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cooperativo
Hay mucho para todos
Nuevo paradigma
Trabajo en equipo
Mritos Experiencias
Mentalidad de Abundancia
Enfoque Credibilidad Confianza Apoyadas en
autoritario
2. Relaciones
2- GANO /PIERDES
Familia Amigos La "tribu" Compaeros de trabajo ... Mundo acadmico Deportes La ley
Habitual relacin padres/hijos
Agentes "programadores"
Necesidad de aceptacin
b. Directrices
....
c. Recursos
4. PENSAR EN GANAR/GANAR
3-PIERDO / GANAS
Personas deseosas de
CONSECUENCIA
Basada en la
Basada en la
3. Acuerdos
5- GANO
Controlemos
Objetivo --->
Consecuencias (Premio/castigo) Dinero Reconocimiento Adiestramiento Esfera de accin y autoridad Econmicas Psquicas
De oportunidad De responsabilidad
Tener en cuenta
Dotes
humanas
necesarias
Liderazgo basado en
Imaginacin
principios
GANAR/GANAR
NO IMPOSICIN
Empata Identificar cuestiones clave Determinar resultados aceptables Identificar nuevas opciones posibles para logro resultados 4 pasos
5. Procesos