Pregunta Nº 1: Ejemplo de una empresa que represente estrategia "Oceáno Azul"

Creemos que la empresa Southern Copper Corporation, realiza estrategia "Ocèano Azul" (Blue Ocean),
ya que ofrece productos que no tienen competencia en el mercado, captando nueva demanda, la cual
no pertenece al sector tradicional.

Entre los productos nuevos tenemos:

Ácido Sulfúrico
Descripción:
Líquido cáustico, compuesto de azufre, hidrógeno y oxígeno, de consistencia oleosa, incoloro e inodoro,
el cual se obtiene en la planta de ácido de nuestras fundiciones de cobre de La Caridad e Ilo, así como
en la refinería electrolítica de zinc, a partir de los gases de azufre producidos en el proceso de fusión y
tostación de los concentrados de cobre y zinc respectivamente.
Este producto se utiliza en diversas aplicaciones, entre las que destacan el proceso de lixiviación de
cobre, como fertilizante en la agricultura, química, sulfato de aluminio para el tratamiento de aguas,
producción de alimentos, etc.

Producción 2007 (Miles de TMS Aprox. de H2SO4):

Producción fundición de La Caridad: 674
Producción fundición de Ilo: 771
Producción refinería de Zinc: 165
TOTAL ÁCIDO SULFÚRICO: 1,610

Características: Cristalino como el agua y traslúcido.

Análisis Típico:

H2SO4 Min. 98.5%

Fe Max. 30 ppm
Mn Max. 0.2 ppm
As Max. 1.0 ppm
Cu Max. 1.0 ppm
SO2 Max. 50 ppm
Hg Max. 0.5 ppm
Color Max. 40 HU

Trióxido de Arsénico

Descripción:
Producido en la planta de arsénico a partir de polvillos y calcinados generados por la fundición de cobre
de SLP, y su principal uso es en la preservación de la madera y en la industria del vidrio como
clarificante.

Producción Anual 2007 (TM):

Tritóxido de Arsénico: 653

Calidad: As: ≥ 99.00 %

Presentación / Embalaje: En tambores de acero conteniendo 250 kg. c/u.

Concentrados de Plomo
Descripción:
Producto obtenido de las minas polimetálicas subterráneas de la empresa, las cuales procesan el
mineral hasta en tres circuitos de zinc, plomo y cobre, con importantes contenidos de metales
preciosos.
En específico, el concentrado de plomo se constituye como materia prima de las fundiciones de plomo
de terceros.
El plomo se utiliza en la producción de acumuladores.

Producción 2007 (Miles de TMS Aprox. de concentrados):

Charcas: 8
Santa Bárbara: 20
Taxco: 2
Santa Eulalia: 8
San Martin: 1
TOTAL CONCS. PLOMO: 39

Ensayes (principales elementos):

Charcas
Pb: 30-46%
Ag: 3.2-4.8 kg/t
Au: 0.3-1.0 g/t

Sta. Bárbara
Pb: 50-57%
Ag: 3.6-5.2 kg/t
Au: 2.8-6.4 g/t

Taxco
Pb: 46-56%
Ag: 3.4-6.0 kg/t
Au: 1.5-4.0 g/t

Sta. Eulalia
Pb: 48-50%
Ag: 1.8-2.2 kg/y

Cal Viva

Descripción:
Obtenida de la mina de carbonato de calcio por medio de barrenación, trituración y calcinación, en
donde su principal uso es el de la minería como reactivo para controlar el ph en la producción de los
concentrados de cobre.

Producción Anual 2007 (miles de TM):

Cal Viva: 157

Calidad: CaO: ≥ 88 %

Presentación / Embalaje: A granel

Cadmio Refinado
Descripción:
Producido en la refinería electrolítica de zinc de San Luis de Potosí, como subproducto obtenido en el
proceso de producción del zinc metálico, y su principal uso es en la producción de baterías recargables.

Producción Anual 2007 (TM):

Cadmio Metálico: 634

Calidad: Cd: ≥ 99.95 %

Presentación / Embalaje:
En esferas o palillos en cajas de madera que contienen 40 kg.
En lingotes de aprox. 21.5 kg. c/u sobre tarimas de madera conformando una estiba de aprox. 1.0 TM.
En Mini-Jumbos de 500 kg.

Selenio y Sulfato de Níquel

Descripción:
El selenio comercial es producido en las plantas de metales preciosos de la refinería de Ilo y de “La
Caridad”, y el sulfato de níquel en la refinería electrolítica de Ilo.

Producción Anual 2007(Kgs):

Ilo
Se: 35,422
NiSO4: 48,730

La Caridad
Se: 33,977

Calidad:
Se: ≥ 99.5%(ISO 9001:2000)
Ni: de 14 a 16.6%(ISO 9001:2000)

Presentación / Embalaje:
Selenio en Cilindros de 270 kg. aprox.
Sulfato de Níquel en Mega-bolsas de 1 TM.

Otros subproductos de producción en pequeña escala

• Esponja de paladio
• Esponja de platino
• Sulfato de amonio
• Alquitrán de hulla
• Aceites ligeros

Pregunta Nº 2: Estrategia que desarrolla la empresa. Sustente.

Estrategia (Liderazgo en Costos)

La Minera Yanacocha S.R.L. posee una estrategia de mantener su posición de liderazgo en costos en la producción
mundial de de oro, a través la mejora e implementación de nuevos procesos, además de la exploración de nuevos
yacimientos.

De esta manera, la Empresa inició las operaciones comerciales del molino de oro (Gold Mill), en abril 2008, lo cual le
permite contar con un proceso alternativo para explotar mineral de sulfuro de alta ley, el cual no puede ser recuperado
mediante procesos de lixiviación.

Respecto a las exploraciones, Yanacocha prepara un presupuesto para exploración y desarrollo cada año, de acuerdo
con las evaluaciones periódicas de sus geólogos y el avance y potencial de desarrollo de cada proyecto. Durante el
2007, los gastos en exploración de la Empresa totalizaron US$28.2 millones. Para el 2008, el presupuesto de
inversiones es de aproximadamente $ 250'000,000.

Pregunta Nº 3: Identificar las características que debe desarrollarse para lograr la

sostenibilidad de la estrategia.

Sostenibilidad Características

Su capacidad de generación caja, la cual le permite financiar gran parte de sus inversiones.

La sólida posición financiera. Yanacocha históricamente ha registrado importantes niveles de rentabilidad debido a su
baja estructura de costos, la cual ha permitido que la Compañía haya sido flexible ante escenarios adversos de
precios del oro.

La posibilidad de encontrar nuevos yacimientos. La Empresa actualmente explota alrededor del 3.0% del área total de
sus 429 concesiones en cartera (alrededor de 294,275 hectáreas), lo que abre la posibilidad de descubrir nuevos
yacimientos y desarrollar nuevos proyectos en el futuro.