FICHA RESUMEN ANLISIS DEL ENTORNO, DEL SECTOR Y DEL MERCADO

Entorno econmico (situacin actual y evolucin en los ltimos cinco aos): PIB:

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IPC:

Salarios:

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Afiliacin trabajadores en la Seguridad Social:

Datos de inters

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Entorno social y cultural (situacin actual y evolucin en los ltimos cinco aos): Poblacin total Mlaga capital en 2011: 568.030

Poblacin activa:

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Poblacin ocupada:

Poblacin parada: Paro 2.011 Andaluca: 1.248.500 personas. Tasa de paro: Almera Crdoba Mlaga Granada Sevilla Jan Cdiz Huelva 33,31% 31,73% 31,63% 28,93% 28,5% 28,24% 35,33% 34,23%

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Renta media por hogar:

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Gasto medio por hogar:

Tamao medio de cada hogar:

Entorno tecnolgico (situacin actual y evolucin en los ltimos cinco aos):

Equipamiento y uso y de las tecnologas de la informacin y de la comunicacin en las empresas: La evolucin del entorno tecnolgico en los ltimos aos ha sido grandsima tanto en el mbito empresarial como en el del hogar. En el mbito de las empresas son pocas las que no se han rendido a las nuevas tecnologas y no aprovechan de estas para recibir pedidos, enviar presupuestos etc. Equipamiento y uso y de las tecnologas de la informacin y de la comunicacin en las viviendas: Cada da son ms las personas que utilizan las nuevas tecnologas tanto para obtener informacin como para comprar y vender productos. I + D + I: En el mbito que estudiamos, el de la perfumera, no existe gran tradicin y costumbre de la venta por internet lo cual juega a nuestro favor y debemos utilizar para el impulso de la empresa y nuestro plan de marketing. Hemos de darle gran importancia a buscar formatos y formas novedosas debido a la actual situacin que atraviesa el pas y el mbito al que nos dedicamos (ya que no hablamos de productos de primera necesidad) Entorno legal: Presupuestos pblicos: Artculo 1. mbito del Presupuesto de la Comunidad Autnoma de Andaluca. El Presupuesto de la Comunidad Autnoma de Andaluca para el ejercicio 2012 est Integrado por: a) El estado de ingresos y de gastos de la Junta de Andaluca. b) Los estados de ingresos y de gastos de las agencias administrativas. c) Los presupuestos de las agencias de rgimen especial. d) Los presupuestos de explotacin y capital de las agencias pblicas empresariales y de las sociedades mercantiles del sector pblico andaluz participadas directamente por la Junta de Andaluca o por sus agencias administrativas. e) Los presupuestos de explotacin y capital de los consorcios, fundaciones y dems entidades que perciban transferencias de financiacin. f) Los presupuestos de los fondos a que se refiere el apartado 3 del artculo 5 del Texto Refundido de la Ley General de la Hacienda Pblica de la Junta de Andaluca, aprobado por Decreto Legislativo 1/2010, de 2 de marzo. Fuente: http://www.juntadeandalucia.es/haciendayadministracionpublica/planif_presup/proy_presupuesto2012/ley es/ley_presup.pdf

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Tipos de inters:

Fuente: Banco de Espaa Cambios legislativos previstos: - LEY 7/2012, DE 29 DE OCTUBRE DE MODIFICACION DE LA NORMATIVA TRIBUTARIA PARA LA INTENSIFICACIN DE LAS ACTUACIONES EN LA PREVENCIN Y LUCHA CONTRA EL FRAUDE: Art. 7 Establece una limitacin, de carcter general, a los pagos en efectivo correspondientes a operaciones a partir de 2.500 euros. A estos efectos, no podrn pagarse en efectivo las operaciones, en las que alguna de las partes intervinientes acte en calidad de empresario o profesional, con un importe igual o superior a 2.500 euros o su contravalor en moneda extranjera. El citado importe ser de 15.000 euros o su contravalor en moneda extranjera cuando el pagador sea una persona fsica que justifique que no tiene su domicilio fiscal en Espaa y no acte en calidad de empresario o profesional. (Entrada en vigor el 19 de Noviembre 2012)

Ayudas y subvenciones: 1) 2) 3) 4) 5) Ayuda PEFA. Ayuntamiento de Mlaga. Incentivos para el fomento de la Innovacin y desarrollo empresarial. (Bonificaciones fiscales) Financiacin para inicio de trabajo autnomo. Junta de Andaluca. Programa de microcrdito para mujeres emprendedoras y empresarias. (Reembolsable) Asesoramiento gratuito a nuevos emprendedores. (Ayuntamiento de Mlaga)

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Anlisis del sector/subsector de actividad: Nos encontramos con empresas como Primor, If, Douglas, Sephora e Yves-Rocher como grandes competencias con precios bastantes competitivos. Adems, actualmente est Bodybell que tiene unos precios y ofertas difcilmente superables.

Productos y servicios sustitutivos: No suele tener amenazas de productos sustitutivos ya que quien quiere un perfume de alta calidad no escoge un sustitutivo ya que no lo hay. Adems, no hay servicios que lo sustituyan.

Identificacin de los competidores actuales y potenciales:Los competidores actuales y potenciales son la perfumera if, Douglas, Primor, Sephora, Bodybell e Yves Rocher. Puntos fuertes y dbiles respecto a los competidores: Nuestro punto fuerte est en la fabricacin propia y dbiles se encuentran en el momento de la posibilidad de no conseguir el abaratamiento de costos en la distribucin, nuestra propia produccin.

La encuesta: Poblacin: Mlaga Capital Objetivos de la encuesta: 1) 2) 3) 4) Descubrir si el cliente potencial cambiara el establecimiento de compra. Conocer si probaran un perfume que no sea de las marcas conocidas. Saber si frecuentemente cambian de marca y perfume que habitualmente usa. Conocer si el cliente busca la marca o el precio.

Cuestionario. Estructura del cuestionario: Planteamiento: La empresa Aromalia va a inaugurar prximamente una tienda en Mlaga y va a lanzar una nueva marcas y productos al mercado. Pretendemos conocer si la poblacin es reacia o no a su testeo. Ser totalmente annimo. El cuestionario constar de preguntas cerradas en las que el encuestado elegir una respuesta entre varias alternativas y preguntas de evaluacin por la que el encuestado valorar de carcter numerativo una serie de cosas. Muestreo: El muestreo ser no probabilstico, con la intencin de reducir costes y elegir un perfil anteriormente definido. El tipo de muestreo no probabilstico utilizado ser el de itinerarios, con lo que se le facilitar al entrevistador un perfil de la persona que tiene que entrevistar. Lugar y fechas de realizacin de la encuesta: Mlaga capital, durante un sbado. Cuestionarios revisados:... ..

Resumen de los resultados de la encuesta: 1) 2)

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Otras fuentes de informacin primarias: Entrevista a profesionales del sector. Presentacin en perfumeras, parafarmacias, salones de cosmticas, futuros compradores. Muestreos Informacin publicada del sector. Fuentes de informacin secundarias: Bibliografa, datos estadsticos y econmicos, laboratorios. Conclusiones del anlisis del mercado: Viabilidad comercial: El grado de rivalidad es alto, por lo que tendremos que optar por estrategias para bajar los precios, realizar una buena publicidad y una mejora de los productos actuales, todo ello para incrementar la demanda de los consumidores y elevar el nmero de ventas. La amenaza de entrada de nuevos competidores supone una gran amenaza. Hay que tener cuidado con las nuevas empresas del sector. Esta entrada de nuevas empresas conllevar a una bajada de los precios y a una lgica subida de los costes. Algunos remedios sern la mayor inversin en publicidad. Perfil de nuestra clientela potencial y necesidad de segmentar el mercado: Hombres: Otorgan un papel cada vez ms importante al cuidado de la piel. Mujeres a partir de 30 aos: el producto estrella son las soluciones anti-manchas. Las cremas antiedad son ms consumidas por mujeres de entre 30 y 65 aos. Mujeres a partir de 55 aos: perciben el paso de los aos como un signo de madurez y experiencia, por lo que buscan en los productos de cosmtica soluciones que ofrezcan resultados lo ms naturales posibles. El sector de poblacin a partir de 60 aos presenta un gran potencial por su alto poder adquisitivo. Productos y servicios ofrecidos: Perfumes y fragancias para hombre y mujer. Productos para el aseo personal. Cosmticos para seora y caballero. Solar. Llegamos a la conclusin que todos los productos ofertados a los encuestados son acogidos con gran inters. Nos demandan una crema milagro. Localizacin y mbito territorial de actuacin: Hemos comprobado que en Mlaga capital que es donde hemos basado nuestra encuentra principal, en toda la capital ha tenido aceptacin nuestra marca. La gente comenta que es innovadora, coqueta,. La que la testado y probado nos da su opinin favorable. Anlisis DAFO: Debilidades: 1) Dificultad de acceso a los canales de distribucin.

2) Capacidad financiera limitada, baja inversin promocional. 3) Conseguir la aprobacin de profesionales en el sector. 4) Marca nueva en el sector.
Amenazas: 1) 2) 3) 4) 5) Mercado altamente competitivo. Entrada de nuevos competidores. Entrada de competidores grandes al mercado, mayor dificultad de entrada y supervivencia para los pequeos. Cambios rpidos en los gustos y preferencias de los consumidores/as. Alta inversin promocional en los medios. Numerosos productos competitivos.

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Fortalezas: 1) 2) 3) 4) 5) Experiencias con productos cosmticos Buenas relaciones con los mdicos. Equipo competente y motivado por un segundo producto. Externaliza in de la produccin. Alta calidad.

Oportunidades: 1) 2) 3) 4) 5) Mayor rentabilidad del equipo de ventas. Nueva categora de producto. En algunos pases Mercado altamente competitivo. Entrada de competidores grandes al mercado, mayor dificultad de entradas y supervivencia para los pequeos. Nuevas capas demogrficas: hombres. Nuevos canales de distribucin: spas.

6)

RESULTADOS TEST DEL EMPRENDEDOR CAPACIDAD PARA EMPRENDER 1 1. Experiencia previa 2. Formacin profesional 3.Formacin tcnica sobre el producto/servicio 4.Capacidad de evaluacin del entorno 5.Atraccin, inters por el sector 6.Dedicacin 7. Localizacin de apoyos PUNTUACION TOTAL 6 4 X X X X X X 10 2 3 4 5

CAPACIDADES PROFESIONALES HABILIDADES

1.Creatividad/Innovacin 2.Capacidad adaptacin a las nuevas situaciones 3.Capacidad asumir riegos y afrontarlos

X X X

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4.Capacidad para establecer prioridades 5.Visin de un problema como un reto 6. Confianza en uno mismo, ideas claras. 7.Sociabilidad 8.Capacidad organizativa 9.Aficin al trabajo 10.Visin de futuro 11.Optimismo 12.Persistencia 13.Perfeccionismo 14.Integridad 15. Capacidad de aprendizaje PUNTUACION TOTAL 2 X

X X X X X X

X X X X X 24 12 15

Qu expectativas tengo? Qu quiero conseguir?

Crear mi propio empleo Ser mi propio jefe Satisfaccin personal Razones econmicas Autoestima, reto personal Convertir una aficin en trabajo X

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FICHA RESUMEN IDEA DE NEGOCIO Y PRIMERAS DECISIONES

Tormenta de ideas: 1) 2) 3) Perfumera al por mayor Rtulos Ctering

Criterios de valoracin:
1) 2) 3) Idea atractiva (Perfumera). Fabricacin de rtulos (Falta de competencia). Catering, idea novedosa.

Valoracin de las ideas:

PUNTUACIN Idea atractiva (70%) 9 7 Competencia (20%) 8 6 7 Complejidad (10%) 8 5 7

IDEA
Perfumera y esttica al por mayor Rtulos

Catering 8 a. Perfumera: 9*0.7+08*0.20*8*0.10=8.70 b. Rtulos: 7*0.70+6*0.20+5*0.10=6.60 c. Catering: 8*0.70+7*0.20+7*0.10=7.70

Breve descripcin de la actividad empresarial:

La idea de negocio consiste en la venta de productos cosmticos facial y corporal a salones de esttica, perfumeras, parafarmacias y dems compradores al por mayor, ofrecindole un amplio catlogo de productos y ofertas a precios muy competitivos. Objetivos previstos a corto, medio y largo plazo: Objetivos a corto plazo: 1) 2) 3) 4) 5) Buscar precios competitivos de fabricacin para salir con precios rompedores al mercado. Organizar un buen equipo de ventas que sepa vender la marca. Dar a conocer la marca a nivel nacional. Crear cartera de clientes. Visitar Ferias y Congresos Nacionales para darnos a conocer.

Objetivos a medio plazo: 1) 2) Cubrir costos iniciales. Ampliar cartera de clientes. Ampliar lnea de productos.

3)

Objetivos a largo plazo: 1) 2) 3) Salir al mercado exterior. Ampliar instalaciones y produccin. Visitar Ferias Internacionales.

4) Amortizacin inversin inicial al menor coste posible.

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Factores que aconsejan la puesta en marcha: 1) 2) 3) Proveedores competitivos. Formatos originales y novedosos.

Modelo de negocio:
Tipo de modelo: Fabricacin y distribucin de cosmticos y perfumera. Descripcin: Fabricar productos de esttica y perfumera, con un envase algo ms grande de lo habitual en el mercado, rompiendo precios.

Nombre comercial: AROMALIA

Coste del registro: 300.- EUROS.

Logotipo:

Coste del registro: 170.- EUROS. Forma jurdica: Sociedad Annima. Localizacin geogrfica: c/ La Unin, n23, 29006 Mlaga

mbito territorial de actuacin: Mlaga Capital. Miembros del grupo y actitudes emprendedoras: 1) 2) 3) URL: Pgina web: www.aromalia.es Coste anual del dominio y del alojamiento web: 45 Blog: Redes sociales: -Facebook: Aromalia Mlaga -Twitter: aromaliamalaga (Mara Jos) Actitudes: Conocimientos del mercado, busca informacin. (Luca) Actitudes: Se preocupa por la calidad, planifica. (Lidia) Actitudes: Se preocupa por la organizacin comercial.

Otras herramientas web 2.0: 1) 2) 3)

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PLAN DE NEGOCIO AROMALIA

Asociaciones clave Actividades clave Valor aadido Venta tanto en tienda como por Proveedores: internet, amplio catalogo, Aromas del Sur promociones en Tiendaperfumes.es la web Perfumes Market Recursos clave Vehculo para repartos, capacidad de aconsejar individualmente a los clientes para su eleccin. Costes Nuestro mayor gasto es el local y la furgoneta de reparto, puesto que intentamos mantener un stock no demasiado alto para no tener que invertir demasiado en mercadera y materiales Adems de la venta habitual, proporcionamos al cliente cestas de regalo en formato novedosos con envi a domicilio si lo desea, ideal para personas sin tiempo de ir de compras. Relaciones con clientes Buscamos un trato cercano y personalizado para marcar diferencia Canales Nos damos a conocer tanto en nuestra web como en redes sociales (Facebook y Twitter) Clientes A otras pequeas empresas y al detalle. Todo aquel que busque un detalle novedoso y original

Ingresos y beneficios Nuestros mayores ingresos tanto del rea de venta al detalle como el envo de regalos se registran en pocas como San Valentn, Navidades y el mes de mayo

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