Ciclo de Dearrollo de Los Proyectos. Identificacion de Oportunidades

Juan Felipe Vallejo Matus
Capitulo 2. Ciclo de desarrollo de los proyectos

Objetivo: Identificar las etapas necesarias para el desarrollo de un proyecto y obtener las herramientas necesarias para dar inicio a su proyecto de investigacin.
Fase de pre inversin
Identificacin de oportunidades de inversin Estudio de pre factibilidad o anteproyecto preliminar Estudio de factibilidad o anteproyecto definitivo
Fase de inversin Fase operacional
Juan Felipe Vallejo M
Fase de preinversin
1
Identificacin de oportunidades de inversin
Fase de inversin
4 1 2 3 4
Fase operacional
2
Etapa de la seleccin preliminar
Etapa de la Evaluacin formulacin final y del proyecto decisin de invertir
Etapa de Etapa de Etapa de Etapa de estudios elaboracin construccin iniciacin tcnicos del del proyecto de detallados, programa actividades celebracin de detallado contratos y para la negociaciones. elaboracin Etapa de del actividades de proyecto financiacin
Estudio de Estudio de Estudio de oportunidad o prefactibilidad factibilidad o estudio o anteproyecto anteproyecto preliminar o preliminar definitivo perfil de proyecto
Gerencia de proyectos
Juan Felipe Vallejo Matus
Objetivos de la organizacin Generacin de ideas
Filtracin de ideas
Anlisis del negocio Desarrollo de nuevo producto Pruebas Comercializacin
La innovacin es la creacin de un nuevo producto, servicio o modelo de negocio que arroja un resultado concreto e intencional, del cual una empresa deriva valor. El propsito de la innovacin es generar valor y traerlo a la existencia es el proceso de la innovacin.
Procesos que permitan Descubrir oportunidades sistemticamente. Procesos que permitan desarrollar rpidamente soluciones para Capturar esas oportunidades. Procesos que permitan Transformar la organizacin en la medida que se requiera para mantener el balance entre Exploracin y Explotacin.
Iniciativas emprendedoras
De donde provienen iniciativas emprendedoras?
CASO 1 Empresa prestadora de servicios

Al observar as mltiples filas de los usuarios que se presentaban en diferentes entidades de servicios pblicos y financieros para pagar las facturas por consumo de servicios pblicos, a un emprendedor le surgi la idea de crear una empresa de servicios de recaudo dedicada exclusivamente a agilizar el pago de las facturas. El negocio consistir en lograr que un volumen importante de usuarios utilizara los servicios de recaudo, en un sitio de fcil acceso. Por la presentacin de este servicio la empresa percibir una comisin por cada factura pagada. De hecho al multiplicar el nmero de usuarios atendidos por el valor de las comisiones recibidas, se estimaba un ingreso que cubra los gastos de funcionamiento y produca un margen atractivo de ganancia.
Respuesta a necesidades. Sencillas y fciles de imitar

Proyecto Plano
ASPECTOS A EVALUAR Tipo de idea Nivel de complejidad Mercados Posibilidad de crecimiento Plana Baja Locales Baja
PROYECTOS PLANOS
Relacin con la investigacin

Visin del negocio Capacidad para atraer inversionistas
Baja o Nula
A corto plazo Baja
Rentabilidad
Posibilidad de imitar a corto plazo Relacin con la tecnologa Posibilidad de diversificacin Horizonte del proyecto Integracin con otras disciplinas Fuente de la idea Calidad de los empleos generados Impacto en el desarrollo regional
Baja
Alta Baja Baja Corta Monodisciplinaria o personal Necesidad Personal con bajo nivel de competencia Bajo
Desarrollo de la empresa.
1.
2.
3.
Despus de creado, el negocio fue exitoso durante los primeros tres meses. En el cuarto mes surgieron dos competidores que ofrecan servicios similares en puntos cercanos a la sede de la empresa. Al sexto mes haba diez competidores nuevos y en muchas tiendas se podan pagar servicios pblicos.
CASO 2 Empresa de alta tecnologa

Dos jvenes universitarios colombianos, uno con formacin en administracin y otro con conocimientos especializados en electrnica con nfasis en robtica, deciden integrar sus conocimientos y esfuerzos para desarrollar un proyecto emprendedor dedicado al diseo y fabricacin de robots con apariencia humana, capacidad de movimiento y efectos de sonido sincronizados que funcione mediante controles electrnicos.
(Audio Animatronic, Walt Disney)
CASO 2 Seleccin de mercados objetivos:

1. 2.
Parques de atracciones y temticos Industria publicitaria
Desde 1999, en estados unidos450 parques reciben en promedio 300 mil millones de personas al ao, generando ingresos de 9 mil millones de dlares anuales. En Colombia se estima que se gastan en recreacin y deporte 500 millones de dlares anuales.
El 26% de las familias visitan parques de diversiones los fines de semana.
Bogot
U$55
Eje cafetero Medelln
U$375 U$545
Mundo Aventura Camelot Salitre mgico Maloka Parque del Caf Panaca Parque Pies Descalzos Planetario Explora
Atracciones que sorprendan y emocionen Como Robots parlantes Orbitel Bimbo Noel Pastas Doria
Identificacin de oportunidades. Investigacin y desarrollo

Proyecto Innovador
ASPECTOS A EVALUAR Tipo de idea Nivel de complejidad Mercados Posibilidad de crecimiento
PROYECTOS INNOVADOR Innovadora Media y Alta Nacionales e Internacionales Alta
Relacin con la investigacin

Visin del negocio Capacidad para atraer inversionistas
Alta
A Mediano y largo plazo Alta
Rentabilidad
Posibilidad de imitar a corto plazo Relacin con la tecnologa Posibilidad de diversificacin Horizonte del proyecto Integracin con otras disciplinas Fuente de la idea Calidad de los empleos generados Impacto en el desarrollo regional
Alta
Baja Alta Alta Largo Interdisciplinaria Oportunidad Personal con Aalto nivel de competencia Alto
COMO?
Descubrir
Capturar
Trasformar
Descubrir
Tendencias del consumidor Tendencias en tecnologa Procesos para identificar fuentes de innovacin en aliados tales como,
proveedores, Complementadores Agentes lejanos al entorno inmediato.
Job to be Done
Lo que la gente realmente necesita que le resuelvan.
La gente compra productos y servicios para lograr que

alguien le haga esos trabajos.
En los focus groups, los padres de familia decan que deseaban darle a sus hijos un plato de cereal Whole Grain en el desayuno.
La observacin directa permiti comprobar que las mams servan a los nios cereales de colores, y que con frecuencia las familias complementaban el desayuno con un snack que consuman en el camino al colegio
Multi-Purpose Portable: freeze for lunch boxes or grab&-go from fridge; no utensils needed Kid-friendly :flavor variety Mom-friendly: healthful, Trusted brand name Looks cheaper per unit: but 2.25oz. tubes versus 4 oz. Cups
Fuente: IRI supermarket-only sales for CY2001
Diseo de Modelos de
Negocio
Capturar
Exploracin de los lmites de la firma
Empresas dentro de una competencia
Inditex is a big Spanish corporation and one of the worlds largest fashion groups. It is made up of about a hundred companies dealing with activities related to textile design, production and distribution.
Fuente: New York Times
Propuesta de valor
Sistema de Actividades Insourcing Outsourcig Alianzas
Recursos y Capacidades
Precios & Modalidades Centrales y Sistemas de de compra
Distribucin
Lgica Financiera: Costos y Gastos
Lgica Financiera: Ingresos
Velocidad Administracin de Conocimiento Cultura
Muy alta variedad Diseo. Temporadas rpidas. Precio. Experiencia en la tienda
Propuesta de valor
Distribucin
Propuesta de valor
Precio bajo vs Precio de referencia.
Distribucin
Propuesta de valor
Tiendas nicas. No publicidad.

Distribucin
Identificacin muy rpida de gustos del consumidor. Sistemas para difusin de conocimiento en la organizacin. Lder en TICS Logstica de rpida respuesta.
Propuesta de valor
Distribucin
Relaciones estrechas con establecimientos de costura en Espaa. Bajo outsourcing a Asia o Latinoamrica.
Propuesta de valor
Distribucin
Propuesta de valor
Altas inversiones en capital fijo (tiendas).
Distribucin
Propuesta de valor
Sistema de Actividades Outsourcig Alianzas
Distribucin
Mrgenes superiores a la Competencia
Procesos idea de mercadeo Administracin del Conocimiento Descentralizacin y descomposicin de funciones
Trasformar
Clasificacin
de los proyectos
empresariales
1. De acuerdo con el carcter:
Financieros: Se perciben ganancias y rentabilidad Social: Se busca satisfacer una necesidad de la comunidad
2. De acuerdo con el sector al que va dirigido:

Agropecuarios Industriales De infraestructura econmica Proyectos de servicios De infraestructura social
3. De acuerdo con el ejecutor:

Proyecto privado Proyecto publico Proyecto mixto
4. De acuerdo con el objetivo: B de consumo Produccin de bienes B intermedios B de K

Prestacin de servicios Investigacin Pura Aplicada
5. De acuerdo con el rea de influencia:

Local Regional Nacional Multinacional
6. De acuerdo con el tamao

Pequeo Mediano Macro
Identificacin Clientes Usuarios Consumidores Emprendedores Beneficiarios Gestores
Formulacin Profesionales Tcnicos Tecnlogos Consultores Evaluadores Asesores Gestores
Implementacin Constructores Proveedores Financieras Socios gestores Interventores Entidades reguladoras Entidades de apoyo
Funcionamiento Personal Clientes Usuarios Consumidores Beneficiarios Estado Entidades de control
De la idea a la empresa
Empresa
Plan de Empresa Factibilidad
Oportunidad
Concepto de Negocio Idea de Negocio Tema (sector)
Claro perfil de mercado
Fuentes Contactos Instituciones
Sector en el que se quiere trabajar una idea

Educacin Energa Transporte
Tema (sector)
Analizar
Comportamiento Evolucin Tendencias
Nace en torno a un proyecto productivo de bienes o servicios Ideas planas

Baja complejidad
Idea de Negocio
Ideas innovadoras
Alto nivel de complejidad
Primer anlisis de los elementos bsicos que determinan una empresa

Importante
Observar el entorno Identificacin de clientes Identificacin de proveedores Identificacin de competidores
Concepto de Negocio
Claro perfil de mercado
Entorno
Social
Competidor 1
Cultural
Clientes
Poltico
Proveedor 1
Competidor 2
Poltico
Segmento1 Segmento 2 IDEA
Proveedor 2
Tecnolgico
Proveedor 3
Jurdico
Segmento 3
Competidor n - 1
Ambiental
Proveedor 10
Competidor n
Segmento 10
Econmico
Oferta de materia Prima

Oferta de Producto
Demanda del producto
Oportunidad
Capacidad de recopilar y consultar informacin internacional, nacional y local del entorno. Importante
Sector al que pertenece el proyecto Segmento o segmentos de mercado de inters Mercado potencial Participacin de competidores
Anlisis detallado del proyecto desde el punto de vista de:

Mercado Tcnica Legal Organizativa Inversin Fuentes de financiamiento Ingresos Costos y gastos Bondades financieras Impacto socioeconmico
Factibilidad
Plan de Empresa
Plan de empresa o plan de negocio es una versin practica o resumida del estudio de factibilidad. Ayuda a la toma de decisiones al iniciar o no una empresa
De la idea a la empresa Inicio del ciclo de empresa

Empresa
Con la deteccin de una necesidad, oportunidad y frustracin...

Visualizando una oportunidad, existencia de una fortaleza, posibilidad de utilizar activos..
Problemas Vs Soluciones
Innovacin: Aprovechar los cambios como una oportunidad para generar soluciones no existentes.
Creatividad : Definir y elaborar aspectos nuevos tomando como herramienta la innovacin
Inventos Inesperados. Incongruencias. Necesidades o Cambios.
Proyecto adecuado
Escenario adecuado Entorno adecuado
Entorno econmico
Entorno Social Entorno Poltico Entorno Laboral Entorno Cultual Otros
Revisar
Identificar
Desarrollo
de la idea de negocio
PUNTOS PRINCIPALES DE UNA IDEA DE NEGOCIO

1. Concepto de negocio En trminos muy claros y resumidos, que hace su negocio
2. Propuesta de valor
3. Modelo de negocio
Cul es el aporte que su producto o servicio le brinda al cliente?

Que pasos sigue su negocio desde la elaboracin o consecucin de un producto hasta su entrega final al cliente?
4. Ventajas competitivas
Qu ventajas tiene sobre otros negocios similares? Que habilidades tiene que asegure su xito y triunfo en el mercado? Qu lo protege contra la imitacin?
Cmo crea valor su negocio? Cmo va a generar utilidades con la operacin de su negocio? Cuales son sus principales fuentes de ingreso? Desglose las principales Cunto dinero puede generar su negocio de 3 a 5 aos?
Fuente: Ventures Company
5. Fuentes de ingresos
PUNTOS PRINCIPALES DE UNA IDEA DE NEGOCIO

6. Clientes y mercado Cual es su mercado objetivo? Que potencial tiene este mercado? Ej Cunto vende este mercado al ao? Quines son sus clientes objetivo? Cuntos Hay? Cul es su plan para que estos clientes conozcan su producto?
7. Financiacin
Cunto dinero necesita para que su idea se haga realidad? Cunto capital de riesgo necesita? Cunto en prstamo o otras fuentes de financiacin? Nivel de formacin Conocimiento y Experienca en el negocio
Fuente: Ventures Company
8. Experticia del equipo

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Capitulo 2. Ciclo de desarrollo de los proyectos

Fase de inversin Fase operacional

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Objetivos de la organizacin Generacin de ideas

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CASO 1 Empresa prestadora de servicios

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Relacin con la investigacin

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CASO 2 Empresa de alta tecnologa

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CASO 2 Seleccin de mercados objetivos:

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ASPECTOS A EVALUAR Tipo de idea Nivel de complejidad Mercados Posibilidad de crecimiento

PROYECTOS INNOVADOR Innovadora Media y Alta Nacionales e Internacionales Alta

Relacin con la investigacin

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Lo que la gente realmente necesita que le resuelvan.

La gente compra productos y servicios para lograr que

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Empresas dentro de una competencia

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Muy alta variedad Diseo. Temporadas rpidas. Precio. Experiencia en la tienda

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Precio bajo vs Precio de referencia.

Precios & Modalidades Centrales y Sistemas de de compra

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