.

MES
SEPTIEMBRE

TOTAL VENTAS $ 7`279.800 $ 5`170.000 $ 6`341.500 $ 24`088.000 $ 6`326.000 $ 3`647.500

OCTUBRE

NOVIEMBRE

DICIEMBRE

ENERO

FEBRERO

3.5 FINANZAS Este es uno de los puntos ms importantes del proyecto empresarial, ya que es en donde se demostrar si la idea es rentable o no. Su importancia tambin radica en que es en esta parte del proyecto donde fijan ms atencin los posibles inversionistas o las entidades financieras a las que se van a solicitar financiamiento. Luego la informacin debe ser vers y demostrativa.

66

3.5.1 Presupuesto para la puesta en marcha. Un presupuesto es la previsin de gastos e ingresos para un determinado lapso, por lo general un ao. A continuacin se detalla la inversin inicial:

Vitrinas Mercanca Otros gastos total

1.500.000 4.000.000 500.000 6.000.000

PRESUPUESTO DE EGRESOS:
Tabla 13. Presupuesto de egresos. Publicidad Arriendo. Total $ 84.000 $ 711.000 $ 795.000

67

3.5.2 Estados financieros. Los estados financieros constituyen el resumen final de todo el proceso contable correspondiente a un periodo de tiempo. Son la base para tomar una variedad de decisiones administrativas, previo el anlisis cuidadoso de los resultados y proyecciones, a la luz de los aspectos econmicos, de mercados y polticas gubernamentales, los estados financieros son:

Cuadro de Apertura Nombre del socio Yackmy Vanessa Murcia Ramrez Tipo de aporte Dinero Especie Muebles y enseres Maquinaria y equipos Capital intelectual Dinero Especie Muebles y enseres Maquinaria y equipos Capital intelectual Cantidad de socios 2 Total aportes $12.000.000 Monto 5`000.000 1`000.000

Didiher Esneider Fernndez Galeano

6`000.000

3.5.2.1 Balance General. Presenta los saldos de activos, pasivos y patrimonio en un momento del tiempo.

68

ONIX JOYERIA LTDA. Nit BALANCE GENERAL A MAYO 30 DEL 2012

ACTIVO ACTIVOS CORRIENTES Caja Bancos Cuentas por cobrar a clientes Inventarios TOTAL ACTIVOS CORRIENTES ACTIVOS FIJOS Muebles y enseres Maquinaria y Equipo TOTAL ACTIVOS FIJOS TOTAL DE ACTIVOS PASIVO PASIVOS CORRIENTES Proveedores Cuentas por pagar TOTAL PASIVOS CORRIENTES TOTAL DE PASIVOS PATRIMONIO Aporte de Socios Resultado del Ejercicio TOTAL PATRIMONIO TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 5 $12.000.000 4 $8.500.000 $16.000.000 $38.151.320 3 $16.000.000 1 2 $230.000 $20.672.458 $22.151.320 $1.248.862

$17.651.320
$29.651.320 $38.151.320

69

3.5.2.2 Estado de Prdidas y Ganancias. Es el que muestra los productos, rendimientos, ingresos, rentas, utilidades, ganancias, costos, gastos y prdidas correspondientes a un periodo determinado, con objeto de computar la utilidad neta o la prdida lquida obtenida durante dicho periodo.
JOYERA NIX LTDA. Nit ESTADO DE RESULTADO DEL 3 DE SEPTIEMBRE A MAYO 30 DEL 2012 INGRESOS INGRESOS OPERACIONALES Ventas - Devoluciones - Costo de ventas Utilidad bruta en ventas - GASTOS Operacionales de Administracin De personal Servicios Mantenimiento y reparaciones Publicidad Diversos (Feria empresarial) Operacionales de Ventas De personal Utilidad operacional Ingresos no operacionales Utilidad en venta de inversiones Resultado del Ejercicio $17.651.320 5 6 $80.000 $744.000 3 4 $4.512.000 $560.000 2 $35.320.980 $23.547.320 1 $58.683.000

70

3.5.2.3 Estado de Flujo de Caja: Es un estado financiero bsico que muestra el efectivo generado y utilizado en las actividades de operacin, inversin y financiacin.
JOYERA NIX LTDA. Nit FLUJO DE CAJA DEL 3 DE SEPTIEMBRE A MAYO 30 DEL 2012

ACTIVIDADES DE OPERACIN Recaudo de clientes Pagos por salarios y prestaciones Pagos de gastos financieros Pagos de impuestos Flujo de efectivo neto actividades de operacin en
$27.248.862 $31.434.138 $58.683.000

ACTIVIDADES DE INVERSIN Compra de propiedades, planta y equipo Flujo de efectivo neto actividades de inversin en
$26.000.000

$26.000.000

ACTIVIDADES DE FINANCIACIN Pago de obligaciones financieras Pago de utilidades Flujo de efectivo neto actividades de financiacin Aumento neto en efectivo en

$1.248.862

71

3.5.2.4 Notas a los Estados Financieros. Aclaraciones de los anteriores 2 estados financieros: Balance General y PyG de poco sirve tener a la vista un estado financiero sin tener los documentos o la informacin mnima necesaria para lograr entender cmo se realizaron esos estados financieros, cules fueron las polticas contables que se utilizaron, etc.
JOYERIA ONIX LTDA. Nit NOTAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS BALANCE GENERAL A MAYO 30 DEL 2012

1. CUENTAS POR COBRAR Cliente No. 1

TOTALES $230.000

2. INVENTARIOS Materia prima No.1 $20.672.458

3. MUEBLES Y ENSERES Mueble No. 1 $16.000.000

4. PROVEEDORES Proveedor No. 1 $8.500.000

5. APORTE DE SOCIOS YACKMY VANESSA MURCIA RAMIREZ DIDIHER ESNEIDER FERNANDEZ GALEANO $6.000.000 $6.000.000

72

JOYERIA ONIX LTDA. Nit NOTAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS ESTADO DE RESULTADO A MAYO 30 DEL 2012

1. VENTAS Producto No. 1

$58.683.000

2. COSTOS DE VENTAS Materia prima No. 1

$31.434.138

3. GASTOS DE PERSONAL Trabajador No. 1

$4.512.000

4. GASTOS DE SERVICIO Energa Elctrica

$560.000

5. PUBLICIDAD Tarjetas Pendn Volantes

$80.000

6. DIVERSOS Feria Empresarial

$744.000

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3.5.3 Anlisis financiero. La empresa Joyera nix hizo una comparacin de los estados financieros y realiz el respectivo anlisis donde encontr unas ganancias de $17.651.320 que son respectivas de acuerdo a la inversin inicial, donde
se demuestra que esta empresa es rentable y auto sostenible.

3.5.3.1 ndices o Razones financieras. Contablemente, una razn financiera es el resultado de establecer la comparacin numrica entre las cifras correspondientes a dos cuentas a un mismo estado financiero, o de dos estados financieros diferentes, con el propsito de formarse una idea acerca del comportamiento de algn aspecto, sector, o rea especfica de la empresa. Desarrollar las siguientes razones, a pesar de haber ms:

ndice de Solvencia = Activo Corriente Pasivo Corriente = $22.151.320

$8.500.000 = 2.606

Prueba cida =

$22.151.320

$20.672.458 $8.500.000

= 0.173

Razn de

Endeudamiento
= 0.22

$8.500.000 $38.151.320

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Capital Neto de Trabajo = $8.500.000- $22.151.320

= -13.651.320

3.5.3.3 Margen de Contribucin. Es el dinero parte de la venta del producto que se destina para pagar los costos fijos y obtener la utilidad.

M.C. = PRECIO DE VENTA COSTOS VARIABLES Argollas: Un par de argollas le cuesta a la empresa 57.000 y se les agrega el 40 porciento y se venden a 95.000 la diferencia sera el margen de contribucin M.C. = 95.000 - 57.000 M.C. = 38.000

3.5.3.4 Punto de Equilibrio.

P. E.

COSTOS FIJOS PRECIO DE VENTA UNITARIO COSTO VARIABLE UNITARIO

P. E.

= 1.404.000

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P. E.

= 95.000-57.000

P. E.

= 36.9

= aprox. 37 argollas (que son el producto insignia de la empresa) se deben vender mnimo mensualmente para cubrir los costos fijos

3.5.4 Fuentes de financiacin. Las fuentes utilizadas por la empresa Joyera nix son los prstamos hechos por familiares de los socios los cuales sern cancelados al final de los dos primeros aos de funcionamiento. El prstamo tomado por la empresa es de un valor de $ 12.000.000.

3.5.5 Conclusiones financieras. La empresa ha logrado mantenerse en pie logrando ms clientes generando ms activos y disminuyendo los pasivos que adquiri anteriormente.

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4. CONCLUSIONES La empresa Joyera nix logr sus objetivos en ventas para los meses que ha estado funcionando llevando a cabo el buen funcionamiento de la misma. La empresa no ha incumplido el pago oportuno de la mercanca que ha sacado a crdito. Ha sido una empresa fructfera y satisfactoria para las proyecciones puestas por sus socios. Es necesario para la puesta en marcha de una microempresa el trabajo en equipo. Es necesario retomar conocimientos adquiridos en las diferentes reas empresariales para la buena ejecucin de la empresa. Los estudios del entorno y macro entorno son necesarios para el buen desarrollo de la empresa.

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5. RECOMENDACIONES Es necesario llevar cumplidamente la contabilidad con libros y facturas organizadas para evitar inconvenientes financieros. Todos aquellos estudiantes que empiezan a desarrollar una microempresa deben crear una empresa real y no ficticia, para el buen desarrollo de sus capacidades. Despus de

tomar la decisin de qu idea de negocio se va a realizar,

investigar a profundidad el tema, para el buen desarrollo de la misma. El trabajo en equipo tambin incluye tener en cuenta las diferentes opiniones, ideas, propuestas y consejos entre socios.

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BIBLIOGRAFA

Comercio de Joyera15:

Las Gemas en Joyera:

lbum Fotogrfico de Joyera 2 Cera Perdida:

15

http://www.madridcomercio.org/docs/CUR.Joyeria.pdf

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CIBERGRAFIA

Tema de consulta:

Poblacin zipaquirea.

Disponible en: http://zipaquiracundinamarca.gov.co/nuestromunicipio.shtml?apc=myxx-1-&m=i Fecha de consulta: (18/08/2011)

Tema de consulta: Cultura zipaquirea. Disponible en: http://www.zipaquira-cundinamarca.gov.co/sitio.shtml?apc=B-xx1&x=1603621 Fecha de consulta: (15/09/2011)

Tema de consulta: Nuevas herramientas para joyera. Disponibleen:http://co.mt.com/lac/es/home/products/Laboratory_Weighing_Solutio ns/Special_Purposes_Balances/jewelry_balanc.html?sem=09010342 Fecha de consulta: (5/02/2012)

Tema de consulta: Fabricacin, Economa y Diseo de joyas Disponible en: http://www.raulybarra.com/notijoya/archivosnotijoya3/3joyeria_historia.htm. Fecha de consulta: (5/02/2012)

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Tema de consulta: marco legal Disponible en: http://www.freelancecolombia.com/articulos/trabajandoque_es_el_rut.php Fecha de consulta: (25/02/2012)

Tema de consulta:

CAD/CAM para Joyera

Disponible en: http://www.portaldeljoyero.com/cad_cam.html Fecha de consulta: (07/03/2012)

Tema de consulta:

Nuevas tecnologas para joyera.

Disponible en: http://daimonsoft.blogspot.com/2009/09/gemvision-matrix-3d-v60jewelry-design.html Fecha de consulta: (17/03/2012)

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ANEXOS

Anexo A. LEY 1014 DE 2006

a) Cultura: Conjunto de valores, creencias, ideologas, hbitos, costumbres y normas, que comparten los individuos en la organizacin y que surgen de la interrelacin social, los cuales generan patrones de comportamiento colectivos que establece una identidad entre sus miembros y los identifica de otra organizacin; b) Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como la capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metdica, tica, responsable y efectiva; c) Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creacin de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visin global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestin de un riesgo calculado, su resultado es la creacin de valor que beneficia a la empresa, la economa y la sociedad; d) Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la realidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser humano para percibir e interrelacionarse con su entorno, mediando para ello las competencias empresariales; e) Formacin para el emprendimiento. La formacin para el emprendimiento busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con acciones que buscan entre otros la formacin en competencias bsicas, competencias laborales,

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competencias ciudadanas y competencias empresariales dentro del sistema educativo formal y no formal y su articulacin con el sector productivo; f) Planes de Negocios. Es un documento escrito que define claramente los objetivos de un negocio y describe los mtodos que van a emplearse para alcanzar los objetivos. La educacin debe incorporar, en su formacin terica y prctica, lo ms avanzado de la ciencia y de la tcnica, para que el estudiante est en capacidad de crear su propia empresa, adaptarse a las nuevas tecnologas y al avance de la ciencia; de igual manera, debe actuar como emprendedor desde su puesto de trabajo. Artculo 2. Objeto de la ley. La presente ley tiene por objeto: a) Promover el espritu emprendedor en todos los estamentos educativos del pas, en el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre los principios y valores que establece la Constitucin y los establecidos en la presente ley; b) Disponer de un conjunto de principios normativos que sienten las bases para una poltica de estado y un marco jurdico e institucional, que promuevan el emprendimiento y la creacin de empresas; c) Crear un marco interinstitucional que permita fomentar y desarrollar la cultura del emprendimiento y la creacin de empresas; d) Establecer mecanismos para el desarrollo de la cultura empresarial y el emprendimiento a travs del fortalecimiento de un sistema pblico y la creacin de una red de instrumentos de fomento productivo; e) Crear un vnculo del sistema educativo y sistema productivo nacional mediante la formacin en competencias bsicas, competencias laborales, competencias

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ciudadanas y competencias empresariales a travs de una ctedra transversal de emprendimiento; entendindose como tal, la accin formativa desarrollada en la totalidad de los programas de una institucin educativa en los niveles de educacin preescolar, educacin bsica, educacin bsica primaria, educacin bsica secundaria, y la educacin media, a fin de desarrollar la cultura de emprendimiento; f) Inducir el establecimiento de mejores condiciones de entorno institucional para la creacin y operacin de nuevas empresas; g) Propender por el desarrollo productivo de las micro y pequeas empresas innovadoras, generando para ellas condiciones de competencia en igualdad de oportunidades, expandiendo la base productiva y su capacidad emprendedora, para as liberar las potencialidades creativas de generar trabajo de mejor calidad, de aportar al sostenimiento de las fuentes productivas y a un desarrollo territorial ms equilibrado y autnomo; h) Promover y direccionar el desarrollo econmico del pas impulsando la actividad productiva a travs de procesos de creacin de empresas competentes, articuladas con las cadenas y clster productivos reales relevantes para la regin y con un alto nivel de planeacin y visin a largo plazo; i) Fortalecer los procesos empresariales que contribuyan al desarrollo local, regional y territorial; j) Buscar a travs de las redes para el emprendimiento, el acompaamiento y sostenibilidad de las nuevas empresas en un ambiente seguro, controlado e innovador. Artculo 3. Principios generales. Los principios por los cuales se regir toda actividad de emprendimiento son los siguientes:

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a) Formacin integral en aspectos y valores como desarrollo del ser humano y su comunidad, autoestima, autonoma, sentido de pertenencia a la comunidad, trabajo en equipo, solidaridad, asociatividad y desarrollo del gusto por la innovacin y estmulo a la investigacin y aprendizaje permanente; b) Fortalecimiento de procesos de trabajo asociativo y en equipo en torno a proyectos productivos con responsabilidad social; c) Reconocimiento de la conciencia, el derecho y la responsabilidad del desarrollo de las personas como individuos y como integrantes de una comunidad; d) Apoyo a procesos de emprendimiento sostenibles desde la perspectiva social, cultural, ambiental y regional. Artculo 4. Obligaciones del Estado. Son obligaciones del Estado para garantizar la eficacia y desarrollo de esta ley, las siguientes: 1. Promover en todas las entidades educativas formales y no formales, el vnculo entre el sistema educativo y el sistema productivo para estimular la eficiencia y la calidad de los servicios de capacitacin. 2. Buscar la asignacin de recursos pblicos para el apoyo a redes de emprendimiento debidamente registradas en el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. 3. Buscar la asignacin de recursos pblicos peridicos para el apoyo y sostenibilidad de las redes de emprendimiento debidamente registradas en el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. 4. Buscar acuerdos con las entidades financieras para hacer que los planes de negocios de los nuevos empresarios sirvan como garanta para el otorgamiento de crditos.

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5. Establecer acuerdos con las entidades financieras para hacer que los planes de negocios de los nuevos empresarios sirvan como garanta para el otorgamiento de crdito, con el aval, respaldo y compromiso de seguimiento de cualquiera de los miembros que conforman la Red Nacional para el Emprendimiento. 6. Generar condiciones para que en las regiones surjan fondos de inversionistas ngeles, fondos de capital semilla y fondos de capital de riesgo para el apoyo a las nuevas empresas. CAPITULO II Marco Institucional Artculo 5. Red Nacional para el Emprendimiento. La Red Nacional para el Emprendimiento, adscrita al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, o quien haga sus veces, estar integrada por delegados de las siguientes entidades e instituciones: 1. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo quien lo presidir. 2. Ministerio de Educacin Nacional. 3. Ministerio de la Proteccin Social. 4. La Direccin General del Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena. 5. Departamento Nacional de Planeacin. 6. Instituto Colombiano para el Desarrollo de la Ciencia y la Tecnologa Francisco Jos de Caldas, Colciencias. 7. Programa Presidencial Colombia Joven.

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8. Tres representantes de las Instituciones de Educacin Superior, designados por sus correspondientes asociaciones: Universidades (Ascun), Instituciones Tecnolgicas (Aciet) e Instituciones Tcnicas Profesionales (Acicapi) o quien haga sus veces. 9. Asociacin Colombiana de Pequeas y Medianas Empresas, Acopi. 10. Federacin Nacional de Comerciantes, Fenalco. 11. Un representante de la Banca de Desarrollo y Microcrdito. 12. Un representante de las Asociaciones de Jvenes Empresarios, designado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. 13. Un representante de las Cajas de Compensacin Familiar. 14. Un representante de las Fundaciones dedicadas al emprendimiento. 15. Un representante de las incubadoras de empresas del pas. Pargrafo 1. Los delegados debern ser permanentes, mediante delegacin formal del representante legal de la Institucin o gremio sectorial que representa y debern ejercer funciones relacionadas con el objeto de esta ley. Pargrafo 2. El Gobierno Nacional, podr una vez se encuentre en funcionamiento y debidamente reglamentada la Red para el Emprendimiento, crear una institucin de carcter mixto del orden nacional, que en coordinacin con las entidades pblicas y privadas adscritas, desarrollen plenamente los objetivos y funciones establecidas en los artculos 7 y 8 de esta ley respectivamente.

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Artculo 6. Red Regional para el Emprendimiento. La Red Regional para el Emprendimiento, adscrita a la Gobernacin Departamental, o quien haga sus veces, estar integrada por delegados de las siguientes entidades e instituciones: 1. Gobernacin Departamental quien lo presidir. 2. Direccin Regional del Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena. 3. Cmara de Comercio de la ciudad capital. 4. Alcalda de la ciudad capital y un representante de los alcaldes de los dems municipios designados entre ellos mismos. 5. Un representante de las oficinas departamentales de juventud. 6. Un representante de las Instituciones de Educacin Superior de la regin designado por el Centro Regional de Educacin Superior, CRES. 7. Un representante de las Cajas de Compensacin familiar del departamento. 8. Un representante de las Asociaciones de Jvenes Empresarios, con presencia en la regin. 9. Un representante de la Banca de Desarrollo y microcrdito con presencia en la regin. 10. Un representante de los gremios con presencia en la regin. 11. Un representante de las incubadoras de empresas con presencia en la regin. Pargrafo. Los delegados debern ser permanentes mediante delegacin formal del representante legal de la Institucin, o gremio sectorial que representa y debern ejercer funciones relacionadas con el objeto de esta ley. Artculo 7. Objeto de las redes para el emprendimiento. Las redes de emprendimiento se crean con el objeto de:

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a) Establecer polticas y directrices orientadas al fomento de la cultura para el emprendimiento; b) Formular un plan estratgico nacional para el desarrollo integral de la cultura para el emprendimiento; c) Conformar las mesas de trabajo de acuerdo al artculo 10 de esta ley; d) Ser articuladoras de organizaciones que apoyan a cciones de emprendimientos innovadores y generadores de empleo en el pas; e) Desarrollar acciones conjuntas entre diversas organizaciones que permitan aprovechar sinergias y potenciar esfuerzos para impulsar emprendimientos empresariales; f) Las dems que consideren necesarias para su buen funcionamiento. Artculo 8. Funciones de las Redes para el Emprendimiento. Las Redes para el Emprendimiento tendrn las siguientes funciones: a) Conformar el observatorio permanente de procesos de emprendimiento y creacin de empresas SISEA empresa, el cual servir como sistema de seguimiento y apoyo empresarial. b) Proponer la inclusin de planes, programas y proyectos de desarrollo relacionados con el emprendimiento; c) Ordenar e informar la oferta pblica y privada de servicios de emprendimiento aprovechando los recursos tecnolgicos con los que ya cuentan las entidades integrantes de la red. d) Proponer instrumentos para evaluar la calidad de los programas orientados al fomento del emprendimiento y la cultura empresarial, en la educacin formal y no formal; e) Articular los esfuerzos nacionales y regionales hacia eventos que fomenten el emprendimiento y la actividad emprendedora y faciliten el crecimiento de proyectos productivos;

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f) Establecer pautas para facilitar la reduccin de costos y trmites relacionados con la formalizacin de emprendimientos (marcas, patentes, registros Invima, sanitarios, entre otros); g) Propiciar la creacin de redes de contacto entre inversionistas, emprendedores e instituciones afines con el fin de desarrollar proyectos productivos; h) Proponer instrumentos que permitan estandarizar la informacin y requisitos exigidos para acceder a recursos de cofinanciacin en entidades

gubernamentales. i) Estandarizar criterios de calidad para el desarrollo de procesos y procedimientos en todas las fases del emprendimiento empresarial. j) Emitir avales a los planes de negocios que concursen para la obtencin de recursos del Estado, a travs de alguna de las entidades integrantes de la red. Artculo 9. Secretara Tcnica. La Secretara Tcnica ser el instrumento operativo de las redes de emprendimiento encargada de coordinar todas las acciones de tipo administrativo, y deber cumplir entre otras con las siguientes funciones. 1. Planear y acompaar la implementacin de la estrategia prevista para el desarrollo del emprendimiento. 2. Presentar informes mensuales a los integrantes de la red sobre las acciones y programas realizados en torno al emprendimiento. 3. Impulsar el desarrollo de las funciones asignadas a la red. 4. Promover el desarrollo de diagnsticos y estudios sobre el Emprendimiento. 5. Monitorear indicadores de gestin sobre el desarrollo de la actividad emprendedora en la regin. 6. Las dems asignadas por la red. Pargrafo. La Secretara Tcnica de cada red se encargar de su propia financiacin, organizacin e instrumentacin de sus respectivas sedes.

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Artculo 10. Mesas de trabajo de la red de emprendimiento. Las mesas de trabajo son un espacio de discusin y anlisis para que todas las instituciones que conforman la red, se sientan partcipes y logren desarrollar acciones con base en los lineamientos contemplados por las mismas. Podrn convertirse en interlocutores vlidos de las instituciones responsables de la operacin. Artculo 11. Objeto de las mesas de trabajo. Las mesas de trabajo conformadas por las redes de emprendimiento tendrn el siguiente objeto: 1. Sensibilizacin: Trabajar en el diseo y ejecucin de un discurso unificado, orientado a motivar a la gente para que se involucre en el emprendimiento. Lograr masificacin del mensaje con una utilizacin ms eficiente de los recursos. 2. Formacin: Unificar criterios de formacin. Formar Formadores. Extender la Formacin a colegios pblicos y privados. 3. Preincubacin: (Planes de Negocio): Identificar Oportunidades de Negocio y proponer una metodologa de Plan de Negocios orientado a simplificar procesos en la regin y adecuarlos a la toma de decisiones de inversionistas y del sector financiero. 4. Financiacin: Impulsar y recoger en un sistema las fuentes de recursos financieros para los emprendimientos que se desarrollan en la regin, permitiendo pasar de los estudios de factibilidad a empresas del sector real. Adems deben proponer nuevos mecanismos viables de estructuracin financiera (capital semilla, capital de riesgo, prstamos, financiacin e inversionistas) a nivel nacional e internacional. 5. Creacin de Empresas: La iniciacin de operaciones de las empresas para que alcancen su maduracin Buscar en el corto para plazo y se garantice problemas su de

autosostenibilidad.

mecanismos

resolver

comercializacin e incentivar la investigacin de nuevos mercados y nuevos productos.

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6. Capacitacin Empresarial y Sostenibilidad: Disear y dinamizar un modelo que diagnostique la gestin de las empresas (mercados, finanzas, tcnicos, etc.) y faciliten planes de accin que permitan el mejoramiento continuo de las mismas y su sostenibilidad en el largo plazo. 7. Sistemas de Informacin: Articular y estructurar toda la informacin generada en las mesas de trabajo en un sistema de informacin, facilitando la labor de las instituciones participantes de la Red y en beneficio de los emprendedores, proporcionando informacin sobre costos y tiempos de los procesos de emprendimiento por entidad oferente. Esta informacin ser un insumo para los programas de formacin de emprendedores. Pargrafo. Las redes, podrn de acuerdo con su dinmica de trabajo establecer parmetros distintos en cada regin e implementar nuevas mesas de trabajo de acuerdo con sus necesidades. CAPITULO III Fomento de la cultura del emprendimiento Artculo 12. Objetivos especficos de la formacin para el emprendimiento. Son objetivos especficos de la formacin para el emprendimiento: a) Lograr el desarrollo de personas integrales en sus aspectos personales, cvicos, sociales y como seres productivos; b) Contribuir al mejoramiento de las capacidades, habilidades y destrezas en las personas, que les permitan emprender iniciativas para la generacin de ingresos por cuenta propia. c) Promover alternativas que permitan el acercamiento de las instituciones educativas al mundo productivo.

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d) Fomentar la cultura de la cooperacin y el ahorro as como orientar sobre las distintas formas de asociatividad. Artculo 13. Enseanza obligatoria. En todos los establecimientos oficiales o privados que ofrezcan educacin formal es obligatorio en los niveles de la educacin preescolar, educacin bsica, educacin bsica primaria, educacin bsica secundaria, y la educacin media, cumplir con: 1. Definicin de un rea especfica de formacin para el emprendimiento y la generacin de empresas, la cual debe incorporarse al currculo y desarrollarse a travs de todo el plan de estudios. 2. Transmitir en todos los niveles escolares conocimiento, formar actitud favorable al emprendimiento, la innovacin y la creatividad y desarrollar competencias para generar empresas. 3. Disear y divulgar mdulos especficos sobre temas empresariales

denominados Ctedra Empresarial que constituyan un soporte fundamental de los programas educativos de la enseanza preescolar, educacin bsica, educacin bsica primaria, educacin bsica secundaria, y la educacin media, con el fin de capacitar al estudiante en el desarrollo de capacidades emprendedoras para generar empresas con una visin clara de su entorno que le permita asumir retos y responsabilidades. 4. Promover actividades como ferias empresariales, foros, seminarios,

macroruedas de negocios, concursos y dems actividades orientadas a la promocin de la cultura para el emprendimiento de acuerdo a los parmetros establecidos en esta ley y con el apoyo de las asociaciones de padres de familia. Pargrafo. Para cumplir con lo establecido en este artculo, las entidades educativas de educacin bsica primaria, bsica secundaria y media vocacional

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acreditadas ante el Ministerio de Educacin Nacional, debern armonizar los Proyectos Educativos Institucionales (PEI) pertinentes de acuerdo con lo establecido en la Ley 115 General de Educacin. Artculo 14. Sistema de informacin y orientacin profesional. El Ministerio de Educacin Nacional en coordinacin con el Instituto Colombiano para el Fomento de la Educacin Superior, Icfes, el Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena, el Instituto Colombiano para el Desarrollo de la Ciencia y la Tecnologa, Colciencias, y el sector productivo, establecer en un plazo mximo de (1) un ao, un Sistema de Informacin y Orientacin Profesional, Ocupacional e investigativa, que contribuya a la racionalizacin en la formacin del recurso humano, segn los requerimientos del desarrollo nacional y regional. Artculo 15. Formacin de formadores. El Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena, coordinar a travs de las redes para el Emprendimiento y del Fondo Emprender y sus entidades adscritas, planes y programas para la formacin de formadores orientados al desarrollo de la cultura para el emprendimiento de acuerdo con los principios establecidos en esta ley. Artculo 16. Opcin para trabajo de grado. Las universidades pblicas y privadas y los centros de formacin tcnica y tecnolgica oficialmente reconocidos, podrn establecer sin perjuicio de su rgimen de autonoma, la alternativa del desarrollo de planes de negocios de conformidad con los principios establecidos en esta ley, en reemplazo de los trabajos de grado. Artculo 17. Voluntariado Empresarial. Las Cmaras de Comercio y los gremios empresariales podrn generar espacios para constituir el voluntariado empresarial con sus asociados con el objeto de que sean mentores y realicen acompaamiento en procesos de creacin de empresas.

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Artculo 18. Actividades de Promocin. Con el fin de promover la cultura del emprendimiento y las nuevas iniciativas de negocios, el Gobierno Nacional a travs del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, el Programa Presidencial Colombia Joven y el Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena, darn prioridad a las siguientes actividades: 1. Feria de trabajo juvenil: Componente comercial y acadmico. 2. Macrorueda de negocios para nuevos empresarios: Contactos entre oferentes y demandantes. 3. Macroruedas de inversin para nuevos empresarios: Contactos entre proponentes e inversionistas y sistema financiero. 4. Concursos dirigidos a emprendedores sociales y de negocio (Ventures). 5. Concursos para facilitar el acceso al crdito o a fondos de capital semilla a aquellos proyectos sobresalientes. 6. Programas de cofinanciacin para apoyo a programas de las unidades de emprendimiento y entidades de apoyo a la creacin de empresas: Apoyo financiero para el desarrollo de programas de formacin, promocin, asistencia tcnica y asesora, que ejecuten las Fundaciones, Cmaras de Comercio, Universidades, incubadoras de empresas y ONG. Pargrafo. Recursos. El Gobierno Nacional a travs de las distintas entidades, las gobernaciones, las Alcaldas Municipales y Distritales, y las Areas Metropolita nas, podrn presupuestar y destinar anualmente, los recursos necesarios para la realizacin de las actividades de promocin y de apoyo al emprendimiento de nuevas empresas innovadoras.

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Los recursos destinados por el municipio o distrito podrn incluir la promocin, organizacin y evaluacin de las actividades, previa inclusin y aprobacin en los Planes de Desarrollo. Artculo 19. Beneficios por vnculo de emprendedores a las Redes de Emprendimiento. Quienes se vinculen con proyectos de emprendimiento a travs de la red nacional o regional de emprendimiento, tendrn como incentivo la prelacin para acceder a programas presenciales y virtuales de formacin ocupacional impartidos por el Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena, a acceso preferencial a las herramientas que brinda el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, a travs de la direccin de promocin y cultura empresarial, como el programa emprendedores Colombia. De igual manera, podr acceder de manera preferencial a los servicios y recursos manejados a travs de las entidades integrantes de las redes. Artculo 20. Programas de promocin y apoyo a la creacin, formalizacin y sostenibilidad de nuevas empresas. Con el fin de promover el emprendimiento y la creacin de empresas en las regiones, las Cmaras de Comercio, las incubadoras de empresas desarrollarn programas de promocin de la empresarialidad desde temprana edad, procesos de orientacin, formacin y consultora para emprendedores y nuevos empresarios, as como servicios de orientacin para la formalizacin. Tambin las Cmaras facilitaran al

emprendedor, medios para la comercializacin de sus productos y/o servicios, as como la orientacin y preparacin para el acceso a las lneas de crdito para emprendedores y de los programas de apoyo institucional pblico y privado existentes. Artculo 21. Difusin de la cultura para el emprendimiento en la televisin pblica. La Comisin Nacional de Televisin o quien haga sus veces, deber

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conceder espacios en la televisin pblica para que se transmitan programas que fomenten la cultura para el emprendimiento de acuerdo con los principios establecidos en esta ley. Artculo 22. Constitucin nuevas empresas. Las nuevas sociedades que se constituyan a partir de la vigencia de esta ley, cualquiera que fuere su especie o tipo, que de conformidad a lo establecido en el artculo 2 de la Ley 905 de 2004, tengan una planta de personal no superior a diez (10) trabajadores o activos totales por valor inferior a quinientos (500) salarios mnimos mensuales legales vigentes, se constituirn con observancia de las normas propias de la Empresa Unipersonal, de acuerdo con lo establecido en el Captulo VIII de la Ley 222 de 1995. Las reformas estatutarias que se realicen en estas sociedades se sujetarn a las mismas formalidades previstas en la Ley 222 de 1995 para las empresas unipersonales. Pargrafo. En todo caso, cuando se trate de Sociedades en Comandita se observar e requisito de pluralidad previsto en el artculo 323 del Cdigo de Comercio. Artculo 23. Reglamentacin. Se exhorta al Gobierno Nacional para que a travs de los Ministerios respectivos, reglamente todo lo concerniente al funcionamiento de las redes para el Emprendimiento, durante los tres (3) meses siguientes a la sancin de esta ley. Artculo 24. Vigencia. La presente ley entrar a regir a partir de su promulgacin. La Presidenta del honorable Senado de la Repblica, Claudia Blum de Barberi. El Secretario General del honorable Senado de la Repblica,

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Emilio Ramn Otero Dajud. El Presidente de la honorable Cmara de Representantes, Julio E. Gallardo Archbold. El Secretario General de la honorable Cmara de Representantes, Angelino Lizcano Rivera. REPUBLICA DE COLOMBIA - GOBIERNO NACIONAL Publquese y cmplase. Dada en Bogot, D. C., a 26 de enero de 2006.

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(Anexo B.) NIT Con la presente circular, el Superintendente de la Economa Solidaria imparte instrucciones a las cooperativas y pre cooperativas de trabajo asociado que, no obstante, estar inscritas en las diferentes cmaras de comercio del pas no registraron su Nmero de Identificacin Tributaria (NIT), lo cual ha impedido consolidar la informacin que sobre las mismas debe confirmar este ente de control. Para tales efectos se precisa lo siguiente: 1. Una vez confrontada la informacin reportada por las Cmaras De Comercio de todo el pas y la referente a las entidades que solicitaron aprobacin de regmenes de trabajo y compensaciones ante el Ministerio de la Proteccin Social, se pudo establecer que mil doscientas treinta y cuatro (1.234) organizaciones no registran nmero de NIT. 2. Por tal razn, la Superintendencia de la Economa Solidaria informa al pblico en general que, a travs de su pgina Web www.supersolidaria.gov.co, publicar un listado con los datos bsicos de estas entidades a fin de que las mismas procedan a suministrar los datos requeridos. 3. En consecuencia, las cooperativas y pre cooperativas de trabajo asociado que sean publicadas en la pgina Web de Supe solidaria como organizaciones que no han registrado su nmero de NIT dispondrn de un trmino de treinta (30) das calendario, contados a partir de la fecha de publicacin, para que, por intermedio de su representante legal, enven copia de dicho documento. 4. La documentacin enunciada en el numeral anterior deber enviarse al correo electrnico nitctas@supersolidaria.gov.co, dando cumplimiento a lo sealado en la Carta Circular 002 de agosto de 2006, que dispone:

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entrega de los documentos requeridos en cada trmite en CD y almacenados o escaneados con las siguientes caractersticas: formato .tif, en blanco y negro, la resolucin de digitalizacin debe estar entre 100 y 600 dpi (dependiendo de la calidad del documento a digitalizar), si el documento tiene ms de una pgina todas estas deben quedar almacenadas en un solo archivo .tif 5. La Superintendencia colocar en el Certificado de Existencia y Representacin Legal la falta del registro del NIT correspondiente y slo levantar la nota hasta cuando la organizacin suministre la informacin correspondiente. 6. La omisin de la presente instruccin dar lugar a que la Superintendencia incluya la organizacin en la lista de entidades incursas en causal de disolucin y liquidacin. 7. La presente circular rige a partir de su publicacin en el Diario Oficial.

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(Anexo C.) RUT

El Registro nico Tributario - RUT establecido por el Artculo 555-2 del Estatuto Tributario, constituye el nico mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales - DIAN.

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(Anexo D.) DIAN Pueden los menores adultos cumplir sus obligaciones tributarias formales y sustanciales personalmente, entre ellas inscribirse en el RUT, directamente sin apoderado o representante? El inciso segundo del artculo 555 del Estatuto Tributario faculta a los menores adultos para representarse a s mismos al momento de cumplir sus obligaciones tributarias formales y materiales, por lo tanto pueden inscribirse directamente en el RUT. Bogot D. C. De conformidad con el artculo 19 del Decreto 4048 de 2008 y la tarden Administrativa 000006 de 2009, este despacho es competente para absolver en sentido general las consultas escritas que se formulen- -sobre la interpretacin y aplicacin de las normas tributarias, aduaneras o de comercio exterior y control cambiario en lo de competencia de la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales. TEMA: Procedimiento Tributario DESCRIPTORES OBLIGACIONES DEL CONTRIBUYENTE FUENTES FORMALES Estatuto Tributario: Arts. 555,572. Cdigo Civil: Art. 34. PROBLEMA JURDICO.Pueden los menores adultos cumplir sus obligaciones tributarias formales y sustanciales personalmente, entre ellas inscribirse en el RUT, directamente sin apoderado o representante? TESIS JURDICA:

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El inciso segundo del artculo 555 del Estatuto Tributario faculta a los menores adultos para representarse a s mismos al momento de cumplir sus obligaciones tributarias formales y materiales, por lo tanto pueden inscribirse directamente en el RUT. INTERPRETACIN JURDICA: De conformidad con el artculo 1 del E.T., la obligacin tributaria sustancial se origina al realizarse el presupuesto o presupuestos previstos en la ley como generadores del impuesto y tiene por objeto el pago del tributo. A su vez, el artculo 2 ibdem establece que son contribuyentes directos o responsables directos del pago del tributo los sujetos respecto de quienes se realiza el hecho generador de la obligacin sustancial. Estas normas fundamentales del Derecho Tributario colombiano se traducen en que las personas naturales son contribuyentes cuando respecto de ellas se verifique el hecho generador del tributo, sin consideraciones subjetivas relativas a la edad o a la capacidad legal, pero a su vez el mismo ordenamiento tributario ha previsto las disposiciones para que los menores de edad y los incapaces puedan ser representados por sus padres, tutores o curadores, segn el caso, para el efectivo cumplimiento de sus obligaciones frente al fisco (Art. 572 E.T). La expresin menores adultos utilizada por la norma tributaria hace necesaria la remisin al artculo - 34-del-Cdigo Civil, el cual- establece-ciertas definiciones que - permiten - determinar__ cuando un individuo se considera legalmente infante, impber, adulto, mayor, o menor de edad, as: "Llmese infante o nio, todo el que no ha cumplido siete aos; impber, el varn que no ha cumplido catorce aos y la mujer que no ha cumplido doce-, adulto, el que ha dejado de ser impber, mayor de edad, o simplemente mayor, el que ha

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cumplido 18 aos, y menor de edad, o simplemente menor, el que no ha llegado a cumplirlos." (Texto posterior a la vigencia de la Ley 27 de 1977) En el ao 2005, el inciso anterior fue revisado por la H. Corte Constitucional mediante sentencia C-534-05, Magistrado Ponente Dr. Humberto Antonio Sierra Porto, y se declararon inexequibles dentro de la definicin de impberes las expresiones: "varn" y "y la mujer que no ha cumplido doce", por lo tanto, en la actualidad se entiende legalmente por impberes aquellas personas, sean varones o mujeres, que se encuentran entre los siete y los trece aos de edad. En este sentido son adultos - llamados tambin pberes o menores adultos- los varones y las mujeres que se encuentran entre los catorce y los diecisiete aos de edad. Ahora bien, el Cdigo Civil al regular la capacidad de las personas estableci en su artculo 11504 la incapacidad absoluta, entre otros, para los impberes ms no para los menores adultos quienes son considerados como incapaces relativos en cuanto sus actos pueden tener valor en ciertas circunstancias y balo ciertos respectos determinados por la leyes. Con esta perspectiva, la Ley Tributaria (art. 555 del E.T.) ha determinado de manera especial que los menores adultos podrn cumplir por si mismos sus deberes formales y sustanciales de carcter tributario, otorgndoles en consecuencia plena capacidad legal para dichos efectos. Como se aprecia, el inciso segundo del artculo 555 del Estatuto Tributario contempla la facultad en favor de los menores adultos para representarse a s mismos al momento de cumplir sus obligaciones tributarias, entre ellas, inscribirse en el RUT. Sin embargo, al tratarse de una mera facultad no constituye un impedimento para que opcionalmente sean representados por sus padres. De otra parte, al revisar el Concepto 078028 del 17 de agosto de. 2000 se observa que dentro de las fuentes formales del mismo no se contempl el artculo

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555 del Estatuto Tributario y en su lugar fue citado el Decreto 94 de 1992, por el cual se promulga la Convencin sobre los Derechos del Nio, aprobada mediante la Ley 12 de 1991. ARTICULO 12. 1. Los Estados Partes garantizarn al nio qu est en condiciones deformarse - - un juicio--propio--el derecho -de expresar- su -opinin libremente en todos los asuntos que afectan al nio, tenindose debidamente en cuenta las opiniones del nio, en funcin de la edad y madurez del nio. 2. Con tal fin, se dar en particular al nio oportunidad de ser escuchado en todo procedimiento judicial o administrativo que afecte al nio, va sea directamente o por medio de un representante o de un rgano apropiado, en consonancia con las normas de procedimiento de la ley nacional. (Subrayado fuera de texto). En este contexto, el artculo 555 del E.T. es compatible con la Convencin de derechos del nio, mxime cuando el propsito es otorgar una facultad a los menores adultos para facilitarles el cumplimiento directo de sus obligaciones frente al fisco. Aspectos que, en efecto no fueron considerados en el concepto en cita y que por lo mismo contempla lo contrario a lo aqu manifestado. De igual manera y en consonancia con lo expuesto, en el Concepto N 82987 de Septiembre 11 de 2001 si bien se retoma en algunos aspectos el Concepto 78028, se concluye Resumiendo, los padres deben cumplir los deberes formales de los hijos menores, teniendo en cuenta el NIT de stos, pero los menores adultos pueden comparecer directamente y cumplir por si los deberes formales y materiales tributarios segn permisin del artculo 555 del Estatuto Tributario. "

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(Anexo E.) IVA el Iva es una de las consultas que ms recibimos, sin duda de quienes apenas se inician en el mundo de la contabilidad o de los impuestos. La expresin IVA es la sigla del Impuesto al valor agregado o aadido ms conocido en Colombia como Impuesto sobre las ventas. Pero este impuesto por qu se llama Impuesto al valor agregado [Iva]? Se le llama Impuesto al valor agregado porque efectivamente slo se paga impuesto sobre el valor que se le agrega a un bien. El responsable de este impuesto slo paga el impuesto equivalente al valor que le agrega a producto, no paga el impuesto sobre el valor de todo el producto. Veamos. La empresa ABC Ltda. compra una camisa por un valor de $50.000 ms un Iva del 16%, es decir que paga un Iva de $8.000 [50.000x16%]. Luego la empresa ABC Ltda. vende esa misma camisa en $70.000 ms Iva. Recuerde que la haba comprado en $50.000, es decir que le agreg un valor de $20.000. La empresa ABC Ltda. cobrar un Iva de $11.200 [70.000 x 16%]. En esta operacin la empresa ha pagado $8.000 de Iva y ha cobrado $11.200 de Iva. Al finalizar el periodo, la empresa le dir a la Dian: Cobr 11.200 de Iva y pagu 8.000, as que slo le pagar [a la Dian] la diferencia, esto es $3.200 [11.20008.000].

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Si observamos detenidamente, nos daremos cuenta que los $3.200 de Iva que la empresa paga al estado por intermedio de la Dian, corresponden al impuesto del valor que la empresa le agreg a la camisa: Valor por el que compr la camisa: 50.000 Valor por el que vendi la camisa: 70.000 Valor que le agreg a la camisa: 20.000 [70.000-50.000] Iva al valor agregado: 3.200 [20.000x16%]. Una vez hecho el ejercicio, concluimos que la empresa slo ha pagado el impuesto correspondiente al valor que le agreg o increment a la camisa al momento de venderla. Si la empresa hubiera vendido la camisa por los mismos 50.000 pesos en que la compr, no hubiera agregado ningn valor y por consiguiente no le hubiera pagado a la Dian ni un solo pesos: Iva pagado en la compra de la camisa: 8.000 [50.000x16%] Iva cobrado en la venta de la camisa: 8.000 [50.000x16%] Luego 8.000 cobrados menos 8.000 pagados es igual a cero, as que al final no se pagar ningn impuesto por no haberle agregado ningn valor a la camisa, por no haberle ganado nada al venderla por el mismo precio en que la haba comprado.

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(Anexo F). Encuesta piloto Joyera ONIX Objetivo: Conocer que productos en joyera son ms comerciales. Nombre: _____________________________________________ Direccin: _______________________________________ Barrio: ______________________________ Instruccin: Marque con una x la respuesta ms favorable Responder las siguientes preguntas teniendo en cuenta que el producto hace referencia a la comercializacin joyas en plata y oro. 1Qu utiliza ms como accesorio? a) Anillos b) Pulseras c) Collares d) Aretes

2. En qu materiales utiliza ms accesorios? a) plata b) oro c) acero d) fantasa

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3. En qu forma le gustara adquirir su producto. a) en un establecimiento debidamente registrado b) puerta a puerta c) por catalogo

4. Qu forma de pago es ms factible para usted? a) efectivo b) crdito c) cuotas 5. Le gustara que sus diseos personales fueran realizados? Si ___ No ___

6. Le gustara tener su financiacin personal? Si ___ No ___

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