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Les entreprises Francaises en chine .

La Chine est un march lchelle dun continent et qui par sa dynamique de croissance (8% en moyenne depuis 1978) offre un potentiel de dveloppement considrable Les PME en France Selon la classification franaise, une petite et moyenne entreprise (PME) emploie au maximum 500 employs, elle ralise un chiffre daffaires infrieur 40 millions deuros, avec moins de 25% de parts contrles par une ou plusieurs autres entreprises qui ne soient pas des PME (except pour les socits dinvestissement et de capital-risque). En 2003, les ventes ltranger des PME slvent 128,8 milliards deuros, soit 40,7 % du montant global des exportations. Environ 91 000 PME ont export en 2003, soit plus de 90 % des entreprises exportatrices Une PME sur cinq (17 800 entreprises) vend ses produits en Asie. Les PME franaises en Chine En 2003, 7 000 PME ont vendu leurs produits dans la zone Chine - Hongkong dont un peu moins de la moiti ont moins de vingt salaris. Elles reprsentent 84,5 % des entreprises exportatrices mais ne ralisent que 30,7 % des exportations franaises vers la Chine (Hongkong inclus). Si lon distingue le march chinois du march hongkongais, 4 800 entreprises ont export vers la Chine (dont 78 % de PME), alors que 5 900 firmes ont export vers Hongkong (dont 84 %de PME). Par type dactivit, 60 % de ces PME sont des firmes industrielles tandis que les firmes commerciales ne reprsentent que le tiers de ces oprateurs. 11,5 % des PME exportatrices vers la Chine appartiennent aux secteurs de la fabrication de machines et quipements, 7 % lindustrie chimique, 6 % au secteur du travail des mtaux, 5 % lindustrie textile et 5 % la fabrication dinstruments mdicaux, de prcision, doptique et dhorlogerie. En Chine, les PME sont souvent utilisatrices de lassurance prospection. Il sagit dune mesure visant encourager les entreprises dans la recherche de marchs ltranger en les accompagnant financirement et en les garantissant contre le risque dchec commercial dune action de prospection ltranger. En 2002, la Chine (y compris Hongkong) est passe au 7me rang des pays prospects (contre 11me rang en 2001) et au 6me rang en termes de retombes lexportation. 270 PME ont bnfici de lassurance prospection sur la Chine en 2002 (236 fin octobre 2003). Une PME sur six qui sollicite une assurance prospection mentionne prsent la Chine. Une analyse des clients de la Mission conomique de Pkin montre que sur 650 entreprises clientes, 70% sont des PME. Enfin en matire dimplantations franaises en Chine, la prsence des PME est encore faible. Si lon inclut les entrepreneurs franais qui ont fond une petite entreprise en Chine et sans liaison directe avec une maison mre, elles sont une centaine de PME rparties galit entre Pkin, Shanghai et le reste du territoire. Si lon ajoute les entreprises dun effectif de 500 1500 employs on compte 200 250 implantations dentreprises nappartenant pas un grand groupe.

Il est cependant daccs difficile pour les PME franaises car les obstacles ne manquent pas : barrire linguistique, loignement, dispositif rglementaire incomplet et opaque, difficults de collecte dinformations sur la qualit et la sant financire des partenaires, manque de fiabilit des sources dinformation, craintes du non-respect des rgles en matire de proprit intellectuelle . Ce constat ne doit cependant pas occulter le succs de nombreuses PME et PMI franaises sur ce march, qui ont su se placer sur des niches commerciales aprs avoir investi leurs efforts sur la phase amont de lapproche du march et utilis judicieusement le dispositif dappui mis en place en leur faveur tant en France quen Chine.

Les atouts des PME Le march chinois se caractrise par sa taille dmesure et sa complexit rendant ncessaire voire indispensable une tude de march exhaustive et approfondie. Il est prfrable de considrer la Chine comme un ensemble de grands marchs rgionaux et davoir un plan clair concernant lapproche du march. Une PME, de par sa taille, dispose dune plus grande flexibilit et ractivit quune grande entreprise pour exploiter les crneaux de march. Elle offre aux partenaires chinois un accs direct aux preneurs de dcisions mais elle peut aussi former une alliance stratgique avec une multinationale ou une entreprise chinoise si ncessaire. Les contraintes des PME Le march chinois demande du temps, de largent, une vision long terme claire et de la patience pour faire des affaires. Il ncessite galement une disponibilit des dirigeants et des cadres techniques cls pour se rendre en Chine si ncessaire. La valeur dune PME rside souvent dans son savoir (proprit intellectuelle, procds) or il faut reconnatre que la Chine na pas bonne rputation en matire de protection des droits de la proprit intellectuelle des socits mme si elle sefforce damliorer la situation. En dpit de cela, plusieurs exemples montrent quil est possible pour une PME de russir en Chine. Une des conditions importantes est de disposer dune technologie performante ou dtre leader sur son march. Pour renforcer le soutien aux PME franaises sur ce march, des initiatives spcifiques ont t intgres dans le plan dactions Chine 2003-2005