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PLAN DE MERCADEO

GUAYOJA ARTE MANUAL

ANDRES ANTONIO MEJIA HERNANDEZ ANDRES FELIPE SABOGAL SANCHEZ CARLOS ANDRES CASTRO LOPEZ GERALDIN TAMAYO ADUDELO JUAN JOSE OCAMPO GRISALEZ

GRADO 11-1 11-4

INSTITUCION EDUCATIVA ANTONIO HOLGUIN GARCES REA EMPRESARIAL CARTAGO-VALLE 06/11/2011

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PLAN DE MERCADEO

ANDRES ANTONIO MEJIA HERNANDEZ ANDRES FELIPE SABOGAL SANCHEZ CARLOS ANDRES CASTRO LOPEZ GERALDIN TAMAYO ADUDELO JUAN JOSE OCAMPO GRISALEZ

TUTOR JOSE HOLMER CARDONA

INSTITUCION EDUCATIVA ANTONIO HOLGUIN GARCES REA EMPRESARIAL CARTAGO-VALLE 06/11/2012

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TABLA DE CONTENIDO Pg. INTRODUCCION PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS 1. Macro entorno: 1.1 Entorno demogrfico: 1.2 Entorno econmico: 1.3 Entorno ambiental: 1.4 Entorno tecnolgico: 1.5 Entorno poltico legal: 1.6 Entorno socio-cultural: 2. Micro entorno: 2.1 Proveedores: 2.2 Intermediarios de marketing: 2.3 Clientes: 2.4 Competidores: 3. Lineamientos Institucionales 3.1 Misin: 3.2 Visin: 3.3 Poltica de calidad: 3.4 Valores: 3.5 Diagnostico: 4. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS 5. PLAN DE ACCIN 6. PRESUPUESTO 7. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 8. CONTROL 9. CONCLUSIONES 10. GLOSARIO 11. ABREVIATURAS Y SIMBOLOS 12. BIBLIOGRAFA 5 6 7 7 7 8 11 11 11 12 12 12 12 13 14 14 14 14 15 15 16 21 25 32 33 38 39 42 44

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RESEA HISTORICA

GUAYOJA ARTE MANUAL

El almacn comercial artesanal GUAYOJA se creo despus de que el propietario hubiera obtenido el conocimiento, de todo el trabajo que obtuvo para la elaboracin de todas estas lneas de produccin desde materia prima, insumos y dems capacidades en la transformacin de la GUADUA, desde ese momento tomo la decisin de crear su propio establecimiento comercial para centrarse en la elaboracin de todas estas lneas de produccin, lo que ms le llamo la atencin de la GUADUA, fueron las cosas con las que se pueden hacer con dicho material que son infinidades de productos.

Hoy en da la definicin del establecimiento, es un almacn artesanal privado con un surtido de piezas decorativas artesanales, funcionales que esta dirigido a la poblacin como formula comercial aplicada a la zona rural y urbana de todos los estratos.

El dueo y artesano de la empresa cuenta con un taller donde elabora los productos, que se encuentra ubicado en la CRA 19 # 10-10, donde elabora todas las lneas de productos, para luego ser sacados al mercado. Cuenta con un local ubicado en la CRA 5 # 18-27, donde exhiben unos de los tantos productos que se elaboran en el taller. El seor JHON JAIRO, es el diseador y propietario, su esposa ANGELICA es la persona que le ayuda en la decoracin (Pintora) igualmente propietaria, hacen un gran equipo cada uno aporta con su labor a diario para seguir adelante, es una ventaja muy buena que ayuda al progreso de la empresa ya que no necesitan de mas personal. Situacin que ayuda mucho con el presupuesto, simplemente son dos (2) personas, que se ayudan uno al otro haciendo su producto desde el inicio hasta el final, haciendo una buena labor. 4

INTRODUCCION

La guadua ha jugado un papel preponderante en el desarrollo de las sociedades y comunidades tanto del eje cafetero como en otras regiones de nuestro pas.

El anlisis de construcciones en guadua debe partir del principio de preservacin integral, es decir desde el manejo sostenible del guadual, de la plantacin misma con la seleccin del sitio y suelos para la siembra, de la planificacin de los aspectos ambientales, econmicos, culturales, legales, fitosanitarios, cuidados en general para obtener un recurso en optimas condiciones y de excelente calidad.

Es un cambio de actitud frente al material en sus corte, vinagrado, cuidados en el manejo y control de plagas y enfermedades, manipulacin, desjarrete, destrozado en piezas, marcacin molecular para determinar su edad, una seleccin y clasificacin juiciosa, transporte, almacenamiento, secado y preservacin con mtodos eficientes, rpidos y econmicos, ubicacin en la estructura de acuerdo a la funcin a desempear en ella, proteccin por diseo con bases metlicas, pletinas, acoples pernos, uniones, abrazaderas, etc. Que la hagan durable y permanente en las diferentes construcciones que emprendamos con ella; tener en cuenta los diferentes parmetros de diseo. A-ARQUITECTONICO: Localizacin, asolacin, vientos, pendientes, vistas. B-INGENIERIA: Nomas sismoresistente, requisitos, estructuras, clculos, vientos, aleros, diferentes esfuerzo admisibles que va a soportar dentro del sistema estructural.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Gran variedad de lneas de produccin entre ellas El Bamb (Guadua) y aglomerados (MDF) Existe una gran variedad de lneas de productos como lo son: Centros de mesa: diferentes estilos, varias formas de bateas y de canoas Lmparas: (flotantes, de piso y colgantes) Servilleteros Frutas torneadas Porta inciensos Jarrones Cuadros Alcancas Licoreras

AGLOMERADOS MDF Cajones Repisas Porta retractos Piezas decorativas Percheros: (de piso y de pared)

FACTORES EXTERNOS E INTERNOS QUE INCIDEN EN EL AMBITO ARTESANAL

1. Macro entorno: 1.1 Entorno demogrfico: Segn el plan de desarrollo territorial y el DANE, la regin del Norte del Valle tiene una poblacin total de 4161.125, ms del 86% de los habitantes vive en ciudades y cabeceras municipales, es sumamente variada y se acenta ms en los extremos del departamento. El municipio de Cartago cuenta con una poblacin de 138.120 habitantes, de los cuales 133.366 pertenecen a la zona urbana y 4.754 a la zona rural, mencionando que tambin existen aproximadamente 12 almacenes artesanales que ofrecen capacitaciones de manualidades, la poblacin cuenta con un legado cultural, religioso, histrico y artstico. Esto permite que el almacn artesanal pueda explotar este potencial para ofrecer sus productos de carcter innovador. 1.2 Entorno econmico: Los datos suministrados por el DANE (departamento nacional de estadstica) el departamento contribuye de manera importante a la economa nacional. En lo agrcola el valle contribuye en un 5,37% de la produccin nacional. La industria tiene un valor agregado de 13,81%, en cuanto al comercio tiene un aporte de 11,34% y en el sector de servicios un 22,27%. La cobertura del sector terciario es de las ms altas del pas, destacndose la electrificacin y las vas, pero la artesana no es que tenga tanto apoyo, aun as por estos tiempos han querido integrarlo a su base importante de planes a seguir, poder ir de la mano con el arte manual ya que por medio de l, sobrevive una gran poblacin. La base econmica de la ciudad de Cartago esta conformada por un total de 8.080 empresas, las cuales estn distribuidas de la siguiente manera: 9,1% en la industria; el 56,4% en comercio; 33,5% en servicios y el 11% a otras actividades. Resaltando de que el municipio se orienta hacia el sector terciario de la economa. Este desarrollo paralelo del sector terciario tanto a nivel regional como local constituye una oportunidad para los almacenes artesanales y as mismo, para la empresa Guayoja poder penetrar en l ya que sus productos podran ser participes de este sector.

1.3 Entorno ambiental: El Valle del Cauca est situado en el sur occidente del pas, entre la Regin Andina y la Regin Pacfica, esta ubicacin le proporciona una proximidad con las capitales cafeteras de Pereira y Armenia, lo cual genera oportunidades de desarrollo estratgico. Por otro lado la ciudad de Cartago por tener una ubicacin geogrfica envidiable al ser parte de una estructura territorial con el eje cafetero esta conectado con otros municipios, los cuales representan una oportunidad para hacer llegar sus productos de forma innovadora. La Guadua que hace parte de los bosques que es una punto muy importante, consignada en el documento del consejo nacional de poltica econmica y social (Conpes) 2834, comprende los ecosistemas boscosos y las reas de aptitud forestal que interactan con los factores sociales y mantienen relaciones directas, las actividades de conservacin, uso, manejo y aprovechamiento de los bosques. Tambin Mediante la ley 139 de 1994 se crea el certificado de incentivo forestal, como un reconocimiento directo, del estado al sector privado que establezcan plantaciones forestales con fines protectores-productores en terrenos de aptitud forestal. La Guadua en el medio ambiente tiende a tener una gran importancia ya que es una de las especies consideradas, como almacenadoras de carbono. A nivel global, la guadua juega un papel muy importante en la mitigacin de los Gases de Efecto Invernadero como son el dixido de carbono, el metano y el xido nitroso, que contribuyen al cambio climtico global y provocan efectos ambientales, sociales y econmicamente negativos. La manera ms efectiva de reducir sustancialmente los niveles de dixido de carbono en la atmsfera, es mediante la creacin y conservacin de coberturas boscosas. Es claro que los guaduales adems de ser albergues de fauna y refugio de biodiversidad, tienen muchos otros beneficios ambientales como, la regulacin hdrica, reciclaje de nutrientes, estructuracin de suelos, aporte de biomasa, captacin de CO2, y calidad del paisaje entre otros.

Adems de esta plantacin de bamb guadua, cuando arrancan una planta de los guaduales, es obligatoriamente sembrar dos plantas mas, por eso los beneficiarios somos todos, quienes utilizan esta materia prima en la confeccin de artesanas que contribuirn a generar recursos para crear as una empresa de produccin auto sostenible. Continuarn trabajando de la mano para la siembra y reforestacin del rea, trabajando as por el cuidado de los recursos naturales de esta importante rea de nuestra cuenca hdrica, al igual que por el desarrollo de las comunidades a travs de este tipo de actividades, las personas ven en la guadua la solucin de diferentes factores que inciden en una mejor calidad de vida de los campesinos. Es una alternativa viable a la necesidad de insumos econmicos y exequibles para la construccin de casas que adems de sus bajos costos es de belleza arquitectnica, exquisita para los turistas. As mismo La empresa Guayoja tiene como visin ayudar al sector forestal colombiano para el ao 2013 se habr consolidado como estratgico en el proceso de desarrollo econmico nacional, con una alta participacin en la produccin agropecuaria y en la generalizacin de empleo basado en el uso y manejo sostenible de los bosques naturales y plantados. A partir de un sector competitivo en el orden local y regional, con la apropiacin de los beneficios y servicios ambientales para el conjunto de la sociedad, se habr logrado una cultura forestal. El objetivo de Guayoja es establecer un marco estratgico que incorpore el sector forestal al desarrollo local y regional, optimizando las ventajas comparativas, promoviendo la competitividad de productos forestales maderables, y no maderables en el mercado del norte del valle, a partir del manejo sostenible de los bosques naturales plantados. La empresa tambin busca una alternativa de desarrollo ecolgico, teniendo en cuenta la guadua, que tiene un crecimiento de 2 aos para su explotacin adecuada mientras que cualquier rbol maderable tiene que sobrepasar los 30 aos, existen factores diferenciales de esta poblacin como son el bajo nivel de ingresos, asociado a la improductividad de los suelos desde el punto de vista agropecuario, lo que ha contribuido a la deforestacin del bosque primario y secundario. Es que esta situacin se ve agravada por la escasa conciencia ambiental de la comunidad, el bajo nivel de escolaridad y la limitada capacidad de gestin de las organizaciones comunitarias existentes, debido a un manejo inadecuado de una visin empresarial.

La responsabilidad social empresarial como la contribucin activa y voluntaria al mejoramiento social, econmico y ambiental por parte de la empresa comercial artesanal Guayoja generalmente con el objetivo de mejorar su situacin competitiva y valorativa y su valor aadido. Guayoja cuenta con una responsabilidad social corporativa que va ms all del cumplimiento de las leyes y las normas, dado con su correspondiente cumplimiento con sus normas estrictas en el sentido de la legislacin laboral y las normativas relacionadas con el medio ambiente son el punto de partida con la responsabilidad ambiental. El cumplimiento de sus normativas bsicas no se corresponde con la Responsabilidad Social, sino con las obligaciones que cualquier empresa debe cumplir simplemente por el hecho de realizar su actividad. Sera difcilmente comprensible que una empresa en el sector competitivo alegara actividades de (RESO) si no ha cumplido o no cumple con la legislacin de referencia para su actividad. Bajo este concepto de administracin y de manejamiento se engloban en un conjunto de prcticas, estrategias y sistemas de gestiones empresariales que persiguen un nuevo equilibrio entre las dimensiones econmicas, sociales y ambientales. La empresa comercial artesanal Guayoja se remonta en el mercado Cooperativismo, que busca conciliar eficacia empresarial con principios sociales de democracia, autoayuda, apoyo a la comunidad y justicia distributiva. La empresa es compatible con el desarrollo sostenible de la sociedad, preservando recursos ambientales y culturales para las generaciones futuras, respetando la diversidad y promoviendo la reduccin de las desigualdades sociales. La empresa tiene un compromiso consciente y congruente de cumplir integralmente la finalidad de lo interno, como en lo externo, considerando las expectativas de todos sus clientes participantes de lo econmico, social, humano y ambiental, demostrando el respeto por los valores ticos, Asia la gente, las comunidades y el medio ambiente, para la construccin del bien comn. 10

1.4 Entorno tecnolgico: La tecnologa constituye el factor ms importante en el mundo contemporneo para la subsistencia de una empresa y este no es un caso excluyente en Guayoja, los acelerados cambios que impone la sociedad de la informacin. Con el desarrollo e incremento del uso de las tecnologas, en la artesana y su estrecha relacin con el arte manual en Cartago valle, Guayoja impulsa (adapta y transforma) la guadua de una manera innovadora aprovechando mayor la nueva tecnologa. En Cartago valle dicha innovacin mediante la proyeccin de nuevos sistemas de elaboracin de productos, con el propsito de atender y satisfacer las demandas artesanales, en el mbito cartageo y la regin del norte del valle, adems se cuenta con un activo valioso como es la Plataforma Educativa del arte manual, en las que se especifica la empresa.

1.5 Entorno poltico legal: Cabe sealar que el almacn desde su fundacin ha sido legalizada para ofrecer sus programas de arte manual. En el mbito cartageo su funcionamiento y legalizacin, ah trado buenos resultados ya que las personas pueden saber la calidad y la seguridad de su producto, 1.6 Entorno socio-cultural: Asistimos a un nuevo fenmeno social que podramos denominar una nueva cultura, suscitada en el arte manual TIC ya que esta generando una nueva manera de ensear y aprender, pero esto conlleva a implicaciones sociales complejas. Este tipo de dificultades se derivan de la falta de conocimiento sobre dicho material (Guadua) por lo que el almacn Guayoja realiza un gran esfuerzo para llegar a ilustrar un paradigma, en el municipio de Cartago, aunque en muchos casos es notoria la carencia de una actitud para asumir el cambio.

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2. Micro entorno: 2.1 Proveedores: El propietario del almacn Guayoja, es la nica persona que elabora su producto, pero la materia prima es adquirida de la cepilladora la ceiba. Donde despus de ser comprada se transformara esta materia prima. 2.2 Intermediarios de marketing: Ante la necesidad de ejercer exitosamente el proceso de distribucin de los productos, el almacn acude a socios estratgicos para desarrollar etapas de marketing de manera adecuada. Los socios estratgicos son los dems almacenes artesanales seguros y confiables con las que el almacn Guayoja hace convenios para establecer nuevas posibilidades de atraer mas demandantes, en los diferentes municipios de la regin, en el caso de el almacn en Cartago, el socio estratgico es la asociacin de guadua norte, que igualmente cuenta con otros socios estratgicos como son diferentes puntos donde se trabajan la guadua.

2.3 Clientes: Los compradores reales o potenciales del almacn Guayoja, son todos aquellos clientes directos, como lo son las personas del municipio de Cartago y todo el departamento del valle del cauca. Entre ellos estudiantes, docentes, vecinos, familiares y toda persona interesada en las manualidades, todos los que tengan la oportunidad de poder distinguir el establecimiento, y as adquirir los productos que ofrece la misma. A partir de esto mencionamos los productos artesanales, y los programas que orienta Guayoja en su mercado. Oferta de productos: En el almacn se ofrecen dos tipos de programas, los cuales se tratan de ensear manualidades y decorar productos hechos en Guadua y en aglomerados MDF, las personas que mas se han acercado al local a preguntar sobre estos programas son los estudiantes en edad regular como a personas adultas, entre otros.

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2.4 Competidores: El almacn artesanal Guayoja es un establecimiento que ha sido creado hace 10 meses liderndolo Jhon Jairo Martnez, que se encuentra residiendo en la ciudad de Cartago valle, transformando la materia prima (Guadua). Cartago es reconocida en el Norte del Valle como una capital regional donde confluyen alrededor de quince municipios; en el mbito local se encuentran ubicadas aproximadamente 12 almacenes artesanales, por consiguiente es muy importante identificar el contexto social y econmico de la Ciudad de Cartago para analizar los cambios que adopta la poblacin, y as frente a esas circunstancias los almacenes artesanales tienen un gran compromiso con la Ciudad y la Regin, ya que el objetivo es que desde el inicio de su producto tenga una mayor calidad, para as tener un mayor impulse en un cambio social y cultural. Unos de los almacenes que transforman la Guadua
Almacn artesanal Ubicacin Ubicado en la 20-14 Que elabora

Taller Country Cermicas Mnica

CRA 5 # Productos elaborados en material MDF y unos pocos en Guadua Ubicado en la CRA 5 # 20- Variedad de lneas de 18 produccin elaborado en Guadua

ROLES DEL EQUIPO DE TRABAJO DE LA EMPRESA GUAYOJA PROPIETARIO JHON JAIRO MARTINEZ REPRESENTANTE DE LA ASOCIACIN DE GUADUA NORTE CARGO: DIRECTOR GENERAL DEL ALMACEN ARTESANAL GUAYOJA. . OBJETIVO DEL CARGO: Planear, supervisar, coordinar, controlar y optimizar el desarrollo de proyectos respecto a su empresa, programas y actividades relacionadas con la oferta artesanal y el reconocimiento con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas propuestas en la empresa. FUNCIONES GENERALES: Planificar, organizar, dirigir, y coordinar. 13

PROPIETARIA ANGELICA VALENCIA CARGO: DIRECTOR GENERAL DEL ALMACEN ARTESANAL GUAYOJA. . OBJETIVO DEL CARGO: Planear, supervisar, coordinar, controlar los programas y actividades relacionadas con el arte de pintar, con el fin de garantizar y ofrecer una gran variedad acerca sobre el arte, y asi mismo cumplimiento con las metas propuestas por la empresa. FUNCIONES GENERALES: Planificar, organizar, dirigir, y coordinar.

3. Lineamientos Institucionales

3.1 Misin: Capacitamos a las personas para que adquirieran nuevos conocimientos acerca de la Guadua y su medio ambiente, el cual los formamos con valores, con calidad y espritu investigativo, mediante las posibilidades que ofrecen los ambientes artesanales, con el fin de contribuir al desarrollo de la poblacin Cartaguea.

3.2 Visin: Ser una empresa artesanal reconocida en la regin, proveedora de soluciones, en la cual podamos brindar un apoyo en el campo artesanal y ambiental.

3.3 Poltica de calidad: EL Almacn artesanal Guayoja se compromete con el mejoramiento continuo del proceso de sus productos, para cumplir los requerimientos de sus clientes y el logro de su filosofa.

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3.4 Valores: Los principales valores que el almacn ha definido como base para orientar su trabajo artesanal se sustentan en la dignidad e igualdad de la persona humana como unidad indisoluble, ser original, irrepetible e instalado en la diversidad. La solidaridad: Es la culminacin de la sociabilidad humana, orientada a hacer el bien al prjimo. Para ello se requiere que la convivencia humana reconozca los aportes diversos en la comunidad, ejercite el dilogo, profundice el sentido de pertenencia y el carcter sociable del ser humano. El bien comn: Concepto elemental para comprender la dimensin poltica de la igualdad de oportunidades; es decir, cmo el entorno permite desarrollar las capacidades de las personas y grupos, buscando la eliminacin de los distintos obstculos para ello.

3.5 Diagnostico: El almacn comercial artesanal GUAYOJA se hace presente en el mercado local y regional, convirtindose en una alternativa de aprendizaje para personas que quieren adquirir conocimientos sobre la guadua y las manualidades. Se constituye en un elemento diferenciador, actual e innovador en el entorno local y regional de los dems almacenes, ya que es uno de los principales almacenes que transforma la Guadua, el almacn no cuenta con una imagen relevante, lo que hace que las personas no tengan conocimiento de su existencia y parte de este problema se relaciona por ser una empresa independiente que posee, ya que esta directamente vinculada a la asociacin de guadua norte, ubicada en Cartago valle. Como resultado de esta situacin se presenta la falta de publicidad puesto que esta herramienta de promocin no tiene un impulso significativo, as pues, el prestigio que ha obtenido el almacn artesanal Guayoja a travs de sus diez (10) meces de existencia como local comercial, en el mbito regional ha adquirido un buen incremento que han sabido aprovechar al 100% en las ventas, en esta nueva etapa se aspira que en el mercado local y regional pueda ser partcipe de la inclusin social a travs de la artesana con sentido humano. 15

Matriz Dofa Debilidades -Es un establecimiento nuevo -Poco reconocimiento comercial -Ausencia de publicidad (promocin) -Red de promocin deficiente Oportunidades -Es uno de los pocos establecimientos que transforma la Guadua en el municipio de Cartago -Manejar un mercado mas amplio -Hay demanda para disear nuevas lneas de produccin -Ignorancia sobre el hacer de el sector (Guadua) Amenazas -La trayectoria de los dems locales comerciales -El dbil posicionamiento de la publicidad -Copias de lneas de produccin, elaboradas en el taller

Fortalezas -Cuenta con un rumbo estratgico claro -Tiene un gran conocimiento sobre el tema de la guadua -Seguridad para afrontar cambios tecnolgicos -Posee buenos recursos financieros -Habilidad para la innovacin de productos -Garantiza la calidad del producto fabricado

4. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS Objetivo general Fortalecer, promover la imagen y oferta artesanal local y regional. Objetivos especficos Comunicar al mercado local la presencia del almacn y los programas que oferta la misma. Atraer demandantes y estimular sus conocimientos y capacidades. Realizar acciones que incentiven a los clientes a desarrollar manualidades. Darse a conocer en el mbito local y regional Incorporar mezclas de marketing. 16

Estrategias:

Forma de alcanzar los objetivos Debilidades Amenazas

-Es un establecimiento nuevo -Poco reconocimiento comercial -Ausencia de publicidad (promocin) -Red de promocin deficiente

-La trayectoria de los dems locales comerciales -El dbil posicionamiento de la publicidad -Copias de lneas de produccin, elaboradas en el taller

Como fortalecer las debilidades Protegindome de las amenazas.

1. Por ser un establecimiento nuevo tiene la ventaja de hacer nuevas lneas de productos mas originales gracias a la nueva tecnologa, proporcionando una mejor ayuda para un mayor rendimiento, en menos tiempo. 2. Elaborar un rotulo comercial mas apropiado con el cual puedan mejorar el reconocimiento a nivel regional. 3. Ofrecer las lneas de productos por medio de publicidad online.

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Forma de alcanzar los objetivos Debilidades Oportunidades

-Es un establecimiento nuevo -Poco reconocimiento comercial -Ausencia de publicidad (promocin) -Red de promocin deficiente

-Uno de los establecimientos que transforma la Guadua en el municipio de Cartago -Capacidad de manejar un mercado mas amplio -Puede disear nuevas lneas de produccin -Podra mejorar su Know How (Saber Hacer)

Como fortalecer las debilidades Aprovechando las oportunidades

1. Aprovechar la capacidad que tienen sobre las lneas de productos, para que las personas puedan ampliar su conocimiento sobre el manejo de esta artesana. 2. Ofrecer la oportunidad alas personas, con capacitaciones sobre todo el proceso que se lleva a acabo, las clases de productos elaboradas en guadua. 3. tener una facilidad de manejar la publicidad por medio de las ferias, y por medio de este mismo, se ofrecen los productos nuevos. 4. Poseer la capacidad de mejorar sus productos y para ofrecerlos utilizaran la internet como canal comercial.

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Forma de alcanzar los objetivos Fortalezas Amenazas

-Cuenta con un rumbo estratgico claro -Tiene un gran conocimiento sobre el tema de la guadua -Garantiza la calidad del producto fabricado

-La trayectoria de los dems locales comerciales -El dbil posicionamiento de la publicidad -Copias de lneas de produccin, elaboradas en el taller

Como aprovechar las fortalezas Protegindome de las amenazas

1. El establecimiento Guayoja tiene claras sus metas y propsitos, ya que tiene la iniciativa de tratar mejorar la guadua desde el inicio y as mejorar sus ventas. 2. Planear programas de publicidad para dar a conocer aun mas este negocio, igualmente buscar acercamientos con los medios de comunicacin en busca de Contraprestaciones de servicios publicitarios. 3. La empresa esta encaminada a conseguir los avales estatales y departamentales que protegen el medio ambiente y con este fin buscar una mayor seguridad ala hora de realizar una compra.

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Forma de alcanzar los objetivos Fortalezas Oportunidades

-Tiene un gran conocimiento sobre el -Uno de los establecimientos que transforma tema de la guadua la Guadua en el municipio de Cartago -Habilidad para la innovacin de -Capacidad de manejar un mercado mas productos amplio -Seguridad para afrontar cambios -Puede disear nuevas lneas de produccin tecnolgicos -Podra mejorar su Know How (Saber Hacer) -Garantiza la calidad del producto fabricado Como aprovechar las oportunidades Aplicando las fortalezas 1. En el municipio son pocas las empresas que tratan este material, la empresa Guayoja buscara realizar talleres comunitarios, en busca de que los jvenes de los diferentes sectores de la ciudad, conozcan la empresa para as poder ganar ms espacios y as un estatus regional. 2. Buscar convenios con la secretaria de educacin municipal, con el fin de que los estudiantes de los planteles educativos se interesen, y conozcan nuestro trabajo artesanal, para que as los estudiantes difundan y promuevan la empresa. 3. Encaminar acercamientos con otros almacenes artesanales del pas, para formar una fundacin de carcter nacional, encontrar alianzas de ndole Tecnolgico-comercial para una mayor calidad y volumen de nuestros productos, y poder aprovechar el TLC (tratado de libre comercio). 4. En busca de la calidad y aumento del volumen de produccin de este arte manual, conseguir el aval de los entes que vigilan los recursos del medio ambiente como la CVC (Corporacin autnoma regional del valle) para darle mayor confiabilidad a nuestros proveedores.

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5. PLAN DE ACCIN GUAYOJA ARTE MANUAL OBJETIVO Operativizar el convenio comercial suscrito con la Universidad Javeriana difundir la imagen institucional de la misma. y

PLAN DE ACCIN Con el objetivo de dinamizar las funciones propias del convenio comercial suscrito con la Universidad Javeriana, darle presencia, promocionar y posicionar al almacn comercial artesanal Guayoja, se propone para adelantar las siguientes acciones: PLAN DE ACCION ENERO 5 AL 20 DE ABRIL DE 2013
ACTIVIDADES Adquisicin del local para funcionamiento del almacn artesanal Guayoja Adecuacin del establecimiento para un mejor funcionamiento TAREAS Carta solicitando para manifestarle a la subpropietaria una Aprobacin para una nueva ambientacin del establecimiento Pintura Revisin elctrica, y una lnea telefnica Consecucin de: TIEMPOS 6 al 19 de enero de 2013 RESPONSABLES Jhon Jairo Martnez Anglica Valencia COSTOS

$300.000 20 al 27 de enero de 2013 Jhon Jairo Martnez $665.000 Anglica Valencia Ana Karina Quintero Carlos Meza Carvajal

1 escritorio 2 vitrinas 1 archivador Conexin a INTERNET Publicidad Tarjetas de presentacin Formalizacin de Jornadas de trabajo con los 28 al 31 pasantes para pasantes de enero atencin al de 2013 pblico.

Ana Karina Quintero Carlos Meza Carvajal

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ACTIVIDADES

TAREAS

TIEMPOS

RESPONSABLES

COSTOS

Conformacin de un comit operativo del convenio artesanal, definicin de roles y funciones

Diseo estructura organizacional

5 al 15 de febrero de 20013

Jhon Jairo Martnez $ Anglica Valencia -

Diseo de funciones Ana Karina Quintero Carlos Meza Carvajal

Presentacin oficial del almacn comercial artesanal Guayoja

Organizacin de ceremonia Envo de 50 tarjetas de invitacin Aseo general del establecimiento comercial Seguir con una continuidad

17 al 22 de febrero de Jhon Jairo Martnez 2013 Anglica Valencia Ana Karina Quintero Carlos Meza Carvajal

$300.000

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PLAN DE ACCION MARZO 1 AL 20 DE ABRIL DE 2013


ACTIVIDADES TAREAS TIEMPOS RESPONSABLES COSTOS

Redaccin de radio de dos

Contactar ambas emisoras 1 al 7 de marzo de 2013 Disear la publicidad

Jhon Jairo Martnez Anglica Valencia

comerciales para Seleccin de espacios es lo que se va a difundir la radio en las publicidad emisoras Ondas del valle, y Radio Firma del contrato del contrato publicitario Robledo
Enviar informacin Acceder a la base de datos y de GUAYOJA va enviar informacin electrnica a 100 personas cada mes 10 al 16 de marzo de 2013

$96.000

Ana Karina Quintero Carlos Meza Carvajal

Promocionar en Contacto telefnico con los municipios del secretarias de educacin Norte del Valle los programas que maneja GUAYOJA Aprobacin de visitas

17 al 21 de marzo de 2013

Jhon Jairo Martnez

$50.000

Desplazamiento con material visual y escrito

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ACTIVIDADES

TAREAS

TIEMPOS RESPONSABLES

COSTOS

Consolidacin de base de datos con las personas interesadas en los programas (manualidades) Visitar las instituciones educativas pblicas y privadas de la ciudad

Extraer la informacin de 23 al 27 de Jhon Jairo Martnez correos enviados a marzo de personas 2013 Anglica Valencia Clasificacin de la informacin por programa

Jhon Jairo Martnez Contactar rectores de las instituciones Aprobacin de visita Desplazamiento con informacin visual y escrita Gestionar Contactar persona convenios con encargada del estudio de entidades convenios de dichas financieras para entidades facilitar el Envo de carta con acceso propuesta universitario Establecer cita para (Capacitaciones reunin y fortalecimiento Firmar acuerdo de la dinmica dependiendo de las de el arte condiciones exigidas por manual) las entidades 1 al 8 de abril de 2013

10 al 17 de abril de 2013 Jhon Jairo Martnez Anglica Valencia

$50.000

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6. PRESUPUESTO BALANCE GENERAL (JUNIO A OCTUBRE DE 2012) ACTIVO ACTIVO CORRIENTE Disponible Caja Bancos Inversiones CDT Deudores CxC Clientes (mensual) Inventarios Materia Prima Productos en Proceso Productos Terminados TOTAL

1500.000 1500.000 0 0 0 680.000 680.000 4000.000 800.000 400.000 2800.000 6180.000 6170.000

ACTIVO NO CORRIENTE Propiedad Planta y Equipo Terrenos 0 Muebles y enseres 1840.000 Maquinaria 4330.000 TOTAL ACTIVOS PASIVO PASIVO CORRIENTE Arriendo Materia prima PASIVO NO CORRIENTE Obligaciones financieras TOTAL PASIVO

12350.000

0 0

0 0

PATRIMONIO Capital social 4446.000 Utilidad acumulada 0 Utilidad del ejercicio 7904.000 TOTAL PATRIMONIO TOTAL PASIVOS + PATRIMONIO 25

12350.000 12350.000

Los pagos de las compras realizadas se efectan de la siguiente manera: Todos los productos que la empresa elabora, se hacen con la misma materia prima, que es la siguiente: Guadua 100% de contado Pinturas 100% de contado El proveedor de guadua pertenece a la asociacin de guadua norte, ubicada en Cartago valle y a su vez pertenece al rgimen comn. El proveedor de artesanas, construcciones y laminados pertenece al rgimen comn. El proveedor de las pinturas y pegantes pertenece al rgimen comn gran contribuyente. INFORMACIN GENERAL ARRENDAMIENTO Local comercial incluidos servicios $300.000 Mantenimiento de maquinaria cada 6 meses $140.000 La empresa es responsable de Impuesto de renta, Impuesto a las ventas y agente de retencin de IVA y RENTA. Los productos vendidos y comprados estn gravados con un 10% del impuesto sobre las ventas. Segn polticas de la compaa slo los clientes con mayor antigedad pueden ser beneficiarios de crdito en las ventas, lo que constituye un 30% de la totalidad de clientes. No cuenta con CDT. Se tiene planeado distribuir las utilidades acumuladas entre los socios. Se pretende recaudar un 30% de cartera existente por mes, por medio de un plan de choque propuesto por la gerencia. Se pretende finalizar en ambos periodos con el siguiente inventario: Materia Prima $800.000 Productos en Proceso $400.000 Productos Terminados $2800.000 INFORMACIN DE LA EMPRESA Nombre: Guayoja arte manual Gremio: asociacin de guadua norte Actividad econmica: elaboracin y comercializacin de productos hechos en guadua y Aglomerados MDF al detal y por mayor.

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ESTADO DE RESULTADOS EMPRESA: GUAYOJA ARTE-MANUAL ENERO 5 AL 20 DE ABRIL 2013 VENTAS TRIMESTRALES DEL 2012 JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE TOTAL 8426.000 13925.000 7533.000 29884.000

GASTOS OPERACIONALES GASTOS ADMINISTRATIVOS *Carta solicitando a la propietaria del local permiso para ambientar el local 300.000 Arrendamiento 210.000 Servicios pblicos 90.000 Sueldo del personal 4500.000 TOTAL *Adecuacin para un mejor Funcionamiento del establecimiento Revisin elctrica 20.000 Lnea telefnica 20.000 Conexin a Internet 30.000 Un (1) escritorio 80.000 Un (1) archivador 15.000 TOTAL *Reinauguracin del establecimiento Organizacin de ceremonia 200.000 Envi de 50 Invitaciones 80.000 Contacto telefnico con secretarias de educacin 16.000 Aprobacin de visita 16.000 TOTAL *Gestionar convenios entidades financieras acceso universitario (Capacit, dinmica arte manual) Contactar persona encargada del estudio de convenios de dichas entidades 12.500 Envo de carta con propuesta 12.500 Establecer cita para reunin 12.500 Firmar acuerdo dependiendo de las condiciones exigidas por las entidades 12.500 TOTAL TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS 27

5100.000

165.000

312.000

50.000 5627.000

GASTOS EN VENTA Compra de materia prima Comisin pintura (por producto) TOTAL *Adecuacin para un mejor Funcionamiento del establecimiento Pintura dos (2) vitrinas Publicidad (tarjetas de presentacin) Aseo general TOTAL * Promocionar los programas manejados por la empresa del norte del valle Desplazamiento visual y escrito con material publicitario TOTAL TOTAL GASTOS EN VENTA TOTAL UTILIDAD OPERACIONAL 1731.000 10.000 1741.000

300.000 120.000 80.000 20.000 520.000

16.000 16.000 2277.000 7'904.000

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PRESUPUESTO DE VENTAS

(COSTOS DE CADA PRODUCTO)

En los meses de Julio y Septiembre, los precios de los productos son iguales, pero en el mes de agosto el propietario Jhon Jairo Martnez decidi bajar los precios un poco, debido a que en los eventos y ferias es mejor vender ms a un precio mas bajo, una estrategia muy simple que trae ms ganancias.

VENTAS TRIMESTRE DEL 2012 PRODUCTO Porta inciensos Jarrones torneados Porta cubiertos Centros de mesa Canoas Bateas Percheros de piso Candelabros Solitarios Servilletero Caperuzas Vasos cerveceros Alcancas JULIO 54 25 23 47 22 34 19 25 18 15 18 26 13 $ 10.000 28.000 28.000 28.000 18.000 18.000 68.000 18.000 20.000 18.000 60.000 15.000 12.000 AGOSTO $ 86 49 55 74 42 62 35 34 38 27 29 42 29 9.000 25.000 25.000 25.000 17.000 17.000 68.000 17.000 18.000 18.000 60.000 15.000 15.000 SEPTIEMBRE $ 52 21 19 49 19 34 21 14 15 20 10 29 16 10.000 28.000 28.000 28.000 18.000 18.000 68.000 18.000 20.000 18.000 60.000 15.000 12.000

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Posiblemente en el mes de agosto las ventas incrementaran en un 35% debido a los eventos y ferias Artesanales VENTAS TOTALES TRIMESTRE DEL 2012 PRODUCTO Porta inciensos Jarrones torneados Porta cubiertos Centros de mesa Canoas Bateas Percheros de piso Candelabros Solitarios Servilletero Caperuzas Vasos cerveceros Alcancas TOTAL JULIO $ AGOSTO $ 54 540.000 86 774.000 25 700.000 49 1225.000 23 644.000 55 1375.000 47 1316.000 74 1850.000 22 616.000 42 714.000 34 612.000 62 1054.000 19 1292.000 35 2380.000 25 450.000 34 578.000 18 360.000 38 684.000 15 270.000 27 486.000 18 1080.000 29 1740.000 26 390.000 42 630.000 13 156.000 29 435.000 8426.000 13925.000 SEPTIEMBRE $ 52 520.000 21 588.000 19 532.000 49 1372.000 19 342.000 34 612.000 21 1428.000 14 252.000 15 300.000 20 360.000 10 600.000 29 435.000 16 192.000 7533.000

INFORMACION DE MATERIA PRIMA Producto Porta inciensos Jarrones torneados Porta cubiertos Centros de mesa Canoas Bateas Percheros de piso Candelabros Solitarios Servilletero Caperuzas Vasos cerveceros Alcancas Cm lineal + ancho de Guadua 648 Cm 3.920 Cm 3.075 Cm 1.728 Cm 1.920 Cm 2.400 Cm 13.440 Cm 1.728 Cm 1.896 Cm 960 Cm 4.480 Cm 1.440 Cm 1.440 Cm 30 Costos Cm de Guadua $ 1.075 $ 7.840 $ 6.150 $ 6.048 $ 6.144 $ 6.240 $ 16.128 $ 6.048 $ 8.064 $ 4.032 $ 16.128 $ 6.048 $ 6.048

COSTOS MATERIA PRIMA TRIMESTRE DEL 2012 PRODUCTO Porta inciensos Jarrones torneados Porta cubiertos Centros de mesa Canoas Bateas Percheros de piso Candelabros Solitarios Servilletero Caperuzas Vasos cerveceros Alcancas TOTAL JULIO $ AGOSTO $ 54 58.050 86 92.450 25 196.000 49 384.160 23 141.450 55 338.250 47 284.256 74 447.552 22 135.168 42 256.788 34 212.160 62 386.880 19 306.432 35 564.480 25 151.200 34 205.632 18 145.152 38 306.432 15 60.480 27 108.864 18 290.304 29 467.712 26 157.248 42 254.016 13 78.624 29 175.392 2216.524 3988.608 SEPTIEMBRE $ 52 55.900 21 164.640 19 116.850 49 296.352 19 116.736 34 212.160 21 338.688 14 84.672 15 120.960 20 80.640 10 161.280 29 175.392 16 96.768 2021.038

En el mes de Julio el costo de la materia prima para la elaboracin de los productos fue un total de $ 2216.524 En el mes de Septiembre el costo de la materia prima para la elaboracin de los productos fue un total de $ 2021.038 En el mes de Agosto el costo de la materia prima para la elaboracin de los productos fue un total de $ 3988.608 mayor que en los meces anteriores debido a que hubo mas produccin.

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7. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PLAN DE MERCADEO GUAYOJA ARTE-MANUAL

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8. CONTROL GENERAL DE LAS ACTIVIDADES ESTIMADAS A CUMPLIR PARA EL AO 2013

N ACTIVIDAD

DESCRIPCION ACTIVIDAD

CUMPLIMIENTO EN FECHAS ESTIMADAS Si NO

NO REALIZADAS

1 2 3

Adquisicin del local Adecuacin del establecimiento Formalizacin pasantes

X X X

4 5 6 7 8 9 10

Conformacin de un comit operativo del convenio artesanal X Presentacin oficial Guayoja Redaccin Comerciales Radio Envo informacin GUAYOJA a 100 Personas Promocin GUAYOJA municipios Norte Valle Promocin y difusin GUAYOJA Redes sociales Consolidacin Base de Datos X X X X X X

11 12

Gestionar convenios entidades financieras acceso universitario (Capacitaciones, dinmicas arte manual) X Visita Inst. Educativas de la Ciudad TOTALES % DE CUMPLIMIENTO DE ACTIVIDADES X 12 80 0 0 0 0

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CONTROL Y EFICIENCIA ACTIVIDADES Y TAREAS PLAN DE MERCADEO GUAYOJA ARTE MANUAL

ACTIVIDAD / TAREA Adquisicin del local


Carta solicitando aprobacin para una nueva ambientacin del establecimiento

CUMPLIMIENTO EN FECHAS ESTIMADAS Si NO

APROBADO Si NO

% EFICIENCIA

X X 2

x x 2

100 100 100

Aprobacin de la manifestacin Total Adecuacin del establecimiento Pintura Revisin elctrica, y una lnea telefnica 1 escritorio 2 vitrinas 1 archivador Conexin a INTERNET Publicidad plegables Tarjetas de presentacin Total

X X X X X X X X 8

100 100 100 100 100 100 100 100 100

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ACTIVIDAD / TAREA Formalizacin de pasantes para atencin al pblico. Jornadas de trabajo con los pasantes Total Conformacin de comit operativo convenio artesanal Diseo estructura organizacional Diseo de funciones Total Presentacin oficial del almacn artesanal Guayoja Organizacin de ceremonia Envo de 50 tarjetas de invitacin Aseo general del establecimiento comercial Seguir con una continuidad Total Consolidacin de base de datos personas interesadas en los programas (manualidades) Extraer la informacin de correos enviados a personas

CUMPLIMIENTO EN FECHAS ESTIMADAS Si x 1 x x 2 X X X X 4 NO

APROBADO Si x 1 x x 2 x x x x 4 NO

% EFICIENCIA 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X Clasificacin de la informacin por programa X Total 2

x x 2

100 100 100

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ACTIVIDAD / TAREA Redaccin de dos comerciales para radio Contactar ambas emisoras Disear la publicidad Seleccin de espacios a difundir la publicidad en los que se va

CUMPLIMIENTO EN FECHAS ESTIMADAS Si X X X X 4 NO

APROBADO Si x x x x 4 NO

% EFICIENCIA

100 100 100 100 100

Firma del contrato publicitario Total Enviar informacin de GUAYOJA va electrnica a 100 personas Acceder a la base de datos y enviar informacin Total Promocionar en los municipios del Norte del Valle los programas que maneja GUAYOJA Registrar GUAYOJA en las cuentas de las redes sociales Publicar constantemente toda la informacin relacionada Contacto telefnico con secretaras de educacin

X 1

x 1

100 100

X X

x x

100 100

X Aprobacin de visita Total x 4

x x 4

100 100 100

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ACTIVIDAD / TAREA Visitar instituciones educativas de la ciudad Contactar rectores de las instituciones Aprobacin de visita.

CUMPLIMIENTO EN FECHAS ESTIMADAS Si X X NO

APROBADO Si x x x 3 NO

% EFICIENCIA

100 100 100 100

Desplazamiento con informacin visual y escrita Total Gestionar convenios con entidades financieras facilitar el acceso universitario (Capacitaciones y fortalecimiento de la dinmica de el arte manual) Contactar persona encargada convenios de dichas entidades Envo de carta con propuesta Establecer cita para reunin del estudio de

X 3

X x x

x x x x 4

100 100 100 100 100

Firmar acuerdo dependiendo de las condiciones exigidas por las entidades Total

x 4

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9. CONCLUSIONES

Durante el desarrollo del plan de mercadeo, se han podido reconocer varios aspectos importantes entre los cuales se resaltan:

La Guadua es una oportunidad de aprendizaje sobre el medio ambiente, se aprende nuevas manualidades que para muchos este tema es muy importante, es un material que se acomoda al tiempo y al conocimiento de cada persona, as mismo es una fortaleza para muchos artesanos, que refleja Guayoja frente a muchos campos donde se utiliza este material y por tal razn es indispensable trabajar da a da para poder tener una solides y mayor estabilidad como el mejor almacn artesanal. La artesana an posee una baja participacin en el mercado local y regional, pues la sociedad an posee las costumbres y la mentalidad de que la guadua no es un recurso valioso, pero es imposible no reconocer que la guadua es un alto material que nos incorpora al mundo ambiental que ser lo que muy prximamente predominar en muchos bosques. Mediante la implementacin del plan de Mercadeo fue posible concientizar a los propietarios del almacn artesanal frente al bajo reconocimiento del establecimiento en el mercado Local y as mismo desarrollar Actividades que involucraran a estudiantes, docentes, vecinos, familiares (pasantes) promoviendo un clima organizacional de Cooperacin, Identidad y recompensa. A nivel personal y laboral fue una experiencia de conocimiento y aplicabilidad en el campo investigativo que dejar huella en nosotros y en el almacn artesanal. Con el plan de mercadeo propuesto se espera fortalecer y promover la imagen del establecimiento en un perodo de un ao, al mismo tiempo que se da a conocer la oferta artesanal para este lapso de tiempo.

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10. GLOSARIO Biofertilizacin: fertilizacin mediante el una sustancia que contiene microorganismos vivos, los cuales, cuando se aplican a semillas, superficies de plantas o suelos, colonizan la rizosfera o el interior de la planta, y promueven el crecimiento al incrementar el suministro o la disponibilidad de nutrientes primarios a la planta husped. Bocashi: Trmino del idioma japons que significa, abono orgnico fermentado. Cenichaza: Abono orgnico que es el resultado de la mezcla homognea de dos residuos del procesamiento de la caa de azcar, la cachaza y la ceniza producto de la combustin del bagazo. Chusqun: Plntula que emerge del rizoma de la guadua utilizado para la reproduccin de la especie. Culmo: Eje areo segmentado que emerge de un rizoma. Dimetro a la altura del pecho (DAP): Es el dimetro del fuste o tronco de un rbol medido a una altura de un metro con treinta centmetros a partir del suelo. Dosel: Es el hbitat que se encuentra en el nivel superior de un bosque. Ecosistema: Conjunto de organismos vivos en un medio homogneo y bien definido. Esterilla: Subproducto de primera transformacin que se obtiene mediante picado en los nudos y apertura longitudinal de la basa o la sobrebasa, material deconstruccin derivado del bamb similar a una estera pequea. Gallinaza: Abono orgnico compostado que se obtiene a partir del estircol de la gallina. Guaduero: Aprovechador de guadua, que usufructa el recurso, que hace uso de ella para diferentes fines. Gua o Remisin de movilizacin: Es el documento en el que se registra la movilizacin de madera o de productos forestales de transformacin primaria provenientes de actividades forestales o sistemas agroforestales con fines comerciales debidamente registrados. 39

Hoja Caulinar: Estructura que nace en cada nudo del culmo de los bambes, su funcin es proteger a la yema, la cual da origen a las ramas y el follaje. ndice de Proteccin Hidrolgica: El ndice de proteccin hidrolgica es un coeficiente que hace referencia al grado de resistencia que puede tener un suelo a los efectos nocivos de la erosin causada por las gotas de agua de lluvia, conforme al tipo de cobertura que lo proteja o lo conforma. Lignina: La palabra lignina proviene del trmino latino lignum, que significa madera; as, a las plantas que contienen gran cantidad de lignina se las denomina leosas. Este componente de la madera realiza mltiples funciones que son esenciales para la vida de las plantas. Por ejemplo, proporciona rigidez a la pared celular. MPA: Megapascales, una unidad de presin que equivale a 106 pascales. Nudo: lugar del tallo donde se insertan las hojas. Plantacin productora: Es la plantacin o cultivo de especies arbreas de cualquier tamao, originado por la intervencin directa del hombre con fines comerciales o industriales y que est en condiciones de producir madera, productos forestales no maderables y subproductos. Plantacin protectora - productora: la que se establece en rea forestal protectora en que el aprovechamiento directo o indirecto de la plantacin est condicionado al mantenimiento de su efecto de proteccin del recurso Plantacin protectora: La que se siembra exclusivamente para proteger o recuperar algn recurso natural renovable y de la cual se pueda tener aprovechamiento indirecto. Plntula: Se denomina plntula a la planta en sus primeros estadios de desarrollo, desde que germina hasta que se desarrollan las primeras hojas verdaderas. Porquinaza: Abono orgnico compostado que se obtiene a partir del estircol del cerdo. Rizoma: Eje subterrneo segmentado que constituye el sistema de soporte del bamb.

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Rustificar: Prctica para lograra el endurecimiento de la plntula durante la ltima fase de vivero. Con esto se obtiene un tallo lignificado y se favorece el sistema radicular. Sistema Agroforestal: Se entiende por sistema agroforestal, la combinacin entiempo y espacio de plantaciones forestales con fines comerciales, de rboles plantados con la intervencin directa del hombre, con cultivos agrcolas o actividades pecuarias. Botnica: Es una rama de la biologa y es la ciencia que se ocupa del estudio de los vegetales, bajo todos sus aspectos, lo cual incluye su descripcin, clasificacin distribucin, identificacin y el estudio de su reproduccin filosfica. Manejo silvicultural: hace relacin a las labores de mejoramiento y control del guadual necesario para su buen desarrollo. Acero vegetal: La enorme capacidad de la guadua para soportar alto esfuerzo de compresin. Familia poa ceca: son una familia de plantas herbceas, o muy raramente leosas respecto ala Guadua. Angustifolia: es una planta herbcea de la familia astercea nativa de Norteamrica. Fructfera: la Guadua es Fructfera por que da fruto, produce da utilidad ala vida, y rinde mucho de un trabajo duro. Tacuara: son Varias especies de caas del gnero Guadua, nativas de Sudamrica. Socioeconmica: Es un paradigma econmico y social alternativo a la economa neoclsica que es propuesto de forma programtica. Hectrea: Conocida tambin como hectmetro cuadrado o hm, es la superficie que ocupa un cuadrado de un hectmetro de lado. Ambusoideae: Es el nombre de una subfamilia de plantas que pertenecen a la familia de las gramneas, una de las familias botnicas ms extensas e importantes para el hombre, su nombre comn es Bamb. 41

11. ABREVIATURAS Y SIMBOLOS %: Porcentaje C: Grados centgrados Al: Aluminio BID: Banco Interamericano de Desarrollo CAR: Corporacin Autnoma Regional CARDER: Corporacin Autnoma Regional de Risaralda CIF: Certificado de Incentivo Forestal Cm: centmetros CO2: Dixido de Carbono Corpocaldas: Corporacin Autnoma Regional de Caldas Cortolima: Corporacin Autnoma Regional del Tolima CPP: Centros de Procesamiento Preindustrial de Guadua CRQ: Corporacin Autnoma Regional del Quindo CVC: Corporacin Autnoma Regional del Valle del Cauca DAP: Dimetro a la altura del pecho Dcto: Decreto EPM: Empresas Pblicas de Medelln FDQ: Fundacin para el Desarrollo del Quindo FLEGT: Forest Law Governance and Trade

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Fomin: Fondo Multilateral de Inversiones FOREC: Fondo para la Reconstruccin del Eje Cafetero GATA: Grupo de Investigacin Gestin en Agroecosistemas Tropicales Gr: Gramo GTZ: Agencia de Cooperacin Alemana para el Desarrollo Ha: Hectrea K: Potasio Kg: Kilogramo M: Metros cbicos MADR: Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural MAVDT: Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial m.s.n.m: Metros sobre el nivel del mar MPa: Megapascal N: Nitrgeno P: Fosforo SENA: Servicio Nacional de Aprendizaje SINA: Sistema Nacional Ambiental. UMATA: Unidad Municipal de Asistencia Tcnica Agropecuaria UTP: Universidad Tecnolgica de Pereira

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12. BIBLIOGRAFA

CRUZ, Hormilson. 1994. La Guadua Nuestro Bamb. Corporacin Autnoma Regional del Quindo CRQ. Agudelo, B. Toro, I. 1994. Evaluacin del desarrollo de los Bosques de Guadua Angustifolia en la zona de jurisdiccin de la C.V.C., bajo diferentes condiciones de sitio, con fines de reforestacin. Tesis, Universidad del Tolima. Ibagu 168 P. GIRALDO, Edgar/ SABOGAL, Aureliano. 1996. Caracterizacin morfolgica y anatmica de cuatro biotipos de Guadua angustifolia Kunth (macana, cebolla, castilla y rayada negra), en el departamento del Quindo. GIRALDO, Edgar/ SABOGAL, Aureliano. 1999. Una alternativa sostenible: La Guadua tcnicas de cultivo y manejo. Corporacin Autnoma Regional del Quindo CRQ. 192p. CASTAO, Francisco/ MORENO, Rubn Daro. Minambiente, CARDER, GTZ, CORTOLIMA. CORPOCALDAS, CVC, CRQ. 2004. Guadua para todos: cultivo y aprovechamiento. Proyecto Manejo Sostenible de Bosques de Colombia. Bogot.188p. MORAN, Jorge A. International Network For Bamboo and Rattan INBAR. 2002. Reporte Tcnico No. 25: Preservacin del Bamb en Amrica Latina, Mediante Mtodos Tradicionales. Ecuador. 70p. MEJA, Noelia. Cadena productiva de la guadua: organizacin de la cadena, caracterizacin de eslabones, actores y procesos. Gobernacin del Quindo. Secretara de Desarrollo Econmico, Rural y Ambiental. Colombia. Consejo Consultivo Quindo. Armenia 2004. GARCA, Jorge Hugo, 2004. Definicin de reas ptimas de calidad de guadua (Guadua angustifolia Kunth), orientada a satisfacer las necesidades del mercado. Tesis de Maestra. Universidad Tecnolgica de Pereira. CAMARGO, Juan Carlos, 2004. Silvicultura y productividad de la Guadua angustifolia en la zona cafetera de Colombia. En: Simposio Internacional de Guadua 2004. Pereira, Colombia.

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