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5 Forces de Porter

Analyse de l'environnement concurrentiel


Les 5 forces (menaces):

Intensit de la concurrence Nouveaux entrants Pouvoir de ngociation des clients Pouvoir de ngociation des fournisseurs Produits de substitution

Analyse des 5 Forces (Porter)

La menace lie la concurrence


Elle est susceptible d'tre plus importante si l'entre est facilite. Il y a la menace de substitution de produits et, celle de fournisseurs et clients qui essayent de contrler le march. C'est pourquoi on le voit toujours au centre du diagramme.
La plupart des entreprises doivent rivaliser avec la concurrence. Il en existe deux sortes : la concurrence directe et la concurrence indirecte.

Un concurrent direct vend exactement le mme produit ou service que notre entreprise. Un concurrent indirect offre des produits ou des services diffrents de celle de lentreprise, mais vise la mme clientle.

Pour notre cas, on nest confront seulement 13 concurrents oprant dans le secteur de plomberie ;

Ils sont schmatiss comme suit : Nom du concurrent ETS HASSOUN MOHAMED Emplacement activits 2 3 rue yamsernat quartier industriel Q.I BP257 agadir Plomberie, sanitaire, chauffage central, gnie climatique, fluides mdicaux, protection incendie Faiblesses Direct ou indirect

GESTION TECHNIQUE DES EAUX

Plomberie sanitaire, chauffage central, froid et climatisation, 356 residence ventilation, station de alhouda cite el pompage, protection incendie, traitement des houda agadir eaux, piscine, hammam, nergie solaire, arrosage automatique Plomberie, sanitaire, chauffage, climatisation, central,

INTER RAP

n10 rue piscine, chenguit talborjt agadir BP76 hammam, fontaines, stores, installation gaz et ventilationdsenfumage rue de Chauffage, appareil et marrakech IMM fournitures (dtail) arsalane agadir Plomberie, 41 avenue el climatisation, chauffage, mouquaouma piscine et lectricit Q.I agadir Piscines (construction),

SANICHAUD

SnEE

SOUCLIM

Chauffage (entreprises), Plomberie (entreprises), Electricit gnrale (entreprises) Electricit gnrale, climatisation, nergie 11 bloc 1 Q.I solaire, installation agadir BP 8601 sanitaire cite dakhla 18 novembre complexe des coopratives Q .I agadir avenue elmouquaouma imm zergdi et amzil agadir

Cooprative elhassania STEMA

travaux de plomberie, sanitaire, climatisation. Plomberie, climatisation Traitement des eaux (appareils et quipements), Piscines (construction), Plomberie (entreprises), Chauffage (entreprises), Climatisation (installations) la climatisation, froid, traitement d'eau, plombier et piscine conception, installation , rparation, et Entretien des rseaux hydrauliques

socit freres hazam sarl Plomberie Jammoudi

N 9 RUE MI IDRISSI Q.I. AGADIR El massira

Plomberie Ibar

34, Rue Ibn Khaldoun 1 Bensergao

Plombiers,Climatisation et froid

Plomberie Intervention Rapide s.a.r.l (Plomberie InterRap)

Agadir 10, rue Plomberie, Chenguet , Talborjt sanitaire, 80000 AGADIR chauffage, climatisation,

central, piscine, hammam, fontaines, stores, installation gaz et ventilationdsenfumage

Adrar Elec s.a.r.l.

21, rue Al Plomberie, Joulane , cit Al Massira lectricit et AGADIR climatisation

La force des concurrents en prsence : On a pu seulement dtcter des informations seulement sur deux concurrents parce que la plupart des concurrents ne possdents pas de base de donne prsentant leurs activits ,dgr stratgique,leur pouvoir ni des sites web on avait peine chercher des informations mais en vain on a consulter la chambre de commerce mais les informations sont seulement sous forme dadresses et quelques informations techniques tels que capital,effectif GTE gestion technique des eaux :
GTE (Gestion Technique Des Eaux) est une socit a responsabilit limite cre en 2005 d un capital social de 200 000,00 Dhs . Elle a t choisie pour participer des oprations de trs haut niveau dans les secteurs suivants : Plomberie / Sanitaires Chauffage (au sol, central, gaz, fioul, grosse chaufferie...) Climatisation (froid, ,...) Ventilation Solaire Station de pompage Protection incendie Traitement des eaux

Piscine Hammam-sauna SPA et piscine sensoriel

Les points forts : Ressources humaines hautement qualifis ; Produits de bons qualit optimisant la relation qualit/prix ; Respect des dlais dexcution ; Cible varie et vaste : villa, appartement, bureau, usine, entrept,
immeuble Prestations diffrentes pour combler et rpondre les diffrents besoins du march ; Il se dote dune place importante dans le march marocain ; Repect des normes de scurit ;
la socit frereshazam sarl :

la socit frereshazam sarl , est une socit jeune & dynamique, crer en 2006 par son fondateur et grant HAZAM EL HABIB, Jeune Entrepreneur, ayant une grande exprience (20ans) dans le domaine de la climatisation, froid, traitement d'eau, plombier et piscine ; celui-ci a volu jadis au sein de grandes entreprises Europennes implantes au MAROC.

Les points forts : Il se dote dune quipe dynamique,talenteuse et srieuse ; Diffrentes prestation :traitement deau,plomberie,
froid,climatisation,traitement d'air et extraction,hamam,la piscine

La menace lie aux nouveaux entrants


Lintensit concurrentielle dans ce secteur est conditionne par les barrires lentre qui sont :

Image trs marque des concurrents en prsence ; Des connaissances et acquis spcifiques ; Rseau relationnel trs fort ; Connaissance des normes de scurit ; Taille critique ncessaire ;

Certaines capacits et qualits :


Capacit danalyse Capacit prendre des initiatives Capacit dadaptation Capacit porter des charges lourdes Capacit travailler en horaires dcals Prudence Disponibilit Prcision Rigueur Mthode Sens du contact

La menace lie au pouvoir de ngociation des clients


Plus la part que reprsente un Client dans le chiffre d'affaires d'une socit est importante, plus le pouvoir de ngociation du client est grand, d'autant plus si de son ct le Client dispose d'un nombre important de fournisseurs alternatifs. La concentration des Clients reprsente donc un critre important de l'intensit concurrentielle du secteur, complte par la possibilit de diversifier son portefeuille de Clients. Vue la prsence dun certains nombre de concurrents trs expriments dans le domaine de plomberie, le pouvoir de ngociation se prsente comme tant un dfit que nous devons faire face. De ce fait les clients disposent d'un nombre important de socits alternatives. La force de ngociation des clients dpend de plusieurs raisons savoir : Limportance de la procdure dappel doffre qui exige une concurrence trs farouche Limportance des plomberies ce qui augmente les possibilits de choix des clients Absence de rglementation rgissant les mthodes de fixation des prix ce qui entraine une guerre de prix entre les concurrents et laccroissement des alternatives des clients.

La menace lie au pouvoir de ngociation des fournisseurs :


Moins le chiffre d'affaires effectu avec un Fournisseur est significatif pour ce dernier, plus le pouvoir de ngociation est en faveur de ce Fournisseur. L encore, l'intensit concurrentielle du secteur est fonction de la possibilit de changer facilement de fournisseur.

Dans le domaine de plomberie, la multitude des fournisseurs ,nous permet de disposer dun grand pouvoir de ngociation du fait de la facilit de changer et entretenir des relations de partenariats avec dautres fournisseurs.

La menace lie aux produits de substitution Pour notre cas, on ne peut pas parler de produits de substitution