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UNIVERSIDAD CSAR VALLEJO.

ESCUELA DE POSTGRADO. MAESTRA EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES.

CURSO DOCENTE ALUMNOS

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DIRECCIN ESTRATGICA DE EMPRESAS. Dr. PEDRO ESPINO VARGAS. WILLIAM VILLOSLADA MEJA. SSSSS SSSSSS DDDDD GHHHH KKKKK KKKKKK OOOOO

2011

CASO EMPRESA PAMELA S.A.

1. PARTIDA ARANCELARIA 1604190000 - dems preparaciones y conservas de pescado entero o en trozos,


excepto picado

2. LNEA DE PRODUCTOS A PRODUCIR Y COMERCIALIZAR A JAPN. LOMITO EN SARDINAS. FILETE EN SARDINAS. 3. MARCA.

RICH SEA.
Que significa rico mar. 4. SEGMENTO DE MERCADO A QUIEN SE DIRIGE. Japn es un Mercado Homogneo pues Cubre a casi la mayora de la poblacin japonesa (ahora no hay que hacer a un lado la segmentacin del mercado para algunos productos) .Japn es un Mercado Homogneo porque son una sola raza, hablan un mismo idioma, y tienen ms o menos las mismas costumbres y gustos. Estos datos sera importante tenerlos en cuenta para apuntar a exportar a ste pas. Al mismo tiempo por nivel de desarrollo econmico de un pas nos indicar generalmente los tipos de productos que se consumen ah, y, por lo tanto, los productos que podemos exportar. As, a medida que la economa de un pas avanza, los compradores alcanzan una mejor posicin para comprar y exigir productos y versiones ms refinadas, Japn tiene un PBI per cpita de 34,100$ segn el FMI (Fondo Monetario Internacional) en el 2008 .Es un indicador comnmente usado para estimar la riqueza econmica de un pas. Es decir de cunto dinero dispone un individuo de un pas para cubrir sus necesidades y darse sus gustos, es un indicador que nos permitir saber a groso modo qu vender y qu no vender? Ahora si dividimos 34,100 $ entre 12 meses aproximadamente es 2,841 $ quiere decir que disponen de sa cantidad mensual para vivir y gastar aunque esto no es del todo exacto. Entre el 27% y 30% del ingreso per cpita del ciudadano japons se destina al consumo de alimentos. Teniendo en consideracin que el PBI per cpita asciende a US$ 34,100 al ao, la cifra del gasto en alimentos por persona oscilara en alrededor de US$ 10,000.

5. ENVASES Y PRESENTACIONES DE LA NUEVA LNEA. Se promocionara con el siguiente envase.

La presentacin de la etiqueta ser de la siguiente forma.

6. CANALES DE DISTRIBUCIN.
El sistema de distribucin japons es complejo, pero en general funciona con bastante eficacia. Sin embargo, es un sector muy intensivo en trabajo y encarece considerablemente los productos cuando lleguen a los consumidores finales. Es cierto que durante los aos de la crisis econmica se han destruido muchos circuitos tradicionales de comercializacin. Se han eliminado bastantes intermediarios comerciales para abaratar los costes. En la actualidad, hay mayores posibilidades de establecer contratos directos entre los proveedores y los grandes minoristas si renen una serie de condiciones, tales como entrega en su justo momento de las mercancas en lotes diferentes, servicios posventa, etc. Una alternativa para entrar en el mercado japons es contar con importadores - distribuidores eficientes. Las relaciones de confianza van consolidndose a medida que se repiten las operaciones de negocios exitosos. Otra alternativa sera la apertura de establecimientos propios. Los costes de implantacin y mantenimiento son bastante elevados en Japn (pero cada vez menos por la apreciacin de nuestra moneda, EL NUEVO SOL), por lo cual los negocios tendrn que alcanzar volmenes y rentabilidades justificables.

7. CAMPAA PUBLICITARIA. Se realizara publicidad agresiva, en tv, radios, gigantografas.