TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

T H A I S . S A L A S @ H O T M A I L. C O M D A RW I N M O N T E S P @ H O TM A I L . C O M

NOVIEMBRE 2012

El marketing consiste en poder planificar, con bastante garanta de xito, el futuro de tu negocio. Basndose en crear diferentes tipos de estrategias para poder enfrentar las demandas del mercado.
ESTRATEGIAS DE MARKETING se basa en el anlisis de los consumidores, competidores y otras fuerzas del entorno, estas estrategias se pueden integrar a la estrategia general de la empresa y as formar una estrategia integrada empresarial.
Estrategias nacionales, regionales y locales. Esta estrategia generalmente se da cuando se quiere buscar nuevos mercados o aumentar
el nmero de clientes.

Estrategias competitivas. Dependen de la situacin, en esta estrategia se puede realizar una promocin especial cuando se espera la llegada de un competidor importante.

Estrategias del producto. En esta estrategias tenemos que tener en cuenta los mtodos para incentivar la fidelidad. Buscando las formas
ms eficientes de fabricar el producto y mtodos para aumentar su rentabilidad.

Estrategias del mercado. Ella realiza estudios para determinar el mercado al que va dirigido el producto para poder construir estrategias
especficas.

Estrategias de precio. Un factor a considerar es si se fijarn precios inferiores o superiores a los de la competencia; ambas estrategias pueden originar resultados satisfactorios. Tambin se puede determinar si los precios sern iguales en distintas reas geogrficas

Estrategias de penetracin, distribucin y cobertura. Esta estrategia se desarrolla de diferente forma segn si se trata de una venta a
detallistas, un producto de masas o una empresa con clientes industriales. Hay que determinar en que zona deben redoblarse los esfuerzos, y si se necesitan nuevos almacenes, el medio de transporte, la cobertura deseada, la penetracin adecuada en los mercados existentes y en los nuevos.

Estrategias del personal de ventas. Hay que determinar si se debe incorporar una estructura de personal de ventas en el plan de marketing. En este caso habr que calcular estimaciones de ventas; si fuese necesario deben de crearse lazos entre ventas y marketing.

Estrategias de promocin. Las personas tienen que conocer su producto, pues si no hace conocer su producto, nadie va ha saber que existe
y por lo tanto nadie va a comprarlo. Las promociones se realizan para cubrir necesidades concretas en un periodo de tiempo limitado. Hay muchas formas de promocionar su producto.

Estrategias de gastos. Hay que decidir si se incrementarn o disminuirn las ventas de productos, almacenes, regiones geogrficas, o se
atraern ms consumidores. En muchos casos es imposible incrementar las ventas sin aumentar el presupuesto.

Estrategias de anuncios. Es necesario definir completamente el tipo de anuncios y comunicacin que se pretende establecer, si la idea es
obtener beneficios a corto o largo plazo, si se va a identificar por precio, alguna ventaja especifica, exclusividad, etc.

Estrategias de publicidad. Se debe determinar si se va a realizar una campaa publicitaria, de que tipo. Si es posible sustituir una promocin por una campaa publicitaria, o es posible adecuar una promocin para que genere publicidad.

Estrategias de investigacin de mercado. Mejorar el producto, sacar nuevos productos, evaluar el producto, ver que es lo que la gente
quiere , es fundamental para una empresa para seguir siendo competitiva o llegar hacerlo; por lo tanto la investigacin de mercado es el motor para asegurar el perpetuo xito de la empresa.

Desarrollar una estrategia empresarial novedosa siempre ha sido una de las principales obsesiones de la mayora de las empresas, pero cuando eso pasa a convertirse en pensar en estrategias ganadoras, es decir, aquellas que gozan de garantas de xito por encima de la media, se convierte en una verdadera quimera. Philip Kotler nos regala 7 estrategias que considera ganadoras ante estos nuevos escenarios y a la vista de que los mercados son cada vez ms competitivos, ya que han sido testadas en diferentes modelos de negocio y que han demostrado que pueden aportarnos modelos estratgicos a tener en cuenta para implementarlos en el nuestro. Estas son las 7 estrategias de Kotler: Estrategia de bajos costes; Crear una experiencia nica para el consumidor; Ofrecer calidad mxima en el

producto: Centrarse en nichos de mercado; Reinventar nuestro modelo de negocio; Ofrecer calidad mxima en el producto; Ser innovador; Ser el

mejor en diseo.