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Por otro lado, durante el año 2004, la alianza estratégica entre CJRL y The Coca-
Cola Company se afianza a través de la compra de Embotelladora Latinoamericana S.A.
- ELSA, compañía que producía y distribuía todos los productos de la marca Coca-Cola,
y también algunos propios, en el norte, centro y sur del Perú.
Las bebidas bajo la marca Kola Real de Industria Añaños casi duplicó sus
ventas en Perú durante 1998, mientras de Coca-Cola e Inca Kola no mostraron
crecimiento en ese período.
Del mapa es evidente que compiten más de cerca con Kola Real las marcas
Triple Cola, Concordia y Don Isaac.
Los bajos precios que mantienen las empresas en sus productos limitan
también el ingreso de gaseosas importadas o de empresas extrajeras. Las marcas que
han ingresado en los últimos años al mercado tienen bajos márgenes de rentabilidad lo
que pone en peligro su subsistencia en el mercado. La gráfica muestra la tendencia de
los precios promedio de bebidas gaseosas.
Existe una tendencia de la demanda de desplazarse hacia las gaseosas sin dulce
(“light”) y una fuerte penetración de sustitutos como néctares y jugos de fruta, agua
mineral, agua, bebidas isotónicas y bebidas energéticas.