Los canales de distribucin, son los medios a travs de los cuales se mueven los productos desde el fabricante hasta

el consumidor final.

La clasificacin parte de la premisa de que los productos de consumo y los productos industriales necesitan canales de distribucin muy diferentes; por tanto, stos se dividen en primera instancia. La longitud de un canal de distribucin est en relacin con el nmero de intermediarios que lo integran, as puede hablarse de canales cortos, canales largos, o incluso canales directos. Canal largo es el que est formado por un nmero elevado de intermediarios y en l intervienen como mnimo el fabricante, un mayorista, un minorista y el consumidor. Canal corto es aquel que tiene pocos intermediarios, generalmente se suprime el mayorista y se constituye por el fabricante, detallista y consumidor. Canal directo es el que carece de intermediarios, lo que supone la relacin directa entre el productor y el consumidor.

Canal directo (Productor - consumidor): El canal ms breve y simple para distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios. Canal detallista (Productor - detallista - consumidor): Muchos grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrcolas. Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor): nico canal tradicional para los bienes de consumo. Productor - agente - detallista - consumidor: En vez de usar a mayoristas, muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala. Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista consumidor): Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediarios quienes a su vez usan a mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeas.

Canal directo (Productor - usuario industrial): Ingresos ms altos en los productores industriales que cualquier otra estructura de distribucin. Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial - usuario industrial): Los fabricantes de suministros de operacin y de pequeo

equipo accesorio frecuentemente recurren a los distribuidores industriales para llegar a sus mercados. Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial): Si una empresa quiere introducir un producto o entrar a un mercado nuevo tal vez prefiera usar agentes y no su propia fuerza de ventas. Canal Agente/intermediario - distribuidor industrial (Productor - agente distribuidor industrial - usuario industrial): Se emplea cuando no es posible vender al usuario industrial directamente a travs de los agentes.

La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales en su distribucin. Y se pueden dar de dos formas: Una es que el servicio se aplique al demandante en el momento de producirse. Productor - consumidor: Dada la intangibilidad de los servicios, el proceso de produccin y la actividad de venta requiere a menudeo un contacto personal entre el productor y el consumidor, por lo tanto, se emplea un canal directo. Productor - agente - consumidor: Los agentes asisten al productor de servicios en la transferencia de la propiedad u otras funciones conexas.

Establecer contacto con los clientes potenciales. Reducir los costos de transporte. Transmitir informacin del mercado.

1. Hacer un examen de la documentacin e investigacin existente sobre los canales de distribucin. 2. Comprender el sistema actual de distribucin. 3. Organizar talleres/entrevistas sobre el canal de distribucin existente. 4. Analizar los canales de distribucin de la competencia. 5. Evaluar las oportunidades a corto plazo que ofrecen los canales. 6. Desarrollar un plan de ataque a corto plazo. 7. Realizar un anlisis cualitativo de las necesidades del usuario final. 8. Realizar un anlisis cuantitativo de las necesidades del usuario final. 9. Analizar las industrias anlogas. 10. Desarrollar un sistema ideal de canal de marketing. 11. Disear un sistema delimitado por los directivos. 12. Realizar el anlisis de la divergencia. 13. Identificar y desarrollar opciones estratgicas. 14. Disear canales ptimos.