P erfildeM er cado P rendasdeabri godel ana

P ERFI LDEM ERCA DO

P RENDASDEABRI GODE LANA

Septiembre2010
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P erfildeM er cado P rendasdeabri godel ana ndice

SUM A R I O 1.I N T RODUCCI N ...........................................................................................1 1.1.DESCRIPCINDELPRODUCTO ........................................................................... 1 1.2.PARTIDAARANCELARIA................................................................................... 1 1.3.M ETODOLOGA ............................................................................................. 2 2.P R I N CI P ALESDESTI N OSDELA SEXP ORTA CI ON ESBOL I VI AN A S.................3 3.P R I N CI P ALESM ERCADOSI M P OR TA DORESEN EL M UN DO ...........................4 4.P R I N CI P ALESCOM P ETI DOR ESM UN DI A LES.................................................5 5.TEN DEN CI ASEN ELM ERCADO.....................................................................6 5.1.TENDENCIASENELCONSUMIDORYSUCOMPORTAMIENTO ........................................... 6 5.2.TENDENCIASENLAINDUSTRIAYELCOMPORTAMIENTO.............................................. 7 5.3.TENDENCIASENLADISTRIBUCINYLAESTRUCTURADECOMERCIO ............................... 9 5.4.TENDENCIASENLOSSEGMENTOS..................................................................... 11 5.5.DESARROLLODELOSPRECIOS ......................................................................... 15 6.TEN DEN CI ASEN ELP RODUCT O.................................................................17 6.1.TENDENCIASENELDESARROLLODELOSPRODUCTOSEINNOVACIN ............................ 17 6.2.TENDENCIASENLASESPECIFICACIONESDELPRODUCTO ........................................... 20 6.3.TENDENCIASENELPROCESAMIENTO,ACABADODEPRODUCTOS,EMBALADO,TAMAO, MATERIALYETIQUETADO..................................................................................... 23 7.P UN TOSCR TI COSDEACCESOA M ER CADOS.............................................26 7.1.NORMATIVAPARAELMERCADOTEXTILORGNICO.................................................. 26 7.2.ESTNDARGLOBALPARATEXTILESORGNICOS(GOTS,PORSUSSIGLASENINGLS) ...... 27 7.3.ESTNDARDETEXTILSOSTENIBLE ................................................................... 27 7.4.REQUISITOSGENERALESPARALOSPRODUCTOS .................................................... 28 7.5.REQUISITOSESPECFICOSPARALASPRENDASDEABRIGODELANA.............................. 28 7.6.ARANCELES............................................................................................... 32 8.OP ORT UN I DA DES......................................................................................34 9.FER I A SY SI TI OSDECOM ERCI OVI RT UAL.................................................37 9.1.FERIASCOMERCIALESYEVENTOS..................................................................... 37 9.2.SITIOSDECOMERCIOVIRTUAL........................................................................ 37 10.CM OP ODEM OSA Y UDAR LO ....................................................................38 FUEN TESDEI N FORM A CI N ...........................................................................39 F UEN TESF OTOGR F I CA S..............................................................................39

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P erfildeM er cado P rendasdeabri godel ana Sum ario

Conocelasfunc ionalid ad es d elos t ext iles de lana La tendencia de funcionalidadde los textiles ha permitido la creacindeaplicaciones mdicas y biomdicas para la reparacin del cuerpo humano, as como avances en textilesdeaplicacionesaeroespacialesymilitares. Vis tamo san uest ro snioscon lana A travs de la ropa de lana se permite que su piel respire ms fcilmente, mantenindolos abrigados en invierno y frescos en el verano, mientras que les aseguramosproteccincontrarayosultravioletasyelriesgodelfuego. Usodelanaenrop ad ep ort iv ayrop ad e trab ajo Asdescubrirunconfortsuperioryunclimamssanoparaelusuario,quelepermite un manejodela transpiracin y elcontroldeoloresesenciales. La elasticidadnatural delalana(hasta30%deextensinflexiblesindaarlafibra)sumadoasuresiliencia, la absorcin de agua y sus atributos nicos como la resistencia al fuego, la transformanenunafibrasanayseguraparaprendasdeportivasydetrabajo. Ent res ed elusod em slanaenrop aycub iertasdecam a Deestamanera,disfrutarunsueoregenerativo,25%msprofundoymejorandolas propiedadesderesistenciaalatemperaturacorporal.Estudiosrecientesmuestranque cuando se duerme debajo de un acolchado de lana, las pulsaciones del corazn son estadsticamente menores durante todo el sueo, lo cual produce condiciones de descansomuchomsplacenteroysano. Est ealt antod elaimp ort anc iad e lalanaorg nica La demanda de lana orgnica certificada y las prendas de vestir con conciencia ambiental estn en aumento en la industria de la moda, principalmente en la produccin de suteres, abrigos, trajes, mantas, ropa de beb y calcetines. Por tal motivo, los consumidores estaran dispuestos a pagar un mayor precio, buscando principalmenteunaproduccinsocialymedioambientalmenteamigableytomandoen cuentalosbeneficiosdelusodeprendasdefibrasorgnicas. Cmopode mo sayud arlo EnelIBCEelaboramosdistintosinformesdemercadocomoserperfilesdemercadoe informes del mercado potencial para un producto en un determinado pas. Si usted desea solicitar informacin sobre los costos de estos estudios personalizados, favor tomarcontactocon: P erson ad econt act o:ClaudiaLinoCastro Cargo:Investigadorademercados Email:investigadora@ibce.org.bo Telfono:+5913362230 F ax:+59133324241 Direccin:Av.LasAmricasN7(TorreEmpresarialCAINCO,Piso13)

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P erfildeM er cado P rendasdeA bri godeL ana 1.I ntroduccin

La industria textil est formada por una serie de procesos interrelacionados que tienen como finalidad ofrecer una amplia gama de productos de vestuario, para el hogar, decoracinyparausosindustriales.Incluyelaproduccinderopa,tela,hiloyproductos relacionados. Uno de los subsectores ms relevantes de la misma es el mercado de las prendas textilesdevestir.Elpresenteestudiotratardeaquellasprendastextilesdevestirquese usenparaelabrigohechodelana. Estas prendas de vestir son elaboradas con fibras naturales de lana, la cual posee muchasventajas frenteaotros materialesyvarios beneficiosparaquien louse. Siendo as, que la lana es un commodity comercializado globalmente y la diversidad de sus mercados es enorme y en expansin permanente. Su uso verstilmente dinmica, ha demostradoserlafibrainteligenteoriginal. Lainvestigacinydesarrollodelalanaaumentacontinuamentepotencindoloanmas, abriendo oportunidades al futuro que constituyen un seguro para la industria textil lanera,queesungranempleadoranivelmundial,originandodeestamanera,beneficios mltiplesalagente,losproductosyelplaneta. 1.1.Desc rip cindelprod uct o Las prendas de vestirde lana son vestimentas hechasde fibras ms amigas del medio ambiente,yaqueseproduceconunmenorimpactoambiental,esbiodegradableyporsu elevadaabsorcindehumedadresultamuyconfortable. De tal modo, las prendas de vestir de lana son hechas de fibras naturales. La fibra es verdaderamente verde siendo tanto sostenible como biodegradable. Ambas son propiedadesmuyvaloradasenlaactualidadporlaindustriatextil.Estaventajaambiental es un requisito cada vez ms buscado en una fibra. A su vez, la lana goza de otras ventajas que histricamente le han hecho ganar una reputacin de alta calidad tanto paralosprocesadorescomoparalosconsumidoresanivelmundial. Adems,lalanaofreceatributosprcticosquesuperanenormemente alosde las fibras artificiales.Comolalananaceynosehace,sucomplejaestructuracelularleasegura su habilidad natural para respirar. En forma nica, absorbe y elimina humedad, proveyendo un clima que es capaz de ajustarse a cada situacin individual, lo cual aseguraalusuariodeunclimadondesesentirabrigadoperonoconcalor. 1.2.P art id aarancelaria Laspartidasarancelariasutilizadasenlaelaboracindelpresentedocumentodeacuerdo conlasexportacionesbolivianasdelaNANDINAsedetallandelasiguientemanera: 61 10.11.10.00 Suteres(jerseys)delana 61 10.11.20.00 Chalecosdelana 61 10.11.30.00 Cardiganesdelana 61 10.11.90.00Losdemssuteres(jerseys),pulvers,cardiganes,chalecosyartculos similaresdelana

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Sinembargo,cabedestacarqueparaesteestudio,sehandadonombressimplesparala mejorcomprensindelaspartidasenelanlisisdedatos,tendenciasypuntoscrticosde accesoamercados,comosigue: N omb re s im p le Suteres Chalecos Cardiganes Dems suteres D escripcind elap art id a 6110.11.10.00:Suteres(jerseys)delana 6110.11.20.00:Chalecosdelana 6110.11.30.00:Cardiganesdelana 6110.11.90.00:Losdemssuteres(jerseys),pulvers, cardiganes,chalecosyartculossimilaresdelana

1.3.M etod olog a La metodologa utilizada en el presente estudio est basada en un trabajo de investigacin de fuentes secundarias como ser, estadsticas, publicaciones, artculos de sitiosWebrelacionadosconelcomerciointernacionalydemaneramsespecficaconel biocomercio.Elestudioconstadedospartesimportantes,unapartequecorrespondeal anlisiscuantitativoylaotraalanlisiscualitativo. En el anlisis cuantitativo se muestran estadsticas de las exportaciones bolivianas en volumen y valorparaelproducto en cuestinsegn elpas destino,luego semuestran losprincipalesdestinosdelasexportacioneseimportacionesdelproductoanivelmundial en volumen, valor y con el crecimiento relativo para un periodo de tres aos, del ao 2007alao 2009,enelcasodeque existierandatosconestosehace referenciaalos principalespases importadoresyalos pases competidoresdirectosde Bolivia,adems dedescribirelporcentajedecomerciodelosproductosenfocadosenesteestudio. Enelanlisiscualitativo,sedescribenlasprincipalestendenciasenelmercado,comoser comportamiento del consumidor, de la industria, la distribucin, los segmentos, desarrollo de los precios, as como tambin tendencias en el producto, desarrollo de nuevos productos, especificaciones, procesamiento y una seccin destinada a los requerimientosdeaccesoamercados.

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P erfildeM er cado P rendasdeA bri godeL ana 2.P ri ncipalesdestinosdel asexportacionesbolivi anas
Antesdedescribirlasestadsticasdelasexportacionesbolivianas,debequedarclaroque los datos estadsticos en los cuadros siguientes representan los totales de la partida 61.10.11 Suteres (jerseys), pulvers, cardiganes, chalecos y artculos similares, de punto, dentro el cual se analizaran en este estudio a los suteres (jerseys), chalecos, cardiganesylasdemsprendasdelana. Durante el ao 2009, se registr para las prendas de vestir de lana, expresados en la partida 61.10.11, un total de aproximadamente USD3 millones en valor y 58 toneladas envolumen.Teniendoencuentaquelosmayoresproductosexportadossonlossuteres ycardiganesconel83%deltotaldelasexportacionesbolivianas.Deacuerdoconlatasa decrecimientosegnelvalortotalexportado,setuvounadisminucinde24%respecto alao2007.
CuadroN2.1 P rincipa lesmercadosde exportacinpa rap rendas deabrigodelana deBolivia A o2 009 ,ex presadoenm ilesdeU SD y detonelada s
Tasade Valo r Vo lu men c recimien to en (m iles de (t ) valo r20 07 USD ) 2 009 (% ) 2 .8 94 819 711 378 252 113 113 102 68 5 8 8 9 3 3 2 1 1 17 24 4 92 38 18 4 51 99 93

P as

% delosprinc ip ales pro duc to s Su teres (48 % )Car digan es (35% )Dems Suteres (1 2% ) Ch alec os (5% ) Suteres(54%)Cardiganes(29%) DemsSuteres(10%)Chalecos(6%) Suteres(49%)Cardiganes(44%) DemsSuteres(5%)Chalecos(2%) Suteres(25%)Cardiganes(52%) DemsSuteres(20%)Chalecos(3%) Suteres(57%)Cardiganes(23%) DemsSuteres(11%)Chalecos(8%) Suteres(21%)Cardiganes(45%) DemsSuteres(35%) Suteres(21%)Cardiganes(43%) DemsSuteres(27%)Chalecos (10%) Suteres(54%)Cardiganes(45%) Chalecos(2%) Suteres(96%)Chalecos(4%)

To tal Alemania EstadosUnidosde Amrica ReinoUnido Japn Francia Australia Austria Paraguay

Fuente:InstitutoNacionaldeEstadsticaINE Elaboracin:InstitutoBolivianodeComercioExteriorIBCE(diciembre2010)

Entre los tresprincipales pases destino delas exportaciones bolivianas estn Alemania con aproximadamente USD819 mil en valor que representan 8 toneladas en volumen, EstadosUnidosdeAmricaqueimportUSD711milenvalory9toneladasenvolumeny elReinoUnidoconimportacionesquealcanzaronUSD378milenvalory3toneladasen volumen. Hasta noviembre del ao2010, las exportacionesparaestos pases alcanzaronuntotal aproximadodeUSD2,2millonesenvalory40toneladasenvolumen.

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P erfildeM er cado P rendasdeA bri godeL ana 3.P ri ncipalesmerc adosimportadoresenelmundo

Destacarquelosdatosestadsticosdelasimportacionesmundialesenelcuadrosiguiente representan los totales de la partida 61.10.11 Suteres (jerseys), pulvers, cardiganes, chalecos y artculos similares, de punto, dentro el cual se encuentran los principalmente productos como suteres (jerseys), chalecos, cardiganes y las dems prendasdelanaqueformanpartedeesteestudio. Laimportacinde prendas de vestirdelanatienenunagrandemandaanivelmundial, duranteelao2008alcanzaronuntotalaproximadodeUSD4milmillonesenvalor.
CuadroN3.1 P rin cipales pases im po rtado resdeprendasdeabrigodela naen e lm und o A o2 009 ,ex presadoenm ilesdeU SD y detonelada s
Valo r (en mil es de U SD) 3.810 .008 439.373 432.750 430.366 371.428 371.374 276.596 263.100 183.271 T asade crec imientoen valor2 005 20 09(% ) 1 2 4 7 0 5 4 2 10

P as To tal Italia HongKong(RAEC)* Japn Alemania EstadosUnidosdeAmrica Francia ReinoUnido Espaa

Volumen (t ) Nd 10.405 7.313 7.961 6.898 7.040 4.674 7.255 12.502

Nd:Datosnodisponibles *RAECReginAdministrativaEspecialdeChina Fuente:TradeMap Elaboracin:InstitutoBolivianodeComercioExteriorIBCE(diciembre2010)

Los principales tres pases importadores de prendas de abrigo de lana durante el ao 2009fueronItaliaconunvaloraproximadodeUSD739millonesyunvolumende10mil toneladas, seguido por Hong Kong con aproximadamente USD433 millones en valor correspondientemente a 7 mil toneladas en volumen e Japn importando USD430 millones en valor que representan 8 mil toneladas aproximadamente. El porcentaje de participacin querepresentan estospases es como sigue: Italia representa el 12% del totalde las importaciones mundiales, seguidode Hong Kong e Japn con el 11% cada uno. Mientras para el ao 2010, la informacin an no completa para todo el ao sino solo hasta el mes de noviembre, en el cual los tres principales pases fueron representados por Estados Unidos de Amrica con un valor aproximado de importacin de USD418 millones, seguido de Japn con USD397 millones aproximadamente en valor e Italia import USD330 millones en valor aproximadamente. Los ocho principales pases del cuadroN3.1representanunvalorimportadodeUSD2milmillones.

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P erfildeM er cado P rendasdeA bri godeL ana 4.P ri ncipalescompetidoresmundiales

Previamente indicar que los datos estadsticos de las exportaciones mundiales en el cuadro siguiente representan los totales de la partida 61.10.11: Suteres (jerseys), pulvers, cardiganes, chalecos y artculos similares, de punto, dentro el cual se encuentranlosprincipalmenteproductoscomosuteres(jerseys),chalecos,cardiganesy lasdemsprendasdelanaqueformanpartedelpresenteestudio. Las exportaciones mundialesparalasprendasde abrigode lanaalcanzaronparael ao 2009untotalaproximadodeUSD4milmillonesenvalor.
CuadroN4.1 P rin cipales pases expo rtadoresdeprendasde abrig odela naen e lm undo A o2 009 ,ex presadoenm ilesdeU SD y detonelada s
Valo r (enmilesde USD) 3 .5 62 .910 818.473 607.362 604.563 215.259 111.220 100.220 93.289 85.166 Vo lumen (t ) Nd 10.893 5.230 8.046 2.026 1.480 2.217 1.445 3.243 Tasade crecimien to en valor2 005 2 009 (% ) 0 1 5 5 8 4 1 3 7

P as Total HongKong(RAEC)* Italia China Alemania Francia Rumania ReinoUnido Espaa

Nd:Datosnodisponibles *RAECReginAdministrativaEspecialdeChina Fuente:TradeMap Elaboracin:InstitutoBolivianodeComercioExteriorIBCE(diciembre2010)

Los principales tres pases exportadores de prendas de abrigo de lana durante el ao 2009sonHongKongconunvaloraproximadodeUSD818millonesyunvolumende11 mil toneladas, seguido por Italia con aproximadamente USD607 millones en valor correspondientemente a 5 mil toneladas en volumen y China exportando USD605 millones en valor que representan 8 mil toneladas aproximadamente. El porcentaje de participacinquerepresentanestospasesescomosigue:HongKongrepresentael23% deltotaldelasexportacionesmundiales,seguidodeItaliayChinaconun17%cadauno. Mientras para el ao 2010, a informacin an no completa para todo el ao sino solo hasta el mes de noviembre, en el cual los tres principales pases fueron representados porChinareportanunvaloraproximadodeexportacindeUSD652millones,seguidode Italia con USD454 millones aproximadamente en valor y Alemania export USD137 millones en valor aproximadamente. Los ocho principales pases del cuadro N 4.1 representanunvalorexportadodeUSD1,5milmillones.

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P erfildeM er cado P rendasdeA bri godeL ana 5.Tendenciasenelm ercado

5.1.Tend e nciasen elconsum id orysuco mp ort am iento L ab ase d e lavaloracinenlad em and ad ec onfecc io neste xtiles El consumo actual se ha convertido en una prctica imprescindible para vivir, que rebasa nuestras necesidadesbsicas. Delamismamaneraquehoyexisteunapatologade la prisa, tambin existeuna patologa de la compra. Lasganasdevivirmssueleniremparejadasconlas de tener ms. Cada vez hay ms impulsos psicosomticos en las razones del consumo. Figura entreellaslaqueThorsteinBundeVeblenllamgasto de prestigio, que se acenta en las clases econmicamente privilegiadas, pero al cual no son ajenos los escalones inferiores, con sus variantesde identificacinosuperacinsocial.Eslaquerelaciona alconsumidorporsusingresos,posicindentrodela comunidad,aspiraciones,cultura,etc. El filsofo francs Gilles Lipovetzky seala lo contrarioyafirmaquelosconsumidoresseprecipitan sobrenuevosobjetos,motivadosporsuseddeimagen,sugustoporlanovedad,porel bienestaryporlaautonomaqueesosobjetostraenconsigo.Hoyelconsumosemaneja menospor lalgicadel reconocimiento social que por lade la satisfaccin privada y la bsquedadelacalidad. Elp re dom iniod e lco mp rad orsob relasp rend as y t ext iles eng eneral Elpoderdela industriatextil y las prendas esta hoyenmanosdeloscompradores.La eradeloscontingentesquedatrsylosvendedorestienenqueandarahoraconsumo cuidado. Bajo la presin ejercida por los compradores, los proveedores de prendas de vestirseestnconvirtiendoenprestadoresdeservicios.Mientrasqueloscompradoresse concentran en su actividad esencial (comercio minorista), los proveedores ms competitivosofrecenserviciosquerebasanconmucholasimpleconfeccinderopa. R e novadapercep cinporelcons umodefib rasnat urales d elan a Las condiciones naturales, suscualidadesy lapercepcin desde el punto de vista de la moda,comoeldiseo,formaycolores,explicanlaraznporlacuallosmercadosestn incrementando su demanda para productos de fibras naturales como la lana, la cual ofreceunrenovadointersalosconsumidores. Otros factores queson labsquedade la calidadyde productosticos,producciones sustentables para el medio ambiente y que al ser procesadas se respeta tambin el bienestardelosoperarios.

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Valo rac in d e las p rend asdelanaenEuropa El mercado europeo tiene una gran atraccin por las prendas de lana, las cuales no tienen precios precisamente bajos, sin embargo, los europeos estn dispuestos a pagar por prendas de vestir hechas de lana de los Andes, ya que son de mucha calidad y ofrecen buen abrigo, gran suavidad cuandoselausadirectamentesobre lapiel,capacidad deaislamientoparaconservarelcalor,resistenciaalos oloresextraosyrenovable,comotodafibranatural. De manera que la preferencia se basa en los colores naturales que hicieron famoso al arte textil de los Andes,combinadoconlosnuevosdiseos,modernosy adaptadosalgustoeuropeoylasnuevastendenciasde lamoda.Desdelatemporadadeotoo/inviernodelao 2005,lalanajugunpapel preponderante enlamoda para vestimenta e interiores, destacando su gran confortdeuso,quesumandoalintersporlonaturaly lo tico ayuda a posicionar mejor la fibra en el mercado,enespecialenlasprendastejidasamano. 5.2.Tend e nciasen laind ustriayelco mp ort am ient o R e lacindelaind ustriaconelm ed ioam b iente Losproductostextilesydelaconfeccinafectanendiversosgradosalmedioambientea lo largo de su ciclo de vida, debido al empleo de productos qumicos, disolventes y grandescantidadesde agua.Otros impactosambientalesderivandelusode laenerga, lasemisionesdegases,losresiduosslidosyolores,etc. La responsabilidad social, el compromiso con el medioambiente yla sostenibilidad son fundamentalesalahoradeentenderlaformaenquelatendenciaglobalseacercaala confeccin de prendas, textiles y artesanas, sensiblemente diferentes a como otras tendencias hacen usode las tcnicas tradicionales de fabricaciny manipulacinde los materiales. Por esta razn se buscan ofertar productos ms amigables con el medio ambiente,ticos,renovablesydeprocesosqueofrecenbienestarenlosproductoresy consumidores. R e lacindelaind ustriaconanim ale sp rod uct oresdelana La industria tambin puede alentar a las preferencias de los consumidores hacia productosamigablesconanimales.Siendoqueunaproduccinvinculadaaunbuentrato ybienestarconlosanimalesrepresentaunamayorreputacinparalaindustriadelalana ydeestamaneraasegurarmejoresprcticasenelmundodelalanaobteniendomejores productosfinales. P roce soindustrialofrece m ay orcalid ad aloscon sum id oresd ep rend as d elan a Algunos clientes sientenque lalanadealpacapicademasiado porlo cualdemandan la lanadealpacabebychompasindustrialesdelanadealpaca.Entoncesloscampesinos prefierenesquilarlalanadesusalpacasyvenderlasalasfbricas.
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Las fbricas tien la lana con colorantes qumicos e industriales que la mayora de las veces contaminan el ambiente, muy pocos siguen un tratamiento ms enfocado al bienestaranimalymedioambiental.Adicionalmente,paraobtenertonoshomogneoscon losqumicos,lasfbricasslocompranfibrasdealpacablancaaloscriadoresdealpaca. Estafibraesmezcladaconlamismacantidaddelanadecorderouoveja,industrialmente teidayvendidacomo100%lanadealpacabeb. Durante el proceso de produccin de los cardigans de lana de alpaca, la tendencia a contrataraempresas especializadas(mypes)esmayorque enotros productos de otras fibrasdelana,dadoqueexistenpocasempresasexportadorasespecializadasenelrubro. Debido a ello, la tendencia a recurrir a empresas especializadas (mypes), es ms generalizado,con locual segeneran compromisoconlas empresas subcontratadas que permitiraestanuevasociedaddirigirsehaciaunhorizonteespecfico. Por un lado, la empresa exportadora recurrir en ocasiones a empresas especializadas (mypes)enelrubrodetejido,quienesenviarnaproducirelcardiganenlanadealpaca aprovincias,parapodercumplirconlacantidad,eltiempoestablecido,lacalidad,precio competitivo, entre otros, mientras que la empresa especializada (mypes) gozar de un trabajo fijo, de constante aprendizaje, desarrollar nuevas habilidades, un valor agregado, entre otros, siempre en contacto con la supervisin de los agentes de produccin. Este tipo de producto (cardigan de lana de alpaca), est destinado a dos mercados objetivosprincipalmente: M ercad o d e la mod a, con mucho valor agregado, pudiendo ser tejido ste en mquinamanual,teniendounvalorporencimademercado. M ercad o m as ivo o comercio justo, el cual es requerido principalmente en Europa,apreciospordebajodelpromediodecompra.

P rod uccindemod as ost enib leP rend asde vest irhechasd elanaorg nica La demanda de lana orgnica certificada y lasprendasde vestir con conciencia ambiental estn en aumento en la industria de la moda, principalmente en la produccin de suteres, abrigos, trajes, mantas, ropa de beb y calcetines. Segn la Asociacin de Comercio Orgnico (OTA), los animales utilizados para producir lana orgnica deben consumir alimentos con certificacin orgnica,prohibiendo estrictamenteelusodehormonassintticas,depesticidas ydelaingenieragentica. Detalmanera,losconsumidoresllegaranapagarunprecio mselevadoparalasprendasdelanaorgnicaporquelos costos de produccin son ms elevados, principalmente asociados a un mayor trabajo, administracin y costos de certificacin la industria de lana orgnica no presenta economas de escala, por la cual su produccin sera convencional.

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5.3.Tend e nciasen lad istrib ucinylae struct urad ecom ercio Para la ONG MINKAPER: la cadena productiva es un sistema conformado por la interaccin entre diversos participantes directamente involucrados en la produccin de productosyservicios desde laproduccinhastael consumo. Lacadena va ms alldel territorio y su estructura y formas de coordinacin varan dependiendo del sector, del territorioydeltipodecadena.Laformacomolaspequeasempresaspuedeninsertarse en una cadena depende de sus capacidades para responder a las exigencias de los compradores. Estas exigencias son estndares de calidad, laborales, medioambientales etc.quepermitenorestringenelaccesoalascadenas.(SanMartn,2008). Cad enap rod uctivade lalana El enfoque de la cadena productiva permite una visin sistmica del problema y busca encadenarlosdiferenteselementosquelacomponen.Lacadenaproductivadelalanade oveja presenta tres fases marcadas: en el sectorprimario, se ubican los productores y acopiadores,as como la atencinsanitaria.Una vezesquilada,la lanapasaaprocesos caractersticosdelsectorindustrial,comosonellavado,cardado,semipeinadoypeinado, demodotalquesetienehilosotelasenbasealalanadeoveja,lascualespuedenpasar porlamanufacturayconvertirseenproductosdelrubrodetextilesyconfecciones. Finalmente,intervienenloscomercializadores,tantoparael mercadointerno comopara laexportacin. Los principalesactoresde lacadenaproductiva de lalanade ovejasonlosproductores de ovinos (pequeos, medianos y grandes), los acopiadores de lana, aquellos que transforman la fibra en insumo para el hilado (artesanal o industrial) y los comercializadores,tantointernoscomoexternos. Lacadenadevalorylacadenaproductivadelalanadeovinossedesarrollanapartirdel sector primario (agropecuario), pasando al sector industrial y luego al de comercializacin,talcomosedetallaenlafiguraN1. Fig uraN 1:Cad enaprod uctivadelalan adeoveja

Fuente:Debilidadesydesafostecnolgicosdelsectorproductivolcteoovino.Argentina Elaboracin:InstitutoBolivianodeComercioExteriorIBCE(septiembre2010)

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El prod uct or: en unos casos es el criador de los ovinos que al mismo tiempo es su propietarioyquienlopastorea,cuida,manejayatiendedirectamente. L osinterm ed iarios :sonlosagentesdelacadenaqueintervienenenlacompra,acopio yventadelafibragrasientadelproductor.Puedenserminoristasomayoristas. L os ind ust riales textile s: son las empresas transformadoras de la fibra grasienta en productostextiles:hilos,telasyconfecciones. L os arte sano s text iles: son fabricantes de confecciones que utilizan tecnologa artesanal en base a fibras procesadas por la industria textil y/o por los hilanderos artesanalesquesonquienesfabricanhilosconmaquinariaartesanal.Enlaltimadcada yasevienendesarrollandoartesanosqueutilizantintesnaturales,provenientesdeflores yalgunosminerales,paraelteidodelalanadeoveja. L os com erc ializadores: son aquellos entes, naturales o jurdicos, que compran y venden los productos textiles, tanto para el mercado local, regional y nacional, como paraexportacin,industrialoartesanal. Canalesco me rciales p aralasp rend as d evest irengeneral Paralasprendasdevestirdelanayotrosprincipalesmateriales,lafiguraN2siguiente muestraloscanalesbsicosdecomercializacin(fabricantesexportadoresycomerciales, agentes,fabricantesimportadores,mayoristasyminoristas).Dependiendodelaposicin en el mercado, las funcionesde un canal en particular estaran ligadas con los canales ms cercanos al consumidor final o al fabricante, el cual tiene las mismas clases de especializacin.Parauncanalterminadoesposibletomar(algunasde)lasfuncionesdel ltimo para mejorar el espritu competitivo (integracin vertical). Por ejemplo, los fabricantes,losagentes y los minoristas tambin pueden funcionar como importadores, mientrasquelosmayoristastambinpuedenserfabricantes(integracinvertical).Cada uno de estosgrupos tiene un enfoque diferente sobre el negocio y elmercado, con su propiainterpretacinespecficadelamezclacomercial. Tericamente, la importacin es una funcin la cual debe ser hecha por fabricantes, mayoristas o minoristas como lo muestra la siguiente figura N 2. Sin embargo, en algunos pases y/o sucursales una distincin est hecha entre la importacin de mayoristas y minoristas. En este caso, el importador compra bajo su propio riesgo, manejando sudespachoaduaneroylas principales ventas a organizaciones minoristas, como las tiendas mltiples, tiendas, departamentos, organizaciones de compra y otros vendedores al por menor, mientras que los mayoristas compran bajo su propio riesgo de fabricanteslocaleseuropeosydelosimportadores.

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F ig u raN 2:Canales d e com erc ializac i ny d ist rib uc i nd emayord urac i ne nlaUninEurope a

Fuente:EstudiodelCBIsobreprendasdeabrigotejidas(octubre2009) Elaboracin:InstitutoBolivianodeComercioExteriorIBCE

5.4.Tend e nciasen losseg m entos M od aorg nicad elalana La tendencia a la produccin de prendas de vestir hechas de lana orgnica est creciendo,afortunadamente cadavezms de vanguardia, losdiseadoresde moda con conciencia ecolgica estn incorporando textiles sostenibles como la lana orgnica y el algodnorgnicoensuscoleccionescomounreflejodesuticaconelmedioambientey comoungestohaciaelcrecientenmerodeaficionadosalamodaquesonapasionados desalvaralplaneta. De sd e el ao 2009 , se da m s valor a las fib ras n aturales El ao 2009 fue declarado por la FAO (Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura) como el Ao Internacional de las Fibras Naturales, confirmando una tendencia mundial creciente de inters por los productos orgnicos y naturales. La lana de oveja, al igual que el algodn, el camo, entre otros, forma partedeestavariedaddefibrasquecontribuyenal desarrollodelostextilesylasconfecciones. Lana,algodn,seda,lino:millonesdepersonasen todoelmundoproducen,transportanyelaboranla materiaprimaparalaproduccindetejidosparael

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vestidoyladecoracin.Otras fibrasnaturales(comoel yute,elsisalylafibradecoco) seusanentodo,desdelafabricacindecuerdasymantas,hastaladecomponentesde plstico, pulpa y papel. Hoy en da la produccin de fibras naturales tiene un valor aproximado de 40.000 millones de dlares al ao. En muchos pases en desarrollo y pasesmenosadelantados, el productode la ventay la exportacin de fibras naturales contribuyen significativamente a los ingresos y la seguridad alimentaria de los agricultoresytrabajadorespobresdelasindustriasdelasfibras. En frica Occidental y Central hay 20 millones de estas personas, en el sector del algodn. En Asia hay 11 millones de pequeos productores de lana y yute. Para imaginarlo,hayquesumarlosproductoresdesedadeTailandia,los pastoresdellamas delPer,las enormesextensionesdetierrasparaovejasenAustralia ylosproductores defibradecocodeSriLanka.Biodegradable,renovableyconcostosenergticosmucho msbajosqueaquellosdelasfibrassintticasderivadasdelpetrleo,lasfibrasnaturales contribuyen a que el planeta sea ms verde. Con mejores prcticas agrcolas e industriales y polticas adecuadas del Gobierno, su contribucin podra ser mayor y ayudarapromoverlacontribucindelsectorenlaluchacontralapobreza,queesunode losobjetivosdedesarrollodelmilenio. L ad em and ad elas g e neracionesdejv enes c ons um ido res Paralasiguientetemporadadeinvierno(2010/2011)la tendencia es de colores clidos en fibras de lana como el mohair, angora o cachemir. Esta combinacin da a las prendas de punto una apariencia voluminosa con unasensacindecalorybienestar. Los jvenes consumidores de entre 12 a 29 aos, se identifican como un grupo importantededemandantes de productos de lana. Tan solo en Estados Unidos de Amrica, hay aproximadamente 77 millones de integrantes de dicho grupo de consumidores, que incluyen a 25 millones de deportistas activos practicandosurfing,snowboardingypatinajeymsde 50 millones de jvenes pasivos que no participan activamenteperoquesiguenelmismoestilodevida. Estoademsconfirmalafusinqueseestdandoentre el diseo de moda y el diseo deportivo, como expresindenuevastendenciasasociadasalavidasana.Porlocual,seesperaqueestos consumidorestengannuevamentemsintersporprendasdelanafina,usadascadavez ms en indumentarias deportivas, generalmente en telas especiales con polister en el ladoexterno,bajolamarcagenricasportwool. F ib rasorg nicasym ed ioam b ient alm e nteam ig ab les Los productos de lana orgnica no son tan conocidos como la comida orgnica o el algodn orgnico an, pero lo ricos consumidores ecolgicos y las personas con problemas de alergias estarn dispuestos a recompensar a los productores de textiles orgnicosparaprcticasverdes.Enadicinalaaparienciadelmercado,lalanaorgnica estteniendounanuevademandaenlosmueblesyelmercadodeaseopersonal,cama yprendasdedormir.

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Elcostoadicionaldecertificaciones yladificultadparalosagricultoresde lanaorgnica paralograreconomasdeescalaenparteexplicaelcostomselevadodelproducto.Sin embargo, si los consumidores reconocen las posibles amenazas de salud, en el uso de qumicosenlasfibrastratadasyestarandispuestosapagarmsporproductosdefibra orgnica,sepuedecompensarelmayorcostodeproduccindelanaorgnica.Anms, laprimadelalanaorgnicapuedesersuficienteparaincrementarlosbeneficiosparalos productores. Porlo tanto, el mercadoparaprendasde vestir orgnicas est trabajando eninvestigacionesparalosproductoresdeovejas. Bien est aranim al,provee doresdelana Debidoalamejoratecnolgica,lautilizacindelaingenieragenticaymayoreficiencia de los administradores de granjas, el costo para la produccin agrcola ha ido disminuyendo.Comoresultado,losgastosenalimentosdisminuyeronconstantementeen todoelmundohastaunrecienteaumentoduranteelao2008.Locual,podrademostrar que los alimentos ms baratospuedenindicarunmaltratoy faltadebienestarparalos animalesconsumidoscomoalimentohumano.FarmAnimalWelfareCouncil(FAWC). Porotraparte,elbienestaranimalimplicatantounaaptitudyunasensacindebienestar y los animales deben ser protegidos de sufrimientos y maltratos innecesarios. Por lo tanto, un nicho de mercado para los consumidores que consideran los efectos de la prctica convencional en la produccin sobre el bienestar animal y el medio ambiente, pueden ayudara los agricultores a compensarsus costos mayores enproduccin de la mejora del bienestar animal. De tal manera, el bienestar animal, genera una mejor calidaddelanaorgnica. Por elmomento,Australia eselmayorpas exportadorde lanaparalosEstados Unidos de Amrica. Por lo tanto, si la industria de la lana norteamericana puede imponer estndares ms altos para el bienestar de la oveja, la lana norteamericana podra ser capazdeobtenerunamayorparticipacindemercadofrentealaindustriaaustraliana. La produccin de lana est comprometida con los ms altos estndares de cuidado y bienestarde los ovinos yapoyalainvestigacincientficaenestarea. Losproductores laneros estnmuydedicadosa sutrabajode cuidarsus animalesy mantenerlossanos, para asegurarse de que la lana mantenga las cualidades adecuadas para su uso industrial. Los productores estn siempre buscando las mejores prcticas disponibles de manejo animalparaasegurarunbuenmanejoeconmicodesunegocioyresultadosptimosen su produccin. Los trabajos rutinarios de cuidado de las ovejas incluyen la esquila, el cuidadodelaspezuas,elcontroldeparsitosinternos,elbaoparacontrolarlospiojos, la limpieza de lazonaposterior delanimal, las vacunaciones necesarias, unaadecuada nutricin(manejodepasturas yutilizacinde suplementos)yasistenciaenelmomento delpartode laoveja.Este enfoqueproactivoaseguraelcumplimientoms rgidodelos actualesestndaresdebienestaranimalparalasovejascriadasenelmundo.

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Criterio sd eseg m entacinp arae lcon sum od ep rendas Segn el estudio del CBI sobre prendas de abrigo tejidas (octubre 2009), los criterios paralasegmentacindelmercadodelaUninEuropeadelasprendasdeabrigotejidas engeneral(enlaqueseencuentraprincipalmentelasprendasdelana)son: a) Factores demogrficos, como la edad (ropa de bebs, nios y adultos, que frecuentementehansidodivididosdentro degrupos etreos de distintas maneras: porejemplo1524,2549,5064y+65) y gneros (hombres/nios y mujeres/nias). b) Por tipo de actividad que tiene como resultadoelcomportamientoespecficoal vestir, como formal, casual, urbano y atuendosdeactividaddeportiva. c) Actitud de los consumidores hacia lo modernoydesarrolloenlamoda. d)Circunstancias especficas(como ropa de maternidad) o eventos especiales (bodas,fiestas,primeracomunin,etc.). e) Factores econmicos, tal como el ingresoyelpoderdecompra. f) Factores geogrficos, el clima y el medioambiente. Urug uay,un iv ers alizarlasm ed id as d e las p rend as Tras varias idas y venidas, qued sancionada en Uruguay la ley que establece la universalizacin de talles de prendas de vestir que estar a cargo del LATU siguiendo algunas recomendaciones y experiencias de los pases del MERCOSUR, que ya cuentan connormativassimilares. Esta es una de las principales modificaciones que se le realizaron al proyecto de ley inicial, presentado en el ao 2007 por el Senador del Partido Nacional Carlos Enciso denominado Disponibilidad de talles de prendas de vestir, donde se estableca que todos los comercios e industriasque se dediquenala venta, distribucin o importacin deindumentaria,debancontardentrodesustockconlatotalidaddetalles.Encasode queunclientesolicitaraunamedidaqueellocalnotuviese,stetenaunplazodequince dasparaconseguirla,delocontrarioserasancionadoconmultaseconmicasy/oconla clausuradelestablecimientoporunlapsodehastacincodas.

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5.5.Desarro llodelo spre cios L osp reciosre ferenc iales d elalanafinaygrues ap aras ucom ercio

Preciosreferencialespormesdelana fina M es jun2010 jul2010 ago2010 sep2010 oct2010 nov2010 Valor (ctv susd/ kg ) 919,52 918,35 935,59 988,23 1.084,72 1.274,93

Preciosreferencialespormesdelana gruesa Valor (ctvsusd/ kg ) jun2010 762,81 jul2010 779,24 ago2010 788,43 sep2010 790,39 oct2010 853,99 nov2010 889,49 M es Fuente:FondoMonetarioInternacional Elaboracin: Index Mundi ( www.indexmundi.com)

Fuente:FondoMonetarioInternacional Elaboracin: Index Mundi ( www.indexmundi.com)

Fuente:FondoMonetarioInternacional Elaboracin:InstitutoBolivianodeComercioExteriorIBCE

La Oficina Australiana de Agricultura y Recursos Econmicos(ABARE,por su sigla en ingls) pronostic un crecimiento del precio internacional de la lana en dlares americanos de 5,7% para la prxima zafra y de 7,8% para la siguiente, respecto al promedioestimadodelaactualzafra2009/2010. Segn el ltimo informe trimestral de esta oficina, difundido por el Secretariado Uruguayo de la Lana (SUL), las proyecciones se basan en una reduccin del stock ovino de Australia y un incremento de la demanda de textiles a nivel mundial como consecuenciadelarecuperacineconmicaenlosprincipalesmercados.
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Sin embargo, segn Index Mundi, la lana se encuentra a la baja en el mercado internacional debido principalmente a que China realiz un empuje en sus compras, hecho que desencaden en parte la cada de los precios de la fibra de lana. La operativa de ventas de lanas en mercados localesest tranquila debido ala decisin comercialdelpasasitico. Hayalgunosconceptosquesonmuyimportantesparalaventadelanadealtacalidad. Paralasfbricasquecompranlana,lascaractersticasmsimportantesdelalanason el rendimiento y elpromediode dimetro de fibra. Estasdos cosas afectan el precio queunorecibeporsulana. Evaluac i n sobre la d e mand a de prend as d e vest ir p or Est ad os Unid os d e A m rica El crecimiento de las exportaciones a los Estados Unidos de Amrica seguir siendo fuerte en el primer semestre del ao 2011, luego tendr un ritmo ms lento. Las ventasminoristasdeprendasdevestiryaccesoriosenlosEstadosUnidosdeAmrica crecieronun4%enelprimersemestredelao2010respectodelprimersemestredel ao2009.Estecrecimientosedebe,enparte,alaligera(ytemporal)recuperacindel empleoenalos EstadosUnidos deAmricaduranteesosmeses. Graciasalamejora en las expectativasdeventas, se observa ademsun lento proceso de reposicin de inventarios. Este proceso sesentir todavaenel segundo semestredel ao 2010,lo que se viene reflejando en el aumento de pedidos a productores nacionales, pero perder fuerza en el segundo semestre del ao 2011. Para entonces, la lenta recuperacindelempleoenlosEstadosUnidosdeAmrica sermsrelevanteparala evolucin del sector.El crecimiento de sus importaciones, porlo tanto,desacelerar. (SEMANARIOCOMEXPERU580) P reciosFOB de lasexp ortac ionesd ep rendasdevestir

Fuente:AdexDataTrade(actualizadoal28012010) Elaboracin:InstitutoBolivianodeComercioExteriorIBCE

Los precios unitarios promedios de las exportaciones de prendas de vestir han disminuidoconrespectoalao2008,debido,principalmente,alapresinexistentea nivelinternacionaldeunamayorcompetitividadyreduccindeprecios.
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P erfildeM er cado P rendasdeA bri godeL ana 6.Tendenci asenelproducto

6.1 .Tend enc ias e ne ld esarrollo d elos produ ctoseinn ovac i n P rend as de lanaautolimp iab le s La nanotecnologa brindar posibilidades en todo tipo de desarrollos, no solo en lo relacionado a la electrnica. De hecho, tambin la industria textil puede beneficiarse con mejores tecnologas, fabricando telas con caractersticas especiales. As es como veremos ropas que podrn autolimpiarseencasodesufriralgnvolcadoaccidentalde lquidos que en condiciones como las actuales sera prcticamenteimposibledeeliminar. HacepocoWalidDaoud,DoctordelaFacultaddeCiencias de la Universidad de Monash, logr fabricar ropa de lana con una cobertura especial que tiene caractersticas autolimpiantes ypusoesaprendajuntoaotrade lanasin tratamiento alguno. Luego ambas fueron salpicadas con vinotintoysedejaronenreposoparaverlosefectosque seobtenaencadacaso. La prenda protegida con la cobertura mostr una recuperacin asombrosa, logrando eliminarcasiporcompletolamanchaluegode20horas.Elsecretoresideeneldixido detitanioanatasa,unadelastresvariedadesenlasqueestemetalseencuentraenla naturaleza(las otrasdos son el rutiloy la brookita), capaz de reflejarprcticamente todalaradiacinquerecibeyderefractarlaluz. Estopermite quereaccione eliminandoloselementosquepuedenllegaramancharla ropa,ylosvuelveidealesparalograrprendasdelanaautolimpiantesyaquesolocon mantenerlaprendabajolaluzsolaressuficienteparaquecomienceesteprocesode limpieza. Lacoberturadedixidodetitanionoestxicaypermanecerinalterabledurantetoda la vida til de la prenda sin alterar de manera alguna la percepcin y el tacto que ofrecelalana. Y aunque an falta tiempo para que se puedan desarrollar ropas con cobertura de dixido de titanio, con propiedades como las que estos trabajos parecen demostrar, sernlasfavoritasdetodaslasmadresdelmundo. I nnovac in en lost ejid osd elan a a)M erinoTouc h La desaceleracin de la economa mundial ha llevadoa una redefinicin del concepto delujo.Hoylosconsumidoresbuscan'ligero'delujo(lacalidadsobrelaostentacin). Los consumidores desean productos que son un antdoto o una recompensa para la gestin de vidas cada vez ms intensa y extenuante.Elnuevo tejido Merino Touch derevestimientoapartirdehiladosmercerizadomerinosehatejidodetalformaque se constituyan como la cachemira y seda y como la suavidad y el brillo, proporcionandountoquedelujoenunaprendaaccesible.
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Los fabricantespuedenproducirprendasde vestirclsicasquesevenysesientende lujo, an estando razonablemente accesibles de precio. Los minoristas estarn en condicionesdeofrecernuevasgamasconprendasylafluidezyelbrillodelasedayel tactodelacachemira,peroconelrendimientoypreciodelanamerino. b )M erino Casual La comodidad informalcon acabados y texturas nicas.Estilosdevidaocupada,cambiandolugar de trabajo y los deseos de individualismo son slo algunas razones por la cual la industria de prendas de vestir est experimentando una tendencia mundial hacia la precarizacin. Los consumidores de hoy estn buscando prendas que son verstiles, eliminando la necesidad de mltiples armarios y de otra manera ofreciendo ahorrode tiempo enlos consumidores,esfuerzo ydinero. La coleccin Otoo/Invierno 2011/2012 de Merino Casual utiliza una gama de tratamientos innovadores yacabadospara crear una coleccin nica de prendas de lana merino que ofrecen versatilidad y estilo con un nuevo "borde". Hemosutilizadolainnovacinde3Dparamerino,quesemostrelaopasadoenlos gnerosdepunto,conbuenosresultadosesteaoenprendastejidas.Laspropiedades nicas de lana merino tambin se han utilizado, combinando la creacin de nuevas texturasyaspectosverstilesconropadeportiva. c)M erino Cool Laversatilidadyconfortdurantetodoelaoconlasnuevasinnovacionesdetextilesde lanaaustralianaparalatemporada.Lostejidosdemerinofresconaturalescombinanel rendimiento y la ligeresa de lana merino australiano con la versatilidad y el confort necesarioparallevaradiario. Una nueva generacin de fibras ms finas de merino australiano combinado con las modernas tcnicas de elaboracin de la telapermiten una produccin de muy ligero tejidodepuntoytelasquesonidealesparalaropadurantetodoelao,lasdamasde lujoyropadehombreysuavesprendasamedida. Las telas merino fresco responden naturalmente a los cambios de temperatura del medioambienteyelcuerpo,manteniendoalusuarioyaseacalienteofrodependiendo delatemperaturaambienteoelusodesituacin. Debidoa suligerezayuntactosuave,MerinoCoolnoslo esunagranopcinpara llevaradiario,tambinesidealparalaaltacosturayropadesportelegante.

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Comb inacionesd em od aco np ren dasde lanap aralatem porad a2010/ 2011 Durante la semana de la moda en Nueva York, los diseadores presentaron sus coleccionesdeotoo/invierno2010,dondeunodesusprincipalesmaterialesclavesfue elusodelalanaysucombinacinconlastendenciasdetemporada,conlaesperanza de que una tendencia por el confort casual, atraiga a los consumidores en tiempos difciles. Dadolastendenciasdelosconsumidoresenmodaylaaplicacindelanaenlamisma, estudiosmuestranlacombinacindeprendasdelanaconotrasprendas,dependiendo muchodelosgustos,practicidad,edad,gnero,temporada,etc.Paralacombinaciny uso de varios tipos de materiales de prendas para el vestir. Algunos ejemplos de tendenciasdemodaconelusodelanaparaestatemporadasonlassiguientes: SOHO. Tendenciacasualde patronesrelajados,pensada para urbanitas. Las paletas de colores a base de caquis, beige y grises se salpican con toques de azuln y blanco roto.La trenca esunade lasprendasprincipales, juntoa las cazadoras de algodn, las chaquetas de punto y los pantalones chinos. Lavados suaves en prendas de lana y camisetasdetejidosligerosysuavesaltacto. Ya avanzado el invierno, se incorporarn cazadoras acolchadas y prendas exteriores con forros extrables. Incluso aparecern los clsicos abrigos de lana. Tambin pantalones cargo, acompaados de punto de jacquard y camisas de cuadros pequeos. En esta ocasin, se incorporarelnegroylosazulesmedios,mezcladosconel beige. SEA W OLF . Los lobos de mar, esos autnticos pescadores que combaten el invierno con jerseys de lana gruesa, cuellos tortuga y clsicas prendas de punto de rayas marineras, sirven de inspiracin. Chaquetones cruzadosdelanaydobleabotonaduraseconviertenenprendasimprescindiblesylos pantalonesendenimrgidoyoscurocompletanellook. F acilid ad enlaconfecc in d e p rend as Hoy en da es posible encontrar en el mercado software y equipos que automatizan granpartedelprocesodediseoyproduccindeprendas,dndolealempresariodos beneficios primordiales: ahorro de dinero y rapidez en la produccin. En el mercado existen diferentes empresas que desarrollan estos avances, cada uno con sus caractersticaspropiasperoconciertoselementoscomunes. Mediante un programa especialmente desarrollado el diseador puede, por ejemplo, crearsucolecciningresandosus telas ysusavos de maneratalque no solopueda visualizar sus creacionessinoque tambinpuedagenerarun catlogo calculandosus costosysurentabilidad.

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En la fase de produccin el software brinda la posibilidad de realizar moldes digitalizados para que luego el programa acomode las piezas de manera tal de aprovechar al mximo la tela para, posteriormente, realizar el tizado o marcado. El empresariotambindisponedemquinasqueleencimenlatelayrobotsdecortepara completarelproceso. Ap lic aciones d elq u it osnalain dust riate xtil Laquitinaesunpolmeroqueseencuentraenlacaparazndecrustceos,moluscosy otros seres vivos y acta protegindolos de las agresiones externas. El quitosn, un derivado de la quitina, es la sustancia muy til para la industria qumica. En la industria textil esta sustancia tiene la capacidad de evitar el encogimiento de los tejidos,aumentarlasolidezdelastinturasybrindarunabarreraantibacteriana. Elquitosnseutilizaenlaindustriatextilparaevitarelencogimientodelostejidosy aumentar la solidez de las tinturas. A su vez, tambin es usado para aumentar la resistencia de las fibras y para dotar a las fibras sintticas de propiedades antiestticas. Este biopolmero tambin tienelabeneficiosacaractersticade seruncomponentede fibras que se utilizan para mejorar la calidad de la lana. Es muy til, adems, para realizarprocesosdeimpermeabilizacindetejidoscomoelalgodnoellino. Otrodelosbeneficiosqueseleatribuye esque aplicadoalaelaboracindetejidosy fibras,atravsdeprocesosespecficos,dacomoresultadofibras ytejidosque evitan elpasodelosrayosX. 6.2 .Tend enc ias e nlas esp ec ificacion esdelprod ucto Los productores agroindustriales de lana, consideran que obtener materia prima de calidad, confiable y segura es una exigencia que impone el mercado, situacin que cobra mayor importancia en el marco de los Tratados de Libre Comercio con los Estados Unidos de Norte Amrica, China y la Unin Europea. El mercado internacional demanda fibras sanas, con adecuado desarrollo a lo largo de la mecha, sin debilidades en su crecimiento, con baja variabilidad en sus caractersticas y reducidos niveles de contaminacin. Vent ajasenelu sodeprod uctos d e lana a)Bajaenerg aincorp orad a Unrequisitofundamentalenproductossostenibleseslacapacidaddelimitarelusode energautilizadaensuproduccin.Losproductosdelanausansolamenteunafraccin delaenergaqueutilizanlasfibrasartificiales.

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b )Seg u rid ad d e s um inistro Lalanaesunadelosrecursosmssosteniblesdelatierraseesquilaanualmenteyse vuelveaproducirenelmismolapso.Lacantidaddelanadisponibleparaabastecerala industriatextilmundialestsolamente limitadaporelnmerodeovejasque secran entodoelmundo. c)M eno rcontam inacin po rtransp ort e Lalana seabastecelocalmenteodel exteriorcuandoseimportase puede embarcar enfardosdealtadensidad,quegeneraendefinitivamenorcontaminacindecarbono. d )Unm ate rialde largavid a Lalanapuededurarvarioscientosdeaossinperdersuestructurayelasticidad.Esto ha sido ejemplificadohistricamenteporlas alfombras,que puedenresistir elpisoteo enzonasdemuchotrnsito,sinperdersuapariencia. e)100% b iodegrad ab le La lana es una fibra de larga vida, que mantiene sus propiedades de retencin de humedad y flexibilidad por muchos aos. Luego se biodegrada en el suelo sin dao algunoalplanetayalambiente,cumpliendo los requisitos ptimos en cuantoal ciclo devidadelosproductos. f)Bajoimp act oenlaem isindecarbo no Se requiere significativamente menos energa en la produccin de productos de lana comparado con la de productos fabricados con fibras artificiales, lo cual asegura que las emisionesdedixidodecarbonose mantenganmuybajas.Porlotantounmayor usodelanareducesignificativamentelosnivelesdegasesconefectoinvernaderoenla atmsfera.

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Cuid ad osd econs id eracinp aralas p rend asdelana a)Atencinallav ad o Paralavarlaropadelanaamano,elaguadebeestartibia(35Ccomomximo)yse tieneque utilizarun productoespecialparalanas en lquido,enpolvo o en escamas. Sedebefrotarsuavementeyenjuagarenagualimpiaalamismatemperaturaqueen ellavado.Laslanas puedenlavarse tambinamquina,pero,sedebetener cuidado coneldesgaste.Sedebeprestarmuchaatencinalatemperaturadelaguayevitarun lavadoexcesivamenteenrgico. b )Sec adoyp lanc had op erfect os Alahoradelsecadoseenvuelvelaprendadelanaenunatoallayseladejasobreuna superficie plana, en un lugar seco. Paraplanchar bien una prenda de puntode lana, deslizaunmuletnentre los ladosdelvestidooprenda,paraquenose marquenlas costuras.Despusdelplanchado,sedejasecarenuncolgadorparaqueseevaporela humedaddelpao.Sedebedoblarslocuandolaprendaestbienseca. c)Cuandosalen b o litas Un ltimo truquito muy til. Para hacer desaparecer de los jerseys las antiestticas bolitas se lo debe meter durante dos das en el congelador, dentro de una bolsa de plstico.Concuidadosbsicos,luegolalanasemantienesuaveydeapariencianueva. Comp aracinde lasprin cip aleslanasde an im ales Necesitamos una medida ms pequea que un milmetro. Entonces, medimos el dimetro de la fibra de lana en micras. Una micra es un millonsimo de un metro (0,000001metro). Unafbricadelanapagaporlacalidaddelanamedidaenmicras.Eslaraznqueuna medidaobjetivadelafinuradelanaestanimportante. FI BR A ( por esp ecie) Vicua Angora Pacovicua Cashmere Llama Alpaca Ovinofino Guanaco Camello Yak Mohair DI M ETRO (m icrones) 10a15 11a15 13a17 15a19 16a100 18a40 17a22 18a24 18a26 19a21 24a40 LON GI TUD (m m ) 15a40 25a50 35a50 25a90 40a120 75a400 50a60 30a60 29a120 30a50 75a100

Setomaencuentaquelalanadeanimalmsutilizadaenelmercadodelaprendasde vestir es la de las diferentes razas de ovejas, sin embargo, existe una creciente demandadeprendasdelanadeotrosanimales,taleselcasolaalpacaovicua,que es bastante apreciada en mercados internacionales, en especial en el mercado europeo.
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Las mejores razas para la produccin de lana vienen de Australia y Nueva Zelanda. Razas de lanafinacomo elMerinovienendeAustralia y razasdelanalarga comoel Romney vienen de Nueva Zelanda. Aqu en Amrica de Sur, los pases de Uruguay, ArgentinayChileproducenlamayorcantidaddelana. 6.3 . Tendencias e n el pro ces am iento , ac ab ad o de prod uct os, emb alad o, tam a o,m at erialyetiq uet ado . P roc eso de obte ncind elana Elpromediodevidadeunaovejaestentre los 10 a 12 aos de edad. Sin embargo, la productividad de una oveja empieza a disminuirapartirdelos7aos.Porlotanto, los criadoresdeovejassuelensepararasus ovejasdelrebaoapartirdelos10aosde edad. Las ovejas pueden ser esquiladas cuando alcancen aproximadamente el peso requerido de entre 90 a 110 libras (en especialparalasrazasdelosEstadosUnidos deAmrica). Unaoveja es usualmente esquilada unavez por ao, removiendo el pelo de lana del animal.Hoyendalasmayoradelasovejas sonesquiladas por mquinas esquiladorasy elproceso toma solo cinco minutos para un esquiladorprofesional. La lana esquilada es bordeada, donde los trabajadores quitan las partes menos deseables de lana como el jirn sudado del animal.Lalanabordeadaseenrolladaparaserclasificadoporengarzado,resistenciay color.Luego,lalanaesembaladaseparadamentepornivelesdeclasificacin. P roc eso de indu strializacinp aralalana Una vezobtenida la lana esquilada, esta es adquiridapor las empresas que llevana cabo su industrializacin en diferentes grados. A continuacin se hace una breve descripcindelprocesocompletodesdeque serecibelalanasucia hastalaobtencin delalanahiladalistaparasuconsumodirecto. a)Clasificacin Las plantas manufactureras realizan sobre las lanas sucias, o grasientas, antes de someterlas a los distintos procesos industriales, una clasificacin que tiene dos finalidades:separacindelosvellonesporfinuraydeterminacindeltipoindustrial. b )Lav ad o Tiene como finalidad separarde las fibras lagrasa y otras sustancias extraas,pero sinremoverlamateriavegetal. c)Elim inac ind elas m at erias v eget ales Atravsdequmicoso dispositivos mecnicos se destruye lasmaterias vegetalessin afectarlasfibras.
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d )Card ado Enesteprocesoseutilizaunamquinaquetransformalasfibrasenmechascirculares queluegosearrollanenbobinas.Luegosehacepasarlalanaporlascardas. e)P einad o Enestepasosesometelalanaalaaccindelasmquinaspeinadoras,paramejorar as su uniformidad. Finalmente, pasa por una mquina de estirar, producindose bobinasconocidastambincomo"tops". f) Hilad o La transformacin de lanas cardadas y peinadas en hilos constituye la etapa previa parasususosindustriales.Consisteenelestirado,latorsinyelplegado.Lamagnitud del estiradodifiere segn se trate de lanas cardadas o peinadas. En lasprimeras, el estirado llega a cuadruplicar su longitud original, mientras que para las peinadas el estiradopuedellegardeseishastadiecisisveces.

Em balajed elalana El embalajeo enfardelajede lalana se hace con unaprensa neumtica que produce fardos de entre 350 y 500 kg dependienco del tipo de fibra. Los materiales que se utilizan son alambres y plsticos o arpillera. Una vez hecho el fardo se estiba a la esperadesudespacho. A cond ic io nam ie nto y envasad od elalan a Se desborda poniendo nfasis en la obtencin de vellones limpios y libres de contaminantes,como lanapigmentada(negra,de lunares),coloreada(manchadapor orina, con pinturas no lavables), con problemas de coloracin (lanas amarillas), etc. Adems, se evita la incorporacin de toda clase de materiales extraos (arpilleras, plsticos, hilos, colillas, alambres, etc.). Asimismo, se separan los vellones en un mnimo de clases de lana dentro del lote, asegurando un grado de uniformidad aceptabledentrodecadaclase,segnloestablecidoporelProgramadelaLana. Elenvasadoserealizaenfardosobolsonesnuevos,depolietilenode200micronesde espesor mnimo o de cualquier otro material aprobado por la Federacin Lanera Argentina(FLA).Losfardosdebenserconfeccionadoscon3alambrescomomnimo. P roc esamientod elalan ae ntejidosp arap re nd as El primer paso en el procesado de la lana para hacer tejidos es ordenar las fibras. Como cada velln es independiente, se separan en montones de caractersticas similares, atendiendo sobre todo a su calidad y longitud. Despus de separarlos, se limpian, ya que la lana est impregnada de una sustancia grasienta compuesta por lanolinaychurre.Lagrasaysuciedadseeliminancondetergentesyjabonesbsicosy lalanolinaseutilizaparalafabricacindemuchosproductos.
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Lalanalimpiasedesenredayseestiraenunacapafinaycontinuaduranteelproceso decardado.Lasfibraspasanporlacardadora,provistadeunoscilindrosconalambres flexibles que convierten la lana enunmantodelgado y uniforme.El procesadode la lanacardadavarasegnelmtododehilaturaquesevayaautilizar. Lostejidosdelanacardada, comolostweeds,se tejenconhebras pesadas formadas por fibras cortas desordenadas, por lo que estos tejidos son gruesos y con una superficiedifusa.Lostejidosdelanapeinada,comolateladegabardina,setejencon hilados compuestos por fibras largas y delgadas, trenzadas y apretadas para formar unasuperficielisa. Parahilarlalanacardada,elmantosedivideencintasfinasquesefrotan,enrollany estiran para formar el hilo. Para hilar la lana peinada, la lana se procesa en unas mquinas peinadoras que colocan en la misma direccin las fibras largas. La hebra resultanteseaprietahacindolapasarporvariasmquinashastaobtenerunhilofino. Etiquetad op aralasp rend asd elana La industria se rige por normas internacionales que exigen etiquetar las prendas fabricadas con la composicin de sus tejidos y las instrucciones de cuidado y lavado para su correcta conservacin. Casi todos los productos textiles han de llevar obligatoriamente lallamada etiquetade composicin. Esta etiquetade tela va cosida en elinteriorde laprenda. Indica qufibras se hanempleadoensu fabricacin y en quproporcin. Lalanapura(100%lana)seexpresa en las etiquetas de composicin con las leyendas cien por cien lana o pura lana, as como un smbolo caracterstico. W o olm ark . La industria lanera apoya los derechos del consumidor en cuanto a seguridadparaasegurarlesproteccincontraelusodemarcasyafirmacionesfalsaso que producen confusin. Un sistema de identificacin y trazabilidad de productos de lana,detalladoyamigableparaelconsumidor,permitequestetengaconfianzaenlos atributosdecalidaddelalana.Sinembargo,esnecesarioelapoyodelosgobiernosy desusrespectivoscuerposregulatoriosparaprotegeresteimportantebeneficio. LamarcaWoolmarkeslamarcamsconocidadefibrastextilesdelmundo.Elvalorde lamarcaestbienestablecidoentodoelmundoenlasprendasdevestir,textilespara interioresysectoresde lavanderas.La marcaWoolmarkofrecealosconsumidores el contenidodefibrasgarantizadasyasegurandosucalidad. La marca es propiedad de Innovacin de Lana Australiana Limitada (AWI), la destacadaorganizacinglobaldetextilesdelana.Lacompaaoperaunprogramade licencia mundial para garantizar que cualquier producto que lleve el logo Woolmark rene calidadde la lana y criterios estrictosde rendimiento basados en las exigentes demandasdelosclientesactuales. Para mayor informacin sobre http://www.wool.com/default.htm Woolmark, visitar el sitio Web:

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P erfildeM er cado P rendasdeA bri godeL ana 7.P untoscrticosdeaccesoam ercados

Se debe dargran importancia al mercadopotencialparalasprendas de lana,puesto queenlaactualidadtienenbastantedemandainternacionalporlaproduccinorgnica por la que pasa su proceso, adems de las ventajas que tiene usar este tipo de productoscomovestimentaparatodaslastemporadasdelao. Como un exportador boliviano que se est preparando para acceder a mercados extranjeros, debe conocer los requerimientos de acceso a mercado de sus socios comercialesydelosgobiernosextranjeros. Los requerimientos son exigidos a travs de la legislacin y a travs de etiquetas, cdigos y sistemas de administracin. Estos requerimientos estn basados en el medioambiente, la salud, la seguridad del consumidor y las preocupaciones sociales, lascualesdifierendeacuerdoalproductoyalpasalcualsepretendeacceder. 7.1 .Normativaparaelm ercad ot ext ilorg nico A partir de la necesidadde los consumidores y la Industria Textil de contar con una normativaque dierafortalezaalMercadoTextilOrgnicosurge eldesarrollode GOTS (GlobalOrganicTextileStandard). Elobjetivodeestasnormasesestablecerparaelmundo,losrequisitosquegaranticen lacondicinorgnicade losproductostextiles,apartirde lamateriaprimasa travs de un sistema medioambiental y socialmente responsable de la produccin primaria, hastaeletiquetadodelaprenda,conelfindeproporcionargarantascreblesparael consumidorfinal. Para que esto fuera posible, cuatro Organizaciones, OTA (Asociacin de Comercio Orgnico de los Estados Unidos de Amrica), IVN (Industria Textil Natural de Alemania), SOIL ASSOCIATION (Cuerpo de Certificacin de Inglaterra) y JOCA (Asociacinde Algodn Orgnicode Japn), trabajaronen formaconjuntaparahacer realidadloscriteriosprincipalesenelcampodeltratamientodelostextilesorgnicos. Adiferenciade loque ocurrecon los estndaresdecertificacindealimentos,donde las mismas se establecen a partir de Normativas Oficiales Gubernamentales, las NormasGOTSsonNormasprivadas,siendolasmismasaceptadasnosolamenteporla IndustriadeProcesamientoTextil,loscomercializadores,sinotambin,porlosgrandes fabricantesydistribuidoresdemarcasderopacomoWallMart,BananaRepublic,Gap, H&M,Levis,etc.,quienesestnadoptandolasNormasGOTSparalaconfeccindesus prendas, por la seguridad que representa a los consumidores esta certificacin en cuantoalnousodeproductosqumicosenlaproduccinprimaria,yelcontroldeuso deproductosquenoseannocivosparaelmedioambienteylasalud. La Organizacin Internacional Agropecuaria (OIA) ha solicitado la acreditacin de las NormasGOTS,superandoconxitolasauditorias,conelobjetivodellegaraofrecera todos los actores involucrados en la cadena de valor de la fibra textil orgnica (lana, algodn,lino,seda,etc.)lacertificacinparaestasNormas. Para mayor informacin sobre las inspecciones y certificaciones que ofrece la OIA, dentro de la cadena de textil, por favor visitar: http://www.oia.com.ar/novedades091009.html.
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7.2 .Est nd arGlob alp araT ext ilesOrg nicos( GOTS,p ors ussig lasening ls) ElEstndarGlobalparaTextilesOrgnicos(GOTS)eselestndarlderanivelmundial deprocesamientodelasfibras textilesorgnicas,incluyendoloscriteriosecolgicosy sociales, respaldados por la certificacin independiente de la cadena textil de suministro. Elobjetivode la norma tienepor finalidad eldefinir los requisitos reconocidos a nivel mundial que garantizan el estado ecolgico de los productos textiles, desde la recoleccin de las materias primas, a travs del medio ambiente socialmente responsable de fabricacin hasta el etiquetado con el fin de proporcionar garantas crebles para el consumidor final. Los procesadores de materias textiles y los fabricantesestnhabilitadaspara exportarsustelasorgnicasylasprendasdevestir conunacertificacinaceptadaentodoslosmercadosprincipalesinternacionalmente. Losprincipalesrequisitosparalaproduccindefibrassepuedenidentificarcomo: Certificacin orgnica de fibras sobre la base de normas internacionalmente reconocidasonacionales(porejemploCEE834/2007,USDANOP). Certificacindelasfibrasdelperododeconversinesposiblesilanormaaplicablede cultivopermitedichacertificacin. Unproducto textillleva elsellodegradoGOTS"orgnico"cuandollegaa contenerun mnimo del 95% de fibras orgnicas certificadas, mientras que un producto con la etiquetadecalidad"elaboradoconorgnico"debencontenerunmnimode70%fibras orgnicascertificadas. Para ms informacin sobre el GOTS, por favor dirigirse a su sitio Web: http://www.globalstandard.org/, donde se puede obtener ms informacin en especial,acercadelosestndares,lacertificacin,licenciasyetiquetado. 7.3 .Est nd ard eTe xtilSo ste nib le ElEstndardeTextilSostenible(STS)ofreceunparadigmaambiciosoparalaindustria textil del futuro. Para alcanzar un mayor grado de progreso descrito por la STS, un tejido verdaderamente sostenible reunir o exceder todos los requisitos de rendimientodelaindustriayloscostos,lasdemandasdelosusuariosfinalesatravs de las cualidades estticas y agradables al tacto, y se completar el perfil de mayor calidadquesedescribeacontinuacin: Todos los materiales e insumos de los procesos son seguros para la salud humanaysaludecolgicaentodaslasfasesdelciclodevidadelproducto. Todos los insumos de energa, materiales y procesos provienen de fuentes renovables. Todoslosmaterialessoncapacesderegresarconseguridadacualquiersistema natural(biolgicadenutrientes)osistemaindustrial(nutrientestcnicos). Todas las etapas del ciclo de vida del producto apoyan activamente la reutilizacin o al reciclado de estos materiales al ms alto nivel posible de calidad. Todas las personas implicadas en la creacin de los textiles son tratadas equitativamente con respectoa losderechos humanosyteniendo en cuentala capacitacinparaaumentarsudominiodeestearte.

Para mayor informacin, sobre el estndar global de textiles sostenibles, por favor visitar:http://www.greenblue.org/activities_stm.html

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7.4 .R eq u is itosg en erales p aralosprod uctos Los requisitos generales que se deben cumplir para la exportacin de cualquier productosonlossiguientes: o o o o o o Facturacomercial Documentosdetransporte Listadecarga Declaracindelvalorenaduana Segurodetransporte DocumentonicoAdministrativo(DUA)

7.5 .R eq u is itosesp ecfico sp aralas p rend asdeab rig od elana En elcasoespecficodelasprendasdeabrigode lana correspondientealaspartidas arancelarias61.10.11,losrequisitosadicionalesalosanterioresquesedebencumplir sonlossiguientes: o o o o Etiquetadoecolgicoparaproductostextiles Licenciadeimportacindeproductostextiles Etiquetadodeproductostextiles Normas tcnicas para equipos de proteccin personal (Slo aplicable a ropa incluidaenelmbitodeaplicacindelaDirectiva89/686/EEC)

Acontinuacinsedescribebrevementecadaunodelosrequisitos: Etiquetad oecolg icocom unitariap aralosp roductost ext iles LaetiquetaecolgicacomunitariaoellogotipoenFlor",eslamarcaoficialenlaUnin Europea (UE)de productos conmenorimpactoambiental enuna gamadeproductos. Su objetivo es promover, ayudar a los consumidores a identificar los productos que contribuyensignificativamenteamejorasclavesenaspectosecolgicos. La participacin en el rgimen es voluntaria. Esto significa que los productos puedan ser vendidos en el mercado de la UE sin el logotipo de Flor y que no existen regulacionesqueobliganasolicitarlaetiquetaecolgica. Leg is lacin Reglamento (CE) N 66/2010 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 25 de noviembre del ao 2009, sobre la etiqueta ecolgica comunitaria (DO L27 30/01/2010)(CELEX32010R0066). Decisin de la Comisin 2009/567/EC del 09 de julio del ao 2009 se establecen los criterios ecolgicos para la concesin de la etiqueta ecolgica comunitaria a los productostextiles(DOL19729/07/2009)(CELEX32009D0567). DecisindelaComisin1999/178/CEdel17defebrerodelao1999,porloscriterios ecolgicos para la concesin de la etiqueta ecolgica comunitaria a los productos textiles(DOL5705/03/1999)(CELEX31999D0178).

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Licenc iadeim p ortac i np aralacateg o ra5d et ext iles LaimportacindeproductostextilesalaUEeslibre,sibienloscontrolesodiferentes sistemas de vigilancia se aplican slo a algunas categoras de productos procedentes dedeterminadospases. ElseleccionadoelcdigoNC(Nomenclatura)correspondealacategora5detextiles: Jerseys, suteres (con o sin mangas), chalecos (con o sin mangas), chaquetas de punto, chaquetas de interior y jumpers (distintos de chaquetasyblazers),parcaconcapucha,camperadeabrigo,cazadoras yartculossimilares,depunto. Leg is lacin Reglamento(CEE) N 3030/1993,del 12de octubrede1993,sobrenormascomunes para la importacin de productos textiles originarios de pases terceros (DO L275 11/08/1993)(CELEX31993R3030). Etiquetad od ep rod uctoste xtiles Los productos textiles estn sujetos a ciertos requisitos de etiquetado para ser colocados en elmercado de la Unin Europea (UE).En general,los productos textiles debern transmitir una etiqueta que identifique claramente al fabricante, el tipo de (nombre)ylacantidaddesusmateriales(composicin). I nform acind ispon ib le Todos los artculos deben llevar una etiqueta o marca que indique el contenido de fibra, que deber ser clara, legible, en caracteres de uniforme e independiente de cualquier otra informacin. La legislacin de los Estados Miembros puede exigir la informacin en sus respectivos idiomas nacionales. No obstante lo dispuesto, los productos textiles que figuran en el anexo III de la Directiva 2008/121/EC del Parlamento Europeo y del Consejo (DO L19 23/01/2009) (CELEX 32008L0121) no requierenunetiquetadoomarcadoteniendoelnombreolacomposicin. Comp osicind elosprod uct ostextiles a. Los productos con un solo componente: la denominacin "100%", "puro" o "todos" slo se utiliza para productos exclusivamente compuesto de una fibra especfica. b.Losproductoscondosomscomponentes: b1. Un producto textil compuesto por dos o ms fibras, las cuales una representealmenosel85%delpesototal,sedesignar: i. Por la denominacin de esa fibra seguida de su porcentaje en peso. ii. Por la denominacin de esa fibra seguida de las palabras "85% mnimo". iii.Porlacomposicinporcentualcompletadelproducto. b2. Un producto textil compuesto por dos o ms fibras, ninguna de las cuales representa hasta el 85% del peso total, se designarn por el nombre y el porcentaje en peso de por lo menos las dos fibras principales.
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b3. Las fibras que representan menos del 10% del peso total, puede ser especificado porsu nombre yporcentaje depeso total,o simplemente como"otrasfibras". b4.Dondeelnombredeunafibraquerepresentamenosdel10%delpeso total de un producto, se indicar la composicin porcentual completa delproductoquesedar. c.Productoscompuestosdedosomspartesquenotienenlacomposicinenlas mismasfibrasdebenllevarunaetiquetaqueindiqueelcontenidoenfibrasdecada una de estas partes. Este etiquetado no es obligatorio para las partes que representan menos del 30% del peso total del producto, con la excepcin del revestimientoprincipal,quelacomposicinsiempreseharconstar. N omb resautoriz ad os a. Eltrmino"algodn" se reservar exclusivamenteparala fibra obtenidade las cpsulasdelalgodonero(Gossypium). b. El trmino "unin algodnlino" est reservado para los productos que contengan una urdimbre en algodn puro y una trama en lino puro, en el que el porcentajedelinonoinferioral40%delpesototaldeltejido.Estenombredebeir acompaadode la indicacinde composicinurdimbrede algodnpurotrama en linopuro". c. Los trminos "lana virgen" o "velln de lana" slo podr utilizarse para los productoscompuestosexclusivamentedeunafibraque: c1.Nohayasidopartedeunproductoterminado. c2.Nohasidosometidoaoperacionesdehilaturay/odeenfurtido,excepto lasrequeridasporlafabricacindeeseproducto. c3.Nohasidodaadoporeltratamientoouso. Estos nombres se pueden utilizar para describir las mezclas de fibras en determinadascondiciones.Lacomposicinporcentual completaserobligatoria en estoscasos. A lternat iv asdeet iq uet ado Slo los productos a la venta al consumidor final deben ser etiquetados, para otros productos el etiquetado o marcado pueden sustituirse o complementarse con los documentoscomercialesquelaacompaan. La colocacin de la etiqueta depender del tipo de producto textil. En el caso de los productos textiles que figuran en el anexo IV de la Directiva 2008/121/EC del Parlamento Europeo ydel Consejo, la etiqueta puede ser sustituida por una etiqueta global. Los productos vendidos por metros deben ser etiquetados nicamente en la piezaorollopresentadoparalaventa. Otros productos vendidos por unidades o piezas deben estar marcados individualmente,sinembargo,sidosomsproductostextilesconelmismocontenido en fibras por lo general constituyen un conjunto indivisible que podran llevar a una solaetiqueta.

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Leg is lacinap licab le Directiva2008/121/ECdelParlamentoEuropeoydelConsejo,de14deenerode2009, sobrelasdenominacionestextiles(DOL1923/01/2009)(CELEX32008L0121). N ormast cn ic asp araeq uip osd ep rot eccinp ersonal(S loap licab le arop a inc lu id ae ne lm b ito de ap licacindelaDire ctiva89/ 686 / EEC) Con el fin de ser colocado en el mercado de la Unin Europea (UE), los equipos de proteccin individual (EPI) debern cumplir con los requisitos esenciales establecidos enlaDirectiva89/686/CEEdelConsejo(DOL39930/12/1989)(CELEX31989L0686). P rod uctosnu est ros LaDirectivaseaplicaalosequiposdeproteccinindividual(EPI),incluyendoaquellos dispositivosoaparatos: Diseadoparaserllevadoosujetadoporunparticularparalaproteccin contrariesgosdeseguridadysalud. Destinadosaprofesionalesy/oparausoprivado. LaDirectivanoseaplicaa: ObjetosdeEPIdeotrasdirectivasparaalcanzarlosmismosobjetivos. Losproductosexcluidos,quefiguranensuanexoI. Informacin til sobre cmo aplicar la Directiva 89/686/CEE del Consejo, se pueden encontrarenelsiguienteenlace: http://ec.europa.eu/enterprise/mechan_equipment/ppe/guide.htm Leg is lacin La Directiva 89/686/CEE del Consejo, de 21 de diciembre del ao 1989 sobre la aproximacin de las legislaciones de los Estados Miembros relativas al diseo de equipodeproteccinpersonal(DOL39930/12/1989)(CELEX31989L0686). Paramayorinformacinsobrelosrequerimientosespecficosparacomerciodeprendas delana,porfavordirigirsealsitioWeb:http://exporthelp.europa.eu

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7.6 .A ranceles Segn datos obtenidos del Harmonized Tariff Schedule de los Estados Unidos de Amrica,deExportHelpDeskydelMERCOSURCANparaLatinoamrica,losaranceles deimportacinparalasprendasdelanaprocedentesdeBoliviaalosprincipalespases deimportacinsonlossiguientes:
Cuad ro N7 .6 .1 A ra ncelesdelaU ninEu ro pea( UE) paralas p rendasdelanaprocede ntesde Bo livia
(NC) Desc ripc indel N omenclatura produc to N AND I NA UE Suteres(jerseys)de lana Desc ripc indelp roduc to UE Aranc el P referenc ia N MFEr ga SGP + Omnes

NA NDI NA

61.10.11.10.00

Suteres(jerseys)y pulveresconuncontenido 61.10.11.10.00 delanasuperioroigualal 50%enpesoyconunpeso superioroiguala600g 61.10.11.20.00 61.10.11.30.00 Losdemssuteres (jerseys),pulveres, cardigan,chalecosyartculos similares,depuntodelana paramujeresynias 61.10.11.90.00

10,5%(*)

100%

61.10.11.20.00 Chalecosdelana 61.10.11.30.00 Cardiganesdelana Losdemssuteres (jerseys),pulvers, 61.10.11.90.00 cardiganes,chalecos yartculossimilares delana

12%(*)

100%

(*) Suspensin arancelaria de aeronavegabilidad. Para ms informacin dirigirse a: http://exporthelp.europa.eu/thdapp/taric/TaricServlet?action=footnote&measureId=3002978&languageI d=es&taricCode=6110111000&countryId=TOUT&countrySigleCode=/TOUT&simDate=20100901 Fuente:ExportHelpDesk Elaboracin:InstitutoBolivianodeComercioExteriorIBCE(septiembre2010)

Para mayor informacin sobre requisitos y aranceles dirigirse al sitio Web: Export HelpdeskparaPasesenDesarrollohttp://exporthelp.europa.eu
Cuad ro N7 .6 .2 A rancelesde EstadosUnidos deA mricaparalasprendasde lanaproceden tes de Bo livia
NA NDI NA 61.10.11.10.00 61.10.11.20.00 61.10.11.30.00 Desc ripc i ndel (N C) produc to N AND I NA No men clatura Suteres(jerseys)de lana Chalecosdelana Cardiganesdelana 61.10.11.19.00 Losdemssuteres (jerseys),pulvers, cardiganes,chalecosy artculossimilaresde lana Des cripci ndel producto Aran celN MF P referenc ia % SGP +

61.10.11.90.00

Losdemssuteres (jerseys),pulveres, cardigan,chalecosyartculos similares,depunto,delanao pelosdeanimal

16%

Fuente:UnitedStatesInternationalTradeCommisionUSITC Elaboracin:InstitutoBolivianodeComercioExteriorIBCE(septiembre2010)

ParamayorinformacinsobrerequisitosyarancelesdirigirsealsitioWeb:Harmonized TariffScheduleoftheUnitedStateshttp://hts.usitc.gov
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Cuad ro N7 .6 .3 A rancelesde pasesdeCAN M ERCOSUR pa ra lasp rendas dela naprocedente sde Bo livia
Descripc i ndel (N C) productoNA ND I NA No men clatura P refe renc ia CAN 100% 100% 100% P referen cia MERCOSUR AAP .CEN3 6 100% 100% 100%

NA NDI NA 61.10.11.10.00

Descripc i ndelproducto

Suteres(jerseys)de lana 61.10.11.20.00 Chalecosdelana 61.10.11.30.00 Cardiganesdelana

61.10.11.10.00 Suteres(jerseys)delana 61.10.11.20.00 Chalecosdelana 61.10.11.30.00 Cardiganesdelana

Losdemssuteres Losdemssuteres (jerseys),pulvers, (jerseys),pulvers, 61.10.11.90.00 cardiganes,chalecosy 61.10.11.90.00 cardiganes,chalecosy artculossimilaresde artculossimilaresdelana lana Fuente:ArancelAduaneroBolivia2010 Elaboracin:InstitutoBolivianodeComercioExteriorIBCE(septiembre2010)

100%

100%

Para mayor informacin sobre requisitos y aranceles dirigirse a los sitios Web de inters: AsociacinLatinoamericanadeIntegracin(ALADI)http://www.aladi.org ComunidadAndina(CAN)http://www.comunidadandina.org/aduanas.htm MERCOSURhttp://www.mercosur.int

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P erfildeM er cado P rendasdeA bri godeL ana 8.Oportunidades

A nlis is d eop ortunid ad esde p ases Segnelanlisisdelosdatosdecomercioparalasprendasdelana,acontinuacinse describenqueoportunidades sepodrantenerconotrosmercadosmundialesparalos suteres jerseys, pulvers, cardiganes, chalecos y artculos similares, de punto, de lana. Para analizar las oportunidades que tiene el mercado de suteres jerseys, pulvers, cardiganes, chalecos y artculos similares, de punto, de lana, se hace referencia al siguientegrficodeburbuja:
Grfic oN8 .1 P erspect ivas paraun aumentode lmercado paraun p ro duc to exportadopo rBo liviaenelao 20 09:611 .10.11 Suteresje rs eys,pulvers,cardigan es,c haleco syaartc ulos s im il ares ,de pun to ,delana

Fuente:ClculosdelCCIbasadosenestadsticasdeCOMTRADE Elaboracin:InstitutoBolivianodeComercioExteriorIBCE(septiembre2010)

Elgrficoresaltalasperspectivasparaunaumentodelmercadoparaesteproductoen elao2009,siendoademsquemuestralastendenciasparalosaossiguientes,daa conocer queAlemania,Estados Unidos de Amrica, Reino Unido y Japn representan aproximadamente el 75% de las exportaciones desde Bolivia y adems hacer notar queestospases(quesonlosprincipalesdestinosdelasexportacionesbolivianaspara lasprendasdelana)hantenidounadisminucinenelcrecimientodelasimportaciones mundiales durante el periodo 20052009 mientras que pases como Paraguay, ArgentinayNuevaZelandahantenidoloscrecimientosmsgrandesenimportaciones anualesdelosltimoscincoaos(57%,31%y13%respectivamente),locualllegara a ser una interesante oportunidad para las exportaciones bolivianas de prendas de lana.
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Es importantehacernotarque Boliviatieneunpotencial en laproduccin de lanade diversosanimales comoovejas, vicuas,llamas,alpaca,entreotrosvarias de estars fibrassonbastantecotizadasenmercadosinternacionalesporlas ventajasqueofrece y los altos precios que la demandan, motivo por el cual, es importante tenerlo en cuenta como oportunidades para la produccin, desarrollo y procesos de textiles, tejidosyprendasdirigidasaexportacionesfueradelpas. Adems,destacarquelosprincipalespasesquesecaracterizanporlasimportaciones desuteres jerseys,pulvers,cardiganes,chalecosyartculossimilares,depunto,de lana son: Italia, Japn, Hong Kong (RAEC), Alemania, Estados Unidos de Amrica, FranciayelReinoUnido.
Grfic oN8 .2 Listadelo s pas es impo rtadores paraelprodu ctosele cc io nadoenelao 2 009 : 61 1.10.11 Suteresjers eys,pulvers,cardig anes,chaleco syaa rtc ulos si mil ares,depu nto,de lan a

Fuente:ClculosdelCCIbasadosenestadsticasdeCOMTRADE Elaboracin:InstitutoBolivianodeComercioExteriorIBCE(septiembre2010)

Lasprendasdelanasonproductosmuydemandados,principalmenteporestospases importadores que la prefieren tanto porser msorgnicos como por la comodidady sus ventajas en su uso. Italia siendo el mayor comprador de prendas de lana, representa solamente el 12% de la participacin de las importaciones mundiales, el conjunto de los mayores importadores representan cerca del 70% de total de las importaciones de prendas de lana durante el ao 2009. Lo cual convierte a estos pases,enmercadosobjetivosparalaoferta de nuestrosproductos.Debidoalagran variedad de pases compradores de este producto, las oportunidades son muchas, nicamentehayquesaberaprovecharlas.

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Tambindestacarquesepuedenaprovecharoportunidadesconacuerdosestablecidos entre pases, como el Tratado de Libre Comercio entre el MERCOSUR y la Repblica rabe de Egipto, en el cual Bolivia puede aprovechar exportaciones como destino siendoesteunpasenprocesodeintegracinalMERCOSUR. Egipto actualmente importa suteres jerseys, pulvers, cardiganes, chalecos y artculossimilares,depunto,delanadeItalia,TurquayAlemaniaprincipalmente.Sus importacionesalcanzanaproximadamenteUSD2 milmillones,locual convierte a este mercadoenunobjetivopotencialparalas exportacionesdenuestrasprendasde lana (TradeMap). ParamayorinformacinacercadelacuerdodelibrecomercioentreelMERCOSURyla Repblica rabe de Egipto, por favor visitar el siguiente enlace: http://www.mercosur.int/t_generic.jsp?contentid=2370&site=1&channel=secretaria A nlis is d eop ortunid ad esp araelp rod uct o Lalanaesunafibranaturalverdaderamenteverde,siendo tanto sostenible como biodegradable Por su elevado contenidodeaguaynitrgenolahacenretardartedelfuego, a su vez no retienen qumicos peligrosos, polvo o moho lo cual evita reacciones alrgicas o similares. De tal manera, las ventajas que ofrecen las fibras de lana, son muy importantesen especial para la salud de los consumidores, de esta manera, las bondades de la lana en la salud son oportunidades para los productores en la comercializacin delosproductoshechosconlana. Lasnuevas tecnologasque seofrecenparaeldesarrollode tejidos y prendas, son oportunidades que se deben aprovechar para el crecimiento de las propias empresas, ofertando nuevos productos con un diferente proceso de elaboracin, optimizando el tiempo de produccin e implementandoeconomasdeescala. Las nuevas tendencias internacionales buscan el uso de fibras orgnicas por sus bondades para la salud de las personas como para el medio ambiente, e inclusive buscandoelbienestaranimalduranteelprocesodeobtencindelalana.Estospuntos son bastantes importantes para el momento de la decisin de compra por los consumidoresque valoraran msprendas orgnicas, pese aque el costo sea mayor. Demaneraquelatendenciaactualdeusodefibrasorgnicasenlaprendasdevestir es unabuenaoportunidadparaelpas yprincipalmente paralas empresasbolivianas queexportanoquierenexportaramercadosinternacionales. LasprendasdelanadealpacatienenunagrandemandaenmercadodeEuropaylos Estados Unidos de Amrica, adems de Argentina y Brasil. Siendo que en la Feria Internacionalde Textilesy Confecciones2010(FITEX) selogro comercializarUSD300 milenventas.Laparticipacinenferiascomerciales,ruedasdenegocios,entreotros, songrandesoportunidadesparalacomercializacindelasprendasdelana,siendoque estas tienen un alto valor en costos y preferencias en los mercados anteriormente mencionados.

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P erfildeM er cado P rendasdeA bri godeL ana 9.Feriasysitiosdecomerciovirtual

9.1 .Feriascom ercialesyeve ntos EXP OTEXTI L P e r 2010 Punto de encuentro de la oferta ms completa de proveedoresparalaindustriatextilydeconfecciones.Dondeseofrecerdesdelas exposiciones,hastaruedasdenegociosyforosdetextiles.Paramayorinformacin, dirigirsealsitioWeb:http://www.expotextilperu.com/ F eriaI nternac ion alde Te xtilesyConfec ciones 20 10(F I TEX) ,Boliv iaFeria especializada en el sector textil y de confecciones, buscando fomentar altos estndaresdecalidadydiseoenlosproductos.Paramayorinformacin,dirigirse alsitioWeb:http://cotexbo.com I W TO 8 0th Cong res s, Hang Zhou (China) Congreso mundial buscando el desarrollo de textiles de lana. Para mayor informacin, dirigirse al sitio Web: http://www.iwto.org. XVI I I Saln Textil I nt ern acional B arcelona Este evento es uno de las mayores concentraciones de textiles en moda del mundo. Es el marco ideal para descubrirlasltimasinnovacionesendiseo,produccinydelmercadoengeneral. Paramayorinformacin,dirigirsealsitioWeb:http://www.stib.net I FA I ExpoA meric a2010:F eriaTextilyd eTejid os,USAEselmayorevento y reunin comercial de los tejidos, una gran rea de comercios y negocios industriales. Se ofrecer simposios de alto nivel de las tendencias ms vanguardistas. Para mayor informacin dirigirse al sitio Web: http://www.ifaiexpo.com CP D 2011 DUSSELDORF: Feria d e rop ad em ujery acc eso rios, A lem an ia Se podrn encontrar tendencias e inspiracinpara el invierno, completamente un mundoparalamujer,presentandonuevastendencias,nuevospatronesdecompra, la moda de invierno como una expresin de individualidad y personalidad. Para mayorinformacindirigirsealsitioWeb:http://www.igedo.de/cpd/index.html Colomb ia M od a El evento ms grande de moda en Latinoamrica, donde muchosdiseadoresdevariospasespresentannuevastendencias.Esunpuntode referenciaparalamoda, conlasnovedades ygrandescreacionesde diseadores. Para mayor informacin dirigirse al sitio Web: http://www.inexmoda.org.co/colombiamoda2010

9.2 .Sitiosd eco me rc iovirt ual A lib ab a http://www.alibaba.com, el mercado business to business ms grande delmundo. M erc ad o Text il http://www.mercadotextil.com, es una herramienta instalada sobre Internet que ayuda a todos los actores de este rubro a realizar ms o mejores negocios, simplificando la conexin entre empresas y la difusin de las mismas. Aunque el alcance de esta herramienta es ilimitado, se ha puesto gran nfasisenlacomunicacinentrelospasesdehablahispana. Trad e K ey http://es.tradekey.com, Business to business market place, tiene comoobjetivofacilitarelcomercioglobalyubicaraloscompradoresyvendedores detodoelmundoenunaplataformacomn.

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P erfildeM er cado P rendasdeA bri godeL ana 10.Cmopodemosayudarl o

EnelIBCEelaboramosdistintosinformesdemercadocomoserperfilesdemercadoe informes del mercado potencial para un producto en un determinado pas. Si usted desea solicitar informacin sobre los costos de estos estudios personalizados, favor tomarcontactocon: P erson ad econt act o:ClaudiaLinoCastro Cargo:Investigadorademercados Email:investigadoran@ibce.org.bo Telfono:+5913362230 F ax:+5913324241 Direccin:Av.LasAmricasN7(TorreEmpresarialCAINCO,Piso13)

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P erfildeM er cado P rendasdeA bri godeL ana Fuentesdeinform acin

N o mb re Asociacin Latinoamricade IntegracinALADI ExportHelpDesk EstndarSustentable deTextiles(STS) IndexMundi HarmonizedTariff Scheduleofthe UnitedStates InstitutoNacionalde EstadsticaINE AustralianWool InnovationLimited AWI EstndarGlobalpara TextilesOrgnicos GOTS Organizacin Internacionalde TextilesdeLana IWTO OrganicEschange TradeMap SitioW eb http://www.aladi.org Conten id o Propicialacreacindeunrea depreferenciaseconmicasen lareginlatinoamericana Servicioprestadoporla ComisinEuropeaparafacilitara lospasesendesarrolloel accesoalosmercadosdelaUE. Estndarfundamentalparael comerciodetextilesorgnicos Contieneestadsticasdetalladas pas,grficosymapas compiladosapartirdefuentes mltiples Contienecaptuloporcaptulola listadelArancelArmonizadoy lasnotasengeneral rganoEjecutivodelSistema NacionaldeInformacin EstadsticadeBolivia Investigacin,desarrollo, innovacinycomercializacinen lacadenadesuministroglobal paralalanaaustraliana Estndarlderenel procesamientoparalos productostextilesfabricadoscon fibrasorgnicasentodoel mundo Organismointernacionalque representalosinteresesdelos textilesdelanaenelcomercio mundialeindustrial. Promotordeldesarrollo sostenibledelsectortextil Herramientadeanlisisde mercadosquecubre5.300 productosy220pases.

http://www.exporthelp.euro pa.eu http://www.greenblue.org/ activities_stm.html http://www.indexmundi.co m/

http://hts.usitc.gov

http://www.ine.gov.bo

http://www.wool.com/defau lt.htm

http://www.global standard.org/

http://www.iwto.org http://organicexchange.org /oecms/ http://www.trademap.org

Fuentesfot ogrficas
www.lilianacastellanos.com www.benetton.com www.ralphlauren.com www.iwto.org www.wool.com www.llanestravessera.com www.sundarayarn.com www.camillavalleyfarm.com _ ______ __ ___ ___ _____ ___ ___ __ ________ ___ ___ ___ _____ ___ __ ___ ___ _____ ___ ___ __ InstitutoBolivianodeComercioExteriorwww.ibce.org.bo Pgina39de39