Republica Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular para la Educacin Universitaria Aldea Universitaria Bolivariana CIUDAD ANGOSTURA

Programa Nacional De Formacin en Informtica

Tutor:
Ana Rosa Garca

Participante:
BR. Angulo Vicky Ignacia farreras Lejarazo eudys Gonzales carolina

Ciudad Bolvar, Diciembre del 2012

Introduccin La Metodologa Sistmica como nuevo enfoque que, con el enfoque de sistemas , forman los tres conjuntos que interactan formando

un sistema que integra los conceptos bsicos fundamentales para el desarrollo del estudio y aplicacin de sistemas. En el

presente trabajo se explora la evolucin histrica de la metodologa de sistemas a travs de las principales corrientes que se detectan. Se analizan sus caractersticas, sus tendencias de divergencia o

convergencia y de sntesis que se presentan, as como la definicin de la metodologa sistmica en la actualidad, y las diferentes tcnicas para definir un problema. El nfasis metodolgico se detecta desde los inicios

del movimiento sistmico, pero quizs por falta de claridad de los conceptos y la supuesta mayor facilidad de comprensin y aplicacin, las actividades acadmicas y profesionales enfocadas al desarrollo,

aplicacin y difusin de sistemas han dado diferentes nfasis,, pretende convertirse en el nuevo paradigma de la ciencia.

Es el conjunto de instrumentos y medios a travs de los cual se efecta el mtodo y solo se aplica a una ciencia. La diferencia entre mtodo y tcnica es que el mtodo es el conjunto de pasos y etapas que debe cumplir una investigacin y este se aplica a varias ciencias mientras que tcnica es el conjunto de instrumentos en el cual se efecta el mtodo.

Tcnicas de la investigacin
La tcnica es indispensable en el proceso de la investigacin cientfica, ya que integra la estructura por medio de la cual se organiza la investigacin, La tcnica pretende los siguientes objetivos: Ordenar las etapas de la investigacin. Aportar instrumentos para manejar la informacin. Llevar un control de los datos. Orientar la obtencin de conocimientos.

En cuanto a las tcnicas de investigacin, se estudiarn Dos formas generales:

Tcnica documental y tcnica de campo: La tcnica documental permite la recopilacin de informacin para enunciar las teoras que sustentan el estudio de los fenmenos y procesos. Incluye el uso de instrumentos definidos segn la fuente documental a que hacen referencia. La tcnica de campo permite la observacin en contacto directo con el objeto de estudio, y el acopio de testimonios que permitan confrontar la teora con la prctica en la bsqueda de la verdad objetiva.

La Entrevista
La entrevista es una tcnica de recopilacin de informacin mediante una conversacin profesional, con la que adems de adquirirse informacin acerca de lo que se investiga, tiene importancia desde el

punto de vista educativo; los resultados a lograr en la misin dependen en gran medida del nivel de comunicacin entre el investigador y los participantes en la misma. Segn el fin que se persigue con la entrevista, sta puede estar o no estructurada mediante un cuestionario previamente elaborado. Cuando la entrevista es aplicada en las etapas previas de la investigacin donde se quiere conocer el objeto de investigacin desde un punto de vista externo, sin que se requiera an la profundizacin en la esencia del fenmeno, las preguntas a formular por el entrevistador, se deja a su criterio y experiencia.

Si la entrevista persigue el objetivo de adquirir informacin acerca de las variables de estudio, el entrevistador debe tener clara la hiptesis de trabajo, las variables y relaciones que se quieren demostrar; de forma tal que se pueda elaborar un cuestionario adecuado con preguntas que tengan un determinado fin y que son imprescindibles para esclarecer la tarea de investigacin, as como las preguntas de apoyo que ayudan a desenvolver la entrevista. Al preparar la entrevista y definir las propiedades o caractersticas a valorar (variables dependientes o independientes); es necesario

establecer calificaciones, gradaciones cualitativas o cuantitativas de dichas propiedades que permitan medir con exactitud la dependencia entre las magnitudes estudiadas, as como calcular la correlacin existente entre ellas aplicando mtodos propios de la estadstica matemtica. El xito que se logre en la entrevista depende en gran medida del nivel de comunicacin que alcance el investigador con el entrevistado; la preparacin que tenga el investigador en cuanto a las preguntas que debe realizar; la estructuracin de las mismas; las condiciones psicolgicas del

investigado; la fidelidad a la hora de transcribir las respuestas y el nivel de confianza que tenga el entrevistado sobre la no filtracin en la informacin que l est brindando; as como la no influencia del investigador en las respuestas que ofrece el entrevistado. La entrevista es una tcnica que puede ser aplicada a todo tipo de persona, an cuando tenga algn tipo de limitacin como es el caso de analfabetos, limitacin fsica y orgnica, nios que posean alguna dificultad que le imposibilite dar respuesta escrita. Aquella entrevista que est estructurada a partir de un cuestionario la informacin que se obtiene resulta fcil de procesar, no se necesita de un entrevistador muy diestro y hay uniformidad en el tipo de informacin que se obtiene; sin embargo esta alternativa no posibilita profundizar en los aspectos que surjan en la entrevista. La entrevista no estructurada es muy til en estudios descriptivos, y en la fase del diseo de la investigacin; es adaptable y susceptible de aplicarse a toda clase de sujetos y de situaciones; permite profundizar en el tema y requiere de tiempo y de personal de experiencia para obtener informacin y conocimiento del mismo. En sta se dificulta el tratamiento de la informacin.

Empleo De La Entrevista
a. Cuando se considera necesario que exista interaccin y dilogo entre el investigador y la persona. b. Cuando la poblacin o universo es pequeo y manejable.

Condiciones Que Debe Reunir El Entrevistador

a. Debe demostrar seguridad en si mismo.

b. Debe ponerse a nivel del entrevistado; esto puede esto puede conseguirse con una buena preparacin previa del entrevistado en el tema que va a tratar con el entrevistado. c. Debe ser sensible para captar los problemas que pudieren suscitarse. d. Comprender los intereses del entrevistado. e. Debe despojarse de prejuicios y, en los posible de cualquier influencia emptica.

La encuesta
La encuesta es una tcnica de adquisicin de informacin de inters sociolgico, mediante un cuestionario previamente elaborado, a travs del cual se puede conocer la opinin o valoracin del sujeto seleccionado en una muestra sobre un asunto dado. En la encuesta a diferencia de la entrevista, el encuestado lee previamente el cuestionario y lo responde por escrito, sin la intervencin directa de persona alguna de los que colaboran en la investigacin. La encuesta, una vez confeccionado el cuestionario, no requiere de personal calificado a la hora de hacerla llegar al encuestado. A diferencia de la entrevista la encuesta cuenta con una estructura lgica, rgida, que permanece inalterada a lo largo de todo el proceso investigativo. Las respuestas se escogen de modo especial y se determinan del mismo modo las posibles variantes de respuestas estndares, lo que facilita la evaluacin de los resultados por mtodos estadsticos.

Riesgos que conlleva la aplicacin de cuestionarios

a. La falta de sinceridad en las respuestas (deseo de causar una buena impresin o de disfrazar la realidad).

b. La tendencia a decir "si" a todo. c. La sospecha de que la informacin puede revertirse en contra del encuestado, de alguna manera. d. La falta de comprensin de las preguntas o de algunas palabras. e. La influencia de la simpata o la antipata tanto con respecto al investigador como con respecto al asunto que se investiga.

Tipos de preguntas que pueden plantearse

El investigador debe seleccionar las preguntas ms convenientes, de acuerdo con la naturaleza de la investigacin y, sobre todo, considerando el nivel de educacin de las personas que se van a responder el cuestionario.

1. Clasificacin de acuerdo con su forma: 1. Preguntas abiertas 2. Preguntas cerradas 1. Preguntas dicotmicas 2. Preguntas de seleccin mltiple 1. En abanico 2. De estimacin 2. Clasificacin de acuerdo con el fondo: 1. Preguntas de hecho 2. Preguntas de accin

3. Preguntas de intencin 4. Preguntas de opinin 5. Preguntas ndices o preguntas test

El Fichaje
El fichaje es una tcnica auxiliar de todas las dems tcnicas empleada en investigacin cientfica; consiste en registrar los datos que se van obteniendo en los instrumentos llamados fichas, las cuales, debidamente elaboradas y ordenadas contienen la mayor parte de la informacin que se recopila en una investigacin por lo cual constituye un valioso auxiliar en esa tarea, al ahorra mucho tiempo, espacio y dinero. El cuestionario El cuestionario es un instrumento bsico de la observacin en la encuesta y en la entrevista. En el cuestionario se formula una serie de preguntas que permiten medir una o ms variables. Posibilita observar los hechos a travs de la valoracin que hace de los mismos el encuestado o entrevistado, limitndose la investigacin a las valoraciones subjetivas de ste. No obstante a que el cuestionario se limita a la observacin simple, del entrevistador o el encuestado, ste puede ser masivamente aplicado a comunidades nacionales e incluso internacionales, pudindose obtener informacin sobre una gama amplia de aspectos o problemas definidos.

La estructura y el carcter del cuestionario lo definen el contenido y la forma de las preguntas que se les formula a los interrogados. La pregunta en el cuestionario por su contenido pueden dividirse en dos grandes grupos: pregunta directa o indirecta.

La pregunta directa: Coincide el contenido de la pregunta con el objeto de inters del investigador. La formulacin de la pregunta indirecta constituye uno de los problemas ms difciles de la construccin de las encuestas.

Ejemplo de pregunta directa: Le agrada a usted la profesin de maestro? Ejemplo de pregunta indirecta: Quisiera usted que su hijo escogiera la profesin de maestro? Al construir el cuestionario, conjuntamente con el contenido de las preguntas, hay que definir su forma, utilizndose en sociologa el cuestionario abierto y cerrado. La pregunta abierta en una encuesta es la que no limita el modo de responder a la misma, ni se definen las variantes de respuestas esperadas. Este tipo de preguntas no permite medir con exactitud la propiedad, solo se alcanza a obtener una opinin. La pregunta cerrada tiene delimitada, con antelacin, su respuesta para determinada cantidad de variantes previstas por el confeccionador de la encuesta. La forma ms difundida de pregunta es aquella cuya respuesta est estructurada por esquemas de comparaciones de pares de valores, de categoras secuenciales de valores y otros. La comparacin de pares, consiste en que todas las variantes de respuestas se componen de dos posibilidades de las cuales el encuestado selecciona una. Este esquema se emplea cuando el nmero de preguntas no resulta grande y cuando se exige gran precisin y fidelidad en la respuesta.

Otra tcnica muy aplicada en la encuesta es la seleccin, donde el encuestado elige entre una lista de posibles respuestas aquellas que prefiere. Dentro de esta tcnica existen variantes: de seleccin limitada, donde puede elegir un nmero determinado de respuestas y el de seleccin nica donde puede escoger una sola respuesta posible. La elaboracin estadstica en este caso resulta sencilla, donde se reduce al conteo de frecuencia de seleccin de cada respuesta sobre la cual se realiza la gradacin de la actitud que muestran los encuestados hacia las respuestas.

En los cuestionarios se pueden aplicar preguntas que miden actitudes del individuo hacia un determinado hecho. Cuando se mide actitud, es necesario tener en cuenta la direccin de la misma as como su intensidad, para lo cual se aplican diversos tipos de escalas. De manera ms general la pregunta se formula de forma positiva y se dan 5 alternativas de posibles respuestas, designndose una escala de valores de 1 a 5, dando la respuesta ms favorable a la afirmacin que tenga el mximo de puntuacin. Ejemplo: "El nuevo plan de estudio permite que los estudiantes alcancen un mayor desarrollo en sus capacidades creativas. Muy de acuerdo (5) De acuerdo . (4) Ni de acuerdo, ni en desacuerdo. (3) En desacuerdo . (2) Muy en desacuerdo . (1) Si por el contrario las afirmaciones son negativas en la formulacin de la pregunta, la evaluacin de la pregunta debe resultar opuesta al anterior caso.

Ejemplo: "La nueva estructura administrativa de los hospitales docentes nos ha permitido la incorporacin a la actividad asistencial de los estudiantes de medicina". Totalmente de acuerdo (1) De acuerdo (2) Ni de acuerdo ni en desacuerdo (3) En desacuerdo .. (4) Totalmente en desacuerdo . (5) Otros tipos de instrumentos pueden ser aplicados en la medicin de actividades y se pueden estudiar en diferentes bibliografas que tratan los aspectos de las tcnicas de trabajo experimental.

Algunas reglas bsicas para la construccin del cuestionario.

1. Al igual que cualquier otra teora propia de los mtodos empricos, hay que partir de la hiptesis formulada y especficamente de los indicadores de las variables definidas en sta, los que se traducirn en preguntas especficas para el cuestionario. 2. Establecer la necesidad de cooperacin del encuestado; lo que depender de que los individuos participen o no, o que contribuyan o no favorablemente en la investigacin. Dicha demanda puede realizarse de diversas formas; puede hacerla el entrevistador en el momento de presentar la encuesta, puede acompaar el cuestionario por escrito, puede solicitarse por telfono, por carta previa, etc.

La solicitud de cooperacin debe contener:

Lo valioso de la informacin que se solicita.

 Que no existe motivo encubierto o no confesado en la finalidad perseguida Uso confidencial de la informacin que se brinda en la encuesta. Lo fcil y rpido que puede contestarse el cuestionario. 3. Las preguntas deben ser claras. Cada trmino debe ser comprendido. No deben de plantearse dos preguntas en una. La pregunta debe formularse de manera positiva. La construccin de la respuesta no debe inducir expresiones ambiguas.

4. Las preguntas no deben ser tendenciosas, es decir, no deben estar confeccionadas de manera tal que lleven al individuo a responder de una manera determinada o que lo predispongan en contradiccin con su sentir ante la pregunta a responder. 5. Las preguntas no deben exigir mucho esfuerzo de la memoria. 6. Al abordar aspectos controvertidos o embarazosos las preguntas deben ser construidas de forma tal que no constituyan un conflicto para el sujeto. 7. El orden de las preguntas debe de disponerse con arreglo a las caractersticas psicolgicas de las mismas. En primer lugar se deben preguntar datos socio-demogrficos como sexo, edad, ocupacin; a continuacin preguntas generales simples que lo van llevando hasta preguntas ms complejas, de lo impersonal a lo personal. 8. Se debe contrarrestar el efecto de monotona en la variante de respuesta. Esto ocurre fundamentalmente en los cuestionarios cerrados y cuando el interrogado no se siente totalmente motivado a responder.

9. Debe de inducirse una pregunta final que recoja la impresin del interrogado respecto al cuestionario. En conclusin podemos decir que en la ejecucin de una investigacin se hacen uso de mltiples mtodos y procedimientos tratando de ser cada vez ms profundos y esenciales en la caracterizacin del objeto.

El Test
Es una tcnica derivada de la entrevista y la encuesta tiene como objeto lograr informacin sobre rasgos definidos de la personalidad, la conducta o determinados comportamientos y caractersticas individuales o colectivas de la persona (inteligencia, inters, actitudes, aptitudes, rendimiento, memoria, manipulacin, etc.). A travs de preguntas, actividades, manipulaciones, etc., que son observadas y evaluadas por el investigador. Se han creado y desarrollado millones de tesis que se ajustan a la necesidad u objetivos del investigador. Son muy utilizados en Psicologa (es especialmente la Psicologa Experimental) en Ciencias Sociales, en educacin; Actualmente gozan de popularidad por su aplicacin en ramas novedosas de las Ciencias Sociales, como las "Relaciones Humanas" y la Psicologa de consumo cotidiano que utiliza revistas y peridicos para aplicarlos. Los Test constituyen un recurso propio de la evaluacin cientfica.

Caractersticas de un buen Test

No existe el Test perfecto; no ha sido creado todava y probablemente no lo sea nunca.

a. Debe ser vlido, o sea investigar aquello que pretende y no otra cosa. "si se trata de un test destinado a investigar el coeficiente intelectual de un grupo de personas". b. Debe ser confiable, es decir ofrecer consistencia en sus resultados; stos deben ser los mismos siempre que se los aplique en idnticas condiciones quien quiera que lo haga. El ndice de confiabilidad es lo que dan mayor o menor confianza al investigador acerca del uso de un determinado test. Existen tablas aceptadas universalmente sobre esos ndices y ella nos hace conocer que ningn test alcanza in ndice de confiabilidad del 100%. c. Debe ser objetivo, evitando todo riesgo de interpretacin subjetiva del investigador. confiabilidad. d. Debe ser sencillo y claro escrito en lenguaje de fcil compresin para los investigadores. e. Debe ser econmico, tanto en tiempo como en dinero y esfuerzo. f. Debe ser interesante, para motivar el inters de los investigadores. La Objetividad es requisito indispensable para la

La Observacin Es una tcnica que consiste en observar atentamente el fenmeno, hecho o caso, tomar informacin y registrarla para su posterior anlisis. La observacin es un elemento fundamental de todo proceso

investigativo; en ella se apoya el investigador para obtener el mayor numero de datos. Gran parte del acervo de conocimientos que constituye la ciencia ha sido lograda mediante la observacin.

Existen dos clases de observacin:

La Observacin no cientfica y la observacin cientfica. La diferencia bsica entre una y otra est en la intencionalidad: observar

cientficamente significa observar con un objetivo claro, definido y preciso: el investigador sabe qu es lo que desea observar y para qu quiere hacerlo, lo cual implica que debe preparar cuidadosamente la

observacin. Observar no cientficamente significa observar sin intencin, sin objetivo definido y por tanto, sin preparacin previa. Pasos Que Debe Tener La Observacin a. Determinar el objeto, situacin, caso, etc. (que se va a observar). b. Determinar los objetivos de la observacin (para qu se va a observar). c. Determinar la forma con que se van a registrar los datos d. Observar cuidadosa y crticamente. e. Registrar los datos observados. f. Analizar e interpretar los datos. g. Elaborar conclusiones. h. Elaborar el informe de observacin (este paso puede omitirse si en la investigacin se emplean tambin otras tcnicas, en cuyo caso el informe incluye los resultados obtenidos en todo el proceso investigativo)Recursos Auxiliares De La Observacin Fichas Rcords Anecdticos Grabaciones Fotografas Listas de chequeo de Datos Escalas, etc. Modalidades Que Puede Tener La Observacin Cientfica La Observacin cientfica puede ser: Directa o Indirecta, Participante o no Participante, Estructurada o no Estructurada De campo o de Laboratorio, Individual o de Equipo Observacin Directa y la Indirecta Es directa cuando el investigador se pone en contacto personalmente con el hecho o fenmeno que trata de investigar.

Es indirecta cuando el investigador entra en conocimiento del hecho o fenmeno observando a travs de las observaciones realizadas anteriormente por otra persona. Tal ocurre cuando nos valemos de libros, revistas, informes, grabaciones, fotografas, etc., relacionadas con lo que estamos investigando, los cuales han sido conseguidos o elaborados por personas que observaron antes lo mismo que nosotros. Observacin Participante y no Participante La observacin es participante cuando para obtener los datos el investigador se incluye en el grupo, hecho o fenmeno observado, para conseguir la informacin "desde adentro". Observacin participante es aquella e la cual se recoge la informacin desde afuera, sin intervenir para nada en el grupo social, hecho o fenmeno investigado. Obviamente, La gran mayora de las

observaciones son no participantes. Observacin Estructurada y No Estructurada. Observacin no Estructurada llamada tambin simple o libre, es la que se realiza sin la ayuda de elementos tcnicos especiales. Observacin estructurada es en cambio, la que se realiza con la ayuda de elementos tcnicos apropiados, tales como: fichas, cuadros, tablas, etc, por lo cual se los la denomina observacin sistemtica.

Observacin de Campo y de Laboratorio La observacin de campo es el recurso principal de la observacin descriptiva; se realiza en los lugares donde ocurren los hechos o

fenmenos investigados. La investigacin social y la educativa recurren en gran medida a esta modalidad. La observacin de laboratorio se entiende de dos maneras: por un lado, es la que se realiza en lugares pre-establecidos para el efecto tales como los museos, archivos, bibliotecas y, naturalmente los laboratorios; por otro lado, tambin es investigacin de laboratorio la que se realiza con grupos humanos previamente determinados, para observar sus comportamientos y actitudes. Observacin Individual Y De Equipo Observacin Individual es la que hace una sola persona, sea porque es parte de una investigacin igualmente individual, o porque, dentro de un grupo, se le ha encargado de una parte de la observacin para que la realice sola. Observacin de Equipo o de grupo es, en cambio, la que se realiza por parte de varias personas que integran un equipo o grupo de trabajo que efecta una misma investigacin puede realizarse de varias maneras: a. Cada individuo observa una parte o aspecto de todo b. Todos observan lo mismo para cotejar luego sus datos (esto permite superar las operaciones subjetivas de cada una) c. Todos asisten, pero algunos realizan otras tareas o aplican otras tcnicas.

ANLISIS DE VIABILIDAD
Pasamos a la ltima fase de proyecto. Se trata de convertir las

decisiones de la fase anterior a nmero, para que con mtodos adecuados de anlisis de inversiones, podamos llegar a la conclusin sobre si el proyecto propuesto es viable o no, y en qu condiciones.

Por ello, los pasos que vamos a dar para su anlisis sern Los siguientes:
.REPASO del tema visto en clase, teniendo claros todos y cada uno de los conceptos a manejar, en tanto influyen, sobre todo, muchos aspectos de mdulos del curso anterior y del presente. . ELABORAR un plan de inversiones. La tabla debe recoger todas las inversiones, tanto de activo corriente como de activo no corriente.

Adems, es conveniente completar el plan de inversiones con los siguientes datos:

a. IVA de las inversiones. b. Amortizacin anual para los 5 primeros aos. c. Valor residual, e IVA del valor residual. d. Amortizacin del primer ao, desglosada en los 3, 9 y 11 primeros meses. .CONFECCIONAR Y CALCULAR el estado previsional de ingresos y gastos para el primer ao. El estado debe figurar por meses. Para ello no hay que tener en cuenta ms que datos de actividades anteriores. . CALCULAR, en funcin del estado anterior, el IVA devengado y el IVA soportado mensual. Agruparlos en perodos de liquidacin trimestral de

IVA, y efectuar los clculos precisos, liquidando los modelos 303 del 1, 2, 3 y 4 trimestre. 5. CALCULAR, en funcin de clculos anteriores, el Impuesto de

Sociadades. Para ello debes tener en cuenta que la empresa debe haber liquidado 3 pagos fraccionados, y posteriormente deben tenerse en cuenta en la liquidacin final. Cumplimenta los modelos 202 de pagos fraccionados y el modelo 200 de declaracin anual del Impuesto de Sociedades. 6. CONFECCIONAR un presupuesto de tesorera inicial donde

aparezcan, en base a los clculos efectuados anteriormente, todos los cobros y pagos de la empresa, por meses. Se recuerda que un

presupuesto de tesorera debe recoger cobros y pagos, no ingresos y gastos. 7. DECIDIR, en base a los resultados que arroje el presupuesto de tesorera inicial, el origen de los recursos necesarios para financiar las inversiones. Nos referimos al plan financiero, y en concreto, a: a. Fondos propios: n de socios, n de ttulos de la empresa y de cada socio, valor nominal y desembolso. b. Subvenciones: tipos, requisitos, importe y cobro. c. El resto ser financiado con financiacin ajena. Ser necesario decidir el origen y la modalidad de financiacin, y hacer los clculos necesarios para completar el presupuesto de tesorera. 8. CONFECCIONAR un presupuesto de tesorera final donde aparezcan, en base a los clculos efectuados anteriormente, todos los cobros y pagos de la empresa, por meses, debidamente completado con el plan financiero. 9. CALCULAR las cuentas anuales previsionales, compuestas por:

a. Balance de situacin inicial, por masas y por cuentas. b. Cuenta de resultados previsional. c. Balance de situacin final, por masas y por cuentas. Proyecto Empresarial Actividades 10. REALIZAR un anlisis contable de la informacin que arrojan las cuentas anuales. Para ello calcula los siguientes datos: a. Anlisis financiero: i. Fondo de maniobra. ii. Test cido. iii. Liquidez de primer grado. iv. Solvencia. v. Garanta. b. Anlisis econmico: i. Punto muerto. ii. Apalancamiento operativo. iii. Apalancamiento financiero. iv. Rentabilidad econmica. v. Rentabilidad financiera. vi. Rentabilidad de las deudas. 11. EVALA la inversin, teniendo en cuenta los siguientes aspectos: a. Calcula la rentabilidad absoluta, relativa y el plazo de recuperacin descontado de la inversin.

b. Ten en cuenta la inflacin, y su incidencia en cobros y pagos. c. Ten en cuenta el grado de riesgo que implica el proyecto de inversin. d. Confecciona los clculos anteriores en 3 escenarios: i. El ms probable. ii. Pesimista. iii. Optimista. 12. ELABORA un informe donde se recojan las conclusiones a las que llegis tras el anlisis de la inversin. Recoge, al menos, los siguientes aspectos: a. Resultados de VAN, TIR y PAY-BACK en las tres situaciones propuestas. b. Opinin personal sobre la viabilidad del proyecto.

Tcnicas interpersonales
Capacitacin y conocimiento de producto, proceso de ventas, tecnologa de la informacin, aplicaciones de cmputo, otras destrezas tcnicas necesaria para realizar un trabajo en particular. Una de la razones que te llevan a ser tmido es que tu mente, tu subconsciente te est enviando mensajes no realistas, es decir, mensajes distorsionados. Te pongo un ejemplo: Recuerda la ltima vez que hayas estado en una fiesta o reunin con mucha gente. Tu cabeza no dejaba de pensar: No se me ocurre nada qu decir La otra persona est pensando que no soy

nada interesante Me voy a quedar solo en la fiesta Me van a dejar por otra persona ms inteligente... Es o no es as? Seguro que podrs recordar los mltiples pensamientos totalmente desenfocados que se te pasan por la cabeza en esos momentos. As que como consecuencia de todo ello, t te pones nervioso y tenso. As, no puedes mantener una conversacin amistosa de forma relajada y distendida. Porque ests tan ocupado con estos pensamientos, que lo nico que haces es ponerte cada vez ms ansioso. Esta situacin se puede producir en otras muchas situaciones: a la hora de enfrentarse ante un auditorio, hablar en pblico, etc. En este artculo te voy a detallar las cinco tcnicas de exposicin interpersonal que se utilizan para vencer la timidez. All vamos:

Tcnica de la sonrisa. Como el propio nombre indica, consiste en sonreir y saludar a todo el mundo que conozcamos cuando vamos por la calle o nos encontremos. Existen distintas variedades de esta tcnica, dependiendo de la persona que la aplique. Por ejemplo, obligarse a s mismo a sonreir a diez desconocidos cada da. Pero hay personas que incluso esta sencilla tcnica les es muy difcil poner en prtica, por diversos motivos (se sienten inseguros, su sonrisa no es natural). En estos casos, hay que adaptar esta tcnica al perfil de la persona que sufre una timidez aguda.

Tcnica del cortejo. A veces nos interesa entablar conversacin con alguna persona. Tu timidez te hace estar serio y rgido, en vez de alegre y dicharachero con tu interlocutor. Esta tcnica consiste en: a) Mostrar inters por algo concreto de tu interlocutor y hacer que hable de s mismo. Sentir entonces un inters sincero por lo que se est contando. b) Bromear amistosamente con tu interlocutor. c) Establecer

contacto visual y corporal con tu interlocutor. Esta tcnica debe usarse con mucho cuidado, pues hay personas a las que nos les gusta que la toquen y en otros casos, bromear puede ser inoportuno. Para su aplicacin, hay que ser juicioso.

Tcnica de bsqueda del rechazo. Dado que a nadie le gusta ser rechazado, esta tcnica consiste en acumular el mximo nmero de rechazos de forma premeditada y consciente. Por tanto, la peticin que se haga a nuestro interlocutor debe ser con toda seguridad rechazada. Esta tcnica bien aplicada puede incluso ser divertida.

Tcnica del auto testimoni. Requisito indispensable para poner en prctica esta tcnica es tener una buena autoestima. Consiste en desvelar y comunicar a nuestros interlocutores que somos tmidos y explicarles nuestras reacciones y cmo nos sentimos. La prctica de esta tcnica favorece a la persona tmida pues le reporta relajacin y una menor tensin durante la conversacin. Una tcnica muy interesante. A m personalmente en muchas ocasiones me ha conseguido buenas amistades.

Tcnica del foco. Quin en un momento de exposicin social no ha sentido que era el foco de atencin de todo el mundo? Quin no se ha sentido presionado al mximo al no saber qu decir cuando todo el mundo estaba pendientes de uno? Esta tcnica consiste en trasladar el foco de atencin hacia otra persona. Piensa en las entrevistas de la televisin, el presentador pone en el foco de atencin al entrevistado.

Con un poco de prctica, estas tcnicas pueden incluso ponerse en prctica de manera conjunta. Su prctica habitual har que con naturalidad se puedan utilizar de forma dinmica y relajada.

Personalmente, algunas de estas tcnicas las sigo utilizando sobre todo cuando quiero causar muy buena impresin.

Conclusin

Las metodologas se aplicaron en organizaciones modernas y atrasadas, en pequeas y grandes, lo que evidencia la universalidad de la propuesta. Esto la hace atractiva para institutos de formacin tcnica profesional en la regin, que requieren de metodologas efectivas que se puedan aplicar en diferentes contextos. Esto permite generar economas de escala, reduciendo los costos de la masificacin de la aplicacin. Pasamos a la ltima fase de proyecto. Se trata de convertir las

decisiones de la fase anterior a nmero, para que con mtodos adecuados de anlisis de inversiones, podamos llegar a la conclusin sobre si el proyecto propuesto es viable o no, y en qu condiciones. Tambin podemos decir el fichaje es una tcnica auxiliar de todas las dems tcnicas empleada en investigacin cientfica; y todo lo referente de la aplicacin de la metodologa de la investigacin en el desarrollo de sistemas de informacin.