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Programa de Entrenamiento eminentemente prctico de 2 das (16 horas) de duracin, dirigido a directivos, ejecutivos, profesionales de ventas, marketing y atencin al cliente, equipos de trabajo y, en general, a cualquier profesional interesado en mejorar exponencialmente sus habilidades de networking relacional, comunicacin interpersonal, influencia y persuasin tica, negociacin y cooperacin efectiva, incorporando tcnicas de PNL.
Objetivos
Maximizar nuestra persuasin, influencia y efectividad personal en situaciones de ventas, negociacin, presentaciones en pblico, reuniones, atencin al cliente, liderazgo, trabajo en equipo y networking relacional en general. Conocer y desplegar nuestros mejores recursos internos dirigidos a la creacin y mantenimiento de relaciones interpersonales profesionales exitosas, incrementando nuestra capacidad para funcionar ptimamente en nuestra zona de influencia
Aumentar nuestro grado de impacto personal positivo en nuestros interlocutores, generando vnculos profesionales y personales caracterizados por altos niveles de confianza mutua, percepcin de relacin con alto valor aadido, comunicacin interpersonal fcil y cmoda y un alto grado de fidelizacin inter-personal
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Contenidos (Resumen)
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Intencin positiva, transparencia y comunicacin directa Nuestro poder personal se deriva de nuestra credibilidad No es suficiente con ser persuasivo debemos desarrollar toda nuestra personalidad y carcter en torno a la idea central de credibilidad.
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Networking y Ventas con PNL In Company
Te gustara pasar de pensar que quizs pueda ser cierta a experimentarla mediante tus logros personales reales? Pinsalo un momento:
Constantemente hay gente a tu alrededor haciendo lo que t quizs consideras imposible Por qu? Cmo? - Son ms inteligentes? Tienen ms suerte? Mejores contactos? En realidad no hay nada de eso, aunque, en efecto, puede que se estn comportando de manera ms inteligente, creando su propia suerte y forjando cada da su credibilidad y reputacin personal ante sus clientes, socios, equipo de colaboradores y potenciales seguidores. No son especiales ni distintos a ti: Simplemente saben lo que quieren, trabajan duro para conseguirlo y disponen de las herramientas personales adecuadas. En este programa, si t tienes claro lo que quieres y ests dispuesto a trabajar duro para conseguirlo, podemos proporcionarte las herramientas personales adecuadas para que lo imposible se convierta en habitual en tu vida.
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Sistemas Representacionales (Modelos de Pensamiento) Sistema Visual (V) Sistema Auditivo (A) Sistema Kinestsico (K) Sistemas VAK y Accesos Oculares Sistemas VAK y Predicados Verbales Sistemas VAK y Modalidades Sensoriales Backtracking Verbal (Reflejo de Respuestas Verbales) Sincronizacin de Sentimientos, Opiniones y Valores Estrategias VAK y Argumentacin Persuasiva Flujo de coherencia conversacional e Interrupcin Acompasada: Un Bypass al Inconsciente Frmula para introducir el patrn Interrupcin Acompasada en la conversacin Ejemplos y Prcticas
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Networking y Ventas con PNL In Company
Qu tienen en comn Obama, Brian Tracy y Tony Robbins, por citar slo algunos ejemplos, que les distingue como excelentes comunicadores persuasivos e influyentes y, al mismo tiempo, como personas de una gran integridad y congruencia personal en la forma en que conducen tanto sus cometidos profesionales y negocios, como su vida personal?
Brian Tracy, tras investigar durante los ltimos 25 aos los factores comunes de las personas sobresalientes y exitosas ante sus retos, encontr 7 cualidades diferenciales de este alto rendimiento y nivel de logros Ambicin Coraje Compromiso Empeo en Crear Valor para Otros Preparacin Hbito de Aprendizaje Continuo Auto-Direccin Responsabilidad Total por sus resultados
En este programa necesitamos que t traigas algunas de esas cualidades, como ambicin, coraje, compromiso, empeo en crear valor y responsabilidad total por tus resultados. Esa es tu parte del acuerdo. Nosotros trabajaremos contigo para conseguir tu mejor preparacin en tu proceso de aprendizaje continuo
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Conduciendo nuestro interlocutor hacia la intencin de acuerdo El papel del lenguaje sensorial Frmula para introducir el patrn The Yes Set en la conversacin Ejemplos y Prcticas
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Qu Aprenderemos?
Empleo de Palabras Mgicas clave para una comunicacin autnticamente persuasiva Cmo leer fcilmente los Criterios (Meta-Programas) de tu interlocutor para una argumentacin verdaderamente influyente. Cmo utilizar naturalmente el Patrn de Lenguaje PNL Redefiniendo para cambiar la direccin de la conversacin hacia tu foco de inters. Cmo disminuir fcil y cmodamente la resistencia de tu interlocutor utilizando el Patrn de Lenguaje PNL Marco de Acuerdo Como aumentar la intencin de tu interlocutor hacia el marco de acuerdo utilizando el Patrn de Lenguaje PNL The Yes Set
Cmo elicitar estados emocionales de curiosidad y entusiasmo en tu interlocutor Como aumentar tu persuasin e influencia un 200% utilizando la tcnica PNL de Directivas Indirectas con Marcaje Analgico Cmo incrementar habitualmente la efectividad para llegar a conclusiones y cierres utilizando la tcnica PNL de Doble Vnculo y Vnculos Condicionales Pautas para practicar los patrones
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Primero - cmo entrar en estos estados uno mismo Segundo cmo elicitar estos estados en el interlocutor progresivamente mediante bucles anidados (Nested Loops) Ejemplos y Prcticas
13. Pautas para practicar los Patrones de Lenguaje PNL en sus Interacciones Personales
Practica regular distribuida No hay fracasos, solo resultados Adapte los patrones a sus objetivos y circunstancias Gua para una prctica exitosa
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Antes de la Interaccin:
Durante la Interaccin:
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Despus de la Interaccin
Pautas de Seguimiento Oportunidades de Fidelizacin y Fortalecimiento de Vnculos
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Secuencia Recomendada Como mantener el Rapport en todo momento De la Tcnica al Arte: Permita a su intuicin trabajar para usted
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Testimonios
Muchas gracias por un magnfico programa. Uno se pregunta: cmo he podido funcionar hasta ahora sin conocer todas estas tcnicas R. A. P (Empresario)
Tu programa me ha resultado tremendamente inspirador y til para mi trabajo. Ahora tengo muchas ideas para mejorar y veo mucho ms claro cmo hacerlo A.L.R (Jefe de Ventas)
Para mi profesin, en constante contacto con clientes, este programa es un verdadero regalo. Sin duda, todo lo aprendido en l va ayudarme mucho profesionalmente C.M.M (Responsable de Cuentas) Me ha en-can-ta-do! - Cundo haces otro? R.M.V. (Consultora)
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Es tiempo de agudizar el ingenio, siendo innovadores y creativos, mantenernos resilientes y optimistas ante un entorno incierto y para muchos, a priori, amenazador; saber auto-motivarse antes de poder motivar efectivamente a otros y sobrevivir a una nueva avalancha de situaciones poco definidas y claras, potencialmente generadoras de un importante nivel de estrs.
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Este reto llama a desplegar nuestras fortalezas y recursos internos, no para simplemente luchar contra los elementos (en una Rueda de Hamster, cuanto ms fuerte pedalees, ms vueltas sin sentido dars y ms agotado y falto de ideas y motivacin te sentirs) si no, fundamentalmente, para poder parar un momento, bajarse de la Rueda de Hamster y buscar una cinta deslizadora automtica (una metfora para significar utilizar una estrategia que, con mucho menos esfuerzo, te lleve antes y mucho ms efectivamente a dnde quieres ir)
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Ante un intenso oleaje, muchas personas se asustan y se quedan en la orilla; otras se adentran en el mar sin las competencias necesarias y, como anticipaban, lo pasan mal; otras, se ahoganY tambin hay algunos que aprovechan el oleaje para hacer Surf y pasarlo bien.
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Acta Ahora
Con todos los retos que enfrentamos actualmente, vivimos un momento privilegiado para aquellos de nosotros con la voluntad y claridad de propsito necesarios para crear, desde nuestras circunstancias, las oportunidades precisas para lograr cotas ms altas de xito y satisfaccin personal. Nunca antes en la historia conocida hemos tenido tantas facilidades para acceder tan fcil y rpidamente a toda la informacin y conocimiento necesarios para adquirir nuevas habilidades. Todos los cambios tienen dos caras: Amenaza Vs. Oportunidad. Pon tu foco en una de ellas y la vida, infaliblemente, te dar la razn. Te proponemos poner tu foco en tus oportunidades reales de mejorar ahora tus habilidades personales que te permitirn diferenciarte positivamente del resto, de aquellos que elijan quedarse donde estn. El fin ltimo de este programa es ayudarte a conseguir lo mejor de ti y a permitirte funcionar al mismo nivel que lo hacen los mejores. La nica diferencia esencial entre ellos y t es tu actitud, tus decisiones y tus acciones.
Pasa a la accin ahora. Llmanos y prepararemos juntos el mejor programa de entrenamiento en Networking y Ventas con PNL para tu equipo y organizacin.
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Etica y Credibilidad: Nuestro Mayor Capital Relacional Los 4 Principios de la PNL aplicados al Networking Rapport I y II: Tcnicas Avanzadas de PNL
Magic Words Palabras Mgicas y Palabras a Evitar Meta-Programas y Argumentacin Persuasiva Patrn de Lenguaje PNL 1: Redefiniendo Prcticas en Aula
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Prcticas en Aula
Tarde (4 horas)
Patrn de Lenguaje PNL 2: Marco de Acuerdo Patrn de Lenguaje PNL 3: The Yes Set Embedded Commands y Marcacin Analgica Elicitacin de Estados de Curiosidad y Entusiasmo Creacin de Vnculos Dobles y Condicionales Pautas para Practicar los Patrones Aprendidos Poniendo Todo Junto: Enfoque Antes-Durante-Despus
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Networking y Ventas con PNL In Company Master of Science in Organizational Behaviour (Birkbeck College, University of London) Master en Direccin de Recursos Humanos (Instituto Directivos de Empresa) NLP Trainer (AUNLP American University of NLP) Life Coach Master Practitioner (TBC) (AUNLP American University of NLP) Psiclogo Colegiado M-07622 ( Colegio Oficial de Psiclogos) Licenciado en Psicologa (Universidad Autnoma de Madrid)
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Jos Luis Yaez, MSc.
Martn de los Heros, 59 Bis 28008 Madrid T (34) 687-848-177 E jly@liderazgopositivo.com Founder & Principal Consultant
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