MEIOS DE PERSUASO

Existe uma relao estreita entre o logos, o ethos e o pathos, uma vez que as emoes (pathos) que o discurso (logos) do orador suscita no auditrio tm um papel importante na construo da imagem que este faz do carcter (ethos) do orador e, desse modo, da sua capacidade de persuaso.

1) ETHOS

2) PATHOS

3) LOGOS

CENTRADO NO CARCTER DO ORADOR OU RETOR

CENTRADO NA ARGUMENTAO CENTRADO NO ESTADO EMOCIONAL DO AUDITRIO OBTM-SE A PERSUASO QUANDO O DISCURSO DO ORADOR DESPERTA NO AUDITRIO SENTIMENTOS E EMOES (A COMPAIXO, A IRA, O MEDO, ETC) QUE O TORNAM RECEPTIVO PERSPECTIVA DO ORADOR.

OBTM-SE A PERSUASO QUANDO O PRPRIO DISCURSO CAUSA NO AUDITRIO A IMPRESSO DE QUE O ORADOR DIGNO DE CONFIANA OU DE F. ORA PARA INSPIRAR CONFIANA, O ORADOR DEVE TER: 1. INTELIGNCIA PRTICA; 2. UM CARCTER VIRTUOSO; E 3. BOA VONTADE EM RELAO AO AUDITRIO E AO ADVERSRIO. Dispositivo retrico a utilizar: Dispositivos retricos a utilizar: ARGUMENTO DA 1. O apelo AUTORIDADE: popularidade; O orador deve transmitir a ideia 2. O apelo compaixo de ser um entendido ou uma ou piedade. autoridade no assunto em questo. O apelo popularidade ou maioria uma forma de A EVITAR: argumento que explora O argumento contra o homem sentimentos do auditrio para o (ad hominem) que consiste em fazer adoptar a tese do orador. atacar a pessoa (o seu carcter, O apelo piedade acontece etnia, ideologia, religio, etc.) e quando algum argumenta no o argumento. recorrendo a sentimentos de O orador deve evitar recorrer a piedade e de compreenso por golpes baixos (argumento parte da audincia de modo que conta o homem) e mostar-se a tese defendida seja aprovada. como uma autoridade no assunto em questo.

OBTM-SE A PERSUASO POR INTERMDIO DE ARGUMENTOS CLAROS E COMPREENSVEIS QUE LEVAM O AUDITRIO A PENSAR QUE A PERSPECTIVA DO ORADOR CORRECTA.

Dispositivo retrico a utilizar: 1. O exemplo (que uma espcie de induo); 2. O entimema (que uma espcie de silogismo). 3. O entimema um raciocnio dedutivo, uma espcie de silogismo em constitudo por poucas premissas e em que uma delas est omitida. Alm disso, as premissas so quase sempre provveis ou verosmeis (possveis). Exemplo: Ela deu luz porque tem leite. Premissa maior omitida: Todos os que tm leite deram luz. H duas espcies de entimemas: os demonstrativos e os refutativos. Os primeiros so aqueles que demonstram que algo ou no , enquanto os segundos so aqueles que refutam que algo seja ou no seja. O exemplo uma forma de induo dado que parte do particular para o particular e pode referir-se a factos passados ou inventados pelo orador ou retor (fbulas ou parbolas).