Marketing Internacional

Gestin del Marketing Internacional

Internacionalizacin

Estrategias

Mercados

Decisiones bsicas

Combinacin mercados / productos Formas de entrada Combinacin mercados / objetivos Marketing - mix

Funciones del Marketing Internacional

Funciones del Marketing Internacional

Investigacin de mercados exteriores

Plan de marketing internacional

Organizacin

Administracin

Logstica

El Plan de Marketing Internacional

Fase 1
Anlisis del entorno propio Anlisis de las capacidades de la empresa Anlisis del sector Valoracin de: Objetivos generales Recursos disponibles Ayudas y subvenciones Investigacin de mercados exteriores Entorno Internacional Competencia Internacional

Dnde estamos

Fase 2
Mercados Dnde queremos llegar Lneas de productos

Seleccin / delimitacin de: Formas de entrada Estrategias: Global / multidomstica Diferenciacin costos / productos Objetivos de Mercado

Fase 3
Cmo vamos a llegar Producto

Seleccin / delimitacin de: Precio Distribucin Promocin

Fase 4
Implementacin Ejecucin

Implementacin Coordinacin Control Evaluacin

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Expansin internacional y decisiones estratgicas

Alternativas de expansin de la empresa local

Expansin geogrfica

Esfuerzo en los mercados tradicionales con los productos existentes Internacional

Expansin sectorial o por productos

Nacional

Internacional

Nacional

Internacionalizacin

Decisiones Estratgicas

Productos

Tecnologa

Mercados

Organizacin

Formas de entrada
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Ventajas de la internacionalizacin
Ventajas de la internacionalizacin

Produccin
Capacidad productiva Economa de escala Ventajas competitivas de los factores de produccin Racionalizacin ptima de la produccin

Comercializacin
Acceso a un mercado ms amplio Estabilidad de las ventas Proximidad al cliente Mejora de la imagen (interna y externa) Eliminacin de barreras culturales

Finanzas
Diversificacin de riesgos Compensacin de resultados Acceso a la financiacin internacional Planificacin fiscal internacional

Recursos Humanos
Aprendizaje Experiencias aplicables al mercado nacional

Competitividad
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Etapas del Proceso de Expansin Internacional

El proceso de expansin internacional debe ser gradual
Exportaciones pasivas

Inicio exportaciones activas

Consolidacin exportaciones

Establecimiento de subsidiarias comerciales Establecimiento de subsidiarias de produccin

Investigacin de mercados exteriores

Evaluacin de riesgos

Riesgo poltico
Acciones de los gobiernos Bienes / Inversiones

Riesgo econmico
Rentabilidad Tipo de cambios

Riesgo de transferencia
Repatriacin del capital / beneficios

Investigacin de mercados exteriores

Elementos de la investigacin
Demanda
Nivel por sector/regin/habitante Tipologa del comprador/hbitos de consumo Preferencias calidad/precio Segmentacin del mercado

Oferta
Estructura/situacin/perspectiva Principales fabricantes nacionales Relacin internacional/nacional Principales fabricantes extranjeros Segmentos de mercado cubiertos por los competidores (nac. y ext.) Cuotas de mercado Precios y mrgenes comerciales Costo de transporte, almacenamiento y distribucin Mrgenes promedio Banda de fluctuacin de precios Precios de la competencia

Canales de comercializacin Sistema de distribucin e intermediarios

Principales distribuidores y distribuidores Polticas de exclusividad Comunicaciones
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Investigacin de mercados exteriores

Fuentes de Informacin
Estado
SSEPyMEyDR - Proargentina Cancillera Embajadas / Consulados

Cmaras
Sectoriales Comercio Exterior Asociaciones de exportadores

Bancos Consultoras especializadas Internet

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Investigacin de mercados exteriores

Anlisis Competitivo
Identificacin de los Competidores Estrategias y Objetivos
Precios Productos Alianzas

Situacin Competitiva
Competidores Productos Beneficios Precios / Mrgenes Marcas Anlisis de Fortalezas / Debilidades Infraestructura Capacidad de Produccin I+D RR.HH. Capacidad Financiera Marketing Mix Productos Precios Canales / Logstica Comunicaciones

Anlisis de posibles reacciones / respuestas

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Seleccin de mercados ms favorables

Preseleccin

Factores especficos de la empresa

Caractersticas del producto

Proximidad geogrfica

Situacin financiera pases de destino

Volumen de importaciones del mercado

Restricciones a la importacin

Seleccin

Tamao del Mercado

Etapa de crecimiento

Precio

Ventaja competitiva

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Formas de entrada en mercados exteriores

Exportacin

Fabricacin de mercados exteriores

Indirecta

Directa

Concertada

Contrato de fabricacin

Licencia de fabricacin

Produccin propia

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Exportacin
Intermediarios independientes Tradings

Indirecta

Directa

Venta directa Agentes y distribuidores Subsidiarias de venta

Concertada

Piggyback Consorcios de exportacin Joint-ventures Franquicias Alianzas estratgicas Agentes y distribuidores Subsidiarias de venta
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Seleccin de formas de entrada en mercados exteriores

Variables internas
Objetivos Tipo de productos/servicios Recursos disponibles Grado de internacionalizacin

Variables externas
Competencia internacional Barreras / incentivos legales Caractersticas del mercado Riesgo del mercado

Formas Formas de de entrada entrada

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