UNIVERSIDAD LATINOAMERICANA DE CIENCIA Y TECNOLOGIA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES MERCADEO AVANZADO Profesor: Pacifico Espinosa Fecha:________________ Parcial No 2 (100

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Compaa NAVAJAS y RASTRILLOS, S.A.

La compaa navajas y rastrillos, S.A. de C.V., inici sus operaciones en la ciudad de Mxico en 1946; sus oficinas ocupaban cuatro habitaciones y un almacn, en un edificio situado cerca de las calles de la avenida insurgentes. El primer mes de operaciones, la empresa entreg pedidos por 100,000 dlares, cantidad que se duplico al mes siguiente y hasta la fecha contina su trayectoria ascendente. El servicio de entrega era muy sencillo: el vendedor describa el pedido por telfono, un empleado lo facturaba de inmediato, lo turnaba al almacn en donde la mercanca era empacada y el pedido era entregado en motocicleta. En aquel tiempo se llegaba a surtir en 20 minutos. A mediados de 1950, la compaa se cambio al norte de la ciudad, en donde instalo su planta productiva. Con esto dio por terminadas las importaciones de hojas de afeitar e inicio la fabricacin de sus propias hojas: azul y Delgada. La produccin era de varios miles de hojas al dia, cifra que actualmente se ha multiplicado. En 1952 se dejaron de importar las maquinas de rasurar, pues se creo una nueva divisin en la planta que se hizo cargo de su fabricacin. Se incorporo una nueva maquinaria y a nuevo personal, y la empresa sigui creciendo. Cuando otras empresas amenazaron con salir al mercado con sus rastrillos mejorados, Navajas y rastrillos fabrico la maquina de rasurar de una sola pieza, la hoja sper delgada de filos tratados y las hojas gemelas. Durante los ltimos aos, y a partir de 1965, la compaa empez a diversificar sus actividades con la introduccin en Mxico de productos de tocador en aerosol, como desodorantes y cremas de afeitar. En 1971, la compaa hizo otra innovacin con el lanzamiento de plumas para la nueva forma de escribir que rebaso, con mucho, los presupuestos de venta mas ambiciosos que se hayan hecho. Posteriormente, en 1973, continuando con su creciente desarrollo y poltica de diversificar sus productos, la fuerza de ventas de navajas y rastrillos se anoto otro xito al comenzar a distribuir la lnea popular de bolgrafos. En 1979, surgi un nuevo mercado con el lanzamiento del sistema de hojas gemelas de cabeza flotante. Su creciente desarrollo, y su objetivo de consolidarse como una empresa lder a escala mundial, llevo a navajas y rastrillos, en los ltimos 10 aos, a seguir diversificando sus actividades y lanzar al mercado una agresiva cantidad de productos, como desodorantes, champs, acondicionadores y navajas desechables, entre otros.

CASO PRCTICO La empresa navaja y rastrillos ha detectado una gran oportunidad para incrementar sus ventas a mediano plazo, a travs de la realizacin de una campaa promocional con motivo del campeonato mundial de futbol a celebrarse en unos meses. Al mismo tiempo, pretende reforzar su imagen a nivel internacional, lo que reflejara un aumento en la participacin de mercado. Navajas y rastrillos ya ha patrocinado este evento durante 24 aos y tambin ha llevado a cabo diferentes promociones de venta, por lo que cuenta con la suficiente habilidad para el manejo de promociones de magnitud mundial. Sin embargo, cada vez que realiza dichas promociones debe adaptarse a las condiciones cambiantes del entorno si desea continuar con los mismos resultados exitosos. Su experiencia ha demostrado que es capaz de realizar diversas promociones en distintos pases del mundo. Para este evento en particular tiene las siguientes promociones posibles: Entre y gane dibujando Se coloca un stand en los puntos de venta y el participante dibuja cualquier cosa relacionada con el evento deportivo. El dibujo ganador ser seleccionado mediante un sorteo. coloque el baln Dicha promocin funciona de manera similar al juego de ponle cola al burro, pero consiste en meter un gol a ciegas dentro de la portera. adivine el numero de goles Esta promocin funciona de manera semejante al sistema de pronsticos deportivos. Aqu el participante tiene que adivinar el nmero de goles que anotara cada pas por partido. Se aplica hasta la etapa de cuartos de final, para que el ganador pueda asistir a la final. rasque y gane al instante Funciona a travs de cupones, en los que si al rascar salen los cuatro goles podr asistir a la clausura del campeonato mundial. Preguntas 1.- Cules deben ser los objetivos de la promocin? 2.- Que promocin elegiras? Explica las razones de tu eleccin. 3.-Cules seran las estrategias o acciones especficas? (anuncio de la promocin, medios publicitarios, mecnica de la promocin, etc). 4.-Aplicaras la promocin a toda la Repblica o solo en algunas provincias? 5.-Mencione la logstica para la promocin, distribucin de premios, de personal, etc. 6.- Publico objetivo a cubrir? Estudio de mercado

7.- Qu productos consideras que seran los ms factibles para incorporarse a la promocin? Explica por qu. 8.- Qu otros soportes publicitarios y de merchandising utilizaras y por qu? 9.-Cmo evaluaran la promocin para ver su rendimiento y resultado? 10.- Conclusiones finales de la promocin