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ELISERVICE SA

ELISERVICE Businessplan Planification de la stratgie et base pour le financement. Modle pour l'laboration du Business Plan.

Projet/firme Adresse de contact

Modle SA
Lot VF 65 Avaratr'I Mahamasina Antananarivo 101 Tl. : 261 32 47 084 54 / Fax : 020 24 554 61 E-mail : a.eliservice@gmail.com www.eliservice.mg
Nantenaina Mathieu ANDRIANASOLO

Auteur Date Copyright

07.11.2012

UBS et IFJ Institut fr Jungunternehmen, Saint-Gall

UBS & IFJ Institut fr Jungunternehmen, Saint-Gall

Businessplan 2 / 27

0. Le Business PlanBusiness Plan , un outil de gestion stratgique Le Business Plan est une prsentation courte et prcise dun projet commercial avec un accent spcial sur les aspects financiers. La documentation devrait tre rduite au strict minimum, sans pour autant ngliger lessentiel. Idalement, chaque chapitre comporte des analyses et des concepts plus dtaills, qui peuvent tre prsents pendant les ngociations pour tayer certains arguments. Non seulement les jeunes entreprises mais aussi la direction de firmes solidement tablies font usage de plans daffaires. Ceux-ci servent : prparer, planifier et communiquer de manire optimale lavenir de lentreprise ; valuer avec plus de pertinence les chances de succs dun projer commercial, sur la base des consquences financires et grce des analyses de risques ; vendre de manire convaincante les projets aux partenaires stratgiques (actionnaires et intervenants) et susciter leur enthousiasme afin quils y participent activement. Llaboration dun Business Plan est un processus continu. Il est primordial de ladapter aux changements du march et dy ajouter aussi systmatiquement les informations nouvellement acquises. Convaincre des partenaires grce au Business Plan Dun ct, il est utile de prparer un Business Plan pour se faire une ide des chances de russite du projet et pour dterminer clairement la marche suivre dans la ralisation dune ide commerciale ou dans lapplication de la stratgie dentreprise. Dautre part, un Business Plan professionnel est une condition sine qua non si lentreprise, dans la ralisation de son projet, doit sen remettre des partenaires commerciaux. Les entrepreneurs doivent pouvoir communiquer leur projet de faon convaincante des partenaires commerciaux potentiels et faire bonne impression en matire de philosophie dentreprise. Cest ainsi que la forme du Business Plan a fait ses preuves. Le Business Plan est une condition essentielle pour que les investisseurs professionnels et aussi les banques jettent un coup dil plus approfondi sur le projet. Un Business Plan est trs utile, sinon ncessaire, dans les situations suivantes : prparation la fondation dune entreprise ; acquisition ou vente dentreprises ; rachat de lentreprise par lquipe des dirigeants (management buy-out); spin-offs ; planification et rglement de la succession ; planification dexpansion importante, par exemple cration de marchs dexportation, changement du lieu dimplantation de lentreprise, lancement de nouveaux produits, etc. ; consolidation du financement de lentreprise (socits de capital-risque, banques, cooprative de garantie, socits de leasing, etc.) ; acquisition de partenaires (distributeurs, partenaires de franchise, fournisseurs, partenaires de rseau, etc.) ; communication avec les autorits (demande de soutien, subventions, etc.) ; coopration efficace et effective avec des consultants ; acquisition de comptes cls. On dfinit tout dabord dans le Business Plan les domaines stratgiques commerciaux ou les marchs cibles. On fixe ensuite pour les trois prochaines annes lorientation des activits et les priorits stratgiques, en se basant sur une analyse du march, de la concurrence ainsi que de ses propres comptences. Pour atteindre la croissance escompte, on doit prendre les dcisions appropries dans le domaine du marketing et des infrastructures et se fixer des dlais prcis quant lapplication du Business Plan. Enfin, on compare le chiffre daffaires prvu avec les investissements et les cots ncessaires pour latteindre, afin de calculer le rsultat planifi et de dterminer le besoin de fonds pour concrtiser lide.

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Conseils Conseil n 1 : Fournir un travail individuel pour chaque destinataire. Quels objectifs trs concrets voulez-vous atteindre avec votre interlocuteur ? Pour chaque interlocuteur diffrent, adaptez votre Business Plan quant vos requtes, vos arguments, votre formulation, vos annexes, etc. Ainsi, il se peut que vous deviez rdiger plusieurs versions de votre Business Plan. Conseil n 2 : Faire une bonne premire impression. La premire impression du destinataire joue aussi lors de la prsentation dun Business Plan. Emballez donc le tout de manire attractive et faites en sorte que les annexes soient claires et convaincantes. Considrez ce modle de Business Plan seulement comme une aide l'orientation ; bien sr, vous pouvez et vous devez adapter votre plan aux ncessits individuelles, la fois dans la forme et dans le contenu. Conseil n 3 : Prter attention la consistance de la planification. Il faut quil ny ait ni contradiction ni inconsistance dans votre plan : vos objectifs de vente peuvent-ils tre honors grce vos mesures de marketing et votre planification du personnel ? Les investissements dans les infrastructures suivent-ils la cadence de la croissance ? Est-ce que tous les cots et investissements ncessaires ont t pris en compte ? Les dlais sont-ils ralistes ? etc. Conseil n 4 : Prendre en compte le pire des cas. Pour votre propre scurit, nous vous recommandons, lors de la planification financire, de calculer en tout cas plusieurs scnarios diffrents : un cas de gestion raliste avec vos objectifs effectifs et le pire des cas o tout dure deux fois plus longtemps, cote deux fois plus cher et rapporte deux fois moins dans le mme laps de temps . Conseil n 5 : tablir chaque mois un tat des lieux . Le Business Plan cre les conditions ncessaires pour un contrle mensuel, savoir une comparaison consquente entre les objectifs et la ralit dans les domaines du contact aux clients, des offres, des commandes, des chiffres daffaires, des cots et surtout de la liquidit. Conseil n 6 : Actualiser rgulirement le Business Plan. Chaque fois que vous recevez un feed-back critique, une question supplmentaire de banques ou dautres partenaires, cest une chance damliorer encore votre Business Plan. Adaptez-le constamment la situation actuelle et aux nouvelles priorits. Au moins une fois par an, remettez votre plan en accord avec les rsultats de votre contrle mensuel.

tapes de la marche suivre tape n 1 : Dterminer le nombre de domaines stratgiques commerciaux (point 2). Vous commencez par les marchs cibles et dterminez sil est ncessaire dentreprendre une planification diffrencie. Les marchs cibles (2) ou domaines stratgiques commerciaux (DSC) dsignent des marchs importants qui, par leurs spcificits (clients, besoins des clients, structures de distribution, spcialits gographiques ou linguistiques, ) demandent des prises en charge trs diffrentes (savoir-faire, marketing, organisation). tape n 2 : Planifier les diffrents DSC sparment (points 3-5). Si vous disposez de plusieurs DSC, vous devez sparer les parties analyse (point 3), stratgie (point 4) et ralisation (point 5) daprs les DSC. Nous recommandons de traiter chaque DSC jusquau bout avant de passer au suivant, et de commencer par le DSC le plus important. tape n 3 : tablir les finances, en dtail. Il sagit maintenant de fournir le financement (point 6) ncessaire. laborez, lchelle de lentreprise toute entire, un plan financier dtaill, o vous intgrez les cots et les ventes de chaque DSC. En fait, cette dmarche sert avant tout dterminer les pertes et les profits hypothtiques et planifier la liquidit, qui indiquent indirectement le volume de fonds ncessaire. tape n 4 : Rdiger le MGT-Summary (management summary) et la demande (point 1). Rdigez un MGT-Summary (point 1) parlant qui expose directement votre interlocuteur ce que vous attendez de lui. A cet gard, il est absolument essentiel de mettre en avant les avantages quil retirerait de la coopration. En outre, quand vous adressez une demande de financement, rfrezvous plutt au besoin en capital bas sur votre scnario du pire des cas . tape n 5 : Complter les annexes dterminantes pour la dcision. Parcourez systmatiquement la liste des annexes (point 7). Dcidez lesquelles peuvent ou doivent tre prsentes et, parmi celles-l, lesquelles doivent encore tre modifies de manire significative, parce que cela pourrait tre important pour le processus de dcision du destinataire. tape n 6 : Soigner la prsentation extrieure du Business Plan et le vendre activement. Mettez votre Business Plan et les annexes dans un porte-documents lgant et essayez de vous vendre, vous-mme et votre firme, de faon dynamique. Et noubliez pas : le Business Plan est seulement un auxiliaire de vente pas un vendeur. Vendre, cest votre job.

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1. MGT-Summary / demandes Mot cl 1.1 Vision Question(s) Quelle position voulonsnous avoir atteint sur le march dans 5-10 ans ? Description

SGF:
Raisons / prcisions Details1)

2012 : Achever le montage du Projet "Eliservice" dans les conditions de fond et de forme satisfaisantes 2013-2014: Vendre le projet et valuer les tiers fournisseurs/partenaires-clients-proches 2014-2016: Raliser le projet et planifier l'extension des activits 2016-2019: Commencer diversifier et largir les domaines d'activits vers la production et l'exportation 2019-2022: Evaluer le portefeuille d'activits et monter le Projet de "Groupe Eliservice" 2022- 2030: Dvelopper la relation internationale des affaires du Groupe et externaliser 2030-...: Assurer la prennisation des affaires en atteignant la cotation en bourse et l'hritage du patrimoine
Courte description du DSC Anne en cours : Anne 3 : Explications pour chaque DSC : avec quels produits et o voulons-nous avoir quel rsultat chez quels clients ? CA Profits Employs

1.2 Objectifs de croissance

Quel chiffre daffaires, bnfice avant impts et nombre demploys notre plan prvoit-il pour lexercice courant et pour la troisime anne ? Quels sont les chiffres pour chaque DSC (seulement sil y en a plusieurs) ? (chiffres financiers en 1000 CHF) DSC 3 : DSC 1 :

CA

Profits

Employs

DSC 1: DSC 1 :
DSC 2 :

DSC 2 :

DSC 2: DSC 3 :

DSC 3:

Total :

1)

Annexe selon numro sur le document / le registre dans le porte-documents. (Pour les annexes, vous trouvez de nombreux modles gratuits ainsi que des check-lists dans la bote outils sur www.eStarter.ch ou sur www.ifj.ch.)

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1. MGT-Summary / demandes Mot cl 1.3 Demandes Question(s) Quelles demandes concrtes avons-nous vis--vis de la banque ou dautres partenaires commerciaux ? (investisseurs, fournisseurs, partenaires stratgiques, etc.) ? Quelles dcisions concrtes notre partenaire doit-il prendre ? (Octroi de crdits, participation au capital-actions, conditions spciales, mesures de coopration, etc.) 1.4 Arguments Quels sont les trois arguments majeurs pour lesquels notre demande devrait tre accepte ? Quels rsultats financiers et quelles chances importantes CA brut avons-nous atteints jusqu lanne en cours ? (chiffres financiers en 1000 CHF) CA net Bnfice brut (marge sur cots variables 1) Cash-flow (marge sur cots variables 2) Bnfice avant impts (marge sur cots variables 3)
1)

SGF:
Description Raisons / prcisions Details1)

1.5 Rsultats des annes passes

Avant-dernire anne :

Anne dernire :.

Anne en cours : Jalons importants qui ont t poss :

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1. MGT-Summary / demandes Mot cl 1.6 Analyse de bilan Question(s) A combien se monte le capital dans le dernier bilan ? Quelle est la valeur des immobilisations et des actifs circulants ? (chiffres financiers en 1000 CHF) Description Avant-dernire anne : Total actifs circulants : Immobilisations prix neuf : Immobilisations prix actuel : Total fonds trangers : Fonds propres nominaux : Fonds propres bilan : Rserves latentes : 1.7 Forme juridique Quelle est la forme juridique actuelle et laquelle envisageonsnous ? Y a-t-il des filiales ? Forme juridique actuelle : Forme juridique envisage : Filiale :

SGF:
Raisons / prcisions Anne dernire :. Anne en cours : Details1)

Inscrit au Registre du Commerce le : A inscrire au RC le : A inscrire au RC le :

1)

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1. MGT-Summary / demandes Mot cl 1.8 Personne-cl 1 Question(s) Quelles sont les personnes-cls dans lentreprise ? (Personne-cl 1) Description Nom/Prnom : Date de naissance : tat civil : Formation : Exprience professionnelle : Fonction : Qualits essentielles : Dfauts essentiels :

SGF:
Raisons / prcisions Participation financire dans lentreprise : actuellement : % % % % planifie : Travail dans lentreprise : actuellement : % % % % planifi : Details1)

1.9 Personne-cl 2

Quelles sont les personnes-cls dans lentreprise ? (Personne-cl 2)

Nom/Prnom : Date de naissance : tat civil : Formation : Exprience professionnelle : Fonction : Qualits essentielles : Dfauts essentiels :

Participation financire dans lentreprise : actuellement : % planifie : % Travail dans lentreprise : actuellement : % planifi : %

1.10 Personne-cl 3

Quelles sont les personnes-cls dans lentreprise ? (Personne-cl 3)

Nom/Prnom : Date de naissance : tat civil : Formation : Exprience professionnelle : Fonction : Qualits essentielles : Dfauts essentiels :

Participation financire dans lentreprise : actuellement : % planifie : % Travail dans lentreprise : actuellement : % planifi : %

1)

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2. Domaines stratgiques commerciaux (DSC) / Marchs cibles : sommes-nous actifs dans plusieurs domaines diffrents ? Mot cl 2.1 Description Question(s) Brve description des marchs cibles diffrents : produit ou service X pour groupe de clients Y. Description DSC 1 : DSC 2 : DSC 3 : Raisons / prcisions Un domaine dactivit stratgique (DSC) est un produit / segment de march dont une firme spcialise ou une quipe au sein de notre firme peut vivre exclusivement. En outre, par domaine dactivit, il faut des besoins diffrents de la part des partenaires de march, un savoirfaire diffrenci et un traitement diffrent du march. Details1)

2.2 Clients

Quels sont les groupes de clients principaux pour chaque DSC ?

2.3 Besoins des clients

Quels sont les besoins de clients les plus importants pour chaque DSC ?

1)

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2. Domaines stratgiques commerciaux (DSC) / Marchs cibles : sommes-nous actifs dans plusieurs domaines diffrents ? Mot cl 2.4 Produits Question(s) Quels sont les produits / services principaux pour chaque DSC ? Description DSC 1 : DSC 2 : DSC 3 : Raisons / prcisions Details1)

2.5 Canaux de distribution

Quels sont les canaux de distribution les plus importants pour chaque DSC ?

2.6 Rgions

Quelles sont les rgions / quels sont les pays significatives / significatifs pour chaque DSC ?

1)

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2. Domaines stratgiques commerciaux (DSC) / Marchs cibles : sommes-nous actifs dans plusieurs domaines diffrents ? Mot cl 2.7 Savoir-faire Question(s) Quel est le savoir-faire ncessaire pour chaque DSC ? Description DSC 1 : DSC 2 : DSC 3 : Raisons / prcisions Details1)

2.8 Question-cl

Avons-nous vraiment des domaines commerciaux distincts ? Quelle conclusion tironsnous ?

Sil ny a pas de diffrence fondamentale, nous navons quun seul DSC. Par contre, si 3 points sont Conclusion : clairement diffrents, il y a plusieurs DSC et les points analyse (3), stratgie (4) et ralisation (5) du Business Plan sont traiter sparment. Dans le cas contraire, il suffit dlaborer le plan au niveau de lensemble de lentreprise.

1)

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3. Analyse Mot cl 3.1 Description / situation du march Question(s) A laide de quels points reprsentatifs pouvonsnous dcrire brivement le march dans lequel nous voluons (volumes, tendances, volution des prix, croissance, parts de marchs, etc.) ? Description 1.

Au niveau de l'ensemble de l'entreprise

DSC:
Details1)

Raisons / prcisions

2.

3.

4.

5.

1)

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3. Analyse Mot cl 3.2 Concurrence Question(s) Qui sont les 3 concurrents principaux ? Quels furent leurs chiffres daffaires (en 1000 CHF) et leurs parts de march en % des concurrents principaux pour lanne passe (estimation) ? Quels sont leurs principaux points forts et points faibles (produits, assortiment, marketing, prix, organisation, etc.) ? Quelles stratgies / mesures pouvons-nous attendre du concurrent ? Description Concurrent 1 : Points forts :

Au niveau de l'ensemble de l'entreprise


Raisons / prcisions Points faibles :

DSC:
Details1)

Mesures que le concurrent va prendre / stratgie attendue ?

CA :

Parts de march :

Concurrent 2 :

Points forts :

Points faibles :

Mesures que le concurrent va prendre / stratgie attendue ?

CA :

Parts de march :

Concurrent 3 :

Points forts :

Points faibles :

Mesures que le concurrent va prendre / stratgie attendue ?

CA :

Parts de march :

1)

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3. Analyse Mot cl 3.3 Analyse des clients Question(s) Quelle est lvolution du chiffre daffaires avec les 5 principaux clients (en 1000 CHF) dans les deux dernires annes (y compris les prvisions pour lanne en cours) ? Description Avant-dernire anne: 1. 2. 3. 4. 5. Total des 5 principaux clients 5 principaux clients en % du CA 3.4 Opportunits dans le march et dans son environnement Quelles sont les trois opportunits les plus importantes pour notre entreprise qui sont prsentes ou se dessinent dans le march etdans son environnement du march (tendances du march, potentiel du march, cycle de vie, besoins, technologie, cologie, droit, etc.) ?

Au niveau de l'ensemble de l'entreprise


Raisons / prcisions Anne dernire: Anne en cours:

DSC:
Details1)

1)

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3. Analyse Mot cl 3.5 Dangers dans le march et son -nement Question(s) Quels sont les trois dangers principaux pour notre entreprise qui sont prsents ou se dessinent dans le march et dans son environnement (tendances du march, potentiel du march, cycle de vie, besoins, technologie, cologie, droit, etc.) ? Quelles sont les trois points forts les plus importants que notre entreprise possde par rapport la concurrence directe ? Description

Au niveau de l'ensemble de l'entreprise


Raisons / prcisions

DSC:
Details1)

3.6 Points forts de notre entreprise

3.7 Points faibles de notre entreprise

Quelles sont les trois points faibles les plus importants que notre entreprise possde par rapport la concurrence directe ?

3.8 Dfis principaux

Quels sont les trois plus grands dfis que notre entreprise doit relever pour bien se dvelopper dans le futur ? En dautres termes, que nous rvlent les analyses ?

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4. Stratgie Mot cl 4.1 Comptences principales / positions stratgiques de succs (PSS ??) Question(s) Quelles sont les trois comptences-cls principales / PSS qui nous diffrencient de la concurrence et qui nous rendent uniques aux yeux de nos clients ? Description

Au niveau de l'ensemble de l'entreprise


Raisons / prcisions

DSC:
Details1)

4.2 Principaux marchs gographiques

Quelles priorits gographiques avonsnous en ce qui concerne les rgions et les marchs (pays) dans le futur ?

4.3 Partenaires du march

Quelles sont nos plus grandes priorits concernant les partenaires du march (utilisateurs des produits, influences extrieures, commerce de demi-gros) dans le futur (indiquer uniquement les partenaires du march significatifs) ?

Utilisateurs des produits :

Influences extrieures :

Commerce de demi-gros :

1)

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4. Stratgie Mot cl 4.4 Objectifs de croissance Question(s) Description Anne 1 : .

Au niveau de l'ensemble de l'entreprise


Raisons / prcisions Anne 2 : . Anne 3 : .

DSC:
Details1)

Quels sont nos objectifs de croissance pour les trois prochaines annes (chiffres financiers en CA brut (hors TVA) 1000 CHF, en % par Croissance par rapport lanne prcdente en % rapport lanne prcdente) ? CA net (aprs les rductions de revenus) Croissance par rapport lanne prcdente, en % Bnfice brut / (Marge sur cots variables 1) Croissance par rapport lanne prcdente, en % Bnfice brut / (Marge sur cots variables 1) par rapport au CA net, en %

4.5 Principaux groupes de produits

Quels sont les trois groupes de produits / de services les plus importants et quel chiffre daffaires annuel planifions-nous pour les trois prochaines annes ? (chiffres financiers en 1000 CHF)

Groupes de produits / de services

Anne 1 : .

Anne 2 : ..

Anne 3 : .

1.

2.

3.

4.

Autres

Chiffre daffaires total :

1)

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4. Stratgie Mot cl 4.6 Clients principaux Question(s) Description Anne 1 : .

Au niveau de l'ensemble de l'entreprise


Raisons / prcisions Anne 2 : . Anne 3 : .

DSC:
Details1)

Clients cibles Quels sont nos cinq clients cibles principaux (nom / lieu / personne de 1. contact), y compris le chiffre daffaires planifi ? (chiffres financiers en 2. 1000 CHF) 3. 4. 5. Total des cinq clients cibles principaux Cinq clients cibles principaux en % du CA total

4.7 Mesures de marketing

Quelles sont les trois mesures de marketing principales que nous allons prendre dans les prochaines annes, c.--d. laide de quels moyens voulons-nous atteindre nos objectifs ?

1)

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4. Stratgie Mot cl 4.8 Fournisseurs / assistance externe Question(s) Qui sont nos principaux fournisseurs ou partenaires de production ? Quels spcialistes externes sont notre disposition (fiduciaires, consultants, etc.) Description

Au niveau de l'ensemble de l'entreprise


Raisons / prcisions

DSC:
Details1)

4.9 Dveloppement / innovations

Quelles priorits fixonsnous dans le dveloppement de nouveaux services ou le perfectionnement de services existants ?

4.10 Infrastructures en gnral

Quelles nouvelles infrastructures sont planifies pour atteindre les objectifs (informatique, bureaux, mobilier, ) ?

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4. Stratgie Mot cl 4.11 Production / stockage (seulement pour socits de commerce ou de production) Question(s) Quelles infrastructures de production et de stockage existent dj pour les dveloppements futurs ? Quelles nouvelles infrastructures de production et de stockage doivent tre cres ? Quel(s) site(s) dimplantation est / sont prvu(s) et pour quand ? (production, succursales, filiales, etc.) Description

Au niveau de l'ensemble de l'entreprise


Raisons / prcisions

DSC:
Details1)

4.12 Sites

4.13 Organisation

Comment allons-nous nous organiser ? Quelle organisation de dveloppement est prvue ? (description des dpartements et positions importantes ; base : organigramme)

1)

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4. Stratgie Mot cl Question(s) Description Anne en cours : Direction Marketing / ventes Conseils / service aux clients / service aprsvente Dveloppement Achats Production Distribution / stockage Administration / services Total Total des salaires (y compris salaires de la direction et prestations sociales) Total des salaires de la direction Anne 1 :

Au niveau de l'ensemble de l'entreprise


Raisons / prcisions Anne 2 : Anne 3 :

DSC:
Details1)

4.14 De combien demploys Planification du avons-nous besoin pour personnel atteindre nos objectifs ? Combien y en a-t-il dj ?

1)

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4. Stratgie Mot cl 4.15 Rentabilit Question(s) Comment le cash-flow va-t-il se dvelopper dans les trois prochaines annes ? Description Anne en cours CA net Anne 1 :

Au niveau de l'ensemble de l'entreprise


Raisons / prcisions Anne 2 : Anne 3 :.

DSC:
Details1)

. / . cots directs (cots dachat, commissions, frais de fabrication proportionnels, etc.) Bnfice brut (marge sur cots variables 1) . / . frais de marketing (mesures de marketing, frais de vente, etc.) . / . frais dinfrastructures (personnel, assurances, loyer, fournitures de bureau, etc.) Cash-flow (marge sur cots variables 2)

4.16 Gestion de la qualit / controlling

Quelles sont nos principales activits dassurance qualit, de contrle et destimation de la satisfaction des clients ?

1)

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5. Ralisation Mot cl 5.1 Echances importantes Question(s) Quelles sont, pour chaque anne, nos trois chances importantes et quand voulons-nous les atteindre ? (p. ex. rglement de la succession, acquisition de nouvelles entreprises ou vente de lentreprise, lancement de nouveaux domaines commerciaux, etc.) Description Description Anne en cours : 1. 2. 3. Anne 1 : 1. 2. 3. Anne 2 : 1. 2. 3. Anne 3 : 20.. 1. 2. 3.

Au niveau de l'ensemble de l'entreprise


Raisons / prcisions Date

DSC:
Details1)

1)

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5. Ralisation Mot cl 5.2 Analyse des problmes potentiels Question(s) Quels sont les trois principaux problmes qui pourraient surgir dans les trois prochaines annes, lors de lapplication de notre Business Plan ? Quelles mesures prventives prvoyonsnous ou, le cas chant, quelles mesures durgence prendronsnous ? Description Problmes potentiels (description) Probabilit (faible, moyenne, grande) Effets ngatifs (faibles, moyens, grands)

Au niveau de l'ensemble de l'entreprise


Raisons / prcisions Mesures prventives / mesures durgences

DSC:
Details1)

1.

faible

faible

2.

faible

faible

3.

faible

faible

1)

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6. Finances Mot cl 6.1 Plan financier Question(s) Description

Au niveau de l'ensemble de l'entreprise


Raisons / prcisions Anne 1 : 20.. Anne 2 : 20.. Anne 3 : 20..

DSC:
Details1)

Quels sont les objectifs financiers ? Quels sont les chiffres les plus importants pour les prochaines CA net DSC1 annes ? CA net DSC2 (chiffres financiers en 1000 CHF) CA net pour lensemble de lentreprise . / . cots directs DSC1 . / . cots directs DSC2 Bnfice brut (marge sur cots variables 1) pour lensemble de lentreprise . / . Frais de marketing et dinfrastructures DSC1 . / . Frais de marketing et dinfrastructures DSC2 . / . Autres frais de marketing . / . Autres frais dinfrastructures Cash-flow (marge sur cots variables 2) pour lensemble de lentreprise . / . Amortissements DSC1 . / . Amortissements DSC2 . / . Autres amortissements Bnfice dexploitation avant intrts et impts (marge sur cots variables 3) . / . charges des intrts + produits des intrts + / - charges / produits neutres Bnfice avant impts . / . impts Bnfice aprs impts

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Annexe selon numro sur le document / le registre dans le porte-documents. (Pour les annexes, vous trouvez de nombreux modles gratuits ainsi que des check-lists dans la bote outils sur www.eStarter.ch ou sur www.ifj.ch.)

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Businessplan 2 / 37

6. Finances Mot cl 6.2 Investissements / dsinvestissements Question(s) Quels investissements (+) / dsinvestissements (-) sont prvus et pour quand ? (chiffres financiers en 1000 CHF) Description Investissements (+) / dsinvestissements (-)

Au niveau de l'ensemble de l'entreprise


Raisons / prcisions Anne 1: Anne 2: UBS & Anne 3: UBS &

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Total : (investissements ./. dsinvestissements) : 6.3 Leasing Quels contrats de leasing voulons-nous conclure ? Quels seront les taux de leasing annuels ? (chiffres financiers en 1000 CHF) Objets de leasing : Anne 1: Anne 2: Anne 3:

Total :

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Annexe selon numro sur le document / le registre dans le porte-documents. (Pour les annexes, vous trouvez de nombreux modles gratuits ainsi que des check-lists dans la bote outils sur www.eStarter.ch ou sur www.ifj.ch.)

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6. Finances Mot cl 6.4 Liquidits Question(s) Comment notre liquidit va-t-elle se dvelopper pendant les quatre prochains trimestres ? (chiffres financiers en 1000 CHF) + Encaissements Description Trimestre en 1er trim.: cours : Liquidits au dbut 2e trim.:

Au niveau de l'ensemble de l'entreprise


Raisons / prcisions 3e trim.: 4e trim.:

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. / . Dcaissements

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Garanties ventuelles (existantes) :

Liquidits la fin

6.5 Besoin en capitaux

Quels sont nos besoins en capitaux daprs nos calculs de planification ? Quelles garanties pouvons-nous offrir ? (chiffres financiers en 1000 CHF)

Utilisation projete de fonds propres (capital-actions, prts, actionnaires) :

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Fonds trangers ncessaires pour les investissements :

Limite de compte courant ncessaire pour les investissements :

Amortissements de prts prvus par an :

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Businessplan 27 / 27

7. Annexes / documents dtaills Mot cl 7.1 Remarques complmentaires 7.2 Annexes Question(s) Quelles remarques complmentaires avonsnous au sujet des annexes numres ci-dessous ? Quelles annexes au Business Plan sont notre disposition et/ou intgres aux documents Description

Au niveau de l'ensemble de l'entreprise

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Annexes concernant les analyses et les concepts : Rapports dtudes de march Analyses de march Analyses des concurrents (dtails) Liste de clients (existants / prvus) Analyses des clients (dtails)

Numro / registre :

Annexes concernant les personnes et les contrats : CV Organigramme(s) Liste des membres du conseil dadministration Relev des moyens et installations de production existants Plan des mesures concernant les infrastructures (informatique, locaux, production, etc.) Offres pour objets dinvestissement Offres pour objets de leasing Extraits du registre du commerce / registre des poursuites / casier judiciaire Statuts Contrats (cooprations, participations, fournisseurs, etc.) Contrats cadres avec les plus grands clients (comptes cls) Bail Patentes de brevets Polices dassurances Autres ____________________

Numro / registre :

Annexes concernant les finances : Comptes annuels Planification du CA (dtails) Calculs Plan dinvestissements Calculs dinvestissements

Numro / registre :

Stratgie de lentreprise Concept(s) de marketing Objectifs concernant les principaux clients Plan des mesures de marketing Plan chelonn des ventes Plan pour les plus grands clients (comptes cls) Communiqus de presse Portrait de la firme Prospectus sur les produits Liste de rfrences

Pertes et profits projets Planification de la liquidit Bilans prvus

Calcul des besoins en capitaux Relev des fonds propres existants Situation de la fortune prive

Pices justificatives des garanties Liste des dbiteurs Liste des crditeurs Autres ____________________________________________

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