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Royaume du Maroc SOCIETE NATIONALE DE COMMERCIALISATION DE SEMENCES SONACOS

OFFRE DEMPLOI

Le Dpartement Ressources Humaines lance un appel la candidature pour pourvoir au poste de: TECHNICO-COMMERCIAL (Au niveau des centres rgionaux)

Mission principale:

Assure au niveau des centres rgionaux la bonne excution des programmes de multiplication et de commercialisation et coordonne les activits dessais techniques, dacquisition, planification et de la production des semences.

Activits principales:

1. Ralisation des essais de dmonstration : Prise de contact avec les agriculteurs, Prparation des semences et intrants et du matriel agricole des parcelles des essais (travaux du sol, fertilisation) Entretien et suivi des essais; 2. Coordination des activits dAcquisition des semences de dpart nationales; 3. Planification de la production de semences : Proposition du programme rgional de production, Concertation sige - rgion pour arrt des programmes de production rgional; 4. Ralisation, suivi et ajustement des programmes de multiplication : Prise de contact avec les multiplicateurs, prospection dventuels nouveaux multiplicateurs, Proposition de contractualisation d'une relation de multiplication, Ventes pour la multiplication, Reporting; 5. Encadrement des multiplicateurs : gestion du portefeuille des multiplicateurs selon leurs performances antrieures (rendements bruts, nets, carts de triage, refus au labo,), gestions des visites, Diagnostiquer les ventuels problmes de qualit de semences, mettre en oeuvre les recommandations; 6. Gestion des Transferts envoyer des semences;

7. Le Pr agrage brut au Centre Rgional et lanalyse brut chez le multiplicateur; 8. Suivie le Conditionnement du brut et mise en pile du net; 9. Encadrement et suivi des ventes des PV : Etablissement d'un programme de tournes, arrt de la situation des ventes en quantit et en valeur, inventaire des stocks, Recueil des demandes de rapprovisionnement ou de rapatriement du PV.

Conditions requises du poste:

- Avoir une Formation commercial ou agriculteur BAC+2/+3 ou cursus universitaire similaire. - Exprience de plus de 3 ans acquise dans les mtiers du secteur agricole notamment les filires de production vgtales; - Disposer de forte connaissance pratique dans le domaine commercial. - Disposer de fortes Qualits relationnelles et dun bon sens de communication et dcoute.

Les dossiers de candidatures composs de lettre de motivation, curriculum vitae doivent parvenir au Dpartement des Ressources Humaines de la SONACOS, sise Rabat, 30 Rue Moulay Ali Cherif, BP 67, au plus tard, le 21 Novembre 2012. Technico commercial Le technico commercial est un salari de la force de vente qui possde, comme son nom l'indique une double comptence, technique et commerciale.

Rle[modifier]
Prsent dans de nombreuses et diverses entreprises, ce professionnel de la vente prospecte (recherche de nouveaux clients), fidlise et dynamise son portefeuille de clients. Sa spcificit, qui le diffrencie du commercial "standard" qui vend, se situe sur sa comptence technique qui lui permet en plus d'expliquer (grce aux tudes qu'il a suivies), le fonctionnement du produit. Un commercial "standard" trouve des avantages pour le client, afin de le convaincre d'acheter le produit qu'il essaye de lui vendre. Un technicien commercial , "technico-commercial" , en plus de promouvoir le produit, a la capacit de le dterminer avec exactitude, en fonction des besoins, ainsi que d'expliquer de faon approfondie les avantages techniques lis son utilisation. Exemple : Un commercial qui vend des assurances ou des aspirateurs, essaie de convaincre son client lui faisant valoir des avantages supposs que le futur client pourrait obtenir en achetant son produit.

Un technico-commercial qui vend un mdicament ou un systme informatique pour voiture ( des industries chimiques ou des industriels) sait en plus, expliquer le fonctionnement - scientifique - ,de son produit.

Le technico commercial travaille dans des entreprises qui ncessitent un personnel qualifi, apte rpondre aux attentes techniques pointues du client, souvent un professionnel (vente de professionnel professionnel, appele B to B). Il existe deux sortes de technico commerciaux: les sdentaires qui restent donc au bureau et travaillent par tlphone ou internet et les itinrants qui eux, ralisent les visites de clients sur le terrain.

Formation[modifier]
La formation la plus courante, se trouve Lige la Haute Ecole HELMo Saint Laurent, qui octroi, une fois la formation de bachelier acheve(trois ans), le diplme de Technico-commercial en informatique et multimdia ou en construction et matriaux, en fonction de la spcialisation choisie en dbut de formation. Il existe galement d'autres moyens d'y arriver: Le technico commercial a donc une formation technique et commerciale, souvent acquise par le biais d'un Baccalaurat sciences et technologies industrielles (STI) puis d'un Brevet de technicien suprieur Technico commercial. Cette formation peut ventuellement tre complte par une licence professionnelle technico commerciale pour assurer un niveau bac+3, reconnu au niveau international.